在年度工作总结方面，我委在做好年度经济形势分析的基础上，撰写了《20__年国民经济社会发展计划执行情况和20__年国民经济社会发展计划草案》，经县人代会议审议通过。在县对镇考核方面，我委牵头组织全县38个县直考核部门，对十六镇和六园区20__年的工作实绩进行考核，整个考核过程严格按照公开、公正、公平的要求严格进行，考核结果得到县委、县政府的高度认可。

在市对县考核方面，我委除了做好35个责任部门迎检工作的调度工作外，在今年2月份牵头组织迎接市对县考核的现场考核，同时积极与市直和县直相关部门保持密切对接，对考核指标进行推算，提出对策建议，并以简报形式上报县委、县政府，在此次市对县考核中，全县总分超90分，位居第二方阵第一名，这是历年以来取得的最好成绩。

在年度工作计划安排方面，我委认真与统计局、财政局、农委、招商引资考核办进行沟通，多次召开专题会议，对各镇、各园区20__年主要工作指标进行分解和部署;同时围绕县委、县政府的各项中心工作，我委以文件、会议的形式对20__年工作进行安排，将各项目标任务、思路措施细化落实到实处。

二、围绕经济运行，调研分析，提高经济运行监测水平

针对国家加强和改善宏观经济的新情况，以及全县经济社会发展中出现的新问题，我委从大局出发，加强经济运行监测分析，用创新发展的思路为县委、县政府提供有价值的决策建议，解决我县经济运行中的矛盾和问题。全委根据各个科室的职能，加强专业知识业务学习，强化基层调研，及时扑捉经济运行中的苗头性、倾向性问题，对全县的农业、服务业、工业、项目建设、社会事业、统计指标、外向型经济、财政收入等方面进行分析归纳，总结特点，找出问题，提出措施建议，每月编制一期运行分析材料，为县委、县政府决策提供科学、准确的依据。

三、围绕项目建设，协调组织，保持有效投入稳健增长

重大项目建设稳步推进，20__年全县共安排重大项目100个，其中计划实施项目90个，计划总投资412.47亿元，当年计划完成投资200.2亿元。截至一季度末，已有67个项目开工建设，开工率74.4%，累计完成投资37.62亿元，完成年度计划18.8%。投资额比去年同期增加4.2亿元，增长12.6%。年内计划投资建设的90个项目中，58个项目推进正常，占64.4%;9个项目推进缓慢，占10%;23个项目未开工或未复工，占25.6%。为民办实事工程进展良好，20__年为民办实事共八大类工程132件实事，计划总投资约42.8亿元，当年计划投资32.5亿元。

132件实事中103个项目已经启动，开工(启动)率为78%，共完成投资5.8亿元，完成年度投资计划的17.8%;双沟镇重点路段综合整治、双沟镇休闲观光项目、县内城河治理等3个项目已提前完成全年目标任务;发放政府尊老金、发放城乡低保金、公共卫生服务等100个项目按序时推进，占总项目数的75.8%。

高标准厂房建设相对滞后，20__年全县高标准厂房开工建设面积约90万平方米，其中基本竣工面积约60万平方米，根据两年建设200万平方米高标准工业厂房的任务要求，20__年应新开工面积110万平方米左右;一季度，全县暂无新开工，大部分仍处于土地选址前期准备和20__年度结转在建工程续建阶段。

四、围绕产业经济，优化服务，推动三次产业优化调整

今年以来，围绕壮大企业集群，提升产业层次，我委全力优化服务，整合各种优惠政策和优质资源，引导全县大中小企业将发展目光聚焦在“专、精、新、特”上。一是制定出台支持政策。我委先后制定和出台了《20__年睢宁县中小企业升级年活动方案》、《20__年睢宁县中小企业升级年活动奖励办法》、《关于加快睢宁现代物流业发展的实施意见》等全年活动的指导性文件并编写了20__年睢宁县战略性新兴产业情况汇报材料报县主要领导。二是继续开展“三解三帮”。根据企业规模、开票销售、税收贡献等指标，选排了100家规模骨干企业作为20__年三解三帮活动帮扶对象;通过对全县300家规模工业企业进行摸底调研，共排查企业存在问题239件，主要涉及资金、用工、土地、规划、政策兑现等方面，下一步我委将根据调研情况采取一企一策，全力帮助企业解决困难。一季度度，农业经济开局良好，春耕备耕落实到位，蔬菜产业稳步增长，畜牧业、渔业生产稳定，小麦、油菜长势良好。工业经济稳中有升，一季度，全县规模工业产值、销售收入、利税预计分别实现174.8亿元、166.5亿元、26.23亿元，同比分别增长18.02%、19.8%、18.45%;工业用电量完成2.88亿千瓦时，同比增长3.1%。现代服务业快速发展，现有的4个市级以上现代服务业集聚区完成投资2.52亿元，实现营业收入68.6亿元，同比增长8.3%;原禾农贸市场、沙集电子商务、江苏八里钢材市场三大市场一季度实现营业收入51.3亿元，同比增长8.5%;9个服务业重点完成投资3.4亿元，华润万象商业广场、盛大国际商贸城等项目加快推进。

五、围绕循环经济，节能降耗，不断优化经济发展环境

一是积极推进循环经济产业园建设。我委牵头负责苏北循环经济产业园推进工作，每周定期调度沙集镇政府、八里机电产业园关于苏北循环经济产业园项目建设进度以及存在问题，并提出措施建议报到重大办和县领导，为县领导的决策提供依据。

同时，通过我委20__年的努力，在今年年初，省发改委正式下文批复我县苏北循环经济产业园为第二批省级“城市矿产”示范基地，目前我委正拟文向市政府提出申请，争取对该园区进行批复。二是全面落实节能目标责任。我委并将“节能降耗”纳入《20__年睢宁县中小企业升级年活动奖励办法》对重点耗能企业进行考核，将“节能降耗”纳入20__年镇和园区目标综合考核体系，对镇和园区进行考核，以充分调动镇、园区和企业对节能工作的积极性。三是加强对重点耗能企业的节能监督管理。

加强对我县星星家电、宁峰钢铁、南海皮厂等15家年综合能耗在3000吨标煤以上的重点耗能企业的监管力度，督促企业加强节能管理。20__年第一季度，15家企业共耗能18655吨标煤，其中用电量为6677万千瓦时，15家企业20__年同期共耗能23862吨标煤，同比减少5207吨标煤，下降21.8%，其中用电量为6660万千瓦时，同比增长0.25%。四是积极组织企业参加省市各种节能培训。组织宁峰钢铁、南海皮厂等重点耗能企业参加省市组织的各种节能技术培训会议，使企业了解和掌握最新节能技术信息，提高自身的节能意识，并指导企业通过加强节能技改，提升自身的综合竞争力。

六、围绕向上争取，积极对接，不断增强经济发展保障

一是编制20__年睢宁县请求省发改委支持项目计划。我委与相关单位进行沟通对接，初步编排了42个项目，计划总投资约181亿元，20__年计划完成投资35.2亿元，力争今年获得省发改委更多的资金与政策方面的支持。

二是做好农产品进口配额申报和管理。排查粮棉加工和贸易企业，按20__年农产品进口配额申报条件、梳理历年来本地企业申请情况，建立申报企业信息库。及时更新补充企业年度生产、加工、销售经营情况。

三是落实服务业省专项引导资金申报工作。排查并向上申报符合条件的服务业重点项目、服务业集聚区、服务业企业创新、服务业综合改革试点、服务业标准化和品牌建设，以争取投资补助、贷款贴息和奖励。

四是积极服务工业企业争取国家支持。先后组织九旭药业、正启电气、星星家电等4家企业申报了省、市经信委的20__年创新导向性计划项目，推荐九旭药业、纳帝电子两家企业争取省发改委的战略性新兴产业引导资金;组织鑫月建材、汉韵木业、永华木业、森帝塑业、观音制袋等老企业的资源综合利用认定及中再生等新企业的申报争取;积极争取省级和国家级循环经济示范县冠名以及苏北循环经济产业园的资金政策支持。

七、围绕信访维稳，悉心疏导，着力构建和谐社会

一是做好职工思想工作，积极维护企业稳定。严格按照县委、县政府的工作要求，全方位落实稳控措施;对于信访重点人头明确责任，实行信访重点人头包挂制度，经常与之联系，把握思想动态，主动解决其生活困难，以情感化;在元旦、春节、清明节、全国“_”期间坚决按照县委、县政府的要求，积极地做好重点人头的稳控工作。二是积极参与全县国有企业改制，妥善处理好改制后的各种遗留问题。

为部分原电声器材厂下岗职工办理失业金申领手续，做好原纺织机械厂职工内债兑付工作及为部分下岗职工办理失业金申领手续，以及原化工总厂职工内债兑付工作。三是做好所属企业涉拆工作。对原化工总厂生活区(人民路南)进行详细摸底，为下一步动迁做好准备工作;对丝织厂、色织厂、玛钢厂厂区及生活区进行详细的丈量。四是做好帮扶助困工作。不断拓展帮扶服务领域，想职工所想，急职工所急，帮职工所需，为困难职工提供快捷完善、行之有效的帮扶服务，真心实意把党和政府的关怀送到职工的心坎上。

八、围绕群众路线，强化管理，全面推进政务环境建设

根据《关于印发〈睢宁县委关于深入开展党的群众路线教育实践活动的实施意见〉的通知》(睢委发〔20__〕3号)精神，党委在全委深入开展党的群众路线教育实践活动，全面推进政府环境建设，提高服务效能。一是制定了《睢宁县发改委党委关于深入开展党的群众路线教育实践活动的实施方案》、《睢宁县发改委党委党的群众路线教育实践活动学习教育、听取意见环节实施办法》，为全体党员干部顺利开展活动提供保障;

二是制作“党的群众路线教育实践活动公示栏”，把领导小组活动总体要求、重点任务、四查四治、五个到位等基本内容公布上栏;三是设立意见箱，在箱上公示举报邮箱和电话，全面接受社会各界的监督;四是按照“坚持开门搞活动”的要求，在本委网站上发布《关于党的群众路线教育实践活动征求意见公告》，面向社会公开征求对我委班子及其成员的意见和建议;五是联系县委督导组，组织召开“发改委党委党的群众路线教育实践活动动员大会”，并对我委班子及其成员进行民主测评。

存在问题

在肯定成绩的同时，我们也要清醒的认识到工作中存在的问题，主要体现在以下三个方面：

一是项目推进不够理想。主要体现在项目开工率低和工业项目投资完成情况较差方面。90个年度实施重大项目中，截至目前，仅开工项目67个(含部分仅进场未实质开工项目，下同)，开工率为74.4%;39个制造业项目一季度开工26个，开工率为66.7%，完成投资9.72亿元，仅占年度计划的14.7%，占重大产业项目完成投资的46.7%。

二是要素制约依然存在。主要体现在资金、土地、用工等方面。如园区基础设施建设、黄河故道综合开发等项目受资金制约推进较缓;高标准厂房建设、中小企业科技创业园等项目受土地影响启动建设;海德鞋业等一批劳动密集型项目受招工影响，无法实现满负荷生产。

三是产业运行压力依然较大。主营业务成本、企业利息支出、职工薪酬等生产运营成本增加，企业利润下降;工业品市场依然疲软，企业去库存的压力较大;银行对小微企业贷款条件日趋苛刻，企业贷款融资难题依然存在;新生代农民工择业期望的提高，导致部分行业存在招工难现象。这些问题都要引起我们的重视，在下一阶段的工作中予以解决。

二20__季度工作计划

一、重点工作

1、密切联系县委党的群众路线教育实践活动领导小组办公室，保质标量、纵深推进群众路线教育活动。

2、认真做好全县经济运行情况的监测分析工作，全面查找经济运行中存在的突出问题，提出工作措施建议;加强调研和学习，提升业务素养，为县委、县政府决策提供有力的参考。

3、认真编制20__年度对镇和园区目标综合考核方案，提交政府常务会议和县委常委会讨论，尽快形成正式文件下发。

4、认真研究国家产业政策和投资导向，精心编制项目库，主动出击，汇报衔接，在基础设施建设、重点产业振兴和技术改造等方面积极争取国家、省市资金。

5、继续跟进全县重大项目建设、为民办实事及标准厂房建设，督促所有项目和工程按时序推进。

6、制定20__年国民经济和社会发展计划的`编制工作，尽快印发以便指导各单位各部门开展工作。

7、大力推进服务业项目建设及现代服务业、新兴服务业、现代物流业发展，全力推动现代服务业经济突破发展。

8、组织实施好中小企业升级年及“三解三帮”等活动，完善企业信息数据库，切实帮助企业解决难题，帮助、鼓励、组织企业参与国家、省举办的各类产品推广、人才培养等活动。

9、根据农业经济发展实际情况，重点研究分析农业经济发展的薄弱环节，下大力气消除发展隐患;围绕农业重点发展领域，加大投入，争取惠农政策，推动农业经济又好又快发展。

10、确保循环经济产业园二季度建设按序时推进，加强节能管理和监察，把好项目能评准入关口，促进节能减排。

工作季度工作计划篇2

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的.不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

工作季度工作计划篇3

企业个人三季度工作总结和四季度工作计划 “熟悉公司各种制度、熟悉市场、独立开展业务、增强自己的谈判技能”，这是我在20xx年个人成长目标中给自己在三季度的成长目标，三季度随着7、8、9这三个月结束而走进尾声，总的来看，三季度的工作开展还是相比较二季度来讲有很大的进步，但是成长的脚步还是过于缓慢，相比较同起步的同事而言，我还相差甚远，那么我将从以下几个方面来认真总结自己在三季度的工作：

一、市场信息的搜集、整理、整合

三个月结束了，回看自己的目标达成情况来看，还有很远的间隔，我的目标销售是22万，而我实际销售只有10万，完成率40%，一半都没有达到，我想这个结果与我在前一个季度所做的工作是息息相关的。

首先是，由于所分配的市场中，没有公司的老客户，必须需要我全力的开发新客户资源，其中南昌市区、宜春市这两个地方还是开发的不错的，但是在抚州和鹰潭两个地方没有进展，市场的信息搜集这一块，不具体、不正确、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市场地毯式的搜集上面，其中，抚州和鹰潭的楼盘明年和往年年底交盘甚多，其中抚州市场相对来说比较成熟，而且我们在这个市场也开拓了一个新客户，但是由于是二级市场，我的精力和能力还不到位，没有很好的往利用这个市场的上风资源，我初步的估算是约3000户的成交量，其中“水岸明珠、湖滨世纪城、凤凰城、铂金水岸、星河丹提、宜和”这6个地方是我下半年的重点。

往年年底交房的有3个地方，而且这几个地方也有所一定的突破，但是我没有用太多的精力往做，主要是找到负责人，出了方案，其他没有大的进展，下一步还是我的重点跟进项目，鹰潭市场，我只到过一次，那个地方回来后，我也做了信息的整合，主要由于市场的认知度和成熟性还远远不够，特别是很难突破他们的需求，这个我想很大的原因，是我的宣传和能力欠缺，所以在3季度，我没有花精力往到这个市场了，而宜春通过前面的努力，现在我已在宜春这个地方取得了一个市中心阶段楼盘的工程实例和一个别墅区的标识订单，在宜春“宜人华府、江墨水乡“这两个地方也有所突破，预计都是在年底交盘，但是这个地方的竞争较大，市场较为成熟，所以我们要特别的谨慎，而南昌，也拿到几个订单，但是价格都很低。

第一个是由于我的谈判技巧不够，还有就是南昌市场的价格恶性竞争所导致，总的来说，在三季度，在市场的信息搜集过后，在整理、回类、整合、实施上面没有做好，在获得有效信息后，没有制定一个具体的计划行程表来做，那一段时间往造访那个客户，那一段时间哪一个订单要取得一定的突破，什么程度等，总结三季度新客户开拓和待开拓共计6个，“众森、南氏、新亚北苑、湖滨世纪城、凤凰城、水岸明珠”。

二、销售的几个把握

一）、客户的造访、回访、重点把握关键人

在三季度里，我的客户也随之增加，新客户变为我的老客户，在新客户的造访中，有一定的进步，主要在时间、预约、谈话内容上面有所上进，不足的是，我的谈话技巧、气氛、被动与主动把握的不好，在客户回访这一块，主要是利用了中秋派送月饼的时机进行回访，但是在回访的过程中，客户还是有很大的不满，都是在细节的处理上面，比如说我们的信报箱周边板轻易生锈、交期一直达不到、标识褪色。这些题目都需要我们及时到现场进行处理，作为回访一个目的，也是处理客户的题目，维护客户关系，这个我与售后沟通、与客户沟通还是比较到位的，三季度基本上做到让客户满足，然后再回访的同时可以让客户进行转先容，这一块，在南昌和抚州客户在转先容之后，成功率增加，但是在回访的时候，忘记与客户进行满足度调查，没有找到客户真正的需求或是下一步工作中我们呢可以超出客户的期看值，这个我没有做好，在造访的过程，我们始终都是与客户方一个负责人（关键人）进行接触的，但是没有深进的了解客户方的组织架构，这样的话，导致我们的留意力过于专一，很多情况，客户方换人、移交等，我们都还没把握，所以下一步，我要对客户方其他的职员了解熟知，特别是领导。

二）、竞争技巧

竞争对手的把握

南昌和下面的二级市场的市场发展和成熟度越来越高的时候，竞争压力也日益增巨，特别是南昌由原来的2/3家道现在5/6家，特别在大的投标项目，南昌的佳音一直是我们的最大竞争之一，作为本土公司，他们的上风主要是本钱低、当地的人脉资源丰厚、产品跟我们是大同小异，但是他们公司的规模、职员素质、信价比、产品等等方面还远远不能和我们相比较，天利来的定位是高中档楼盘，但是对于均较小的楼盘而言，我们价格往往没有太大上风，而这个时候，佳音、亨达等厂家就可以钻空子，我想，在目前形势下，我们了解到了竞争对手，那么在三季度，下面的二级市场，上饶、宜春等地还是我们占有上风，不管大的还是小的楼盘，由于真正实力是比不下往的，价格战不是真正取胜的筹码，客户关系维护和产品是重要的。竞争技巧和凸现上风

在上饶的“九州奥城”这个单来讲，我们的最大上风，就是我们前后的工作做得到位，服务做得好，而且这个地方也是比较大的，这个单最好拿下来花了很大精力，主要是上饶市场还不是很成熟，客户很看重价格，最后，我们的价格较低，也是考虑到上饶的市场长期发展和后期合作，客户一开始比较认同我司，实力较大，中间亨达与我们的样品基本上一样，但是他们样品细节处理上面，比如说规格逼我司要小，还有就是他们没有像我们一样多次与客户面对面的交谈、交流，传达我们的公司实力和合作诚意，前期工作做得周到，还有就是客户之间的感情交流，这个是很重要的，终极我司与客户方同等价格获得订单，在上饶，还是就是我司有工程实例，这个是很有说服力的。这个也是我们的上风，不足的是我司没有凸显品牌的核心价值，导致价格过于低，对以后发展不利。

三）谈判技巧

客户的预算

在价格谈判上面我们首先清楚的了解到客户的真正预算和需求，这个时候我们就找到本钱预算部，比如说在“众森”上面，我们之前就是了解到客户在别墅信报箱这一块的定位约在500元左右，所以我们的报价也是根据客户的一个预算来的，这样的话，在价格谈判这一块就有上风，把握客户的核心定位，那么在价格上面我们就是一定的主动地位了。

进退把握、牵着客户鼻子走

这个我是深有体会，这主要是在客户在认同我司并要求及时供货的时候，只是价格谈不拢或是付款方式不妥的时候，我们可以跟客户说不做，这样就刺激了客户，让客户有种失落感，然后再在恰当的时机给客户一种希看，让客户让步，这也是一种心里战术，这一块我还需要学习。

四）、服务于承诺

时间观念加强，在三季度这块，我远远不够，主要是计划性不够，还有就是轻易的承诺客户，比如说“南氏”的交期题目，就轻易的答应了客户，这样的话，没有根据工厂的一个实际情况，盲目的答应，导致最后交期不到，失往了信任。

三、主动出击、超出期看值

在三季度里，我的回款不是很到位，主要是绿地的保修款，特别是保修款这一块，一直没有做好跟进，每一个月的任务总是提到此款-绿地的保修款，主要是力度和时间没有把握好，还是就是收款的前期工作，对账、售后等工作没有做好，也导致收款的拖延，最后就是夏中说的那句“客户一句话救可以打发走”，我是太信任

客户说的话，所以一直没有主动，过于被动的收款和销售，那么今后这个是我努力的方向，销售也是一样，在7月，我的销售为零，这个主要是我处于被动，等着手上的单，但是后来没有什么大的进展，就没有在期间没有主动寻求其他订单跟进，导致最后工作安排混乱，时间不公道，“城头水岸官邸、华尔街”这两个地方，是随着随着最后客户没有消息了，没有积极移到客户，而且我的工作没有超出客户的期看值，还有就是城头的一次失误，主要就是在客户那边一个领导摸索我们，而我们也在电话里报了价，导致客户钻牛角尖，我司找不到退步的方法，我们的工作进度没有超出客户的一个期看值，第二次造访，我们应该主动拿往方案，这个也是我做的不太到位的地方。

后勤工作

下单、工作及时沟通、售后服务这些方面三季度有所提升，但是还是有很多细节方面出差，报销出错、下单审批出错等等，这些是我必须要改正的。

四、素质提升、学习加强

有的时候，自己在生活中养成的细小的以为是无关紧要的题目实在也会影响我们，比如说是低着头说话，坐的姿势太随意，打断讲话者的话等等，这些习惯会带到我们与客户交谈中，这个是我以后需要留意的题目，还有利用我们在客户那里的人脉，比如说是前台小姐，旁边的工作职员，还有其他项目的业务员，我们可以资源共享，比如说有一次我往客户那里刚还碰到专门做水泵的业务员，客户不在，而那位朋友有这个公司负责人的电话，并透露一些情况给到我，我们互相留了电话，以后可以对信息和业务的开展来说取得互利和知识的汲取交流。拓展自己的业务网络渠道。。

以上是我三月的一个整体总结，也许总结的不到位，还请领导细心的指导与指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目标，热爱并把这份工作当作自己的事业一样往做，接下来的三个季度里，是我该拿出数据说话的时候了，我要不断总结，也请各位同事监视和帮助，我要多多学习，更快的拿出成绩，给公司创造价值。不拿白纸说话。

工作季度工作计划篇4

销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实问题。下面是我个人20xx年工作计划：

一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求。

1、每月要增加3个以上的新客户。

2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的'工作实力，才能更好的完成任务。

7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

9、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

10、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

11、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

工作季度工作计划篇5

第一，特别注重业务发展。

1.解决用车瓶颈。公司目前只有15辆出租游览车，16辆轿车，45辆合作游览车。运营规模太小，无法参与政府或企业的租赁招标，影响运营。解决业务规模问题，计划下半年从两个方面入手:

(1)调查长途兄弟单位闲置车辆，申请集团转租赁公司统一管理，参考折旧费用，对兄弟单位进行内部评估补偿。利用这些车辆扩大租赁市场。

⑵与汽车厂商协商，以租代购的方式购车(融资租赁——先租赁车辆运营，租赁期满后优先购买)。

2.寻找盟友，搭建合作平台。为了实现经营目标，优先发展业务，在直接业务发展能力有限的情况下，应特别关注旅游旺季，与酒店、宾馆、培训机构、旅行社等形成联盟。，并通过外围扩展业务扩展。

(1)下半年与5-10家酒店、宾馆、3-5家旅行社签订合作协议。

⑵与1-3家银行机构开展战略合作，使用银行卡租车，简化优化租赁手续，降低信用风险。

(3)对于定制租车的政府机构或企业，采取以旧换新的方式，保证租车收入的稳定。

⑷旧车换新通过电话、网络、营销等方式进行，适用于假日个人租赁或一般商业租赁。

3.建立客户数据库，配合信息技术部在网络平台上开发电子商务订单系统。记录客户的姓名、汽车等级偏好、信用卡号、地址、公司信息、历史租赁记录，确保为客户提供统一稳定的服务体系，通过网络平台服务业务发展。

4.调查个人汽车租赁市场，制定会员制租赁管理办法，培育出差、度假个人汽车租赁市场发展。

第二，做好市场，夯实业务基础。

虽然最高宝公司董事长何曾宣称汽车租赁是一个没有上限的行业，但目前包括中外合资企业在内的汽车租赁企业在中国遇到了发展瓶颈，主要是发展规模小、缺乏配套法律法规导致的信用风险、政府支持少、税率高、企业负担重。面对这个困难，一些私家车租赁公司蓬勃发展，因为他们做好了市场，巩固了业务基础。

1.市场调研和连锁经营的网络分销。服务业务不是等待，而是创造。所以下半年要做好市场调研，找准切入点，在合适的地点抢滩，寻找业务发展机会。

2.加强媒体宣传:利用集团长途汽车、城市游览车、出租车的便利发布车身、彩页、电子广告;利用广播和户外广告加强宣传;与酒店、宾馆开展战略合作，发布租车信息;让客户了解__租赁，找到__租赁。

3.加快网络平台建设。现代企业都有自己的网页主页，介绍自己的公司发展状况、业务优势、业务项目、电商订单、联系投诉方式。我们应该尽快利用网络来拓展业务。

第三，做好金融服务和监管

1.做好市场定价:租赁市场是一个价格透明的市场，通过准确衡量成本和制定合理的'定价区域，有利于业务发展。

2.成本控制:在市场价格透明的情况下，控制成本，获得更多的价格优势。降低运营成本，降低管理费用，合理规划资金使用成本和纳税时间，赢得利润率。

3.预算分析:加强预算管理，进行预算分析，及时发现问题，落实整改措施，确保业务轨迹不偏离最终目标。

第四，加强安全生产。

加强司机的安全驾驶管理，减少或避免交通事故，是为了节约生产经营，为公司的利润做出贡献。

第五，完善人力资源管理。

1、企业竞争，归根结底，是人才的竞争，是人才提供的服务的竞争。树立__服务品牌，从每个员工的素质入手，通过服务培训展现工作面。

2.改革绩效和人员考核方式:引入客户拜访、业务保留、业务发展、服务质量等。纳入量化考核，并与工作效率挂钩，鼓励员工进入市场;建立季度考核，实行优胜劣汰制度，将年度考核与加薪、岗位培训、岗位晋升紧密结合，提高员工的主观能动性。

工作季度工作计划篇6

为了更好的开展本大区的工作，使工作能有条不紊的开展和进行，在饼干的销售淡季已经到来，要做到“淡季是旺季”。现列出第二季度(五、六月为我公司第二销售季度)的工作重点。

第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主。

一、市场网络建设

目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。距公司xxx公里内市场，实现无空白市场。

1、对已经开发市场的进行盘点，对于客户进行筛选。对公司忠诚度高，能积极配合公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差，配合差的客户，进行调整。

2、在新市场，对公司有较强烈意向的客户，但是由于某些原因没有确定合作的客户，进行跟踪，确定合作。

3、其他新市场，选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)

二、销量目标的达成

目的:提升销量，确定客户五、六月份的销售方向和销售重点。完成销量xx万。

1、丰富客户销售产品结构，目前已发货客户所发货产品较单一，难以形成产品组合，引导客户补发所缺品项，在市场销售过程中“打产品组合拳”。

2、拓展销售渠道，引导客户开发新的销售网点，增加新的'销售增长点，并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)

3、提高铺货率，使消费者方便购买，又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率达到60%以上。

三、团队管理

目的:打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队

1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”。

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。

3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料(包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。

四、市场调研及新产品提报

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。

在五、六月做到“淡季不淡、销量稳增”，同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础。

工作季度工作计划篇7

新年刚至，××分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划20xx年各项工作的同时，对一季度提出了六项具体工作措施和要求。

一、精心部署早布局，努力实现开门红

早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署，并迅速制订下发了《关于认真做好20xx年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到一季度末，营销有效贷款xx0万元;实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元;各项存款净增50000万元，全年余额突破50亿元大关;借记卡发卡达到21000张;实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收达到200万元。围绕上述目标，各县(区)支行必须切实增强加快有效发展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各项目标任务开好局、起好步。

二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。

为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目标，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。

一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台服务工作，切实以优质、快捷、高效的服务赢得广大客户的信赖和支持，不断提高个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。

二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内达到50%奠定基础。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计提高法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用广播电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门服务、文艺演出等丰富多彩的`宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。

工作季度工作计划篇8

一、奋斗目标

1、井下杜绝严重工伤及其以上人身事故、较大及其以上非伤亡事故。

2、地面杜绝轻伤及其以上人身事故、一般及其以上非伤亡事故。

二、工作要求和保证措施

(一)严控现场，确保安全生产

1、四季度发生的责任事故，要从严追查上台阶处理。管理人员因违章指挥导致事故的，一律就地免职;触犯“管理红线、操作红线”的人员，按文件规定给予留用察看或辞退处理。

2、跟班人员出现工作失误，视情节对责任人罚款500—1000元;跟班期间发生人身事故的就地免职。

3、各类小分队要在原有检查覆盖的基础上，每月增加一次夜班检查频次，加强对边远头面和重点工程、零星工程和零散作业人员的安全管控，确保安全生产。

4、认真落实长平公司井下业务部室管理干部隐患排查考核规定，对未按规定完成隐患排查工作的责任者除按制度对个人进行处罚外，并株连考核责任人所在单位月度安全绩效考核分0.1分/人次。

5、严格按照长平公司关于印发《关于加强劳动纪律督查与工作秩序管理的规定》的通知要求，加强对各级管理人员进行考核。

(二)突出重点，强化系统安全保障

1、加强通风瓦斯管理。通风队要对四盘区瓦斯情况进行重点控制，以应对突发事件。监测队要认真吸取瓦斯误报警事故教训，对特殊作业环境、条件恶劣作业场所的监测设备进行重点管控，确保数据有效上传，杜绝误报警事故。各基层队组要狠抓员工技能培训，切实提高瓦斯防范意识与管理技术水平，杜绝瓦斯事故发生。

2、加强顶板管理。生产技术中心要加强顶板管理技术研究，积极探索大采高工作面初次来压、周期来压、两巷超前支护及恶劣地质条件下的顶板管理工作。掘进巷道要合理调整技术参数，科学选择支护方式，尽可能减少井巷工程的维修量，降低人力、物力、财力消耗，提高经济效益;及时对全矿采掘头面、在用巷道以及边缘死角区域职责划分进行更新，消除管理死角，严防顶板事故。压力显现较大的巷道必须加强管控，挂牌管理。要认真做好特殊时段的顶板管理，尤其是落实好掘进队组交接班期间顶帮支护的相关规定，严格执行“三员到岗、挂牌开工”管理制度。现场发生超空顶作业行为，责任人按“红线”处理，确保安全生产。

3、加强矿井运输管理。运输部要认真落实晋煤集团关于《矿用防爆柴油机无轨胶轮车使用管理规定》要求，健全管理制度及技术档案，确保车辆安全行驶。重点工程运输和大件运输，相关队组及运输部都要安排专人进行跟班。重点区域运输作业，运输部要有特殊的管理规定。

4、加强防治水管理。坚持“物探先行、化探跟进、钻探验证”的防治水综合探测手段，充分发挥高精度三维地震技术等技术作用，不断提高防治水工作水平。特别是要以寺河奥灰水突出现象为教训，开展针对性研究，进一步摸清含水构造，完善技术资料，采取有效措施，降低含水层水头压力，提升矿井防水抗灾能力，杜绝类似现象的发生。施工队组要严格执行探放水规定，落实探放水措施，完善排水系统，坚持“宁可不干、绝不冒险蛮干”的理念，发现异常情况要及时汇报，紧急情况下要立即撤人，确保安全。

5、加强机电管理。机电部要加强井上下供电系统管理，按规定对主扇、瓦斯抽放泵站、主提升机、电梯等特种设备进行专项检查，及时排除隐患，确保设备安全稳定运行。机电工区、长平(釜山)机电队、运行队、洗煤厂等单位要合理安排检修时间，严格执行机电设备日检、周检管理规定，对关键部位实施重点监控，确保设备安全运行。要严格执行“两票”工作制度及安全措施，确保万无一失。各单位要强化日常维护、保养、检修工作，转动部位(转动轴、滚筒等)要保证护罩、护网齐全有效;分组作业时，每一小组都要明确一名安全负责人，强化设备检修现场的安全管控。

6、强化系统工程建设。对涉及系统安全运行的工程，相关专业部室要牵头组织现场办公会，共同确定工程内容、施工方案及施工工期，形成会议纪要。施工单位要严格按照会议纪要的要求组织施工。对擅自改变工程内容及措施的行为或发生事故的单位，要对施工单位及主管业务部室从严处罚。

(三)强基固本，夯实安全管理基??

1、四季度，对质量标准化排名后三名的单位，分别扣除责任单位月度安全绩效考核分1.0分、0.8分、0.5分。

2、各单位要把“易发事故”的预防措施写入规程(措施)，专业部室要严把规程、措施的会审关，严禁“串审”，发现“串审”现象处罚部室相关技术人员及队组编制人300元/次。

3、抓好员工素质提升再培训工作。各队组要紧扣生产现场实际，充分利用员工培训学习日、班前会、班后会等多种形式，加强岗位“应知、应会”的再学习，提高员工操作技能。

4、扎实开展安全技术会诊。各基层队组要认真总结本单位当月安全生产运行情况，并积极开展危险源辨识和风险评价，对下月安全工作重点作出安排，抓好危险源控制。措施制定要得力有效、操作性强，坚决杜绝零敲碎打及突发性事故。

5、加强区队自主管理。各基层单位要制定“9.16”事故反思活动安排，班组长以上管理人员要撰写事故反思小结，深刻吸取综采一队人身伤害事故教训，反思小结要求书面手写，于10月25日前上报安监部401办公室。四季度，基层队组要每月确定一项安全整治内容，并形成记录备查。未组织开展的单位，处罚单位正职200元/次。

(四)强化重点工程、零星工程的安全管控

业务主管部室要加强对4313工作面末采、搬家，4314工作面安装、初采以及采掘工作面过构造、特殊地质条件下作业等重点难点工程的安全监管，确保组织到位、措施到位、监管到位。重点工程业务部室要安排跟班，解决协调现场问题，对现场问题协调不力造成事故的按管理过失追究相关人员责任。

加强零散作业和零星工程管理。对存在交叉作业的施工地点和区域，施工单位必须派干部跟班作业。

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