工作计划需要与其他相关计划和战略协调一致，工作计划是一个用于追踪资源使用情况的有用工具，以避免资源浪费，下面是写文书吧小编为您分享的项目工作工作计划7篇，感谢您的参阅。
项目工作工作计划篇1
一、人员安排
按照运作模式及岗位管理的要求，项目部的人员维持目前的的人数，保证水电系统的运行。为保证应急事件得以及时有效的处理，在现有人员编制中，夜间实行听班制度。
二、工作计划
(1)加强项目部的服务意识。目前在服务上，项目部需进一步提高服务水平，特别是在方式和质量上，更需进一步提高。本部门将定期和不定期的开展服务意识和方式的培训，提高部门人员的服务质量和服务效率。
(2)完善制度，明确责任，保障部门良性运作。为发挥项目部作为物业和商家之间发展的良好沟心的纽带作用，针对服务的形态，完善和改进工作制度，从而更适合目前工作的开展。从设备管理和人员安排制度，真正实现工作有章可循，制度规范工作。通过落实制度，明确责任，保证了部门工作的良性开展。
(3)加强设备的监管、加强成本意识。项目部负责所有的设施设备的维护管理，直接关系物业成本的控制。熟悉设备运行、性能，保证设备的正常运行，按照规范操作时监管的重力区，项目部将按照相关工作的需要进行落实，做到有设备，有维护，出成效;并将设施设备维护侧重点规划到具体个人。
(4)开展培训，强化学习，提高技能水平。就目前项目部服务的范围，还比较有限，特别是局限于自身知识的结构，为进一步提高工作技能，适当开展理论学习，取长补短，提高整体队伍的服务水平。
(5)针对设施设备维护保养的`特点，拟定相应的维护保养计划，将工作目标细化。
三、做好能源控制管理
能耗成本通常占物业公司日常成本的很大比例，节能降耗是提高公司效益的有效手段。能源管理的关键是：
(1)提高所有员工的节能意识。
(2)制定必要的规章制度。
(3)采取必要的技术措施，比如进行市场广告和路灯的照明设施设备的改造，根据季节及时调节开关灯的时间，将能耗降到最低;将楼道的灯改造为节能型灯具控制开关改造为触摸延时开关。
(4)在设备运行和维修成本上进行内部考核控制，避免和减少不必要的浪费。
(5)每月定时抄水电表并进行汇总,做好节能降耗的工作。
项目工作工作计划篇2
一、优化组织施工方案，提高科学管理水平
自已在施工管理中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，这需要不断地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科技含量，不断延伸方案中的科学管理渠道。可能在这一方面暂时还需要进一步深化学习及重点培训，但我有信心在短时间内尽快理解公司的企业文化并融入其中。
二、严格质量管理，安全管理，争创名牌工程
“质量第一，安全第一”是企业永恒的主题，更是自己追求的目标。我在多年施工中，能自始至终把质量和安全放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足业主需求，来扩大企业建筑市场，为美化市容多创精品，同时安全也是社会及企业需要重点关注的方面。我所坚持的措施有：
1、落实质保措施，提高监控到位。我坚持在项目上严细质保职能，分工明确。坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录。确保每项质量施工都有文字交底。以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作。
2、重点部位，重点监控。对于工程易出现质量事故的施工部位，我会亲自到现场监督及把关，并做好监控管理，发现问题及时解决。确保质量监控无空白点。
3、严格规范，提高作业水平。在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，要把合格的标准落实到操作面，使参建人员都知道，干出什么样产品为合格标准，使产品一次成优，杜绝二次维修。
4、加强班组安全管理，树立群体安全意识。班组是企业最基层的组织，其安全管理的水平关系到我公司安全生产工作的全局，如何坚持不懈地开展班组安全工作建设，将班组安全生产工作纳入经常化、标准化、规范化的轨道，是建筑专业安全生产管理长期努力的一个目标。要建立起一种“群体安全意识”，必须加强对班组长这个集体核心的教育培训，增强其安全管理技能。加强班组安全管理，使班组安全管理逐步达到标准化、规范化，生产一线职工严格遵守安全操作规程是预防事故发生和扩大的关键因素。
5、现场协调好甲方及监理部门的关系，对于甲方及监理单位提出的问题及整改意见，及时答复及整改到位。得到建设单位及监理单位的信任和满意，他们又将后续工程计划交给我们，由我们来施工他们觉得放心。为企业信誉和占领市场做出了一定的贡献。
三、合理安排工序，加快施工速度
做为一名项目上的指挥员，自已在注重工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松。特别是在多年的施工管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产计划管理而延误工期。在工期管理上，我一直坚持：
1、加强部位控制，落实计划安排，自己在日常的生产管理中，
对施工部位计划比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。由此在施工管理上，我坚持用施工计划指导和严细现场的作业安排，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实。
2、加强施工组织，落实资源到位。为确保项目生产顺利，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并根据工程进展情况，提前做好生产要素的测算，工作予见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。
3、加强工程插入度，落实施工工效。针对工程多工种作业。由其是抢竣工项目，在合理组织插入上是关键，多年的施工经验告诉我，无论是立体交叉作业，还是横向混合式作业，不管是逆施，还是正施，我坚持的宗旨是：统一协调，统一指挥、合理安排、见缝插针。
4、加强责任到人，落实分片包打。按照施工布置，自己习惯作法是把项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打。
项目工作工作计划篇3
一年来，在市委、市政府的正确领导下，在市人大、政协的关心支持下，以及上级水利部门的精心指导下，市水利局紧紧围绕江河安澜、坚定两山理论、做好民生工程、强化行业监管工作目标，在防汛抗旱、饮水安全、水生态文明建设、水利工程监管以及自身建设方面做了大量工作，通过全体水利系统干部职工齐心协力，扎实工作，圆满完成了本年度各项工作目标任务。现将xxxx年工作开展情况总结和xxxx年工作计划如下：
一、xxxx年工作开展情况
（一）江河安澜保安宁
1.防御机制更加完善。全市牢固树立防大汛、抗大洪、救大灾的思想不动摇，健全防汛抗旱指挥体系，严格执行预警到乡、预案到村、责任到人的防汛机制。在具体工作中，突出三个重视，即重视组织领导、重视会商研判、重视发动群众；着眼三个依靠，即依靠法规预案、依靠军民结合、依靠先进科技；落实六个到点，即预报预警到点、宣传发动到点、力量预置到点、应急响应到点、转移安置到点、督促检查到点。
2.防御措施更加全面。始终坚持把人民生命安全放在首位的防御目标和以预防为主、防抗救相结合的防御方针，不断夯实我市防汛工程措施与非工程措施。一是强化工程措施，开展汛前检查和隐患排查，完成x处安全隐患整改，争取市级资金xxx万元；落实xx万元设计费，开展水库治理工作；争取市人民政府解决资金xxx万元开展大坝安全鉴定工作，目前正在开展大坝地质勘察方面工作；完成店子坪水库大坝防渗施工，总投资xxx万元；完成清江干流（xx）重点河段近期防洪治理工程，总投资xxxx万元，治理总河长x.xxxkm；小溪河、高桥河治理工程，完成总投资xxxx万元；二是完善非工程措施，全市共建成x个县级山洪灾害预警平台，自动雨量站xx个，自动水位站x个，简易雨量站xxx个，图像监测站x个，无线预警广播xxx个，设备到报率达到xx%以上。今年来，共计发布重大气象预报及实时水雨情信息xx次xxxx条。
3.防御成效更加显著。在市委、市政府的正确领导下、在州水利防汛分指挥部的大力支持下，通过提前预警、科学调度、安全转移、积极救灾等方式，取得了很好的防灾减灾效益。全市减淹耕地x.xxxx万亩，避免粮食减收x.x万吨，减少受灾人口x.xx万人，解救洪水围困群众x.xxx万人，避免人员伤亡x起xx人，减灾经济效益xxxxx.x万元，圆满实现防汛抗旱两个确保目标。
（二）绿水青山披锦绣
1.河库长制净化水生态。我市全面推进河库长制工作，抓好长江大保护，守护一江水，坚持人水和谐的绿色发展，加强河流管理保护，逐渐将全市河库长制工作向纵深推进。一是制定了《xx市全面推行河库长制实施方案（xxxx-xxxx年）》《xx市碧水保卫战示范建设行动实施方案》《关于将小微水体管理纳入河湖长制工作的实施方案》，细化工作任务，推进河库长制提档升级，构建了全市统一的水生态环境管理区化体系、建设体系和考核体系。二是扎实推推行x+x（三级河长、三员管理）河长制工作体系，督促各级河长加大巡河力度，加密巡河频次，目前我市市级河长累计巡河xx次，乡级河长累计巡河xxx次，河道保洁xxx次，解决河道问题xx余件。三是建立水库库长管理体系，全市xx座水库全部实行库长制。全年落实河长制经费xxx万元、库长制经费xxx万元、水库防汛值守费xx万元、水质检测费xx万元。四是完成xx年座水电站的生态修复工程和xx座水电站生态流量监控工作。对全市xx座水电站进行清理，编制了xx市水电站清理整改综合评估报告，其中列为整改类xx座，退出类x座，目前正在编制水电站一站一册整改方案。有效的保障了河流生命健康，推动了我市水能资源科学合理有序开发和可持续利用。
2.多措并举严控水资源。一是加大水法律法规宣传力度。充分利用世界水日中国水周纪念活动，出动流动宣传车在全市xx个乡镇播放水法律法规，共计共发放各类涉水法律法规宣传资料xxxxx余份，悬挂宣传横幅xx条，向全市人民发送节水爱水护水短信xx万余条。二是认真编制水资源规划。完成《xx市城市供水水源规划》《xx市郁江流域河道采砂规划》《xx市实行最严格水资源管理实施方案》《xx市水源保护规划》《xx市水功能区纳污能力分析报告》和《xxxx年xx市水资源公报》，全面及时掌握全市水资源开发、利用、保护和水生态情况，为政府及有关部门规划决策提供可靠的基础资料。三是严格水资源管理。xxxx年办理行政许可取水户x户，年许可水量xx.xx万mx，将一水厂、二水厂的取用水纳入国家级在线监控，xx有限公司各分公司和长虹水库南、北干渠、付家坝水库渠道的取用水纳入省级在线监控，对x个取水户、x个灌区取用水量进行实时在线监控，取用水总量在目标控制范围内。水功能区限制纳污实施监测，对xx个水功能区按月进行监测。四是严防水土流失。完成xxxx年度坡耕地水土流失综合治理项目东风项目区治理坡耕地水土流失面积xxx.xxhmx，完成投资xxxx万元；xxxx年新增水土流失防治目标xx.xxhmx，于xxxx年xx月上旬全部完成年度治理任务。
3.严格执法防止水污染。严厉打击涉河涉水违法行为，严格水土保持方案审批，为生态环境的保护与修复提供保障。加强日常巡查及执法监管，对全市河道、水库、水源地进行巡查，累计巡查xxx余人次，巡查河道xxx公里，共查处办理水事违法行为xx起，其中现场制止违法行为x起、立案查处xx起，办结xx起，下发《责令申报水土保持方案通知书》xx份。受理行政审批事项xx件，建设项目水土保持方案审批xx件，审批水土保持方案xx个，受理承诺制水土方案报告表x个，水土保持设施自主验收报备x个；长期坚持推进中央环保督察反馈意见的整改任务，牵头办理省级环保督察反馈问题xx件，已销号x件，牵头办理中央生态环境保护督察回头看反馈意见整改任务x件；征收水利规费xxx.xx万元，其中水资源费xxx.xx万元，水土保持补偿费xxx.xx万元，完成年度征收任务的xxx.xx%。
（三）行业扶贫惠民生
1.项目建设保障底线民生。一是完成西南片区四大五小九水厂建设项目，完成投资xxxx余万元。二是完成xxxx-xxxx年饮水安全补短板项目，完成投资x.x亿元。三是组织开展饮水安全清零工作，全局干部职工xx余人对各乡镇上报饮水安全清零村进行评估检查，全面摸排村民用水情况，扎实推进安全饮水固强补弱、冲刺清零工作，目前已完成全市xxx个村的清零任务。四是出台饮水安全两免一补政策文件及xx市农村供水工程运行实施方案。五是移民在建工程建设。完成峡口塘电站征地移民补偿xxx户及x个村民委员会共计xxxx.xx万元，涉及淹没区总面积xxxx.xx亩，其中土地面积xxxx.xx亩，水域面积xxx.xx亩；完成移民搬迁xx户xxx人，搬迁房屋建筑面积xxxx.xx㎡，生产安置人口xxx人。六是移民后期扶持工作。完成xxxx年大中型水库后期扶持基金项目计划编制、工程施工、实施管理和检查验收等工作；xxxx年大中型水库原迁移民后期扶持直补资金发放xxx.xx万元。
2.驻村扶贫落实热点民生。我局共涉及x个驻村扶贫村，选派驻村工作队员xx人，同时给xx镇xx村增补x名队员，落实机关结对帮扶干部xx人。一年来，各尖刀班指导发展种植茶叶xxxx亩，带动贫困户xxx户xxxx人，利用东西部协作项目资金xxx余万元修建茶厂一家。落实易地扶贫搬迁xx户，完成危房改造xxx户。同时，积极指导老屋基村组级公路修建、厕所改造，大力宣传扫黑除恶相关知识，制定环境卫生村规民约，全力推进该村脱贫攻坚工作。全年实施建设饮水安全项目xx个，覆盖贫困户xxx户，解决xxxx人饮水不安全问题，现都已投入使用。同时，我局投入资金xx.x万元用于村级阵地配套设施建设及其它设施建设。
（四）行业监管出实招
1.安全生产守底线。为确保我市水利建设工程安全可控，我局采取制定安全生产工作计划、工作要点；定期召开安全生产工作会议传达上级文件精神；对农村水电站、防洪抗旱、农村饮水等项目定期进行安全检查及隐患排查；开展xxxx年春季校园及周边环境集中整治工作推进全市平安校园建设；集中开展防风险保平安护军运迎x的消防安全检查专项行动；组织开展xxxx年全国水利安全生产知识网络竞赛活动以提高全员的业务知识水平；组织开展安全生产月活动；展开各项专项检查和整治行动等一系列措施，努力实现工程建设零事故目标。截止目前，共计安排各项安全检查xx批次，检查农村水电站x座、饮水工程x处、市局直管在建项目（复兴、小溪河）x处、旅游漂流x处，检查出安全隐患和存在问题xx余处，已全面整改到位。
项目工作工作计划篇4
一、指导思想：
xxx年项目部工作以精细化管理为基础，遵循“诚信守约，追求优质”的质量方针，围绕“质量优良”的目标，以质量管理体系运行为主线，以规范质量管理为重点，狠抓过程监控。进一步加强施工单位人员的质量教育培训。提高本部门员工的素质、管理水平，严格按照工期计划施工，杜绝施工安全事故。
二、工作目标：
1、工程质量合格率基本达到100%，按计划工期完成施工任务；
2、与监理单位配合对施工单位安全施工进行监督；
3、全力确保施工现场的无安全事故发生，坚持“安全第一，预防为主”的原则，建立零伤亡的目标；
4、杜绝质量事故和严重质量缺陷；
5、严格按照程序对工程预付款进行把关与审核；
三、主要工作
（一）、工程进度控制
各个施工单位限期上报施工进度计划，严格监督施工方对项目施工进度计划的执行。
1、根据施工单位的进度计划和目标总结出总工期时间表。
2、监督和控制施工进度计划的执行，并搜集有关资料。
3、比较计划与实际情况是否有偏差。
4、负偏差时，应进行纠偏，并进行下一轮的控制。
5、每周三下午4点监理例会时对进度计划完成情况和质量情况进行总结。
（二）工程进度计划
项目部根据总企业的要求制定施工进度计划，严格按照计划表施工。预计在xxx年月初2月10日~4月20日（阴历12月22~阴历3月2日）全部完成：
1、a区a1、a2、a3、a4、a5、a6、a7、a8，b区b1、b2、b6、b7，c区c1、c2、c3、c4，d区d1、d2、d3、d4、d5的土建工程（外墙保温、门窗安装）。
2、西大门与b3、b4、b5主体工程施工。
3、区域内的架空车道、混凝土步梯的施工。
4、2月10日前完成室内给排水、消防管道安装。
5、2月10日前完成消防设备的安装；3月6日~21日（阴历2月1日~16日、计15天）前完成消防设备的联动及调试。
6、2月10日前完成弱电综合布线及安防报警等设备；3月6日~21日前完成弱电系统调试；
7、4月6日西大门与b3、b4、b5土建工程（外墙保温、门窗安装）。
8、4月6完成上各区屋面防水及落水管、车道与室内地坪、内、外墙涂料和装饰线条安装。
7、4月20日前完成建材城场地面工程；
（三）强化培训，严格检查，确保质量管理体系的有效运行
继续加大质量、环境与职业健康安全管理体系文件的贯彻力度，提高全员的质量意识。同时要全面严格地对施工现场安全进行检查，重点查施工队伍机构是否健全、职责是否明确、资源配置是否合理、质量计划是否落实等方面，检查过程中要把检查和指导相结合，帮助发现、纠正问题，同时要切实抓好整改工作，对在检查中发现的问题要及时整改，对管理漏洞较大的施工单位，项
目部部要加大检查的力度和频次，确保质量管理体系持续有效的运行。
（四）狠抓质量管理制度化、标准化建设
为适应质量标准化的管理要求，项目部将加强两个方面的工作。一是要加强全体员工对质量法规制度的学习，只有认真学习上级、企业和各级政府的相关质量管理制度，才能认真履行自己的职责，实施自己的权利，实现质量工作的规范化管理；二是要督促各施工队管理规章制度的落实，要求施工单位认真按照各项规章制度严格工程质量管理，加大各项制度落实情况的监控力度，使各项管理制度和控制工作有序进行，促进各项质量管理制度全面落实。项目部要严格实行“三检制”，与监理方配合一起对工程质量实行全方位的监控，对特殊过程和重要工序要实施“盯仓”制度，要严把原材料进货、操作工序质量检查验收关。
（五）成本控制
工程项目部成本控制的依据是施工合同、协议书和签证等，主要有以下几个方面的工作：
1、成本控制的目标。以合同造价确定成本控制目标，对计划外的一切开支应严格控制，如果某部分项目有突破成本计划的可能，应及时提出警告，并及时采取措施控制该项成本。
2、审查施工组织设计和施工以及材料采购方案。
3、控制工程预付款的动态结算。
4、严格控制工程变更。
5、公平、公正、合理的做好各项工程签证工作。
项目工作工作计划篇5
20xx年整个公司都在挑战困难，为抢占市场而战，我们也有信心守好自己的岗位，做公司发展最坚实的后防和保障。以下是我们xx年的工作需求和规划：
1、xx年集团拍照维系工作需求
(2)完善通报和奖励机制：因为后台岗位不同于前端发展人员，工作的执行效果监管不太好把控，直接的后果就是很多人会随大流，工作态度的浮动较大。单单靠一个组监督通报，会让组员有逆反和不满情绪，不利于工作开展，如果能建立长期有效的制度，落后的通报帮扶，对于优秀的在如绩效等方面有奖励，这样会让所有人都动起来。在任务重要求高的xx年，不能再有太多的低潮，必须保持高效的执行力，否则一个月的落后，需要我们几个月的努力才能挽回。妥否，还请领导考虑。
2、xx年集团拍照维系工作规划
(1)直面困难，勇挑重任：预计xx年集团拍照手机用户数在7万以上，较xx年的万增长了将近3万用户。在增加维系人员的同时，每位客户经理也必须要勇于挑起重任，保证让每一位拍照用户都要有客户经理。集团拍照组所有人员在现有的维系数量上平均增加1000户，坚持能者多劳能者多得，对于维系效果好的优秀员工可适当增加任务量。初步设想的调整方案如下：
以上分配量与实际量之间可能还要有将近1万的差距，过完年王会敏休完产假后，大概还需要新增2名人员。
(2)提高工作执行效率，增加工作强度：由于每个人名下的维系任务增加量都超过30%，如按以前的强度和效率，势必会影响保有效果。下一步还需组织讨论整理效果最好的执行方案，规范回访的时间段，在对应的时间做该做的事，合理安排工作时间；对于疑难问题的处理，要及时上报，避免在一个问题上浪费过多时间，争取在有限的时间内解决更多问题。另外日均成功回访量要调整至40户以上，尽量缩短用户的回访周期。
(3)规范现有的关怀手段，打造新的服务口碑：现有的生日、节假日及周末短信祝福已成为拉近与用户距离，增强用户对客户经理感知和信任度的有效手段。下一步我们将使所有的关怀更规范化，让内容更丰富效果更好，将我们的关怀服务打造成为新的服务口碑。
(4)组织针对老用户特别是高端用户的维系活动：针对高端用户我们现有的差异化服务手段还很单一，力度也很有限，还需要组织针对性的维系活动才能增强感知、增加忠实度。xx年我们将学习别省市的好做法，并根据现有的条件开展高端用户的俱乐部活动。另外加强对会员用户的关注，及时审定提前服务，将我们的会员服务真正的做到位。
“我门是大发展的后防，我们是十个亿的保障，客户会因为我们的付出而爱上电信，电信会因为我们的努力而更加辉煌，让我们一起行动，行动，立即行动”，这句行动宣言是我们努力的方向，是我们奋斗的目标。它将激励我们更加严格的要求自己，更加努力的提升自己的服务，紧随公司的发展脚步大步向前。xx年我们团队肩负的责任会更重，但是我们有信心也有能力去承担起来。
一位哲人说过：“人存在的价值就是被别人利用”。作为一名服务人员我对此的理解是“生命不息，服务不止”。只要我还在vip客户经理的位置上，我就不会忘记自己的责任和使命，不会忘记我所代表的是xx的服务质量。我会紧跟公司的发展步伐，在成就公司辉煌的同时，实现自己的价值。
项目工作工作计划篇6
20xx年差不多已经过去2个多月了，为了确保今年的项目能够很顺利的完成，在回顾过去的不足，总结过去的经验，联系项目的实际基础上，特制定以下计划：
一、 提高与人勾通能力
在项目施工过程中，经常会遇到甲方、监理、多个项目施工的负责人相互影响的时候，处理各方之间的关系，加强勾通必不可少。
二、 提高项目施工的管理规范
1、规范文档模板
对于政府相关单位的项目，与企业单位的项目有很大的不同，不只是施工完成任务，验收付款就行了，里面所涉及到的流程，规范文档都是重要的组成部分，在验收和结算的时候，是一个必不可少的，在去年，我所负责的襄阳输油处就是一个政府项目，光是走流程所用的文档都装了一大摞，而每个文档所涉及到的甲方、监理、各个项目的施工方的签字盖章，就是一个要花大量时间去处理的事情，这些相关的流程，文档都有一个固定模式，在今后的工作中，我会把这些相关的模板全部备份下来，留作以后施工。
2、严格管理施工
我们的项目建设主要是机房建设，机房建设项目的施工是多个分项结合的一个项目，包括装修、监控、综合布线、防雷接地、配电、空调、新风，所涉及到的方方面面很多，严格要求安装图纸施工是必需的。
三、 提高室内装修施工能力
装修在机房建设中是一个费时费人费力的分项，而在装修这一块，我感觉是一个弱点，经验的不足，所造成材料的损耗浪费，整体装修效果不好，用一个别的材料可以达到更好的效果等一些问题，而且材料的用量，价格都不是能很好的估算出来，因此我今年的重点是提高装修施工的能力。
四、 提高工程预算定额报价的能力
在很多政府工程报价的时候，都是要通过预算定额来报价，里面的
格式与传统报价存在很大区别，非常复杂，这也是我以后长期学习的目标。
五、提高项目方案报价和画图的能力
一个项目的实施，好的方案决定着项目的组成，严格严谨的图纸决定着项目的效果，在以后的工作中这些都是我要学习的重点。
这就是我20xx年的计划，在努力完成公司领导交给我的任务的同时，进一步提高自己的技能技术，不懂的要向书本学，向领导学，向师傅学，向同事学，不断丰富自己的知识结构和才干，培养良好的学习习惯，为创建公司的美好明天而努力。
项目工作工作计划篇7
一．主管工作职责
1.本销售组的销售管理工作。
2.本销售组的销售业绩。
3.参与项目推广的讨论工作。
二．文员工作内容
销售控制、人员排班、考勤管理、卫生监督、合同管理、文件文稿的撰写、填写各种统计表格、协助总监日常工作。
三．销售体人员构成
1.项目管理小组：包括总监2名、销售主管2名。
2.销售人员：销售代表8名。
3.服务人员：包括文员1名、保洁员1名。
四．销售体工资标准
1.销售主管：试用期1500元/月、转正1800元/月
2.销售代表：试用期600元/月、转正800元/月
3.文员：试用期800元/月、转正1200元/月
4.保洁员：300元/月
5.司机:1500元/月
以上人员每天饭费标准为：8元/人?天
五．销售体佣金标准
1.总监：0.8‰/人
2.主管:1‰/人
3.销售代表:2‰/人
文员:20元/套
六．销售体的奖励与惩罚制度
1.销售主管
惩罚制度：连续2个月未完成本小组销售任务者，降职为销售代表。
2.销售代表
惩罚制度：当月未完成销售任务者与以解聘。
奖励制度：每季度销售冠军除享受公司规定奖励外，授予金牌销售代表称号，并作为销售主管候选人。
七．销售试算
1.试算条件
可售房屋700余套，可售面积约60500平方米，房屋每套面积约90平方米。全程销售平均底价2200元/平方米，每套房屋总价约20万元，销售周期18个月，每月任务约为40套时项目可达到完销程度。
2.计算月保本销售量
1)月成本预算：
工资：1800×2+800×8+1200+300+1500=13000元
饭补：13×8×26=2700元
办公费：电话1000+耗才300+水电800=2100元
供暖费：200元
合计：18000元/月
2)公式：固定成本+变动成本=代理收入（销售套数×房屋总价×0.02%）
3)计算：设保本销售套数为x。
18000+200000×(0.08‰+0.08‰+1‰+2‰+0.02×6％) x ＋20 x =200000 x×0.02x=7套
4)结论：每月销售量为7套时，即可达到保本点。
2.销售收入试算
1)销售额：60500×2200＝133,100,000元
2)代理总收入：133100000×0.02=2,662,000元
3)佣金支出：
总监：133100000×0.8‰×2=212,960元
销售主管：133100000×1‰=133,100元
销售代表：133100000×2‰＝266,200元
文员：700×20=14,000元
接案奖金：2662000×6％＝159,720元
合计785,980元
4)招待：133100000×1‰=133,100元
5)成本18000×18=324,000元
6)税前利润：2662000-785980-133100-324000=1,418,920元
7)营业税金：2662000×0.055=146,410元
8)税后利润：1418920-146410=1,272,510元
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