在新的学期里，为了更好的`发挥宿管部的特殊职能，顺利的开展各项工作。本部门将会继续发扬团学会的工作宗旨：全心全意为学生服务，做好学生的工作，长期与学院老师沟通。发挥学生与老师之间的桥梁作用。我们不但要把自己的本职工作做好，而且还要在这个学期里作出我们部门的特色。丰富同学们在宿舍里的生活，提高同学们的宿舍生活质量。我们在新的学期里做了必要的工作调整及安排。完善宿管部的工作，并做了新的工作计划。

一、寝室管理：

本学期的宿管部日常工作重点方向依然放在宿舍上，主要分为寝室查夜、、寝室安全用电。

1、寝室查夜方面：做到每天查寝，并采取定时检查、特定检查制度。

（1）定时检查：在晚上10：00时检查各个寝室，寝室人员是否到齐。

（2）突击检查：通过平时的观察了解，对个别寝室进行突击检查。

（3）特定抽查：通过平时的观察了解，对个别比较特殊的寝室，我们将在晚上11：30以后进行抽查。

2、寝室安全方面：提醒同学们在寝室一定要保管好自己的财物。外出时不要忘关门。寝室成员之间要处理好关系，对于打架斗殴的情况进行劝阻，并及时上报老师，以及在本学期还将继续展开违禁电器的安全检查，严禁使用热得快等大功率电器，同时针对学生寝室安全存在的隐患，如在寝室内私拉电线、使用违禁电器，进行逐一排查，要求整改。

二、迎接新生方面：

在新生报到期间，协助老师做好迎新工作，特别是做好新生的寝室安顿工作，并指导新生做好寝室物品安放以及寝室卫生工作。

三、部门招新工作：

为了本部门的发展与壮大，在新生军训完之后，我部门将和学生会所有部门一样通过公开招募，向大一各班的新生宣传本部门的职责和义务，并通过一一面试，做到公平公正，替我部门招募一批有识之士，再经过一个月的试用期，通过了考核后，将其聘用为本部门的正式部员，随后再做好对新部员的工作交接。共同为学院的全体同学服务。

四、运动会方队训练：

学校将在11月份举行运动会，我部门负责开幕式的方队训练，我们会到分院各班级去进行宣传工作，让同学们积极参与。因为学校是大型活动，参与人数较多，所以会在10月份左右开始进行训练。我部门全员成员会进行对方对的训练。男生主要负责喊口号，女生主要负责看同学们是否走整齐并指出纠正。后期主要是训练方队的特色，是能体现我们分院的特色。

本部门将会继续发扬吃苦耐劳精神，创出佳绩。在老师的指导和帮助下，在我们的共同努力下。相信我们的宿管部会不断的进步，相信农学分院的明天会更加辉煌！

楼管员工作计划范文篇3

第一部分：自我介绍

我是公司的仓库保管员：我是xx年进入公司工作的，作为一名新员工进入了一家高速发展的物流公司工作，深感欣喜。我想这是我职业的新开始，因为在经贸山九有信赖，勤勉，发展。

第二部分：人力的合理安排和运用

1：人力的安排

我们合理安排装卸工人，做到在有限的人力上作合理的安排，做到有条不紊，就要合理安排人员，使每一作业尽量不受影响。

2：合理的休息

在出口装箱时，现高温季节，仓储作业量大，出汗多。像卫洗丽的箱子，每一箱成品都套有一个塑料袋，很滑，装箱时不能碰伤箱子，作业要求高，难度大。在40多度的箱内，一会儿就汗流浃背了，所以要合理安排作业和休息，做到轮流休息，不间断作业，这样在保证作业安全的情况下，作业效率就不受影响了。

3：人员的培训和提高

虽然装卸工人的工作比较简单，但为了作业的不断提高，我们也要不断提醒他们现场作业的规定，及客户对我们的要求，这样有利于我们对仓库的管理，理货，配货等作业。他们的作业效率也会有所提高的。

第三部分：货物的管理

做好仓库的管理，货物的入出库作业，日常保管，仓库清理工作，把好库存数量的管理，防止不必要的损耗的发生，有效的利用库存区面积。

a：易拿，易放，易看，易点的堆积方式。

b：货物堆放不要超过托盘，不要超高堆放，要注意“五距”。

c：货物入出时做好桩脚卡记录（计好箱数和枚数）。

d：坚持货物先进先出，对于频繁进出库的货物和小件的货物应多盘点这样减少库存差异。

e：保持仓库的整洁，地面的清洁，通道的顺畅。

主要有：

一：部品的管理

1：部品的入库作业

2：部品的出库作业

二：成品/出口品的管理

1：成品/出口品的入库作业

相对于部品，成品/出口品的入库比较方便，但还要注意点数，特别是xx产品，要翻板逐件堆高，以前入库时多次发现多箱为空箱（入库时在工厂被盗）所以一定要小心仔细。入库堆放整齐，卫洗丽的出口品应在每一托盘上标明生产日期，便于“先进先出原则”。

2：成品/出口品的出库作业

成品/出口品在出库时根据定单或出口装箱单出库，一定要坚持“先进先出”原则，特别在出口方面。还有出口时，装箱单上的箱号和封号要填写正确，并传真至货代部确认后再封箱放箱，最好让集卡司机进来时把箱号和封号与“设备交接单”上的对一下，是否一致。

为了做到先进先出，可否在填制一张记录单用于记录每一货品每次入库的数量和同一生产日的数量，出库时进行“先进先出”销帐，并记录余数。

第四部分：设备的管理和卫生工作

一：设备管理

仓库现有设备：

仓储设备是省力省时的有利工具，要做好日常的清洁保养，清理轮子中的杂物，保持其顺利使用。发现隐患要及时报修，还要安全用电。

二：卫生工作

仓库作业量大，容易积累灰尘，所以每天要清理仓库，清洁地面，保持卫生。创造一个整洁的仓库，在良好卫生的工作环境下工作。

第五部分：自我学习和总结

每天的工作中都有很多问题发生，我们要善于发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力。

这也要求我们不断的学习，提升，学习老师傅的业务知识和掌握专业技能；交流，了解，吸取他们的经验；学习仓储保管，装箱作业，货物记帐等业务知识，这是我还有所欠缺的。还有要学习物流相关知识，很欣慰的是：在取的了国际货代资格证后，这次通过了报检员资格考试。所以今年又报了报关员考试。

我想通过工作学习能有更大的进步，愿我和公司共同发展，共同进步!

楼管员工作计划范文篇4

新学期到来，我依据列位先生、部长给予我的看法和建议，客岁的工作经验以及对竞选所作的许诺，作出20xx-20xx年校宿管部工作计划。请领导和先生给予看法建讲和指导。

本部工作除少量对以往的工作作了必然的改动和转变，大部分均与依照以往的工作形式和工作措发挥开。本计划分为两部分，一部分为对本年工作的日常支配，另一部分为详细的除日常支配外的各月的其他支配。

以下为日常支配：

1、卫生反省各系部分系每周全查一次，抽查一次，光阴自定。每周反省结果一式三份，校宿管部、各系办公室、各系宿管部各留一份立案。

2、查寝各系部分系需每周查寝，次数自定(不少于一次)。查寝记录一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。

3、稽核各系部长对干事、楼层长的稽核结果一月上交两次，一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。要求详细记录。此为干事，楼层长出勤、表彰、保举优秀人员的凭证之一。

4、大功率反省各系部分系每月禁绝时不定楼层的查抄大功率用电器二次（开学可增多），统计结果一式三份，宿管科、各系办公室、系宿管部各留一份。

5、通报5.1卫生反省、查勤记录以红白榜形式颁布在鼓吹栏上，月评优秀者在《橘井家园》专栏表彰，并向该班指点员报喜。

5.2大功率用电器统计结果以白榜形式颁布在鼓吹栏。一班一月跨越二个及以上寝室的班级，班级宿管部干事、班长、宿管委应阐明环境，提出整改看法，书面陈诉请示到宿管科。

5.3每个系、每栋楼、每层楼月评卫生、大功率结果居首位的系部长、楼栋长、楼层长书面阐明环境，提出整改步伐交宿管科。

6、《橘井家园》设一专栏为宿管部颁发奖励和其他本部的内容。（待定：为心联部设一专栏讲人人关切的心理问题）

以下为各月的其他支配：

20xx年9月鼓吹制诨名册制表

1.1新生入学，各系部依照学校的'支配做好迎新的工作。

新生军训期间

1.2出一期《橘井家园》专刊，主要内容为鼓吹宿舍方面的基础规范和规律，防盗防骗的技术措施，对新生生活做一些指导。

1.3各系部长应在此期间晚上去本系各个寝室观一观，向各个寝室鼓吹一下本部，为新生做一些生活指导，同时向各寝室发一份《橘井家园》专刊。创造本部的优越形象。

1.4各系部长在此期间应将本系各寝室成员名单向各班统计后交到宿管科，并帮忙制好诨名册。

1.5各系部出一张展板，内容包括寝室的平安、卫生、规律等。同时拟定一份招贤榜。

1.6各系部依照本部要求出一份招贤榜，再一次鼓吹招新事宜。

1.7各系部长去班上鼓吹。

新生军训停止

1.8以各系部为单位开始招新干事、楼层长，建议新干事最好为班级宿管委，新楼层长最好为班级宿管委或者女生委。招一些有书法绘画设计方面特长的。

1.9对外颁布新干事、楼层长名单。

1.10各系部联系20xx届干事、楼层长熟悉日常工作。

1.11各部长可在周末组织本部门新招干事楼层长一起外出运动一次，率领他们熟悉了解一下荆州的历史、文化，旅游景点、风土民情，注意平安

20xx年10月：开始工作分享交流

2.1新干事，新楼层长，新楼栋长在9月份的工作熟悉后开始自力、正式地工作。

2.2各部长将各寝室卫生反省结果统计表和干事、宿管员工作考勤上交作09月的工作汇总。

2.3部长组织本厦魅召开一次例会，主要内容为干事、楼层长分享工作中的心得、体会、经验交流，组织人人配合办理存在的问题，部长给予看法、指导。

2.4系部长和楼栋长例会二次。第一次为对干事，楼层长培训

第二次为经验交流，所得成果及工作陈诉请示。

2.5调集宿管委会议一次

2.6各个系组织一些运动，运动各系本身谋划筹备，要尽量让大部分人都可以参加。为11月运动周积累经验。

2.7《橘井家园》内容专栏以国庆为主要内容。

20xx年11月:宿舍文化运动周

3.1各系部出一份运动谋划书。

3.2系部长、楼栋长开会，配合讨论。

3.3与女生部部长、青协负责人会面，配合商讨，征求看法，邀请先生参加。

3.4宿舍文化运动周开始，各系部按运动密切共同，配合搞妥此次运动。

3.5运动停止，对运动中表现优秀的干事、楼层长进行表彰，让受表彰者颁发心得演讲。全校宿管部成员参加会议。各系部对运动的方法、经验、不够以及得到的后果进行。

3.6《橘井家园》为本次运动鼓吹一次，运动停止后对运动进行一次专刊，通报运动中的优秀班级、寝室、个人。

3.7运动前各系出一份鼓吹海报。运动后出一份运动成果展的展板。各系部长向获奖班指点员报喜。

3.8运动期间日常工作照常开展。

20xx年12月：工作质量工作造诣

4.1各系部要在确定前端时期工作尽力、造诣优秀的前提下，提出新的更高一条理的工作要求，晋升本部的工作质量，促进本部的工作形象。

4.2干事工作时应提醒人人注意防寒保暖。

4.3干事、楼层长陈诉请示本年度。

4.4各系依据平时的稽核评选优秀干事、楼层长、宿管委，学校评定优秀楼栋长。

4.5开表彰会，邀请先生参加，揭橥荣誉证书给获奖者。向所属班级的指点员报喜。

4.6《橘井家园》对获奖者专栏表彰，鼓吹栏以红白榜对外鼓吹表彰。

20xx年01月:放假事宜

5.1临近放假，各系部长应强调干事、楼层长认真温习备考。

5.2查寝强调平安工作，《橘井家园》专栏温馨提示，寝室楼小黑板提示。

5.3工作减量或者暂停。

5.4各系部新年祝福板报一张。

20xx年02月：报到

6.1干事、楼层长报道会一次，彼此见面、畅谈，促进情感。全校参加。

6.2《橘井家园》专栏鼓吹财物平安。

6.3鼓吹栏换迎接返校的画报。

20xx年03月：培养干事

7.1各系开始将工作中的大部分任务交给干事、楼层长负责，培养其才能，部长给予指导和建议

7.2各系部开始从干事、楼层长中察观优秀人员。

7.3《橘井家园》以3.15为题作一些简介，鼓吹栏作一张鼓吹画报。发出征稿看护。

7.4各系部调集宿管委开会一次鼓吹本学期。

7.5各系筹备运动。

20xx年04月：择优

8.1各系部长找各个干事、楼层长攀谈，了解他们的想法。初步拟定优秀人员名单（纰谬外颁布）。

8.2《橘井家园》向学生征稿，选出优秀的刊登。鼓吹、表扬！

20xx年05月：重点培养

9.1各系部重点培养优秀人员。摊开部分工作让他们自力完成。

9.2《橘井家园》专刊以五四为内容进行学习号召。

20xx年06月：竞选交代

10.1故意竞选下一届的干事、楼层长竞选演讲，三个系一起，从中择优。

10.2选中的人进行工作的展望与阐述。

10.3交代仪式。

10.4《橘井家园》对外颁布新的名单。鼓吹组张榜告示。

楼管员工作计划范文篇5

仓库工作计划与仓库下年度工作安排和目标：

在仓库管理中，发现仓库还是有许多地方需要改善工作流程。所以在仓库工作中，应该吸取以前的工作经验。改善仓库管理的不足。所以工作计划如下：

一、目标计划

1、仓库收货与出库等问题：在仓库管理中，仓库员在收货时会发生收错货、少收货、退错货、找不到退货物料等情况。仓库员在发货时会发生没填库存卡减量、没写领料日期等问题。

改善目标：改善仓库员的收货方法和放置方法，改善供应商货以次充好的情况，改善物品的存储方法使之细化。督促仓库员的平时工作情况，主管抽点收货数量。督促仓库员平时发货情况。检查出库单据正确情况。

2、仓库物料放置方法：在仓库管理中部分货架区域已经达到目标要求。部分区域还需要改善，例如：暂存物料货架、旧工服装箱货架还需要改善放置方法。

改善目标：层次摆放分明、摆放高度统一、箱内数量统一、每包装数量统一、每把或每捆数量统一、叠放整齐等。

3、仓库摆放等问题：在仓库管理中，物品摆放位置比较随意，盘点时找起来不方便。没有任何规律可循。

改善目标：建立电脑货位与现有货物定位图，改善随意罢放习惯，做到盘点时间短，出库物品容易找到。

4、消防安全通道与环境卫生问题：在仓库管理中。消防安全检查中有发现的问题，货架有灰尘。

改善目标：移动物品时要及时还原，通道物品或商品要及时转移，放置货架保管，每天坚持检查并登记巡查情况，有异常及时上报。

二、工作计划仓库管理年度计划

1、员工培训：平时工作中，发现仓库工作人员在收货、入库、发货的过程中，总有一些很常见的问题，但又经常发生。所以要定期做好员工培训工作。定期总结工作中的问题，分析问题的产生和解决方法。讨论这些问题产生的过程，提醒员工同样问题不要犯再第二次。

2、区域划分管理：现在仓库区域管理还是没有达到目标，所以仓库区域管理要重新整理，并把物品摆放到更为合理的区域摆放，方便存放和管理。改善个别区域老是存放已满而另外区域则空无一物的情部分，大小物品摆放方法，前后顺序也应整理清晰。

3、物料准确率：仓库现有整理方法还是没有达到仓库准确率的目标值。在20xx计仓库整理应做到商品类、办公用品类、工服类等，零散物品都要用纸箱装好，整箱存放。箱外写上数量，并备注多少包、多少个。以此类推来进行整理。并做仓库员工互相抽盘工作。确保仓库每个物料的准确性。

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马上新的一年就要到来了，是时候开始准备新一年的工作计划了。只有规划好大学班长工作计划，才能够使明年的工作更有目标性！在写自己的大学班长年度工作计划时要注意哪些方面呢？以下是工作总结之家小编为大家收集的“大学班长新一年全新工作计划范文”仅供参考，大家一起来看看吧。

关于副班长这个职位，我个人觉得要一天写出一年的计划可能有点太赶，而且我今天白天由于有事，也没能够做好充足的准备和思考，所以在这里给你的计划可能不够好，但是我会在今后做行动的巨人！

首先，班副是班长的助手，所以在今后的一年里我会积极协助你的工作，在你需要我帮忙的时候全力以赴！当然我也会协助其它的班委去做好班级的各项事务！

第二，作为一名班委，还是要把学习放在第一位的，我以后会尽自己的力量帮助班级里的同学们学习，一起进步和成长！和你的目标一样，我也希望让日后的学弟学妹们改善对市场营销的看法！关于学习，我想突出强调的一点是班委可不可以一起想办法组织班里的同学一起学习英语！个人觉得英语很重要，尤其是市场营销，未来就业如果想要发展的好一点，语言表达这个方面是很重要的，英语作为最通用的语言就更应该值得我们市场营销专业的重视。我的设想是每天早上可以组织小伙伴们早起去小树林读英语，每周举行一次英语角之类的活动，看能不能和英语协会或者是国际交流协会等组织合作，也可以是其他方面关于英语交流的活动。我觉得大家一起学习英语会更有动力！当然这只是我的一个设想，实施起来有一定困难，但是坚持21天可以形成一个习惯，所以一旦成功的话会有很好的效果，我觉得我们真的可以试一试！事在人为！

第三，我今天问了几个小伙伴们关于班级活动的建议，其中我觉得比较好的是一个关于露营的建议，我和组织委员提了这件事，你也可以考虑一下。我同学去的地点是南部山区，他们去过的人说有烧烤，篝火，唱k等很多种娱乐项目，感觉很不错！黄河公园好像也有露营的。当然这只是我听到的一个比较好的项目，但是鉴于我们班级人有点多，露营也不大安全，所以如果想要组织这个活动是一个浩大的工程，导员那一关貌似也不太好过！不过真心觉得不错！！所以就特地冒险提了一下！他们还有的建议组织去摘草莓，或是素拓，我们也可以考虑一下~我觉得我们班在接下来的一年中可以在不耽误学习的前提下尽量多组织一些活动，在增进大家的感情的同时，让大家从活动中体验一些学习中学不到的东西！

第四，因为我也兼心理委员一职，所以平常我会注意看一些心理学方面的书之类的，在同学需要我帮助的时候给予一些帮助，但是个人觉得可能我对女生的关注会多一些，毕竟方便嘛！所以男生还希望你帮忙注意一点，有什么问题可以及时和我商量解决，谢谢啦！

就像我刚开始说的一时半会做出一年的计划可能有点不切实际，而且我目前对班副具体的工作情况也不是非常的了解，上面四点是我现在能够大体想到并一定会尽力去做的事情！之后我会用行动不断完善这些目标，去做好班副的工作！

如果有不好的地方就直接告诉我好了！

(四)

转眼间一年的时间就过了。为了在下学期更好的工作，特制订下一学期的工作计划。在新学期里我们的工作具体安排如下：

一、分析班级的班风，学风和班级凝聚力等问题，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其它班级经验并向其它优秀班级学习。

二、加强班级凝聚力，加大各班干部之间的沟通交流，提高班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则，起到带头的作用，再以各班干部为中心监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度，带动全班同学的集体荣誉感。

其中，对于班上纪律，学习，卫生等其它方面都有全面计划。

1、卫生：组织班上同学认真打扫好卫生，积极进行义务打扫。班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾，爱护环境的美好品德。

2、纪律：针对班上纪律不是很好的现象，我们一定要组织班干部负起责任，认真负责任的管理好班上纪律。可借以学校迎评之风抓好班上纪律。在班委会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作则。

3、学习：能让同学们很认真的认识到学习的重要性，认真听课，做好笔记并积极发言，遵守上课纪律，不讲小话，不玩手机，与老师处成良好的学习关系。

班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动，力争第一。希望通过以上计划能够尽快改变班上目前较为松散的学风，提高同学们的学习热情，促进我们的学习效率。为学校举行的迎评做出一份我们力所能及的贡献并能通过全班的共同努力能将护一带成为一个文体德都具备的优秀班级！

时光如水，岁月如歌，转眼间，初三已经结束，我们迎来了高中生活。新学期来临，我们必须从假期自由、舒适、慵懒的生活中走出，投入到紧张、有序的学习中去。好的开始是成功的一半，我由衷的希望我们的班级能够拥有一个好的开始。，为作好班级本学期的各项工作，特制订班级工作计划：

一、班级基本情况

我们班共有学生65人，男生32人，女生33人，全部都是住校生。大家的学习习惯较好，干劲十足，和文庙比仍有一定差距。

二、班团干部培养

一个班集体是否有团结向上的凝聚力，要靠老师和同学们的一致努力，还要有一支负责任有能力的班干队伍。

班干部在班级中非常重要，他们工作能力的高低，工作方法的对错，在同学中威信的高低，往往能够决定一个班级的精神面貌和风气。因此，从军训开始，已经通过自荐，选出了班委成员。

班干部要以身作则，严于律己，才能获得同学们的信任。每个班干部都要严格要求自己，齐心协力，作好班里的工作，分析班里面存在的问题，协助老师管

三、本学期目标

(一)树立明确的学习目标，形成良好的学习风气；培养同学们良好的行为规范，形成守纪、进取、勤奋的班风。班委各司其职，班级有条不紊运作，同学之间团结友爱，有强烈的集体荣誉感和凝聚力。

(二)调动全班同学的学习激情，营造良好学习氛围，培养同学们之间的帮扶意识，促进同学在学习方面的交流借鉴。共同帮助，共同进步，并让成绩保持在实验班前列。

(三)注重个性、能力的发展。定期开展活动，丰富精神文明，为同学成才，成人，提供良好的保障。

四、具体措施

(一)指导培养班委干部

培养团结、负责的班委会干部和团支部干部，形成全班凝聚力。

1、鼓励班委干部大胆工作，培养良好的工作方法。

2、严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。

3、半期后，班干部进行重新选举，不达一定票数者免职。

(二)学风建设

1、经常与各科科任老师进行交流沟通，了解同学们的学习情况，及时进行调整。

2、发挥主题班会的作用，在大考之后定期开展学习经验交流会。分别是月考，半期成绩分析交流总结会，期末动员会。

3、充分利用早读，课间，读报等零散时间自主学习，营造入室即静的氛围。

4、定期开展科代表会议，了解班级各科学习情况，及时向班主任汇报，促进科代表与科任老师的沟通。科代表要及时布置并落实作业收发，做好作业情况登记。

5、做好帮扶工作，对于后进生要帮助他们提高成绩，树立信心。而同学们之间也要互相学习，调动他们的积极性，培养互帮互助，勤学好问的氛围。

6、在班上树立正面、积极的学习氛围，传导正能量，发挥榜样作用。同时要求大家制定出个人学习计划和学习目标。

(三)常规工作

1、制订出详细班规，操行分评比细则，并严格实行。

2、清洁卫生严格规范，定期抽查，包括个人卫生，教室卫生。寝室内务整洁，纪律良好，按时就寝。

3、两操，升旗等，一定做到快、静、齐，全班同学要有集体荣誉感。

4、每周举行一次小型班干部工作报告，鼓励班干部积极主动地处理班级事务。每月开展一次大型班干部工作总结，培养班干部工作能力。

(四)班委职责

班长：

1、负责班级全面工作，团结全体班干部，团结同学，严以律已，在班干部和同学中起表率作用。着重抓好班上的纪律、学习等方位的工作。

2、把班级中出现的问题和成绩及时汇报给班主任。

3、处理各种偶发事件，并采取相应措施，把处理意见汇报给班主任，或请班主任指导解决。

4、定时召开班委会，并且须在会前明确开会的大致目的和纲要，如班主任不出席会议，还须把会议记录交给班主任，及时让班主任了解会议的内容。

5、负责管理班级日志。

学习委员：

1、认真填写教学日志，领取粉笔。

2、负责每日统计班级的作业收交情况，及作业完成情况。

3、负责成绩统计、排名，在半期考试后制订出学习小组。

4、每学期组织成绩分析会。

5、负责对各课代表的管理和考核，并评定他们的工作表现。

6、及时和课代表一起沟通学生和老师之间的教与学。抓好同学的学习成绩。

7、管理好晚自习7：10分前的学习纪律，禁止做作业。

8、提高自身素质，掌握良好的学习方法并做好推广工作，主动帮助同学，在班中建立良好的学习风气。

生活委员：

1、及时督促值日生每天擦黑板，写课标，清洁讲台。

2、负责管理分配每周大扫除工作和检查大扫除情况，不得造成扣分。

1)合理安排人员，亲自监督并亲自加入大扫除，要求整齐。

2)大扫除完毕要全方位检查，要求无漏洞。

3)对大扫除中不负责的同学进行批评教育

4)负责每天教室的整洁、整理工作。

5)每次检查必须做到及时询问和登记。每天留意学校评分板，如有教室清洁被扣分，要落实到各项，并要求第二天值日生加强注意。

3、上交晨检报告。

4、协助老师管理寝室工作，记录手机收交情况。

文娱委员：

1、负责学校下达的各种文娱活动，并取得佳绩。

财务委员：

1、每学期收缴班级活动费，作好详细记录。

2、做好公物的保管工作和公物损坏的赔偿工作。

3、负责购买班中的各项所需用品。

宣传委员：

1、负责班级黑板报和橱窗的刊出工作，保证黑板报质量。

2、负责教室的布置和美化，写标语，班级文书等。

3、负责班中的各宣传告示，主题班会的主题书写。

4、作好操行分的记载。

纪检委员：

1、管理好课间纪律，发现问题及时处理或协助班主任处理解决。

2、管理好自习纪律，必要时上讲台维持纪律，对违纪现象及时制止。

3、负责考勤，包括迟到，早退，旷课等等。

体育委员：

1、积极组织全班同学参加体育活动。

2、组织同学们积极做课间操、眼保健操。

1)体育委员必须准时集好本班队伍并提前到操场。

2)跑步时必须使全班保持好一定速度，口号响亮，与前后班保持一定距离，队伍整齐、安静。

3)做操时监督同学们认真做操，把每一个动作做到位。

4)离场负责本班队保持安静、整齐。

3、配合体育老师准时上好体育课：

1)在老师到场前，把队伍整理好，清点好人数。

2)带领同学做好各项准备动作。

3)协助老师做好各项训练，遇特殊情况及时报告。

4)课后，带领同学收拾好材料。

4、积极带领同学参加课外活动。

1)带队出操时负责整理队伍。

2)负责管理体育课的纪律。

3)负责活动课的器具管理，不得造成器具丢失，一旦丢失，必须及时上报班主任，并在当天补上。

5、定责管理跑操，尤其是课间操的集队和做操的质量。

6、学校组织各大型活动，体育委员必须积极配合，组织全班人员积极参加。

团支书：

1、负责参加学校团队召开的各项会议。

2、配合班长管理班级的各项事务。

3、组织、安排好主题班会活动。

4、组织班内社会实践活动，管理本班团员。

安全委员

1、保管钥匙及所有仪器。每天早到教室开门，中午，晚上锁好门窗。

2、同学不在教室时，关门关灯关风扇。

时间是一条金河，作好小区物业的年度工作计划至关重要，能够帮助自己工作优秀，在领导心中留下深刻的印象。小区物业的工作计划您知道该怎么写了吗？工作总结之家小编特地为您收集整理“小区物业新一年全新工作计划范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

现在的我已经在物业公司工作了数年之久了，自从大学毕业之后，我就一直在物业公司工作。我已经由物业公司的一名普通的工作人员成为公司的物业总监了。其中的成长路程只有自己知晓。以后的路还有很长，我将慢慢走过。20xx年，我将继续主持小区物业工作，我会在经过自己的'调查后，写出自己的工作思路。为了有效实施各项业务工作，现拟定以下工作计划:

一、xx项目

1、督促整理好第12-15幢(共36户，已收楼32户)房屋档案资料。

2、做好外围红线报警的使用与维护，包括内外围两侧绿化植物遮挡的修剪等工作。

3、制定安全警报现场跟踪与核实，并明确解除警报及记录操作相关要求，避免作业疏忽。

4、跟进落实好会所泳池的开张营业，并做好相应的管理与维护工作，包括门票发售、泳池水质处理等。

5、督促做好12-15幢相关附属工程，包括架空层车位地面栏杆的安装、车位产权面积的明确(公司要求架空车位出售)、园林绿化、保安室、监控室、仓库等工作的完善。

6、跟进做好小区健身器材的安装。

7、督促做好各种费用的追收。

8、跟进第7幢破裂玻璃门扇的安装。

9、跟进部分绿化植物的补种和改造等(如:大门入口处即将枯死的大叶油棕树3棵，应该更换)。

二、三个小区公共事务方面

1、全面推行租赁经营服务工作，召开全体工作人员总动员会，明确租赁服务意义目的，统一思想，集体学习相关业务推广内容和业务办理操作流程，确保工作正常进展。

2、为提高费用收缴率，确保财务良性循环，以专题会议形式组织各物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习《各种费用追缴工作流程》。

3、以专题会议形式，组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学习《案例通报管理制度》、《案例通报操作流程图》及相关作业表格，明确责任关系，杜绝各种同类负面案例再次发生，全面提高管理服务质量。

4、制定《保安器材管理规定》，包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等，并认真贯彻实施，明确责任关系，谁损坏谁负责，杜绝各种不合理使用现象。

5、回顾三个小区从去年7月份以来各方面情况，以对比分析、寻找差距，为下一步工作提高作出更可行的具体措施。

三、xx华庭项目

1、全力抓好30-35幢物业移交工作，确保业主满意。

2、督促管理处及时做好26-29幢摩托车位车牌的制作及安装；并督促管理处及时颁发通知，要求业主在5月20日前到管理处办妥租赁停放手续，该区域摩托车从6月1日起全面执行收费。执行前协调保安做好落实工作。

3、继续跟进26-29幢绿化种植工作。

4、督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。

5、督促工程部做好30-35幢相关附属工程，如:道路、园林绿化、监控中心、仓库、车位规划等。

6、做好个别岗位人员调整和招聘工作(如:绿化组长到位、管理处负责骨干到位等)，确保项目工作正常运行。

7、拟定"xx华庭首届业主委员会成立方案"及筹备会一系列工作措施，为创建"市优"工作打好基础。

四、xx居项目

1、对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强，发挥标识识别作用，强化凭办理租赁手续方可停放，加强收费工作。

2、加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作，杜绝各种长期免费停车现象，维护秩序正常。

3、与财务协调，及时做好坏帐处理。

4、督促全面检测该项目红外报警系统情况，找出问题所在，并做好相应改善，确保系统的灵敏度和正常运行。

5、对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除，以免影响整体观容。

6、督促完善该项目小区商铺的资料管理。

7、督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理，维护物业的完好。

8、督促做好第五期共7幢对讲机故障检修。

五、其它事项

1、xx"士多"招商登记等工作配合。

2、按公司《议事日程》要求开展各项日常工作。

3、协调相关部门完成好各项工作任务。

当然，我的工作计划还是存在着这样那样的问题的，不过相信只要我在工作中尽量避免错误，由我带领我的员工的努力工作，相信一定能够将小区物业工作做好的。小区物业工作就是琐碎，没有什么特别大的事情，我想只要我们做到服务第一，我们物业公司的工作就好做了，我的物业总监的工作也好做，大家都舒服，我相信20xx年，我们将走的更好！

20xx年，是物业公司致为关键的一年。工作任务将主要涉及到企业资质的换级，企业管理规模的扩大，保持并进一步提升公司的管理服务质量等具体工作。物业公司要在残酷的市场竞争中生存下来，就必须发展扩大。因此，20xx年的工作重点将转移到公司业务的拓展方面来。为能够顺利的达到当初二级企业资质的要求，扩大管理面积、扩大公司的规模将是面临最重要而迫切的需求。同时，根据公司发展需要，将调整组织结构，进一步优化人力资源，提高物业公司的人员素质。继续抓内部管理，搞好培训工作，进一步落实公司的质量管理体系，保持公司的管理质量水平稳步上升。在工作程序上进行优化，保证工作能够更快更好的完成。

一、对外拓展：

物业公司到了20xx年，如果不能够拓展管理面积，不但资质换级会成为一个问题，从长远的方面来讲，不能够发展就会被淘汰。因此，公司的扩张压力是较大的，20xx年的工作重点必须转移到这方面来。四川成都的物业管理市场，住宅小区在今后较长的一段时间里仍是市场，退其次是综合写字楼，再就是工业园区。按照我公司目前的规模，难以在市场上接到规模大、档次高的住宅物业。因此，中小型的物业将是我公司发展的首选目标。同时，住宅物业是市场上竞争最激烈的一个物业类型，我公司应在不放弃该类物业的情形下，开拓写字楼、工业物业和公共物业等类型的物业市场。走别人没有走的路。在20xx年第一季度即组织人员进行一次大规模的市场调查。就得出的结果调整公司的拓展方向。

经过20xx年的对外拓展尝试，感觉到公司缺乏一个专门的拓展部门来从事拓展工作。使得该项工作在人力投入不足的情况下，市场情况不熟，信息缺乏，虽做了大量的工作，但未能有成绩。因此，20xx年必须加大拓展工作力度，增加投入，拟设专门的拓展部门招聘高素质的得力人员来专业从事拓展工作，力争该项工作能够顺利的开展起来。投入预算见附表5。

目前暂定20xx年的拓展目标计划为23万平方米，这个数字经过研究，是比较实际的数字，能够实现的数字。如果20xx能够找到一个工业园区则十万平方米是较为容易实现的；如果是在住宅物业方面能够拓展有成绩，有两个项目的话，也可以实现。目前在谈的大观园项目等也表明，公司20xx年的拓展前景是美好的。

二、换取企业资质

按照四川省的有关规定，我公司的临时资质是一年，将于20xx年5月份到期，有关行政部门根据我公司的管理面积等参数来评审我公司的企业等级。据我公司目前的管理面积，可以评定为四级企业。如果在5月份之前能够接到一个以上物业管理项目，则评定为三级企业，应该是可以的。所以，企业等级评审工作将是明年上半年的重要工作之一。换取正式的企业等级将更有利于我公司取得在市场上竞争的砝码。因此，在20xx年第二季度开始准备有关资质评审的有关资料，不打无准备之仗。争取一次评审过关。

三、内部管理工作：

（一）人力资源管理：

物业公司在20xx年中设置了两个职能部门，分别是综合管理部和经营管理部，今年将新设立拓展部。分管原来经营管理部的物业管理项目的对外拓展工作。同时，在现有的人员任用上，按照留优分劣的原则进行岗位调整或者引进新人才。在各部门员工的工作上，将给予更多的指导。

在员工的晋升上，更注重于不同岗位的轮换，加强内部员工的培养和选拔，带出一支真正的高素质队伍。推行员工职业生涯咨询，培养员工的爱岗敬业的精神。真正以公司的发展为自己的事业。在今后的项目发展中，必须给予内部员工一定的岗位用于公开选聘。有利于员工在公司的工作积极性，同时有利于员工的资源优化。

在培训工作上将继续完善制度，将员工接受的培训目标化，量化，作为年终考核的一个子项。员工进入公司后一年内必须持证上岗率达100﹪。技术性工种必须持相关国家认证证书上岗。20xx年的培训工作重点转移到管理员和班组长这一级员工上，基层的管理人员目前是公司的人力资源弱项，二零零四年通过开展各类培训来加强该层次员工的培训。

（二）品质管理：

质量管理体系在2003年开始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重视度不够外，还在培训工作上滞后，执行的标准没有真正的落实。为此，20xx年将继续贯彻公司的质量体系，为公司通过iso9000：20xx的认证认真的打好基础，争取能够在20xx年通过认证。

在20xx年2月份以前组织综合管理部和公司的主要人员对质量体系文件修改，使得对公司更加合适而有效。针对修改版的文件，组织精简有效的品质管理培训。对新接管的项目实施项目式的质量体系设计，对单独的项目编写质量文件，单独实施不同标准的质量系统。

20xx年将实施品质管理项目专人负责制，公司每个接管的项目都指定专人配合品质主管从事质量管理工作。包括在该项目的质量内部管理、业主的投诉及处理、管理的资料档案收集、制作项目质量管理审核报告等。同时，配合项目业主（业主委员会）的需求进行年度的质量管理分析调查，获得有效的内部管理信息和业主的建议，以便对项目的不合格项进行整改。

20xx年12月拟将进行一次内部质量管理体系审核，将严格依照iso9000：20xx的要素进行，这次内审将是物业公司的第一次品质管理总结会议。

（三）行政工作：

综合管理部在20xx年中，未能彻底的起到承上启下的作用，有一定欠缺。工作有停顿，许多问题没有细致的落实。在公司和员工之间没有一个有效的沟通手段，大部分员工对工作情绪低沉，得不到高层主管的工作帮助。为此，在2004年综合管理部要加强管理，做好人事、劳资、档案外联等各项工作。在公司内设置建议信箱，具体设置在公司总部和各项目处，用于公司员工就公司的现状和工作生活中的各种问题进行咨询，由行政主管人员抽专门的时间了解，并回复。同时公司每个季度必须召开一次集体工作会议，或者阶段性的质量体系审核。

为了使景祥物业服务有限公司的全局战略与公司的发展紧密同步，共同打造具有景祥物业特色的企业品牌，创造高质高效的企业效益，根据公司管理要求和各项目实际情况，有关xx年度的经营管理工作，现拟定以下xx年度物业服务工作具体计划。

一、抓好现场管理，优化服务质量

1、根据目前状况，前台服务、区域管理、绿化管理、清洁管理、维修作业、财务费用追收等方面的制度与流程尚未形成规范体系，必须继续整合与再造，并分别整理成专项指导文件，认真贯彻实施。

2、一切围绕“规范和优质”开展工作，强化计划先行，对各主管以上人员严格按《工作计划》要求，每日、每周、每月完成相应的计划工作，并要求完成好相应任务，避免工作的盲目性。

3、按质量目标要求，全面抓好服务质量体系运行管理工作，认真收集和点评小区出现的各种典型案例，严格要求各部门做好日检、周报等工作，每月定期组织和召开服务质量评估会议，努力改善和提高整体服务质量；坚持月度物业综合检查，对小区各项整治改善工作，明确主次责任部门（人）并抓好现场跟进、验证和反馈，避免管理上的真空。

4、全面整顿小区长期乱停乱放、而且不交纳费用的车辆，重点整治老旧房屋第9、第10、第15栋的摩托车、电动车，先强化停放到指定位置，然再执行收费。在执行整顿前，先制定有明确、可行的措施，尽量降低矛盾的激化，维护小区管理秩序正常。该项工作于xx年1月底前全面铺开。

5、各部门实行分区管理、加强监督，责任到人。对各区域的设备设施、清洁卫生等管理，均明确操作责任人（清洁工）和监督责任人（物业主管），将相关工作人员的相片、职务和联系电话在各楼宇信息栏顶上进行公示，以便业主与内部的沟通和识别。该项工作在xx年2月底前实施。

6、抓好物业验收接管和移交工作，加强纵横向沟通协调，妥善解决业主各种投诉和工程遗留问题，确保物业服务中心业务正常开展。

7、严格履行装修申报项目的审核审批制度，加强现场巡查工作，杜绝各种乱倒乱放、乱搭乱建等违规现象，维护各小区物业外观的统一与完好，确保小区物业的保值与升值，“装修手续办理流程图”、“客户投诉处理流程图”，以kt板挂形式精致制作，并于各小区服务中心处进行公示，按章操作。该项工作于xx年3月底前完成。

8、抓好各现场管理的同时，建立好各方面记录，包括各保安岗位工作记录记录台帐、清洁日检工作记录、设备设施管理记录、市政管道疏通记录、绿化清洁用水记录、管理人员巡岗工作记录等，以便追溯核查。

9、强化保安管理工作，严格按各岗位工作描述控制好各外来车辆和外来人员进入小区，杜绝各治安案件发生，确保治安环境良好。

10、在各小区管理处和主出入口合理位置，设置明显的服务工作意见箱，在管理服务上，接受公司各部门和广大业主的监督。该项工作于xx年2月底前实施。

二、抓好培训、考核和奖惩工作、提高员工综合素质

1、完善培训计划，坚持开展业务培训工作，内容包括 “制度和流程培训”，“物管知识培训”、“各种应知应会培训”、“礼貌礼仪培训”、“物管政策法规培训”等，整体培训计划拟定于xx年5月底前完成，对员工全年的培训课时要求不小25小时。

2、根据不同部门工作性质，尽量以规范量化标准，制定相应的“奖惩细则”和“绩效考核标准”。该项工作于xx年5月底前完成。

3、对员工绩效考核考期为每半年度一次，通过公平、公正、公开的原则进行考核，通过考核结果，体现出员工的价值，对优秀和先进的员工适当奖励和激励；对个别落后和末位的员工，通过再次培训仍不合格的，实行淘汰处理。拟定于xx年6月至7月中旬完成本年度的物业服务管理考核工作。

三、抓好宣传宣导工作，建立回访制度，树立业主良好信心

1、按中国民族传统风俗和国家的法定节日，协调做好社区文化活动宣传工作，营造良好的社区文化氛围，包括“五一”、“中秋/国庆”、“圣诞/元旦”、“春节/元宵”等；并全力协助公司做好各种其他节日活动举办。

2、定期向业主宣传相关的物业管理政策法规，让物业管理的概念及意识深入人心，倡导业主积极参与小区的管理，通过互动，使之形成良好互相监督局面，共同维护小区的良好环境；通过小区信息栏的宣传平台，充分发挥宣导作用。在小区内尽量降低各种违章违规行为，从而促进小区两个文明的建设和健康发展，树立龙隐山庄小区良好形象。

3、加强与业主良好的沟通关系，建立良好的回访制度，根据各板块工作性质，设定各种回访咨询内容，实行预约上门拜访，认真听取客户的宝贵意见，并做好汇总和分析，将回访的结果作为专题研讨内容。在xx年一季度开始，要求各管理处每季度回访已入住的业主，不得小于30%。对业主提出的问题必须按规定的时效及时回复，不断地提高业主的满意度，树立业主良好信心。

四、抓好成本控制，实行开源节流

1、厉行节约从点滴做起，将常用的印刷表格全面落实到位，尽量降低办公费用的支出。

2、各部门所需的办公用品及费用，须按计划定量定额做好分配。

3、节约水电能源，控制好各小区公共水电费用的支出，对各小区的公共水电表，做好定量定额核算，发现问题及时追查原因，杜绝各种浪费现象。在日常上，发挥技术作用，想尽一切节能办法节约能源，如10栋的部分路灯，可以实行“隔盏亮”的办法照明，在xx年度龙隐山庄小区公共水电支出，力求在20xx年度总支出基础上下降10%～15%。

4、大力开展创收工作，加大费用追缴力度，将费用收缴率的高低，作为衡量项目经理、主任经营管理能力的标准之一。在xx年度，将各小区摩托车、电动车停放收费作为创收的工作重点。尤其是第9、10、14、15栋的停车收费，力争在xx年度加大收取力度以弥补经营不足部分。

5、在日常维修维护上，对各种材料的成本和使用严格控制，在选料用料方面按优质优价、货比三家执行；对维修项目的决定和经费的使用做到合情合理，杜绝各种不应有的开支和浪费现象。

6、充分利用人力资源，因岗没人，控制好人力成本，杜绝资源浪费，在用人上，尽量利用复合型人才，在操作上实现“一职多能”的效果。如：一个维修工，既能完成水电方面工作，也能完成烧焊方面工作，这样既能提高工作效率，也能避免资源的过剩或浪费，达到相得益彰的目的。

7、对小区xx年度的经营收支，在无特殊情况影响下，务求控制在预算范围内。

为了提高物业整体工作质量，更好地为公司持续发展培养优秀人才，20xx年，品质培训部将在上一年度工作基础上，立足公司发展，创新工作形式，拓展工作的深度和广度。20xx年度工作计划如下所示：

（一）继续贯彻质量环境管理体系

组织所有品质管理人员（含物业处办公室主任、管理部长、维修部长、项目经理）参加标准体系培训，深入研究讨论。贯彻质量环境管理体系要求，按照iso9001和iso14001体系标准，强化管理，提升物业服务水平。

（二）创优工作

抓好物业处创优工作，适时、适宜的提供指导和服务。分批次组织创优项目员工赴物业管理优秀示范项目参观学习，提升认识，为创优工作顺利进行创造有利条件。

（二）经理绩效考核

根据各物业处、职能部门不同情况修订完善考核标准和体系，明确考核人员、考核方法、考核时间等，促进考核工作制度化、规范化。

（三）品质检查工作

每月采用日常检查与不定期暗访、夜查相结合方式，利用作业记录、工作巡查记录等相关记录，将检查发现的问题追本溯源，彻底整改，杜绝隐患。

（四）满意度调查

上、下半年各进行一次入户满意度调查，据调查数据分析物业服务存在的问题。将业主提出的问题和建议整理分类，需要改进的积极整改，有待提升的服务进一步规范。

（五）经理级外出考察

组织经理级以上员工外出参观，学习一流物业服务企业的管理模式和管理经验，促使经理提高意识、看到差距，主动查找不足，不断提升物业服务与管理水平。

（六）物业全员知识竞赛

完善物业试题库，并发放至各物业处自行组织学习，拟于下半年举办一次全体员工物业知识竞赛，增强员工的学习意识，普及物业专业相关知识，进而提升物业员工专业素养。

新一年的号角即将吹响，依照领导的一贯指示，我们在新的一年要有工作计划。需要我们认真规划地铁员工年度工作计划年度计划，才能在新的一年有序的工作！以下是工作总结之家小编为大家精心整理的“地铁员工新一年全新工作计划范文”，仅供您在工作和学习中参考。

作为一名公司的员工，时常对自己的工作做总结是一个好习惯。本人从进公司到现在，已经有两年多时间了，在这两年多的时间里，本人进步很快，成长很多，这多亏了自己时常对自己的工作做总结。今年的工作又过去许久了，本人现将工作继续总结一下，让自己未来的工作“有理有据”：

一、工作态度更加认真

或许是因为本人在公司已有两年多的时间，与公司建立了良好的情感关系，所以越工作越能够将心比心对待公司的所有工作。从态度上，我看到了自己强烈的变化。过去我虽然工作也认真，但今年来的认真不是过去那样的认真，今年的认真是想着要为公司创造更大价值的认真，并且是时时刻刻牢记着自己的使命，努力拼搏着。就连常与我往来的客户，都感觉到了本人的这种认真，也就更不用说领导们对我认真的肯定了。当然，这样对本人的肯定，不会让我骄傲，我会带着这份肯定继续认真对待工作。

二、工作能力稳步提升

在公司也做了两年多了，一个员工过去再没有能力、过去再不会做的事情，如今也都肯定有了、会了。在这一年里，本人因为工作态度的认真，因为自己时刻都在想着学习，想着提升自己，所以本人的工作能力也稳步上升着。过去本人还拿不下来的客户，今年本人就学着用方法搞定了这些客户。这些方法都是本人下了班之后，通过自己研究、报班培训才学到的，这足以证明本人的工作能力稳步上升这事儿没有一点儿水分，是真材实料的能力提升。更值得一提的是本人的工作能力已经到了可以做好自己的同时，也能够帮助其他同事了，这对于本人来说是一个极大的好消息。

三、人际关系有所改善

在这一次的工作总结里，本人必须要提到的是本人在工作中的人际关系，有了前所未有的改善。由于个人性格的原因，本人一直以来都喜欢单独行动，这一点不管是能力强还是能力弱，对于工作中的人际关系是没有什么特别多的好处的，有的多是工作上的不便。在这两年多的工作中，我意识到了这一点给自己带来的不良影响，所以本人在今年的工作中，也着重改变了一下自己与人相处的方式，努力让自己的人际关系有了改善。

这周实习生活已经接近尾声了，回想一下我们这一个星期的经历，一个个实习过的岗位：行车值班员、客运值班员、票亭、厅巡、以及站务。这些岗位都是车站运营的重要组成部分，而我们在这些岗位上的经验体会就显得非常宝贵。

这一周的实习当中，我第一个跟的岗位是行值，行值的主要任务是监控整个车站的运作，主动向本班值班站长汇报本班设备、设施的运作情况和各岗位的工作情况。按有关规定操作和监控行车设备，对当班行车组织施工登记及施工安全等工作。全面负责设施、设备发生故障或发生异常情况时按照相关的程序能马上做出应对。以及在没有设置监控时需要操作的车站，兼任监控人员的职责。学习岗位之后我的感想是：行值在没有紧急情况发生的时候相对较轻松，但是他们身上的担子和责任却一点儿也不轻松，因为一旦发生紧急事件，他们就必须马上做出应对，将事故以最短的时间解决，并将影响降到最低。

在基本熟悉了行值的工作任务后，我开始了第二个岗位的实习客值。客值的主要职责是要对本班的票务管理工作负责，严格按照票务规章开展票务工作。安排并监督站务员的票务工作，进行相关的配票和结账。负责处理当班与乘客相关的票务事务及服务事务，必要时可以临时顶岗，让整个车站的运作更为合理。跟岗之后我的感想是：客值的工作需要非常的认真、细心与负责。因为与票务相关的工作必须要有两人盖章，并要在两人以上在场的情况下才能操作，这也体现出了客值工作的责任。而且，客值还需要时不时的顶岗，所以认真、负责的精神就是客值这个岗位的精髓。

之后我便开始了票亭的跟岗实习。票亭的主要工作是处理与乘客相关的票务和事务，填写当日的票务报表和相关报表，保证票亭内的卫生情况，且在进出票亭后要随时使门保持锁闭状态，票亭人员在肩负站厅巡视岗时负责巡视岗站厅工作的职责。跟岗之后我的感想是：票亭这个岗位非常辛苦，因为他是地铁运营面对乘客的一个服务窗口，所以必须时刻打起十二分精神，并时刻以微笑面对乘客，帮乘客兑换零钱并帮助乘客解决一些疑问。我也一直在向师傅讨教怎样做好一名窗口服务人员，让乘客感到满意。

最后的两天，我跟岗学习了厅巡以及站务的工作职责。厅巡的只要职责是帮助乘客，回答乘客的询问，特别注意帮助老弱病，有困难及伤残乘客。发现乘客携带超长、超大、超重的物品时，禁止乘客进站并耐心的向其解释。留意乘客携带的物品和可疑物品，禁止携带“三品”进站。留意是否有精神异常、酗酒的乘客，禁止其进站。如发现可以人员时汇报车控室，必要时请求警务人员或其他同事帮助。定时巡视出入口制止摆摊、卖艺等违规活动。跟完岗我的感想是：厅巡其实责任重大，要留意整个非付费区的一个情况，在职责范围内按规章执行一些紧急事故的处理。并不时的与乘客打交道帮助乘客解决一些问题，是车站运作中不可缺少的一环。同样很重要的还有站务。站务员在付费区内帮助乘客解决一些问题。在列车进站、停稳、站离站时通过对讲机上报车空室，并站在紧急停车按钮附近，以便于发生紧急情况时可以马上做出反应。在客流量大时，要组织乘客排队，并分散客流至各个车门候车，阻止关门时还冲向列车的乘客上车，劝阻他们耐心等待下一班列车。

这一周的实习生活，我已经熟悉并学到了车站各个岗位的职责。但这并不是结束，而是新的一个开始。在未来的实习中我要在这些岗位上将这些工作做好，并不倦的向师傅们讨教工作中的经验和注意事项，更加努力的做好自己。让自己更上一层楼。

当一周前，我来到我们地铁9105项目的时候，我就感受到了这里跟很多别的项目不一样的地方。也正是在这里，让我迅速认清了我自己，让我们明白，在这里我们将从一个学生完整的转化为一名员工，一名合格的员工，一名能为企业创造效益的员工，在这里我们是一张白纸，在这里我们一切重新开始，在新的篇章里谱写我们真正可以为企业创造效益的东西，重新开始包括很多方面，尤为重要的我认为就是态度。我们面对师兄，一定不要太做作，不懂的一定要问，倘若不知道还不问，那无异于给企业拖后腿。我们当前状况，就是一张白纸，以最快的速度书写出最扎实的专业知识和专业技能，这才是我们师兄们，前辈们，公司最希望看到的。

从刚来公司的小男孩，到现在成为地铁的经理，我用了快两年的时间。这两年，说我对工作有“始终如一”的热情，那是一句虚伪的套话。这两年，我有过很多辞职的想法。无论是刚来还是当了经理，最后都“坚持”在生活字典里，这两年我有很多话要说。现在简单总结一下自己近两年的工作，让自己以后的工作更加清晰！

第一，严以律己，宽以待人。

刚来公司的时候，我是个愤青，脑子里都是批判性思维。我想涉足很多事情，遇到很多不喜欢的人就要举杠。在公司努力了一段时间后，我改变了自己的坏习惯，开始用“严以律己，宽以待人”这八个字要求自己，看似每个人都能做到，但任何人都很难做到。效果很好。这八个字让我这两年的工作越来越顺利，不再和人有争执，不知道怎么处理事情。可以说这八个字是我这两年工作的原则，也正是抓住了这个原则，我的工作才有了成就，人生才有了收获。

第二，用对方法，脚踏实地做事。

无论是十几岁的时候，还是现在当经理的时候，除了“严于律己，宽以待人”的基本原则之外，我做了很多工作，做得很好，应该算是“用对了方法，脚踏实地做事”我是一个很踏实的人，领导和同事都很了解。踏实的人做事稳重是肯定的。但是，一个脚踏实地的人，如果不懂得用灵活的方法做事，很容易陷入“固执”的行列。还好我不踏实，也不笨。在这两年的工作中，我一直注重做事的方法，运用正确的方法，循序渐进。

第三，用对人才，合作创收。

后期升任经理后，除了用对方法，实事求是的做事，还在思考怎么用对人。我觉得我的每一个同事都很优秀，各有各的优点。在我们的工作中，如何把他们用在自己的好岗位上是我的主要工作。这两年工作做得不错，算是用对人才了。通过和谐的合作，地铁公司创造了最高的价值，带来了最丰厚的回报。

楼管员工作计划范文篇6

为了加强学生宿舍的文明与卫生建设，倡导积极健康的宿舍文化和文明和谐的学习环境，本学期我系学生会宿管部本着为同学服务的原则，以丰富多彩的活动为载体，拟订了以下一系列工作计划：

首先，抓好常规工作，尽责尽职。由本部门纪检组来完成此项工作。纪检组每月定期在xx学生生活区中的a、b、e各区进行卫生大检查，平均每月在a区有3~4次，b、e区有2~3次的内务抽查，并把抽查结果以海报的形式张贴出来，以对优秀寝室进行表扬和将不合格寝室作为下次抽查的重点对象的方式督促我系全体学生搞好寝室内务卫生工作。

其次，丰富校园海报栏的宣传内容，感知生活。宣传组负责每月二次的黑版报设计和更新，在a、b区分别出两张海报，在e区出一张海报，版报内容要紧紧把握大学生的心理，刊登大学生们关心的社会生活、医疗健康等内容；并与纪检组同步，在版报上公布出各区内务检查评比结果。

最后，营造精神家园，丰富校园文化生活。由编辑组全权负责每月出版一份便利大学生生活信息交流的综合性简报。传播大学学习生活、班级优秀文章、就业咨讯、新闻等内容，从而使同学们的生活更加与时俱进，丰富多彩。

宿管文化是校园文化的重要组成部分，加强宿舍管理工作，能够最大限度贴近学生的生活，了解学生的需求，反映学生的心声。因此，我们宿管部全体成员对每一次工作要积极热心、吃苦耐劳、认真负责。

我们的目标是：明确工作思路，完善自身管理，在学生会的指导下我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。

我们的宗旨是“从学生中来，到学生中去，全心全意服务于同学”，愿意以一颗诚心、一份责任、无限服务与温大学子共建温馨家园。

以上是我部的主要计划，比较小的和随机的活动临时安排.相信在老师的指导帮助和我部全体成员的共同努力下，上述计划会得到完满的执行。

编辑推荐

宿管委员会xx下学期部门工作计划宿舍文化是校园文化的基础，目前宿舍已占据了大学生1/3的生活空间，1/2的生活时间，已成为大学生生活、学习、休息中最重要、最基本的场所。加强宿舍健康向上的思想文化建设，优化育人环境，推动大学生成长成才和校园文化建设是当前之需。我们的目标是：明确工作思路，完善自身管理，在学生会的指导下我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。我们的宗旨是"从学生中来，到学生中去，全心全意服务于同学"，愿意以一颗诚心、一份责任、无限服务与温大学子共建温馨家园。为了让同学们有一个更好的寝室文化环境，让同学们有更好的学习环境，让同学们更能体会到家的温馨。我对这学期的工作计划有如下安排：

一、寝室的卫生是最重要的，一个好的卫生环境才能让同学们的身心更舒适，所以我会严格按系部规定的把信息传达给个寝室长，如卫生检查时间，卫生打扫标准，晚就寝时间以及须注意的事项。

二、寝室的纪律也非常重要。特别是晚就寝的纪律，我们只有保持好的精神状态才能有更多的精力去学习，所以我会登记每天各寝室晚就寝的情况，对于未评优的寝室，找寝室长了解情况，加以改正。

三、寝室与寝室之间应互相交流感情，合适时开展一些有利于增进同学与同学之间的活动，使得寝室与寝室之间就那像一个大家庭，家庭中的每一位成员都健康快乐的成长。

最后，我也会严格要求自己，认真对待自己的工作，把自己的工做好，让同学们有一个好的环境生活。

无规矩不成方圆，所以我觉得一个好的寝室氛围不能缺少一定的规定。所以宿管方面的班规如下：

① 积极拥护寝室荣誉，卫生，就寝纪律者，每周寝室评比优良则寝室成员每人加2分（标准：就寝五优）同时卫生评优者每人加一分。

② 对宿管部安排的活动获奖者每人加1分。

③ 每次放假未把具体去向报明给宿管委员且未按时归寝者每人扣2分

④ 寝室在熄灯后15分钟不可说话，走动等一切违纪行为，违者查到每人扣2分。

⑤ 各寝室未评优扣违寝者1分，一周内2次未评优，扣寝室个人1分，3次以上未评优，扣寝室各人2分。

⑥ 每天寝室长应安排寝室寝室人员打扫寝室卫生违者扣2分。

⑦ 宿舍的活动每位成员都必须积极参加，违者扣2分。

我们都应遵守以上规定，为构建一个和谐的班级，而献出一份我们自己的努力。虽然一些事情不能做到绝对完美，但我们追求的原则是：没有最好，只有更好！我相信在即将到来的新学期，我一定带领我们班全体成员积极努力工作，同时我们也将配合学校领导，主席团以及其他兄弟部门把我的班所有工作做得更加完善，我相信我们会撑起我们护理一班的明天。

寝室是学生在学习之余的一个家，宿管部作为机电系学生会五大部门之一对学生寝室有一定的管理权力.能力和义务。然而机电系有自己一定的工作方法和工作计划。宿管部工作以加强住校生思想品德建设、建设和谐友爱寝室为指针，充分发挥寝室作为育人阵地的重要作用。以清洁的环境培育人、以严格的管理培养人、以细心的服务帮助人我个人就艺术学院美术系学生会宿管部提出以下几点建议

一.加强学生宿舍的文明与卫生建设，倡导积极健康的宿舍文化和文明和谐的学习环节.抓好常规工作，尽职尽责，提高管理水平，提高每天的查夜效率。

二. 做好相应的检查督促工作，做好对11级新生对内务，寝室卫生，就寝纪律等宣传，11级新生对寝室内务整理及评分标准并不了解.宿管部对此应该让学生了解.以便学生更好的做好寝室的内务整理.这更有利于学生宿舍的文明与卫生建设。

三.有创意的举办宿寝室文化周等一系列活动.宿管部成员应该积极的参与实施活动.表彰先进.激励后进.总结上报.做好每一次宿管部的活动。

四.负责各宿舍的安全保卫工作.做好学生安全用电管理工作.加强学生的用电安全隐患意识.加强防火防盗安全教育.可以组织开展各寝室长会议等!

五.每周四进行卫生大检查.评出优秀寝室.把评比结果以海报形式贴出来.对优秀寝室进行一定的表扬.对不合格寝室进行激励和督促

六.查夜时做好点名记录.记录各个寝室的人员去向.工作时认真严谨.端正工作态度

这不只为6月做个计划，也是对一年来的总结，吸取自己在工作中的不足的地方，错误的理念，学习更新的为人处事和其他一切。我相信这个锻炼的机会对我来说是难能可贵的。

最后说一句俗套的话，抛开过去，展望未来!加油!

时间

工作主题

内容

组织方式

9月

新生入学教育

1、迎接新生入住

安排好迎新流程，值班安排

2、宿管制度学习

协调年级利用军训期间晚自习的时间组织班主任和住宿生学习宿舍管理制度

3、内务整理培训与学习

协调政教处将细化的内务培训计划列入军训计划，把内务学习落到实处

4、内务整理大赛

将军训期间各班的宿舍成绩和叠军被比赛成绩合成得到班级的内务大赛成绩

5、“我的宿舍，我的家”征文比赛

三个年级所有住宿生参加，组织评委会评奖

10月

住宿生自主管理

1、组建新一届宿管委员会

在自愿报名与班主任推荐相结合的基础上初选，演讲竞聘

2、公物自??

在各宿舍自检的基础上上报公物情况，以宿委会为主进行公物大检查

3、自我管理水平提升

以宿委会为主对内务整理进行全面检查和评比

11月

生活教师业务提升

1、生活教师相互观摩活动

组织三个年级的生活老师对所有宿舍全面检查，相互取长补短

2、生活教师经验交流会

开展经验交流会，生活老师讲述自已的工作用心之处和亮点，查找不足

3、对后进宿舍帮扶和整改

对后进宿舍进行认定、帮扶、整改

4、熟知分管学生

对自己所分管宿舍的情况了如指掌，生活教师会上交流汇报

5、生活教师业务水平技能大赛

组织所有生活老师进行业务水平和知识技能比赛

12月

宿管处心灵驿站活动

1、住宿生住宿情况问卷调查

针对宿舍管理工作中的常见问题进行问卷调查，了解住宿生的真实想法和需求

2、住宿生小规模团体心理辅导

在部分住宿生中开展小规模的团体心理辅导，增强向心力和认同感

3、“心灵驿站”咨询教师座谈会

根据各自的案例，开展经验交流，提高咨询效率和水平

元月

期末工作安排

1、生活教师测评

组织部分住宿生、班主任对生活老师的工作进行学期测评

2、星级文明宿舍评选

根据每月星级文明宿舍的评选结果，确定本学期的最高星级文明宿舍

3、文明宿舍长和文明住宿生评选

根据本学期的内务卫生和纪律检查记录，评选文明宿舍长和文明住宿生

4、安排放假事宜，布置假期工作

安排放假学生离校工作和假期值班工作

宿管科是一个为住宿学生营造舒适安全的生活环境而成立的服务性部门，在新学期、新形势下，宿管科将加大监管力度，采取更为有效和规范的管理和工作方针，积极进取，认真布置，切实抓好工作的每一环节，及时完成上级领导布置的任务，争取更好的工作成绩，本学期将开展的工作如下：

一、常规工作

规范晚就寝纪律，确保学生安全，防止晚就寝及夜不归宿所带来的一系列不安全隐患，宿管科将严抓常规，进一步提高学生的自我管理能力，以清洁的环境培养人，以严格的管理培育人，以细心的服务帮助人。

1、本学期的工作以“两个基本”为原则

以保证寝室卫生内务为基本，以杜绝夜不归宿为基本，狠抓住宿纪律。

2、施行定期检查和不定期抽查的方式对各部进行卫生安全检查。

a、定期组织各部进行检查，严格按照评分细则进行打分。

b、每周不定期的对某栋楼进行重点检查，把每一次日常检查的结果进行汇总，把优秀寝室和不合格寝室通报全校。

二、内部工作制度建设

为了拥有一个团结向上，积极踊跃，事实上进的宿管科，拟制定以下制度：

1、以积分的形式对每个宿管员进行管理，对开例会、搞活动、无故请假、迟到及不出勤等现象均有相应的分数惩罚，每月评出两位优秀老师进行表扬，评出两位表现较差的老师进行批评。

2、施行专人负责制，把宿舍楼分块，由不同的人负责，要求做事积极、认真，及时掌握宿舍内的各种动态变化情况，以便各种工作的顺利开展。

3每周召开一次部门例会，每月召开一次学生自管会男女生部长会议，加强交流，使我们的工作取得好的成绩。

4.定期在住校生中进行对宿管员的调查以便及时发现问题并并加以改正。对长期学生不满意的宿管员给予辞退。

三，其他

1. 将宿舍管理制度与班主任工作制度进行有机的连接，把宿舍工作作为班主任

工作的一部分。

2. 将宿舍每周卫生评比情况与班级的卫生考核相结合。

3. 为每一位住校生建立成长档案。

4. 进一步完善民汉各宿舍之间的手拉手活动，以便加强住宿生的民族团结意识。

5. 加强学生宿舍文化建设，望校方能给予大力支持。

6. 逐步改善宿舍的硬件条件。

在新的学期里，我们将以新的姿态，新的形象服务于同学，我们的目标是：明确工作思路，完善自身管理，在校领导的指导下我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管科的工作更规范更有效率。

我们的宗旨是“从学生中来，到学生中去，全心全意服务于同学”，愿意以一颗诚心、一份责任、无限服务于实验学子，共建温馨和谐家园。以上是我科室的主要计划，相信在领导和老师的指导帮助下，在我科室全体成员的一同努力下，上述计划会得到圆满的执行。

宿管科

20xx-8-7

东校区宿管部下学期工作计划转眼间已经过去了大半年，在这段时间里，我部做出过很多的努力，也取得了一定的成绩，但也有一定的不足之处，很多寝室生活方面工作还需进一步加强，所以特定下学期工作计划如下：

一，进一步提高我部成员的学习成绩、综合素质和工作能力。身为学生干部，第一要务就是要当好学习标兵，这一点毋庸置疑。针对上学期一些部员学习成绩不太好这一问题，我们要加紧学习，彻底改变这一现状，做到真正的学习标兵。在上学期的工作中我部成员都从工作中学到了很多东西，提高了个人工作能力。特别在查寝的过程中，我部成员都积累了一定的工作经验，学会了与人沟通，大大提高了个人的交际能力。也在一个个的活动中提高了个人的组织、交际、布置各种会场的能力。可以说每个人都是一个合格的士兵，这一点很令人欣慰。下一步要做得就是要把我们这个组织提升到像一个商业团队一样的队伍，学会合作，最大化的体现出个人能力和价值，创造出最大化的工作效率，提前学会商场工作方式。再从一次次查寝工作和活动工作中训练各个成员的统观全局、运筹帷幄的能力，尽量把每个人都训练成能独当一面的将军，不枉在这工作那么长时间，付出了那么多的努力。

二，进一步加深内部人员以及我部与各兄弟部之间的联系和感情。在这过去的大半年里，我部成员通过一次次的例会和几次聚餐加深了各个之间的感情，可以说是亲如姐妹兄弟，可是离患难与共还有些距离。这样就要做进一步的努力，让他们了解这份情意，也让他们在以后进入社会后相互有个照顾，有个支持，也不枉在一起合作了那么长时间。在上学期，我部成员与其他部联系不够，这一点需要努力加强，这样不仅利于以后的工作，也有利于他们以后个人的发展。

三，进一步提高我系学生的宿舍生活质量。通过上一学期的工作，我系同学已经适应了这种与以前生活方式完全不同的宿舍生活。但是停留在了一个层次上，并不算有条理、精致的感觉，而且缺少一定的文化氛围。寝室生活占大学生活70%到80%，所以提高我系同学的宿舍生活质量有一定的必要性。这也是我们宿管部责无旁贷的工作。下一步我们要做得就是通过查寝等工作时，慢慢提高我系同学的生活质量，尽量朝精致生活方向发展，也要发展寝室的文化氛围，让同学们在寝室就可以安安心心的学习。另外，我们也要尝试一下在寝室里推广室内体育健身运动，丰富同学们的宿舍生活，提高个人身体素质。

四，加强与外系宿管部的联系，学习经验，为我所用。无论什么时候我们都要时时更新思想，仅凭我们个人努力完全不够，还要多联系一下外系相关部门和院宿管中心，学习他们的工作方式和经验为我所有用，也可以时时鞭策自己，促进自己积极性，提高我们的个人素质和工作能力。

五，适量的举办一些有关提高同学们宿舍生活的活动。在以后的工作中可以举办一些活动，来激发同学们整理好内务、学习、宿舍健身的激情。

注意事项：

一，注意保持各部员的生活激情和工作激情。没有激情，就没有好的生活和好的工作。

二，一定要保持工作的严肃性、公正性、明亮性。

三，时时更新思想，保持思想的独立性和先进性。

四，时时监督自己工作计划是否完成。以上为我部下学期的工作计划，望批评指正！

东校区宿管部20xx年3月11日

随着销售对个人技能要求变高，为了协调各岗位的沟通行动，明确具体的工作步骤，就需要我们拟制一份周全的销售下半年工作计划，制定工作计划可以监督我们在今后的工作中按既定方向前进。我们该如何动笔去写销售下半年工作计划呢？下面是工作总结之家小编帮大家编辑的《超适合销售员借鉴的工作计划》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

凡事预则立，不预则废。尤其对于销售部，好的计划才能导向积极的结果。现将销售部下半年工作计划汇报如下。

一、细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动

销售部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界x强、纳税前x名、进出口前x强”等x多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

二、加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置x名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备x名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配”,构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

三、加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。

一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。

二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“xx账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

四、抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养销售部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

五、强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

一.下面是公司xx年总的销售情况

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

二.客观上的因素

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对20xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

20xx年是难忘的一年，20xx年在分公司共完成回款6.7亿，销量5xxxx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在20xx年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因：

外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心的经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈20xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论

20xx年总部下达分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20xx年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

在经过去年的转折后震荡，20xx年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!前进!前进!

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

定期组织会议聚会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让公司成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

计划二

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20xx年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。

按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决定成果，结果决定业绩。

二、销售计划的流程管理

销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是"正确的做事"，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时最大化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。

为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。

三、销售计划的量化、表格化管理

今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。

管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下，因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。

四、合理划分市场，提升工作效率

20xx年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上最大合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

五、螺纹筋、双向布市场的开拓

新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。20xx年公司是否考虑增加业务员专项负责此类市场?

六、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。

公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和"集而不团"的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。相信20xx年一定能取得非常好的成绩

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新商品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀商品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果20xx销售部下半年工作计划工作计划。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和商品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型商品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快商品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

（三）加快商品创新步伐，加大新商品推广应用力度

结算与现金管理部作为商品部门，承担着商品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算商品创新机制。一是要实行商品经理制，各行配备商品经理。商品经理要成为收集、研发商品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开商品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理商品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

加大新商品推广应用力度。各行部要加强对商品需求的采集和新商品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新商品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新商品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新商品。

（四）抓好客户经理和商品经理队伍建设，加紧培养部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

（五）强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在商品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

随着撕下今年最后一天日历，新的一年到来了按照公司的指示，我们需要开始书写工作计划了。只有写好宿管员年度计划，才能完成制定的工作目标！那么如何写宿管员年度工作计划呢？下面是工作总结之家小编精心收集整理，为您带来的《宿管员工作计划范文》，希望对您有帮助。

我们的宗旨是“从学生中来，到学生中去，全心全意服务于同学”，愿意以一颗诚心、一份责任、无限服务与温大学子共建温馨家园。

以上是我部的主要计划，比较小的和随机的活动临时安排.相信在老师的指导帮助和我部全体成员的共同努力下，上述计划会得到完满的执行。

宿管部上一学年在每一位成员的努力和配合下，取得了比较令人满意的成绩，但是也存在一定的弊病，为了更好地建设良好的学生生活环境和学习环境，帮助同学们解决问题，督促帮助同学们养成良好的生活习惯，协助学院搞好各种活动，全心全意为同学们服务，本部门广泛征求老师同学们的意见，积极吸取上一学年工作的经验及教训，结合本学院的实际情况，现制定如下计划：

一、积极查找问题，努力整改到位

（一）存在的问题

1、内务差

由于刚刚开学，大家仍然呈现松散的状态，对自己放松了要求，所以内务一直不是很好。

2、就寝纪律差

很多同学控制不住自己，喜欢在睡觉前讲话、走动。

3、睡觉问题严重

春困秋乏，春季来临，嗜睡现象突出，学生在非休息时间躺在床上睡觉的现象很严重。

4、安全意识低

在宿舍检查过程中，很多同学对用电安全十分不在意，人走灯未关现象严重。

5、高年级学生在宿舍存在娱乐过度等安全隐患。

（二）整改措施

1、对相关问题宿舍进行批评教育，如果多次不改则进行通报批评。

2、定期给舍长开会，强调宿舍安全和内务整改的.重要性。

3、宿管部内的干事要起到督促的作用。

4、责任到人，加强关注，尤其是要经常对大四毕业生的心理进行疏导。

二、本学期内具体工作

1、加大抽查力度，利用评比等活动使大家养成良好的生活习惯，遵守学校、学院的各项规章制度，努力打造卫生宿舍。

2、平时多联系同学，多发现问题，维护学生的基本礼仪，积极向学院反映学生提出的有关生活和学习方面的意见和建议。

3、宿管部的成员平时也要严格要求自己，无论是在学习、工作还是生活上都要树立形象，不做有损学校宿管部名誉和形象的事情。

4、加大宿舍安全知识宣传，排查用电隐患以及消防隐患，打造安全宿舍。

7、在实际工作中，分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通，提高工作效率。

8、继续对各宿舍舍长进行培训，强调安全、卫生和文化。

9、计划与心理健康发展部合作，在值班室设立心理驿站，以帮助解决同学们的心理问题。

三、内部工作制度建设

“无规矩不成方圆”，一个前进的团体，一个有生命力的团体是需要有严格的规章制度的，为了更好的前进，所以我们制定了严格的规章制度：

1、每周召开例会，总结上一周工作的失误及经验，同时进行下一周的工作安排。

2、每个月对干事进行考核，对吃苦耐劳、工作踏实、认真负责的干事进行表扬，对不负责任、工作不积极的干事进行批评。

3、实行专人负责制。把宿舍楼分块，分配给各个干事及副部，责任到人。

我们的原则依然是：高标准，严要求，服务同学，服务学院。

新学年伊始，在新的学期里，为了加强学生宿舍的文明与卫生建设，倡导积极健康的宿舍文化和文明和谐的学习环境，营造精神家园，丰富校园文化生活，人文院学生会宿管部本着为同学服务的原则，加强宿舍管理工作，最大限度贴近学生的生活，了解学生的需求，反映学生的心声，拟订了以下工作计划：

一、常规工作

1、定期与各级分管老师走访宿舍，了解各级学生的宿舍生活情况。

2、积极配合院校各兄弟部门的工作。

3、准时出席学生会有关工作会议，认真作好笔录。

4、做好暑假的留宿工作。

二、主要工作

1、配合学院做好11级部分女生搬宿舍（从新生苑搬到尚勇苑）的工作。

我部门上学期末组织新生苑自由组合新宿舍，并配合学院分好宿舍号，集合

学院男生集中为女生们搬运行李。我部门将整理好尚勇苑新宿舍的名单，召开新宿舍长会议，密切关注同学们在新宿舍生活的适应情况。

2、做好学生会换届工作，选出合适接班人。

在为学生会注入新鲜的血液，我部门将秉着公平、公正、公开的态度，挑选出最适合的部门接班人，为校、院以及本部门的以后的发展注入新的活力。同时加强新老干的沟通和联系，并做好工作交接。

3、做好宿舍文化节的宣传准备，开展宿舍文化节一系列活动。

本部门将开展宿舍文化节一系列活动，拟定的活动包括新生舍徽舍服设计大赛、宿舍征文比赛、新生宿舍才艺大赛等，一方面加强人文院的宿舍精神文明建设，发挥同学们的想象力和创造力，同时充分调动同学们的团结精神，增强宿舍

同学之间的协作能力和宿舍凝聚力。另一方面也为积极配合湛江师范学院学生联合会宿管部开展新一届宿舍文化节。

4、搭建多渠道，多层次的交流平台，进一步加强干部层次间的友好交流。

交流是做好工作的重要基础，我部门将寻找更多途径，加大与兄弟二级学

院的沟通，注重机构内部的协调交流，努力创造良好的交流平台。进一步加强与不同层次、不同领域、不同专业的机构、协会合作，建立交流、合作共同体。在内部，更加注重干部的内心“倾诉”，倡导我部门干部多参与其他部门活动，互为学习，相互总结。

5、完善部门内部工作制度，加强部门自身建设。

明确工作思路，完善自身管理，在院校学生会的指导下，我部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使宿管部的运作更规范更有效率。根据以前部门工作情况进行工作总结，继续定期集中我部门全体成员学习了解宿管部的职能和工作特点。在实际工作中，实际分工负责与整体作战相结合，并加强成员之间的沟通、协商，提高工作效率。

6、走访毕业生宿舍，做好毕业生文明离校工作

六月的盛夏，宿管部将携手就业服务中心走访毕业生宿舍，一方面了解毕业生的就业情况,另一方面传达文明离校的工作。宿舍是大学的家，即将告别校园的毕业生，留下的是干净整洁的宿舍，带走只是大学宿舍的美好回忆。文明离校工作的开展体现大学生应具备的道德素质，展现人文院的学子风貌。

三、小结

我们的宗旨是“从学生中来，到学生中去，全心全意服务于同学”，愿意以一颗诚心、一份责任、无限服务与广大同学共建温馨的宿舍家园。以上是本部门初步制定的新学期的工作计划，在新学年，宿管部更会优化自身机构，团结共进，把本部门的工作完成得更出色。

继承宿管部以往“为同学创造更好的校园生活环境”的宗旨，本学期宿管部的工作都将围绕构建与完善宿舍生活，维持与提升宿管部工作水平与管理效率，同时创新与简化工作管理模式，稳步中提高宿管部的整体素质。本文主要由工作计划网学生会工作计划频道为您分享《20xx年高校宿管部工作计划》，欢迎大家前来参考和学习。

冬去春来，新学期伴着春天的喜悦到来了我们的面前；而学生会宿管部的工作也伴随着新的机遇，新的问题，新的压力，翻开了新的篇章。在新学期之前，我们有必要对新学期的工作做好计划，以帮助各项工作在计划的指引下有秩序，高效率的进行：

一、工作目标

继承宿管部以往“为同学创造更好的校园生活环境”的宗旨，本学期宿管部的工作都将围绕构建与完善宿舍生活，维持与提升宿管部工作水平与管理效率，同时创新与简化工作管理模式，稳步中提高宿管部的整体素质。

部门分工

部长xxx：负责宿管部整体工作的统筹与监督副部长xxx：负责女生宿舍部分的工作监督

副部长xxx：负责组织与主持宿管部男生部分的工作，并主持常规会议

副部长xxx：负责组织与主持宿管部女生部分的工作，并负责所有会议记录

舍委：由各班自由选出，宿管部基本工作单位，负责常规的收点名纸和纪律管理

干事：负责对舍委的监督，特殊工作如迟起检查

二、个别工作的提升

(1)本学期，计划通过会议向各班舍委代表强调舍委对于班级与宿管部沟通交流的桥梁的意义，争取使舍委意识到自己的工作的复杂性与重要性并用于承担起自身责任，充分发挥舍委对于宿管部与班级间沟通的作用，及时向宿管部及舍监反映班级的合理意见，并将处理意见反馈到班级。

(2)加强对舍委与干事的培训，改正上学期工作中有部分干事，舍委工作散漫，工作时态度差等问题，以做到令同学满意。

(3)总结上学期有同学反映宿管部部分规定没有明确或明确的规定没有得到充分的执行的问题，我部将在本学期，在一个较长跨度的时间内将宿管部一直以来一些未经书面记录的规定从新用书面形式记录下来(包括各项违纪的相应扣分标准)，并将及时下发到班级上。

(4)新老干事的交替须在本学期完成，我部将根据上学期高一干事的工作表现，从中挑选出一批有较强能力的干事，以高二旧干事对其进行再培训，务求让宿管部完成新老干事交接。

三、活动

本学期，在主席团，xxx老师，舍监老师的大力支持下，我部将与学生会文娱部联合举办以“反映真实的郑中生活，从而增强宿舍，班级凝聚力”为目的征文与话剧表演比赛。本学期注定是宿管部发展的一个关键节点，无论是在部门工作，部门核心价值等方面无不都将决心求发展，更上一层楼，追求卓越！

无规矩不成方圆，一个前进的团体，一个有生命力的团体是需要有严格的规章制度的，为了更好的前进，督促帮助同学们养成良好的生活习惯，协助学院搞好各种活动，全心全意为同学们服务，本部门广泛征求老师同学们的意见，积极吸取上一学年工作的经验及教训，结合本学院的实际情况，现制定如下计划：

1.加大抽查力度，利用评比等活动使大家养成良好的生活习惯，遵守学校、学院的各项规章制度，努力打造卫生宿舍。

2.平时多联系同学，多发现问题，维护学生的基本礼仪，积极向学院反映学生提出的有关生活和学习方面的意见和建议。

3.宿管部的成员平时也要严格要求自己，无论是在学习、工作还是生活上都要树立形象，不做有损学院学生会及宿管部名誉和形象的事情。

4.结合文学院的专业性质，开展读书月、文明宿舍和书香宿舍的活动，打造文学院书香宿舍的品牌。计划在文化活动月期间与大运河诗词楹联社继续合作，完成诗意栖居等文化活动。

5.努力和学生会其他部门、各学生社团搞好联系，以便开展各种活动，提高文学院学生会办事效率。

6.加大宿舍安全知识宣传，排查用电隐患以及消防隐患，打造文学院安全宿舍。

7.在实际工作中，分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通，提高工作效率。

8.继续对各宿舍舍长进行培训，强调安全、卫生和文化。9.计划与心理健康发展部合作，在值班室设立心理驿站，以帮助解决同学们的心理问题

最后，根据院内的工作及时制定和更换工作计划，跟上学院的步伐，增强全局意识，责任意识和服务意识，全面提升工作质量和水平，开创我院和谐创新生工作的新局面.

在新学期、新形势下，学生会宿管部将加大监管力度，采取新的管理和工作方针，积极进取，认真布置，切实抓好工作的每一环节，及时完成上级领导布置的任务，争取更好的工作成绩，本学期将开展的工作如下：

一、常规工作

规范晚就寝纪律，确保学生安全，防止晚就寝及夜不归宿所带来的一系列不安全隐患，院宿管部将严抓常规，进一步提高学生的自我管理能力，以清洁的环境培养人，以严格的管理培育人，以细心的服务帮助人，

1、本学期的工作以“两个基本”和“三个狠抓”为原则

以保证寝室卫生为基本，以杜绝夜不归宿为基本，狠抓寝室赌博，狠抓寝室偷盗行为，狠抓男女串寝。

a、北苑1栋到9栋每周一次卫生检查和晚就寝检查，南苑2栋每两周进行一次卫生检查和一次晚就寝检查。

b、施行不定期抽查的方式对各栋各系部进行检查，卫生检查的时间定于每周三下午5：00，晚就寝检查的时间定于每周一晚10：00。

2、措施与方法

a、组织各系男女生部进行交换检查，严格按照评分细则进行打分。

b、不定期的对某个系或某栋楼进行重点检查或整顿。

c、不定期的检查寝室赌博现象及男女串寝现象。

d、把每一次日常检查的结果进行汇总，把各系的合格率与不合格率用比例的形式计算出上交后勤服务中心宿管科，同时把优秀寝室和不合格寝室通报全院。

二、寝室文化建设

1、为了提高同学们的积极性，提高同学们的思想意识，让同学们拥有一个舒适、温馨的寝室生活，宿管部将举行寝室设计大赛，宣传标语的征集等活动。

2、为了给广大同学们起到模范作用，还将对学生会干部的寝室进行不定期抽查。

3、每月评出40个文明寝室，并通报表扬。

三、内部工作制度建设

为了拥有一个团结向上，积极踊跃，事实上进的宿管部，现制定以下制度：

1、以积分的形式对每个人进行管理，对开例会、搞活动、无故请假、迟到及不出勤等现象均有相应的分数惩罚，每月评出两位优秀干部进行表扬，评出两位表现较差的干部进行批评。

2、施行专人负责制，把宿舍楼分块，由不同的人负责，要求做事积极、认真，及时掌握宿舍内的各种动态变化情况，以便各种工作的顺利开展。

3每周召开一次部门例会，每月召开一次各系男女生部长会议，加强院系两级学生会的交流，使我们的工作取得好的成绩。

在新的学期里，我们将以新的姿态，新的形象服务于同学，让宿管部成为名副其实的为同学们服务的部门。

时间弹指一挥间，这一年的工作已经接近尾声。职场经验告诉我们，作好高三班主任的年度工作计划对于未来的发展非常紧要，能够保证下一年的工作质量，提高下一年的工作效率。如何让自己的高三班主任的本工作计划在众多人中脱颖而出呢？工作总结之家小编特地为您收集整理“班主任借以参考的高三工作计划”，供您参考，希望能够帮助到大家。

素质教育的提高，重点体现在教学质量的提高，要提高教学质量，必须重视在教育教学的各个环节上抓先导型的工作，高三尤为重要，因此，我们要做好几项工作。

一、“以人为本，重在发展”。

1、以发展的眼光看备考：

整个高三工作是非常艰辛的，如果把它看成是任务来完成是很累得。如果处理不好上课、复习、模拟考试等各种关系或资料的新陈代谢就事倍功半，达不到预期目标。因此，我们要合理安排时间，精心选择资料，把高三的工作看成是一个教师自我提升，发展并实现人生价值的过程，为高三师生搭建好施展才华的舞台。校方给高三老师订了《中学教学参考》，另订04《高考说明》，北京海淀、湖北黄钢两套资料，班主任订了《今日方略》，下学期订一套模拟试卷。老师们还要从兄弟学校、网上等搜集资料，归纳提炼备考经验，研讨复习方法，把备考工作做到家。

2、以发展的眼光看队伍：

我们把办学思路，办学理念化为学校班子成员及课任教师的自觉行动，主管领导要“上好一门课，管好一个口”，做到“抓教学手不软，说教学话不短”。以全面发展的视野培养全面发展的人，高中教育最重要的是让学生考上大学，为了使学生考入大学，我们对高三老师的配备上慎重再慎重，本届高三老师除了历史、地理外，全都是带了2~3届以上的富有经验的教师。质量是学校的生命线，质量是教育永恒的主题。因此，我们针对本届学生实际(整体比上届差的实际情况)，制定出本届高三人头和高考目标。

二、明目标—质量为上。

1、高考升学率争取与去年持平(95.4%)，其中本科保6人，力争8~10名；高考单课成绩也力争比去年上一个台阶。

2、具体落实到班级：人头目标、单科成绩目标。

三、措施：

1、两有数：班主任对学生心中有数，任课教师对学生心中有数，纵横比较、探索规律、培养目标心中有数。

2、两结合：加强对尖子生的辅导，培养尖子生与差下生相互结合。任课教师、班主任、家长相互结合，取得立体效应。

3、三个加强：作息时间加强，保证时间，12月后高三晚自习延长到8:30(多一个小时)；加强质量意识；以质量求生存，以质量求发展加强训练(如作业量、资料)。

4、两个重点：突出重点学生，突出重点学科。

5、做好八项工作：抓单科教学(尖子生吃偏食，中间生要帮助，差下生要稳住)；充分利用好班会，对学生警钟长鸣；分析高考动态、影响，做到有的放矢，克服盲目性；明确知识框架，考题一定要有价值(基础、综合、能力结合)；随时了解学生思想动态，定期召开备考研讨会，学生思想动员会，信息讲座等；坚决实行奖罚；文、理综教师加强调研，把好模拟关，文综组长：晋爱老师，理综组长：樊明彪老师。

总之，我们把教学质量视为学校生命线，“知从高远，爱国敬业，为人师表，教书育人，严谨治学，与时具进”。为实现并超过教育局下达的指标而努力奋斗。

一、班级情况分析

本班共39人，除3人是体育考生外，都是美术考生，其中男12人，女27人，有两人借读。学生懂事听话，布置的任务能较好完成，合乎中学生日常行为规范及守则的要求，一日常规方面班集体形成良好的发展势头，不过文化学习上有待加强。由于美术高考的影响，部分学生心情低落，加上学测补考过关的困境，一部分学生丧失了继续学习的信心。在这至关重要冲刺的阶段，调整好心态，制订好计划与措施是解决目前状况首要任务。

二、班级工作目标

结合我们学生的特点，围绕“一个中心：高考；两个基本点：学风、班风”，分阶段实施班级备考目标，迅速稳定学生情绪，强化信心，形成团结向上、互相帮助，和谐发展的班集体，以优良班风促学风，更好地服务于高考。从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。一要抓好立志教育，立志立大志，立坚韧不拔之志；二要培养学生打持久战的思想准备，有迎难直上的精神；三要让学生明白吃得苦中苦，方为人上人的道理。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展，奋力拼搏就一定能够成功。

（一）第一阶段班级管理

1、阶段目标。

高三每次考试后学生情绪都会出现波动，从第一学期期末考试到两次模拟考试，模拟考试的密度加大，学生成绩的起伏也会增加，这几次考试同时也在考验着学生的心理承受能力，针对这种情况我们要及时调整工作思路，确定好新的目标：即注重学生的心理调节。继续重视学生心理状态的观察与调整，做好尖子生和潜能生的思想工作。

2、工作思路。

①正确处理“学习高原现象”。学生经过漫长的一、二轮复习后，学习负荷达到极限，容易出现身体疲劳等现象，产生厌学惧学的心理状态。这就是所谓的“学习高原现象”，表现为注意力分散，思维活动陷入呆滞状态，面对试卷出现错答、漏答或不知如何应答等现象。可以从几个方面帮助每个学生进行分析。（1）统计每份试卷及每道大题使用的平均时间，就可大体推出自己在高考中每道大题所用时间，加强答题速度的训练，从而在高考中合理分配时间，做到心中有数，从容不迫。（2）对每道大题平均得分情况和每道小题得“×”多少的统计，参照全班得分情况就可得知自己的弱项是什么，从而加大该项的训练力度，并在考试中重视该项。（3）对每次考试间隔日期和总分的统计，就可得知自己学习状态的高峰期和低谷期的间隔规律，以便作相应的调整。

②心理调节。要继续重视学生心理状态的观察与调整，重点进行耐挫折教育。一方面要及时矫正学生对考试意义和目的的不正确认识；另一方面可有意识地加大试题的难度，使学生适当受挫，以锻炼他们的耐挫力和意志力，使学生的考试心理进一步成熟，能够平稳过渡到高考。

（二）第二阶段班级管理

1、阶段目标。

迫近高考，事务繁多，除了学习，学生还要参加体检、填报志愿等活动，在一定程度上影响学习情绪。另外毕业在即，尽管大多数学生会更加努力学习，积极备战，但还有部分同学成绩差无心向学，纪律有所松懈。有些学生临阵慌乱，无法静下心来学习。这一阶段的目标应该定位在稳定学生情绪，加强考试技能指导，增强学生信心上。

2、工作思路。

①强化纪律意识。身为学校的学生，就应该遵守纪律，做好学生应该做的一切，直到最后一刻。保证在最后阶段任何一个学生都不会出现意外事件。

②学法指导。重点放在考试能力的培养上。大到学习状态的调整，小到考试用具的准备，答题卡的填涂，每一个环节，班主任都要仔细讲解，力求让每一位学生都做好最充分的准备，能够在考试中应对自如。

③自信教育。要使学生相信自己经过一年的艰苦奋斗，无论在学习上还是心理上，都已经做好了充分的准备，自己目前的状态就是自己最好的状态，保持一颗平常心，自信而从容不迫地迎接最后的考试，发挥自己的最佳水平。

三、主要教育活动

第一周：通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的分量，激发学生对理想追求的欲望和对高考的亲近感。

通过往届考生的经验教训和心理体验的交流，消除学生对高考的恐惧感、陌生感，让学生零距离地感悟高考。

第二周：吸收优秀学生组建一个敢负责、有威信、思维活、方法巧、善沟通的班级管理队伍，全方位参与班级管理，让每一位学生都能感觉到时时有人管，事事有人做，处处有监督。勤抓常管多督促严要求及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。

第三周：指导每位学生制订好学习计划，明确努力的目标和方向，通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况，并通过班会课、个别教育和榜样引导相结合的方法，举行百日冲刺宣誓主题班会，部署最后100天的复习要求，培养学生良好学习习惯。

第四周：准备二模，充分利用考试的杠杆作用，利用班会时间，及时做好心理辅导，利用课后时间同学生谈话交流，正确引导他们看待考试和成绩。要重成绩，但不能过分，让学生感受到只要认真学习，有足够的投入，考试时能正常发挥就行了，不能苛求，对成绩好的同学给予表扬鼓励，对尚未达理想成绩的同学给予打气激励，让各个分数层次的同学都不甘落后，都有拼搏冲刺的精神，都有沉着应考的那般劲。

第五周：开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。采取有效的措施，杜绝学生进网吧，明确上课使用手机的要求，杜绝课堂出现因为手机分心的情况。

第六周：通过有效形式加强对落后学生的思想、情感交流，学习方法的引导、行为习惯的纠正与监督，大力帮助他们提高自信心、自尊心。

第七周：在学生中开展“一帮一”形式多样互帮互助的活动，增强同学之间的友谊，相互推动，共同进步。

第八周：充分利用班级黑板报和教室空间，通过同学们喜闻乐见的名人名句来激励、鼓舞学生，营建良好的学习环境。

第九周：关注每一位学生的动态，倾情协助跨过每一道难关，克服任何困难。密切关注学生的思想变化及动向。对班级中出现消极思想的同学，要及时做工作，让学生始终保持乐观进取的心态，必须避免全班整体出现思想波动现象。

第十周：协调本班科任教师之间的相互关系，调整各项教育教学措施。了解本班学生各科学习情况，协调各科作业负担以及课内外出现的问题，必要时召开本班科任教师会，共同研究，设法解决。

第十一周：召开家长会，通过家访、信访等各种途径同家长保持经常联系，沟通学校教育和家庭教育，发挥家长在学生教育中的作用。

第十二周：配合政教处组织好各种活动，认真组织落实每月一次的星级学生评价工作。

第十三周：高考前准备工作，整理学生档案，填写学籍信息。加强学生考前心理辅导，与学生交流。

现在离高考还有110天。全班学生50人(男生31人，女生19人)，班上学生总体基础较差，落后面较大，情绪也不稳定。高考任务重(上本科线人数：25人)。如何克服不利因素，帮助学生做好备考工作，需要做大量的工作，现粗略计划如下：

一、指导思想：

在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强对学生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、责任教育、理想教育，提高学生自我教育能力、自主管理能力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取精神，争创高考理想成绩。

二、主要工作

1.做好学生思想教育工作，指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备，稳定情绪，以良好的精神状态去迎接挑战，去把握住人生重大选择的机会。

2.认真上好班会课。利用各种形式的班会课对同学们进行思想教育，调动学生学习的积极性，培养学生良好的品格、修养等。特别上好第一周的班会课，帮助同学们树立争取高考胜利的信心。有计划地安排一些主题班会，提高每一次的班会课的质量。

3.实行班干部轮流值日负责制，严格考勤，严格控制自修课纪律。配合开展学校的各项活动，持之以恒地抓好学生的日常行为规范教育。不定期深入学生宿舍，协同宿管组搞好宿生的管理工作，为同学们营造一个良好的休息环境。

4.争取各科任老师的大力支持，做好培优转差。要确定优生的培养目标和差生的转化目标。

5.多与家长沟通。要有严格的请假制度，树立安全意识，遇到特殊情况及时与家长联系。

6.组织好学生高考报名、高考体检、填报志愿等工作，整理好学生的各项档案资料，对学生负责。

周工作安排

周次主要工作内容班会

1高考报名；调整好座位；布置课室宣传标语、黑板报。我的未来不是梦---谈高考理想

2评市“三好学生”、“优秀班干”；收高考报名费高考原始分标准分对照---谈明确高考距离(位子)

3临界生情况了解整理学生档案“100日”冲刺征??

4优生情况了解增强记忆力--谈备考方法

5差生情况了解整理学生档案学会服从

6“一模”考试准备谈“一模”考试

7“一模”考试

8帮助学生查漏补缺“一模”考试情况分析

9帮助学生查漏补缺

10“二模”考试准备谈“二模”考试

11“二模”考试

12高考体检“二模”考试情况分析

13填报志愿指导整理学生档案选择能力是不容忽视的能力素质

14填报志愿指导

15整理好学生的各项档案资料珍惜“莞中”情—离校教育

16加强学生考前心理辅导高考前我应做什么

17高考前准备工作

18高考

相信经过学生、家长和老师共同的努力，我们的高考一定会很出色很顺利的，每个学生都能在高考中找到自己应有的位置。进入高三下学期，也就进入高三冲刺的阶段，成为学校、社会、家长重点关注的对象，作为班主任深知班风、学风对班级备考的影响，所以必须下大力气狠抓班风建设，营建一个良好的班级氛围和环境。本学期必须做好以下几方面的工作：

一、营建高考氛围，让学生尽早进入状态

从思想上给学生讲清我们面临的高考的严峻形势。一要抓好立志教育，立志立大志，立坚韧不拔之志；二要培养学生打持久战的思想准备；三要培养学生的吃苦耐劳的精神。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏不尽就一定能够成功。

1、通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态，以及高考对人生的影响，强化高考在学生心目中的分量，激发学生的参与热情和对知识的渴望。

2、“抓两头，带中间”这是常规的方法。通过对优生个别谈心，为他们指出学习的光明之途，明白所处的位置，鼓足信心，争分夺秒，为班级带头，立好标。在学习上既要在全班争上游，又要在学校争先，更要在全镇、全省县定位。对后进的一些同学个别谈心，让他们树立信心，看到前途的光明，通过分析，向他们指出，只要努力拼搏，考三本学校是很有可能成功的。只要抓好这两个方面的工作，全班工作定会出现好的局面。

二、做好各方面的保证措施，确保学习的优良环境。

1、吸收优秀学生组建一个敢负责、有威信、思维活、方法巧、善沟通的班级管理队伍，全方位参与班级管理，让每一位学生都能感觉到时时有人管，事事有人做，处处有监督。

2、勤抓常管多督促严要求及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申学校各方面的要求，防患未然。

3、指导每位学生制订好学习计划，明确努力的目标和方向，通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况

，并通过班会课、个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。

4、充分利用考试的杠杆作用，每次考试结束要求每一位学生写出考试的得与失，查找经验与不足，并列出整改计划和下次考试的目标。

5、开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。

6、采取有效的措施，杜绝学生进网吧，看电子小说。

7、经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的.做好班级各项工作，使班级各项工作得以更好的开展。

8、强化科代表的责能和作用，使他们真正成为学科的带头人、老师的好帮手、同学的贴心人。

9、树立榜样和典型，激励学生奋发向上。

10、通过有效形式加强对落后学生的思想、情感交流，学习方法的引导、行为习惯的纠正与监督，大力帮助他们提高自信心、自尊心。

11、在学生中开展“一帮一”形式多样互帮互助的活动，增强同学之间的友谊，相互推动，共同进步。

12、充分利用班级黑板报和教室空间，通过同学们喜闻乐见的名人名句来激励、鼓舞学生，营建良好的学习环境。

13、关注每一位学生的动态，倾情协助跨过每一道难关，克服任何困难。

三、密切配合科任老师，齐抓共管

经常与本班科任教师保持联系，负责协调本班科任教师之间的相互关系，调整各项教育教学措施。了解本班学生各科学习情况，协调各科作业负担以及课内外出现的问题，必要时召开本班科任教师会，共同研究，设法解决。

四、加强与学生家长的沟通与交流

召开家长会，通过家访、信访等各种途径同家长保持经常联系，沟通学校教育和家庭教育，发挥家长在学生教育中的作用。本学期我打算继续加强个体成绩和个体情感跟踪管理。

一、本班基本情况

高三(8)班为化学班，人数为49人，其中男生22人（含复读生1人），女生27人。高考奋斗指标基本本科43人，其中重点本科32人。

二、具体工作

本学期的具体工作，概括性地说有以下几点：

一、狠抓班风学风的建设，建立良好的学习风气。高三第一学期主要是学生自己梳理各科知识的时间，好的学习氛围将对同学们的学习起着决定性的作用。我努力创建一个宁静的自修环境和营造一个奋进的学习氛围，使学生们都意识到要想把课堂上学到的知识消化好，将课本知识真正转换成自己的知识就必须有一个安静、宁静的自修环境，通过自己的努力，把所学知识消化、巩固。由于班干部认真负责，学生之间相互提醒，所以我们班的班风、学风是很好的。各课任老师对我们班的班风、学风都很满意。

二、做好学生的心理辅导工作，让学生保持良好的精神状态。本学期学生每月都有模拟考试，他们往往承受着巨大的压力（尤其是现在的学生心理承受能力较差），学生的思想一直处在紧张状态。在高考中学生心理素质的高低直接影响到学生知识水平的发挥。为配合学校组织的心理辅导，结合我班的实际情况，我利用网上资源，收集了一些历年高考状元谈高考的资料，让学生充分了解有关高考的心理准备工作，并利用每次月考的机会对学生进行应试能力的训练。

在此过程中，我尽可能作学生心灵的聆听者和引导者，给他们一些建议，采取集体方法指导、个体情况分析，有计划、有步骤地克服学生的怯场心理，逐步提高学生应试的自信心。加强对学生心理素质的训练、提高学生的应试能力。

三、始终贯彻分层教育，坚持“抓两头、促中间”，耐心做好后进生的帮教转化工作。作为一个化学班，我班有部分成绩优秀的学生，但学习处于后进的学生也不少，两极分化较严重。能否让部分学习有困难的学生扭转后进局面，是我们班能否完成高考任务的关键。为此，我经常与一些后进同学促膝谈心，了解他们的学习状况，分析他们后进的原因，激励他们学习的兴趣和决心。我利用课外时间，经常打电话与这些学生及学生家长联系，了解他们的情况，鼓励和督促他们学习，收到了较好的效果，受到了家长们的赞扬。后进生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又影响班级整体教育教学质量提高的至关重要的一环。在这方面，作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到因材施教，对他们处处真诚相待，时时耐心相帮，真正做他们的知心朋友。及时对后进生加强心理疏导，帮助他们消除或减轻种种心理担忧，让他们认识到自己的价值。同时，我还创造条件和机会让后进生表现其优点和长处，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。

四、积极主动地和各科任老师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用。科任老师是我们班的财富，我们班的科任教师可以说人人都关心我们班集体。一学期以来，针对我们班同学喜欢安静、上课不够活跃的特点，各位老师都帮忙出谋划策，想方设法让学生活跃起来，充分调动他们学习的积极性。经过多次努力确实取得了良好的效果。

五、积极开展好两操、两活动，保护学生视力、增强学生体质，提高学习效率。高三学生课业负担重，精神压力大，适当的体育活动势在必行。为了保证活动效果，有时间的话我总会亲自与学生一起进行活动。为了提高学生参与的积极性，尽可能地加入一些竞技、游戏的内容，使学生既锻炼了身体又享受了乐趣、陶冶了情操，使思想得到充分地放松。由于保证了学生的体育运动量，学生普遍感到心情放松，课堂注意力集中，学习效率高。

三、取得的成绩

本学期在学校和级组领导的关心、支持和帮助下，在任课教师的大力配合下，各项工作顺利开展，学习、生活等方面都取得较理想的成绩：在学校常规管理检查评比成绩名列年级前茅，期中优秀班级评比中获“高三级优秀班集体”流动红旗；在全市的摸底考中有3人列全级前50名，10人列全级前100名；在单科成绩中数学、综合和化学科成绩突出。

四、存在问题

语文成绩还有待提高，宿舍管理有待加强。

一、班级现有情况

高三(10)班是单考单招会计班，共有学生64人.其中男生37人，女生27人。高二时期就已经在学校出名了，班上有二十多位留校察看的学生。班上大部分学生都有知识储备不全，成绩较差的特点；另外有少部分学生，除基础欠佳外，学习态度、学习方法以及心理都有些问题，导致考试成绩不佳.想要他们在高三者一年中取得很大的进步，各方面都要付出很大的努力。

二、班务工作重点

1、做好学生思想教育工作，指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备，稳定情绪，以良好的精神状态去迎接挑战，去把握住人生重大选择的机会.进一步对学生状况进行摸底调查，了解学生在家庭、生活、学习、性格、心理、思想、理想等方面的基本情况，掌握优点和缺点、优势和弱项、成绩和困难，在调查的基础上分类，研究制定相应的教育辅导措施。经常给他们鼓劲，让他们有信心.帮助他们制定锻炼身体的计划，放松心情。加强心理辅导工作。开学初对学生进行心理状况调查，确定需要辅导的对象，分类进行辅导；结合月考小节和周记了解学生心理状况并进行辅导；对有严重心理问题的学生进行重点辅导。

2、认真上好班会课。利用各种形式的班会课对同学们进行思想教育，调动学生学习的积极性，培养学生良好的品格、修养等。有计划地安排一些主题班会，围绕会计班级工作精心设计班会课主题，本学期的班会课主要有以

下主题：树立远大理想；挖掘自我潜能；追求理想和踏实奋斗；思考和效率；助人和竞争；爱心和成功；等等。

3、在高三的全过程中给他们贯穿信心教育。在高三第一轮复习过程中发动所有任课教师一起见缝插针地进行信心教育和积极的心理暗示。

4、信心教育主要从以下几个方面进行：

①情感投入激发学生自信心。

②课堂教学上培养学生的自信心。

③文化熏陶树立学生信心。

④激情宣誓张扬自信。

⑤发挥班主任在信心教育中的核心作用。

⑥成功教育鼓足信心。

⑦赏识教育深化信心。

⑧宽容学生，实现自我教育。高三班主任工作计划

5、做好协调统筹工作，各任课老师团结协作，争取高考总分的“最大化”.取得各科任老师的大力支持，做好培优转差.要确定优生的培养目标和差生的转化目标。经常与任课老师取得联系，协助任课老师抓好我班学生的各科基础。同时也经常与科任老师交流他们的学习动态，作业完成情况等等。了解本班的动态，协助任课老师解决课堂上或课后存在的各种问题。

6、多与家长沟通。要有严格的请假制度，树立安全意识，遇到特殊情况及时与家长联系。本学期拟在电话交流和家长会交流的基础上，有针对性地进加强家访，以激励学生，并帮助学生解决一些实际问题。

7、对学生全面实行个性化教育。每一个学生都是不同

高三的每一天总是过的忙碌且充实，从去年7月接手政治班至今也有半年时间了。本学期，是我和高三(6)班的同学们在一起相处的第二个学期，其实也是最后一个学期了。通过第一学期开学初的家访以及日后的相处，我已经初步对6班同学的脾气性格、思维特点有了了解，在了解的基础上，高三(6)班上学期的各项工作算是开展的比较顺利。整个一学期，班级在学校的各项常规检查中名列前茅，还被评为校先进团支部，这也是我作为班主任非常欣慰和自豪的一点。

本学期是高中阶段最后一个学期，因此，早早地被打上了冲刺的烙印。冲刺阶段，我将尽可能将班级管理重点放在学风建设上，营造良好的班风学风，突显高三毕业班特点，回归根本务实高校。在班级管理上，我想还是延续上学期的思路，发挥班干部的自主工作能力和其他同学的自主管理能力，化繁为简。针对不同阶段的特点，采取相应措施突出管理重点。现将本学期的一些工作构想分阶段简要归纳如下：

第一阶段：迎接新学期，明确学习目标与任务。(开学前1周~第5周)

经过一个寒假的休息，学生普遍会比较懒散，对于各学科的知识点也将会经历一个“温故”的过程，因此，在这一阶段中，要努力完成寒假向新学期过渡，明确新学期各项要求，早日进入高三冲刺阶段的学习工作。班级管理上，要及时纠正同学在行为规范上的问题(如迟到、不穿校服等等)，及时解决问题。

具体措施：

1、严肃寒假作业的收缴工作，至各任课老师处了解情况，找相应缺交作业的同学谈话了解情况，提出要求。

2、做好各项班级开学的常规工作：大扫除、墙报、班干部例会、班级规章制度及值日班长工作职责再次重申。本学期特别突出强调用电安全问题，规定值日班长及生活委员每天离校检查电脑及饮水机电源，保证电源关闭。

3、开学初，利用班会或午会时间与全班同学进行一次沟通，让他们了解本学期各项学习任务的时间截点(十三校联考、二模、体检、志愿填报、成人仪式、高考、毕业典礼)。让学生明确学习的紧迫与责任。

4、留心班级开学后第1周的情况，及时与任课老师了解与沟通。

5、以传统佳节元宵节以及三八国际妇女节为契机，向学生进行感恩教育。让学生在三八节这天给所有任课女教师送上一份小礼物。以3月5日学雷锋纪念日为契机，组织好学生关注身边人，为社会和他人尽责任作贡献，培养学生的责任和奉献意识。

6、组织好全班同学3月的体检工作，做到早提醒，早准备，早预案。

7、结合十三校联考，向学生进行考试诚信教育。联考后，进行好班级各科学习情况的质量分析，主要是看进步，找差距，订目标。看到同学们的进步可取之处，同时要指出某一学科或某学科某一题型/知识点掌握的不足，寻找差距，订立更大的目标。联考后如无家长会则与相关同学家长进行电话沟通与联系，对相对学习困难的同学给予更多关注。

第二阶段：重点抓班级学风建设(第6周~第10周)

本阶段，应在开学初的班风学风建设初见成效的基础上，继续抓好班级的学风建设。以徐汇区第二次模拟考试为目标，力争全班同学在学习上都能更上一层楼，以十八岁成人仪式为契机，培养学生的公民意识、责任意识。

具体措施：

1、提前对学生进行二模考试的动员，让全班同学早做准备，用心备考。结合考试，向学生进行相应诚信教育。

2、结合学校月升级仪式主题“严谨治学诚信迎考”，对学生进行学风教育。

3、召开一次班干部会议，由学习委员组织，通过班委了解班级同学的各科学习心态与状况。

4、加强与任课老师的沟通与交流，加强对成绩后进同学的关注。

5、配合学校及年级组做好高三十八岁成人仪式及高三毕业典礼的相关组织工作。组织好班级同学参加十八岁成人仪式。

6、完成对学生品德评语的书写，上交教务处。

第三阶段：全力冲刺，迎战高考(第11周~第17周)

这一阶段临近高考，伴随着第二次区统测的来临，加之填报志愿等一系列事宜，这一阶段是同学们思想最容易产生波动的时期。也是常规会有所松懈的时期。所以这一阶段除了要特别留意学生的学习状况使其能够全力冲刺高考外，亦不能放松对学生的常规要求。

具体措施：

1、区二模考前对学生进行好诚信教育。落实考试期间一些工作：值日生、校服的穿着等等。区统考后，做好学生各科成绩的统计工作，重视对班级同学的学情分析，做好学生志愿填报相应指导工作，组织好高三阶段最后一次家长会，向家长及时反馈学生的学习状况及做相应志愿填报指导。

2、配合学校及年级组做好高三十八岁成人仪式及高三毕业典礼的相关组织工作。组织好班级同学参加十八岁成人仪式。

3、关注考后部分学生心理健康问题。

4、以高考为目标，加强对各学科学习有困难的同学的关注。

5、做好五一小长假的安全教育及相应学习要求。

6、完成期末的自评、互评和各项评优工作，继续树立榜样的作用。

7、学生最终离校前，完成对教室的清理和清洁工作。向学生提停课复习的要求，高考相应注意事项强调。停课期间，关注班级学生学习动态思想状况，家访了解学生复习情况。

8、考后组织好学生参加毕业典礼，组织好学生参加“我与市二共成长”为主题的征文及演讲活动，感恩母校、感恩老师为他们的高中三年生活划上圆满句号。

楼管员工作计划范文篇7

宿舍文化是校园文化的基础，是校园文化的“发源地”和“消化地”。特别是据调研发现，目前宿舍已占据了大学生1/3的生活空间，1/2的生活时间，已成为大学生生活、学习、休息中最重要、最基本的场所。加强宿舍健康向上的思想文化建设，优化育人环境，推动大学生成长成才和校园文化建设是当前之需。

为加强学生宿舍的文明与卫生建设，倡导积极健康的宿舍文化和文明和谐的学习环境，我系学生会宿管部本着为同学服务的原则，以丰富多彩的活动为载体，拟订了以下一系列工作计划：

首先，抓好常规工作，尽责尽职。协助院宿舍管理中心工作，每周二组织宿舍内务检查，并把检查结果以海报的形式张贴出来，以对优秀宿舍进行表扬和将不合格宿舍作为下次抽查的重点对象的方式督促我系全体学生搞好寝室内务卫生工作。

其次，丰富校园海报栏的宣传内容，感知生活。宿管部负责每月两次的黑版报设计和更新，版报内容要紧紧把握大学生的心理，刊登大学生们关心的社会生活、医疗健康等内容；并与内务检查同步，在版报上公布出各周内务检查评比结果。传播大学学习生活、班级优秀文章、就业咨讯、新闻等内容，从而使同学们的生活更加与时俱进，丰富多彩。

最后，营造精神家园，丰富校园文化生活。本学期我部积极配合学生会其他部的各项活动，如春季运动会、科技创新大赛、欢送毕业生晚会等。同时传播大学学习生活、班级优秀文章、就业咨讯、新闻等内容，从而使同学们的生活更加与时俱进，丰富多彩。

我们的宗旨是“从学生中来，到学生中去，全心全意服务于同学”，愿意以一颗诚心、一份责任、无限服务与温大学子共建温馨家园。

以上是我部的.主要计划，比较小的和随机的活动临时安排。相信在老师的指导帮助和我部全体成员的共同努力下，上述计划会得到完满的执行。

扩展阅读

我们张开怀抱迎接新的一年，依照公司的发展要求，我们要有新的目标和计划。只有写好宿管员年度计划，新的一年的工作才会如鱼得水！宿管员年度工作计划如何书写呢？工作总结之家小编收集整理了一些关于宿管员2022年度工作计划报告范文，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、加强日常管理，重点在安全教育和学风建设。

二、倡导文明作风，加强宿舍卫生管理，每月评出文明寝室，并给予通报表扬。

三、抓好学风建设，开创良好学风。严格抓好晚自习出勤、课堂纪律等常规工作。

二、本学期将采取以下措施：

一、规范请假制度。对请假严格把关。对无故请假和漏寝同学进行通报批评。

二、全面掌握住宿生个人信息。对学生的个人信息做到细致化、完整化，以便于管理。

三、对内务和卫生检查不合格的寝室通报批评，限期整改。三次卫生评比不合格，通知班主任及家长。

三、丰富校园文化，充实学生校园生活。

举办各种有利增强同学们集体观念、培养实践工作能力、塑造良好生活作风的学生活动，满足同学们的兴趣、爱好和精神文化需求。

学生会宿管部是一个为学生营造一个舒适安全的学生生活环境而成立的服务性部门，新一届学生会宿管部将加大监管力度，采取新的管理和工作方法，积极进取，认真布置，切实抓好工作的每一环节，及时完成上级领导布置的任务，争取更好的工作成绩，本学期将开展的工作如下：

一、常规工作

1、本学期的工作以“两个基本”和“三个狠抓”为原则

以保证宿舍卫生为基本，以杜绝夜不归宿为基本，狠抓晚熄灯现象，狠抓往楼外扔垃圾现象，狠抓在宿舍吸烟现象。

2、措施与方法

a、实施新的日常考核规定。（见附表一）

b、不定期的对某个班或某个宿舍进行重点检查或整顿。

c、为了给广大同学们起到模范作用，还将对学生会干部的宿舍进行不定期抽查。d、把每一次日常检查的结果进行汇总，每周做一次考核，上报学生科，同时把不合格宿舍全系通报。

二、寝室文化建设

1、为了提高同学们的积极性，提高同学们的思想意识，让同学们拥有一个舒适、温馨的寝室生活，宿管部将举行寝室文化评比活动。（见附表二）

2、每月评出5个文明宿舍，并通报表扬。

三、内部工作制度建设

为了拥有一个团结向上，积极踊跃，事实上进的宿管部，现制定以下制度：

2、施行专人负责制，把宿舍楼层分块，由不同的人负责，要求做事积极、认真，及时掌握宿舍内的各种动态变化情况，以便各种工作的顺利开展。

3每月召开一次部门例会，每月召开一次舍长会议。

四、工作计划时间安排(简单)

20xx年xx月xx日：召开全体舍长会议

严查晚熄灯、扔垃圾、吸烟现象。

20xx年xx月xx日：实施新的日常管理考核规定

宿舍文化评比活动

严查晚熄灯、扔垃圾、吸烟现象。

20xx年xx月xx日：实施新的日常管理考核规定

配合院学生会搞好假期火车票预订工作

配合其他部门组做好元旦晚会工作

20xx年xx月xx日：配合宿管老师做好放假安全工作

在这一学期里，我们将以新的姿态，新的形象服务于同学，让宿管部成为名副其实的为同学们服务的部门。

眨眼间步入大二了，算算自己在宿管部也已经一年了，一年来学会了很多，懂得了很多，这个收获算是大的吧，新学期里，我们展望着宿管部能够比以前更好，更强！

寝室是学生在学习之余的一个家，宿管部作为生物系学生会一大基础部门，对学生寝室有一定的管理权力.能力和义务。然而生物系有自己一定的工作方法和工作计划。宿管部工作以加强住校生思想品德建设、建设和谐友爱寝室为指针，充分发挥寝室作为育人阵地的重要作用。以清洁的环境培育人、以严格的管理培养人、以细心的服务帮助人

我就本人在生物系学生会宿管部本学期计划“

一.继续加强学生宿舍的文明与卫生建设，倡导积极健康的宿舍

文化和文明和谐的学习环节.抓好常规工作，尽职尽责，提高管理水平，提高每天的查夜效率。

二.继续做好相应的检查督促工作，做好对12级新生对内务，寝室卫生，就寝纪律等宣传，xx级新生对寝室内务整理及评分标准并不了解.宿管部对此应该让学生了解.以便学生更好的做好寝室的内务整理.这更有利于学生宿舍的文明与卫生建设。

三.有创意的举办宿寝室文化周等一系列活动.我们应该积极的参与实施活动.表彰先进.激励后进.总结上报.做好每一次宿管部的活动。

四.负责各宿舍的安全保卫工作.做好学生安全用电管理工作.加强学生的用电安全隐患意识.加强防火防盗安全教育.可以组织开展各寝室长会议等！

五.每周进行卫生大检查.继续评出优秀寝室和较差的寝室.把评比结果以海报形式贴出来.对优秀寝室进行一定的表扬.对不合格寝室进行激励和督促

这不只为新学期做个计划，也是对一年来的总结，吸取自己在工作中的不足的地方，错误的理念，学习更新的为人处事和其他一切。我相信这个锻炼的机会对我来说是难能可贵的。

最后说一句俗套的话，新学期，抛开过去，展望未来！加油！

宿管部：xxx

20xx年x月x日

我们的宗旨是“从学生中来，到学生中去，全心全意服务于同学”，愿意以一颗诚心、一份责任、无限服务与温大学子共建温馨家园。

以上是我部的.主要计划，比较小的和随机的活动临时安排。相信在老师的指导帮助和我部全体成员的共同努力下，上述计划会得到完满的执行。

新的一年新的开始，根据企业单位的要求，我们可以将来年的工作做一份计划。只有完备好宿管员年度工作计划，才能完成制定的工作目标！那么一篇宿管员年度工作计划要怎么才能写好呢？下面是由工作总结之家小编为大家整理的“宿管员2022年度个人工作计划优质简短范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

以下为日常支配：

1、卫生反省各系部分系每周全查一次，抽查一次，光阴自定。每周反省结果一式三份，校宿管部、各系办公室、各系宿管部各留一份立案。

2、查寝各系部分系需每周查寝，次数自定(不少于一次)。查寝记录一式二份，校宿管部、系宿管部各留一份。

5、通报5.1卫生反省、查勤记录以红白榜形式颁布在鼓吹栏上，月评优秀者在《橘井家园》专栏表彰，并向该班指点员报喜。

5.3每个系、每栋楼、每层楼月评卫生、大功率结果居首位的系部长、楼栋长、楼层长书面阐明环境，提出整改步伐交宿管科。

6、《橘井家园》设一专栏为宿管部颁发奖励和其他本部的内容。（待定：为心联部设一专栏讲人人关切的心理问题）

以下为各月的其他支配：

20xx年9月鼓吹制诨名册制表

1.1新生入学，各系部依照学校的'支配做好迎新的工作。

新生军训期间

1.2出一期《橘井家园》专刊，主要内容为鼓吹宿舍方面的基础规范和规律，防盗防骗的技术措施，对新生生活做一些指导。

1.4各系部长在此期间应将本系各寝室成员名单向各班统计后交到宿管科，并帮忙制好诨名册。

1.5各系部出一张展板，内容包括寝室的平安、卫生、规律等。同时拟定一份招贤榜。

1.6各系部依照本部要求出一份招贤榜，再一次鼓吹招新事宜。

1.7各系部长去班上鼓吹。

新生军训停止

1.9对外颁布新干事、楼层长名单。

1.10各系部联系20xx届干事、楼层长熟悉日常工作。

1.11各部长可在周末组织本部门新招干事楼层长一起外出运动一次，率领他们熟悉了解一下荆州的历史、文化，旅游景点、风土民情，注意平安

20xx年10月：开始工作分享交流

2.1新干事，新楼层长，新楼栋长在9月份的工作熟悉后开始自力、正式地工作。

2.2各部长将各寝室卫生反省结果统计表和干事、宿管员工作考勤上交作09月的工作汇总。

2.4系部长和楼栋长例会二次。第一次为对干事，楼层长培训

第二次为经验交流，所得成果及工作陈诉请示。

2.5调集宿管委会议一次

2.6各个系组织一些运动，运动各系本身谋划筹备，要尽量让大部分人都可以参加。为11月运动周积累经验。

2.7《橘井家园》内容专栏以国庆为主要内容。

20xx年11月:宿舍文化运动周

3.1各系部出一份运动谋划书。

3.2系部长、楼栋长开会，配合讨论。

3.3与女生部部长、青协负责人会面，配合商讨，征求看法，邀请先生参加。

3.4宿舍文化运动周开始，各系部按运动密切共同，配合搞妥此次运动。

3.6《橘井家园》为本次运动鼓吹一次，运动停止后对运动进行一次专刊，通报运动中的优秀班级、寝室、个人。

3.7运动前各系出一份鼓吹海报。运动后出一份运动成果展的展板。各系部长向获奖班指点员报喜。

3.8运动期间日常工作照常开展。

20xx年12月：工作质量工作造诣

4.1各系部要在确定前端时期工作尽力、造诣优秀的前提下，提出新的更高一条理的工作要求，晋升本部的工作质量，促进本部的工作形象。

4.2干事工作时应提醒人人注意防寒保暖。

4.3干事、楼层长陈诉请示本年度。

4.4各系依据平时的稽核评选优秀干事、楼层长、宿管委，学校评定优秀楼栋长。

4.5开表彰会，邀请先生参加，揭橥荣誉证书给获奖者。向所属班级的指点员报喜。

4.6《橘井家园》对获奖者专栏表彰，鼓吹栏以红白榜对外鼓吹表彰。

20xx年01月:放假事宜

5.1临近放假，各系部长应强调干事、楼层长认真温习备考。

5.2查寝强调平安工作，《橘井家园》专栏温馨提示，寝室楼小黑板提示。

5.3工作减量或者暂停。

5.4各系部新年祝福板报一张。

20xx年02月：报到

6.1干事、楼层长报道会一次，彼此见面、畅谈，促进情感。全校参加。

6.2《橘井家园》专栏鼓吹财物平安。

6.3鼓吹栏换迎接返校的画报。

20xx年03月：培养干事

7.1各系开始将工作中的大部分任务交给干事、楼层长负责，培养其才能，部长给予指导和建议

7.2各系部开始从干事、楼层长中察观优秀人员。

7.3《橘井家园》以3.15为题作一些简介，鼓吹栏作一张鼓吹画报。发出征稿看护。

7.4各系部调集宿管委开会一次鼓吹本学期。

7.5各系筹备运动。

20xx年04月：择优

8.1各系部长找各个干事、楼层长攀谈，了解他们的想法。初步拟定优秀人员名单（纰谬外颁布）。

8.2《橘井家园》向学生征稿，选出优秀的刊登。鼓吹、表扬！

20xx年05月：重点培养

9.1各系部重点培养优秀人员。摊开部分工作让他们自力完成。

9.2《橘井家园》专刊以五四为内容进行学习号召。

20xx年06月：竞选交代

10.1故意竞选下一届的干事、楼层长竞选演讲，三个系一起，从中择优。

10.2选中的人进行工作的展望与阐述。

10.3交代仪式。

10.4《橘井家园》对外颁布新的名单。鼓吹组张榜告示。

为创造一个安全、卫生、舒适、文明、安静的学习环境，提高全体同学的自立、自理能力，养成良好的生活习惯，使我校的宿舍管理进一步规范化，达到一流的管理水平，特制定本计划：

一、管理目标：

1、培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成。

2、争创“优秀宿舍”、“优秀个人”等奖项，增强集体荣誉感。

二、管理措施

（一）协调各班主任（或各负责教员）统筹安排住宿人员。

1、合理分配各宿舍成员，并由各宿舍成员（或班主任）推选宿舍长，负责本宿舍纪律、卫生管理。

2、每层楼层选出一名楼层长（即楼层负责人），负责本层晚点名、晚寝纪律，及向负责教员反馈信息。

3、每栋楼选出一名栋长（即该栋楼的负责人），负责本栋楼晚寝纪律巡查，传达给各楼层长的任务安排和监督，及向负责教员反馈信息。

4、固定床位，统计各床位人员以及信息。

（二）加强学生住宿管理培训

1、对学生在物品摆放、床铺整理、卫生检查标准、作息时间安排、晚休要求以及洗手间、走廊楼梯等公共场所秩序进行详细的讲解和演示。

2、参观优秀宿舍，使学生对各种物品摆放、床铺整理有正确的认识。

（三）加强日常管理，作好每日的卫生、纪律检查通报，积极促进学生良好习惯的养成。

（四）每周定期召开宿舍长、楼层长、栋长会议。

作好宿舍管理的指导，对于出现的普遍问题进行就正和指导。

（五）搞好精神文明“优秀宿舍”评选工作。将优秀宿舍的评选与日常管理结合起来。

一、寝室管理：

本学期的宿管部日常工作重点方向依然放在宿舍上，主要分为寝室查夜、寝室卫生、寝室安全。

1、寝室查夜方面：做到每天查寝，双休日也照常(除节假日外)，并采取定时检查、特定检查制度。

(1)定时检查：在晚上10：30时检查各个寝室，寝室人员是否到齐。

(2)突击检查：在特殊的节假日期间，通过平时的了解，对个别寝室进行突击检查。

(3)特定抽查：通过平时的观察了解，对个别比较特殊的寝室，我们将在晚上11：30以后进行抽查。

2、寝室卫生方面：通过学校后勤与宿管部平时的检查。了解各个寝室的卫生情况，加大管理力度，使学院能在学校占有更多的优秀寝室和寝室。具体工作采用定时检查和突击检查，及时统计数据。

(1)定时检查：每周星期一12：30督促和检查寝室。

(2)突击检查：每周一至周五任意一天，检查寝室，了解保持和打扫情况，对于卫生较差的寝室上报老师进行处理，定期把评分统计结果交到学生办公室，对评比中优寝与整改寝室，进行全系通报表扬与批评。

(3)统计数据：对于学校后勤的卫生结果反馈单进行统计、整理和确认，并存放到办公室档案。

3、寝室安全方面：同学们在寝室一定要保管好自己的财物。外出时不要忘关门。寝室成员之间要处理好关系，对于打架斗殴的情况进行劝阻，并及时上报老师，以及在本学期还将继续展开违禁电器的安全检查，严禁使用热得快等大功率电器，同时针对学生寝室安全存在的隐患，如在寝室内私拉电线、使用违禁电器，进行逐一排查，要求整改。

二、寝室方面：

本学期将举行“净化美化寝室”“十佳寝室长”及开展“寝室”的评选活动。主要对象是09级新生，也包括各级老生。对获奖寝室给予充分的肯定。

三、迎接新生方面：

在新生报到期间，协助老师做好迎新工作，特别是做好新生的寝室安顿工作，并指导新生做好寝室物品安放以及寝室卫生工作。

四、部门招新工作：

五、学院对于宿舍的指导思想：

本学期宿管部工作以加强同学们的思想品德建设，和建设和谐友爱寝室为指针。对于在平时将垃圾扫到门口的寝室进行系内批评、系内扣分等措施，在校领导面前展现艺术学院以清洁的培育人、以严格的管理培养人、以细心的服务帮助人的光辉形象。

本部门将会继续发扬吃苦耐劳精神，创出佳绩。在老师的指导和帮助下，在我们的共同努力下。相信我们的宿管部会不断的进步，相信学院的明天会更加辉煌！

xx月的孝感秋风簌簌，黄叶飘飞；xx的xx职院仍然不乏之前的生机与活力，到处洋溢着青春和朝气。我部在顺利完成了xx月份的工作任务后，现将xx月份的工作计划拟定如下：

一.纪律检查。

为里维护寝室良好的秩序，保证本院及我校教学工作的正常开展，我部人员将在校宿管部的领导下，切实做好三方面的工作：

1.对本院个寝室进行不定时的晚归晚起抽查，以保证按时就寝和起床。

2.我部将参照校宿管部制定的晚归晚起制度，并结合本院学生的实际情况，制定相关的检查制度，一保证查晚归晚起工作的有序开展。

3.我部将切实落实每天的签到工作，即各寝室人员到齐后，由室长向本班班长报告，再由班长向宿管人员通报，以了解各寝室人员的晚归情况。

二.清洁卫生。

为了保持寝室的整洁有序，我部人员将积极配合校宿管部做好以下工作：

1.向各寝室分发且讲解校宿管部制定的寝室卫生检查标准。

2.督促本院各寝室做好寝室内务，以迎接每周三的卫生检查。

三.宣传工作。

我部将在积极借鉴各院各部办板报的成功经验的同时，充分调动我部人员的积极性和创造性，提高宿管板报的的质量，以充分发挥其在宿管知识宣传方面的平台作用。与此同时，针对某些同学对宿管工作的不支持，不理解甚至抵触情绪，我部人员将利用查寝和查卫生的机会与他们多沟通与交流，以增进相互理解，支持和配合，保证宿管工作的正常开展。

楼管员工作计划范文篇8

总结过去，展望未来。在过去的上半年仓库所做的工作主要是在硬件上的规划和制度上的完善。仓库的.管理模式已有一个雏形，同时本月将推行仓库管理制度，从而仓库的管理开始逐步走向正规化。未来的下半年，工作要更细化，希望仓库的管理能更上一个台阶，根据公司的实际情况，有望在下半年嵌套上新的erp帐务系统。本人对仓库管理作出明年的工作计划如下：

一、流程规划

1、完善部门组织架构图/人员编制图

2、制订作业流程图

3、加强完善仓库作业标准

4、新增《仓库管理职务说明书》

5、仓库作业指导书（仓库收发作业程序）修订

6、仓库管理制度的修订及完善

二、人员培训/6s工作

1、对仓库管理职员的培训（传达上级指示精神，政策及方案）

2、在职教育（工作态度，敬业精神，配合性，积极性）

3、讲解6s工作内容

4、对仓库管理的实施方案及措施