在学校各级领导的直接关心指挥下，在全体后勤人员的无私配合支持下，特别是在全年段教师的全身心投入的努力拼搏下，今年的中考，本年段取得了令人满意的成绩，学生个人总分600分以上者达159人，远远超出其他所有学校（比第二名学校多一百人），并囊括了全市个人总分的前四十二名，创下历史之最（其中总分状元为631分），参加中考的七门科目均获得全市第一，总平均分为594.5分，超出同类校达14.5崐分之多，在此基础上，本校新高一的竟高出同类校十八分之多，而今年新加坡来厦选拔享受奖学金的留学生，所选中的三人全部为本年段的毕业生。正因以上这些成绩，社会各届都引起了很大反响，用校方的总结是“取得了历史性的突破”。从得知成绩至今，全校师生乃至关心我校发展的海内外校友、社会各届人士都喜笑颜开，那心情就像是在过节一样。

当然成绩的取得是与平时的努力分不开的，这里，我就这三年来的年段工作从四个方面进行总结。

首先，能有一个和谐、协作、团结、富有战斗力的群体，是今年中考成功的关键。

“和为贵”的古训，“团结就是力量”的至理名言告诉我们：一个团体要获得成功，就应充分调动个人积极性，让每个人都热心参与集体的建设。这样，各个人的能量全都能愉快地释放出来，在融融的氛围下，形成一股合力，劲往一处使，无往而不胜。我们年段注重这种和谐乐群的氛围。为了达到这种效果，我们充分利用各种机会，甚至创造机会来营造温馨和乐的教学环境、人事环境的氛围。

如为了统一思想，群策群力，全段经常性地召开班主任及备课组长崐会议，交流各自的工作方法并及时评议工作中的得失，集体研究讨论年崐段、学科在各个阶段的要求、措施，以主人翁的心态统一认识、统一管理。同时年段积极创造机会，为教师提供了丰富多彩的课余活动，营造崐宽松和谐的气氛，这样，在活动中交流，在交流中理解，在理解中相互崐支持，共同进步。

另外，年段教师老少和乐，和睦相处，充满家庭式的温暖，如董元崐进老师的父亲病危，在安慰关心之余，每个老师纷纷解囊相助，100元、50元，年段近20个老师共捐了1500元，尽表爱心，帮助小董渡过难受，崐感受到集体的温暖。李君华老师乐于与年青人谈家庭、谈工作，娓娓谈笑中，引导年轻教师树立正确的人生方向，还不顾自己体弱多病，协助刘志红老师搞好备课组工作。年段里这样的热心人还有不少，如陈月霞、郭春木、洪自信等。

在这种和乐融融的气氛中，人人都产生了一种甘心为这集体共荣辱崐的光荣感和责任感，不是为工作而工作，而是为了共同的理想目标、为了这集体的兴盛而努力了。这种教师间的和谐团结又进一步感染、延伸崐到师生间、同学间，最终让全体师生都热爱这个年段，乐意为之奉献，崐达到校训所说的“敬业乐群”。

其次，能够充满信心，树立为校争光不服输的精神。正是这种精神鼓舞着全年段师生三年来倾注心血，刻苦拼搏，赢得了各种科目各种级崐别竞赛的最佳成绩。这些成绩覆盖面广，影响大，而这些优异成绩更让崐师生们倍受鼓舞，勇夺中考全市第一的信念就更坚定了，当然，胜利的崐道路是充满坎坷的。我们年段的老师付出的心血是巨大的。

颜晴老师不甘被人笑话是“恐何症”，潜心投入钻研教材，吃透教改精神，重视信息的沟通，把握准考试的方向，精心编发提纲，题题抓落实。为了让学生适应闭卷的填卡和开卷的作答，多次进行模拟考让学生尽早适应。功夫不负有心人，这次中考最让全市中学摸不着头脑的政崐治，我们年段勇夺冠军，超出另一所重点学校2.42分，走出政治老师当段长才赢的怪圈，大长双十的威风。

李君华老师也是含辛茹苦，狠抓落后面的学生，临近退休的她常在中午在校吃快餐，为的是落实部分差生的复习，将自己宝贵休息时间留给了需要她的学生，多可贵的精神！而这无非为了她所说的一句话：“我们这年段，怎么能输呢？”她言行确实感动了不少年段的老师，为年青人树立了榜样。

这样的事例在我们年段也确实太多了，翁颖茵老师这富有进取心，不甘落于人后的数学备课组长，虽不是班主任，但几乎整天都可以在年段看见她忙碌的身影，在初中，她已是数学的专家了，以往编过的练习多得可随手拿一份来抄或印，但她每一份练习、考试卷都要根据最新的材料，根据学生的情况亲自再另外出。作业量大，批改量也就大，她从来没有漏改过一份作业。在她的带动下，组员们也不辞劳苦，默默耕耘，崐三年来年段学生连续三次夺得“祖冲之杯”，全国数学联赛也是大面积丰收，最后在中考不负众望，超过第二名学校3.16分。

林漪、刘志红、王后已等老师也都带著名师的风范，潜心钻研，充满自信，成为组员的表帅。

可见不服输、与学校共荣辱的信念是我年段老师心中的主旋律，也是中考取胜的法宝之一。

第三有了温馨和谐的环境氛围，有了积极进取的精神，那年段在开展德育工作和教学工作，也就得心应手了。三年来，这两方面的工作我们年段与其他年段一样都能认真执行政教处和教务处的工作安排，但是在执行的过程中，配合年段不同情况，也就衍化出了一些具有自己特点的方式作法。

１、教学方面主要介绍五点

⑴、重视管理抓规范，组建经纬教育网。经是指组成以班主任为中崐心的班科任协调互动的教育主体，而纬是指组成以备课组长为中心的学崐科教研主体。一经一纬纵横而生发为年段整体。这思路实际是由学校的管理演变而来，这经纬教育网将德育和教学工作紧密地联系在一起，互为补充，互为促进。其中这经线，即以班主任为中心的班科任协调互动可发动班科任老师以班级学生为主体，有针对性地联合对各类型学生进行指导督促，保证课堂的教学质量及知识点的落实，让各类型生各得其所，均衡发展；而以班主任为中心，则可有全局观念和一盘棋的效果，尤其是落实差生工作方面，更能得到意想不到的功效。

这教育网建立后，有效地促进了班级的管理建设，形成良好的班风，而良好的班风又构建良好的段风，同时德育、教学双方面的规范也就能在这种良好的段风中得到很好的落实。

⑵、重视目标抓计划，师生心中均有数。初一入学起，从年段到班级，从教师到学生，每学期都要制订两次教学或学习计划，

确定每个人相应的目标。

这种看似表面形式的工作，能够在每个人心中树立起每一阶段的理想目标，形成一种无形的压力和紧迫感，当努力完成后，即有一种成功的喜悦，然后再订下一个目标，如无法达标，即可及时反省审查，及时发现问题并加以订正。

⑶、重视基础抓落实，适应中考素质关。今年中考，我们年段的语崐文平均127.25分，高居全市榜首，遥遥领先第二名达6.72分，引起人们的一片惊叹声。其实了解我们年段语文教学的人知道，这只是一种必然的结果。做为校级的教研课题，年段语文备课组先后在孙韶芬、郑敏玲、林婉卿三位组长的领导下，以教改为已任，把握准初中语文素质教育的方面，狠抓狠练学生的语文基本功（写字、阅读、写作），钢笔字三年未间断，尤其在紧张的初三年，每天年段均固定安排下午课前十分钟为练字时间，现在几乎每个学生都写一手漂亮“吴孙权”体的硬笔书法，以致今年语文中考改卷老师们都赞叹双十中学学生的书写水平。在写作崐从初一的摘录名句佳段、“随笔”到初二的“立体作文”（观“焦点访谈”，写观后感，然后开口说观感，这样听说读写能力就综合提高了），崐再到初三强化作文一周一随笔和作文，经过详批细评，学生的写作能力普遍提高。而阅读方面：我们也是下了一番苦功，课内外的阅读练习厚厚一叠，并都详加评讲。就是这样，由于落实基础，顺应了学科素质的要求，语文的好成绩也就在情理之中了。

当然，不只是语文，数学、英语、物理、化学、政治，甚至体育，均很好地落实了抓基础，另外在审题能力、答题习惯上也是提早适应中考的要求。就这样，有扎实的基础，有充分的准备，怎会不出好成绩呢？

⑷、重视读书抓协调，文理双飞不缺腿。长久以来，学生已被训练成“动手不动口”的坏习惯，即只完成书面作业，而忽略了口头作业。崐为了改变这种现象，年段协调了文理科作业时间的配合量，各科控制在崐一小时以内，给文科的学习复习腾出相对宽余的时间，保证读书，同时，要求文科每天布置定量的口头作业，老师第二天及时检查，，形成一种读书的氛围，在教育下让学生尝到读书的甜头。

通过抓读书，协调文理科的时间配置，充分地调动了师生的积极性，于是在中考中，文理双飞，创造辉煌成为了现实。

⑸、重视辅优与导差，审时度势定措施。社会的发展日新月异，教改的步伐也加大加快了，二、三年一小改，四、五年一大改，信息交通崐的便捷，使教改政策要求日趋完善，不断进行修正、调整。这就需要基层组织者要能够审时度势，迅速做出判断，并研究确立相应得体的措施，可以说，我们年段先后在姚育青、苏群、姚玉林等下年段领导的帮助下，不断地根据教改的需要修正年段的管理措施，尤其是在初三，中考、中招与往年相比，都有很大的变化，于是，针对中考降低难度，重视双基，中招扩大普高招生数的变化，年段经研究，确立了“普及年级的大众指崐导，突出个别的辅优导差”这一方向策略，面向全体学生，同时又重视辅优导差。特别在导差方面，发动所有的班科任教师齐来关心差生，真正落实这类学生的改进工作，帮助他们树立信心，尤其是对非智力因素的差生进行耐心的引导关心，让他们感受到老师同学的真情，全心投入迎中考。最终的事实说明当时的这举措是科学的、正确的。中考，我们最终真正消灭差生现象。而辅优的工作也并不见得轻松，三年来，老师们的辛勤栽培，使这些尖子生从学习习惯到健康心理都获益匪浅，从而也确保了中考尖子生的数量优势。

虽然教学是重点，但我们认为德育却是基础，是能否保证教学的前提，因此，年段一向重视德育建设，这三年来的点点滴滴，不是几张纸所能说尽的，这里只摘取几个片段来讲：

⑴、重视规范抓落实，齐抓共管有措施。年段自始至终，一贯对学生的德育规范常抓不懈，三年来，只要是有案可查的各项全校评比：两操、卫生、公物爱护甚至板报宣传，年段各班级都表现上佳，许多人碰到我，都夸这年段的段风好，我觉得关键在于落实，而落实则又需要多层次的齐抓共管和健全可行的管理措施。

年段严格执行教师值日制度和学生风纪评比小组制度，做到天天有检查，有记录、有反馈、有公布；中午经常是学校教育的真空，为了填补这真空，年段特地将中午在校生集中起来，配有专门管理的值日教师，崐保证良好的午间秩序。

每班设有的课堂情况登记本，成了班主任的“千里眼”“顺风耳”，年段建立的电话联系网，方便频繁的家校联系，更是加强了对学生的管理教育。

全面立体多层次的管理，有效地执行了学校规章制度，制止不良行崐为的发生，保证段风的纯洁度。

⑵工作计划有步骤，教育贵有预见性。政教工作一般较为繁杂、细琐，如何将年段的德育工作开展好呢？则需要能有计划，有步骤，早安排年段在政教处每学期的工作计划基础上，结合本年段的特点和学生阶崐段认识性的特点，事先在开学初拟好计划，然后有步骤地开展专题思想教育。

做为思想教育工作者，还必须能根据社会、家庭、学校教育中，可能出现的或刚出现的现象，及时解决处理，段长、班主任的心理、思想要能与学生同脉膊，敏感地预知、判断学生中出现的问题，做出有预见性的解决方式：支持、引导或反对。如女学生随社会的流行，有个别人穿起厚底鞋，年段马上敏感地做出反对的意见：一律禁止，并得到政教处的支持，在全校统一执行。泡泡糖的印迹严重影响校园的整洁，同样也在年段中引起注意，率先在全校开展禁吃泡泡糖的活动。早恋、吸毒、穿着不合理等问题，我们年段老师也都能有着敏感的预见性，校园周围还未有反对声响起，就做出积极的反应，开展多样的讲座、参观、个别教育等手段及时排除对年段学生的影响，取得较好的效果。

“防微杜渐”在年段的教育工作中扎下根，三年来，在老师的细心崐呵护、教育下，学生的德育工作一直呈良性发展。

⑶、年段管理全一统，班级各路显神通。整个年段要健康成长，最需要有热心工作、工作能独挡一面的班主任集体。班主任的职位是最低的，但贡献却是最伟大的，精神境界是最高尚的。我很庆幸有八位能干、勤干的班主任。

科技班的学生一贯是很自负的，难以说服，如何让学生在学习、品德上更上一层楼呢？郑敏玲老师能摸准学生的心理，动之以情，晓之以理，接班两年多来，博得学生尊敬和喜爱

，在她的调教下，科技班学生在学习上和品德上获得双丰收，中考班平均总分613分，班级被评为省先进班级。

洪自信老师在接手⑶班时，所面对的是年段成绩平均最差，调皮捣乱成性的一群少男少女。善于学习的他阅读大量现代管理和现代心理方面的书籍，取其精华，活学活用，在他较为先进和科学的管理下，在他崐的苦心经营下，野马被驯服了，班级的凝聚力强了，学习积极性也跟上去了，同时他很好地协调了科任老师与学生的关系，培养了一批工作能崐力很强的班干部，班级的活动丰富而多彩。很快，班级由原来最后一名，一跃而上到仅次于科技班。班级在各项文体活动比赛中崭露头角。初三年时，所带的班级被评为市先进班级。

另外，像陈宝龙、张圣同、董元进等班主任也都各有各的绝招，真是“八仙过海，各显神通”，有这样好的班主任，年段工作怎会不蒸蒸日上呢？

⑷、家、校、生三位一体，捆绑火箭齐发动。现代的教育体系绝不崐允许将教育范畴仅局限在校园中，因此，年段也积极做好学生家长的工崐作，引起家长对孩子学习的重视，有效地将家庭、学校以及学生三合为一，充分调动、挖掘这三方面所潜在的教育资源，使之有效地运转，我崐们将这做法笑称为“捆绑式”火箭。调动家长的积极性，我们也是采用多种的方式：如注意家长会的一会一得，即每次家长会都有一个家教主题，请专家做报告，或让有经验的家长来介绍，或印发家教材料等等，避免家长会成为单调的发成绩单或老师向家长渲泄不满的机会。还可以是视家长为朋友，带着为解决问题的心态，请家长一起协助工作，消除差生家长那种因孩子念不好书而产生羞愧或反感排斥的心理，从而热心地参予，协助对孩子的管教。

这种捆绑式火箭的威力确实够大的，使学生的学习潜力得到了充分的发挥，从而达到教育的目的。

四、有的人可能会以为我们只是一味地应付中考，其实，我们年段对素质教育的探索、实践也取得了累累硕果。

年段从初一入学起，就开始尝试对学生素质的开发，从全方位来培养学生。首先年段以课堂教学为主，辅以多样的课外兴趣活动。当初学校组织选修课活动，我们年段一下子报了十二种的选修课程（是全校最多的），丰富的课外兴趣极大地开拓学生的视野，灵活地将课内外知识融汇贯通起来，大大地调动了学生的学习积极性，发挥了做为学习主体的主观能动性。学生中多人钢琴十级、九级，小提琴手的表演也成为校园文艺的保留节目，绘画、书法也有多人次在全国、省、市获奖，全国“ｇｒｏｂｅ”之星，国家级半月谈读书奖也是出自这年段，电脑比赛、作文竞赛、体育比赛也都屡获省、市最高奖励。

其次，以正常的教学课程为中心，并适当采用层次分类教学，使学习程度不同的学生各得其所。消灭了差生现象，而优生们在老师的调教崐下也敢于冒尖，在各类竞赛中也脱颖而出，英语的奥赛成绩惊动八闽、数学年年大丰收，物理化学科市里组织的竞赛也是满载而归，充分激发学生学习的乐趣。

为了让学生接触社会和大自然，年段还不间接地组织了许多有益、崐生动的校外活动；军事科技冬令营让学生回味无穷、美丽壮观的环岛路让学生激情澎湃、社区活动让学生体会到服务社会的乐趣……多样的活崐动激发了学生报效社会、报效祖国的热情，并将这热情投入到学习中去，取得了意想不到的效果。

培养良好的身体的素质和良好的心理素质也是我们素质教育实践中崐的一大环节，年段积极鼓励学生课外时间进行体育活动，并常组织活泼有趣的体育比赛活动，即使是紧张的初三年，也特地鼓励学生课余时间踢毽子，跳绳等，这种不间断的课余体锻，提高了学生的身体素质，功夫不负有心人，今年的体育中考名列市第一名，就是一个明证。

从初一至初三，年段均能根据学生不同年龄所出现的生理心理变化特点，开展相应的心理辅导教育，如初二年青春期心理讲座，初三年的如何减轻中考心理压力专题咨询等，这些活动在一定程度上提高学生的心理素质，面对未来，他们更充满信心了。

当然，素质教育是一个新的领域，我们的探索、实践仍属浅层次的，尚需大家一趣去开发。

以上我从四大方面总结这年段三年来的一些经验和成绩，以供大家参考，此外，还有一点也是我们年段中考获得成功所不可缺少的，那就是校领导们的关心和指导。自这年段刚组建起，王校长基本上一周就有一两次到年段办公室，了解情况，帮助年段协调老师的工作，对年段的发展提出了宝贵的意见，初三时，更是关注年段的教育教学工作，还到年段给学生和家长做了生动的报告，鼓舞年段的顺利发展。常有人到年段或打电话来年段找校长，就因为知情人知道，校长那可是初三的常客。

而苏群副校长，是年段领导小组的组长，除经常探讨指导初三的工崐作外，也为年段的学生及其家长做了多场动员报告，增强学生进取的意崐识和必胜的信念，更难忘体育中考后操场上那感人的一幕，苏副校长不停挥舞着双臂，那喊哑了嗓子发出的令人亢奋的声音：“加油、加油！”姚玉琳，姚育青这两位老师也是下年段的领导，也对年段的建设发展起着巨大的作用，功不可没。

可以说，今年这届初三毕业班能够取得如此辉煌的成绩，是与学校领导和全体教职工的支持、帮助分不开的，我们代表初三的全体师生再次向他们表示感谢。

中考的日子渐渐远去了，所有的成绩也都已属于过去，但新的起点就在我们的脚下，勤劳、进取的双十人将会秉着“勤毅信诚”的校训，在学校积极推动教改的大氛围下，继续发扬甘于清贫，勇于奉献的精神，用我们的汗水和智慧，再来几次“历史性的突破”，共同铸起双十二十一世纪的辉煌！

刚毕业工作总结篇2

本学期我继续担任了高三(1)班、(2)班的语文教学工作。本着“千教万教教人求真，千学万学学做真人”这一理念，我认真学习教育教学理论，深入研究学法教法，虚心向同事学习，积极参加教学研究活动，脚踏实地地努力工作，又获得了很多宝贵的教育教学经验，回顾一年来的工作，有艰辛，有快乐，更有幸福。现将本学期的教育教学情况总结如下：

一、教学就是教学生“学”，教学生“会学”

语文教学就是教人的教学，不仅要教会学生学，还得教学生会学，即：“授之以法”，方能使学生真正感受到学习的乐趣，语文的魅力，才能使学生以饱满的激情求得真知，才能使学生在学习中，以知识武装头脑，用智慧展示才华。

1、激发学生学习语文的兴趣一切成就皆从兴趣中来。兴趣是最好的老师，兴趣可以诱发人才。只有对语文有了浓郁的学习兴趣，才能使学习生学习语文变被动为主动，变苦学为乐学。为此，我发挥自身语言表达的优势，为学生做了《文学、情感、人生》的导学内容，并结合研究性学习和校本课程，引领学习感悟新课程改革，用真挚的感情感染学生，用丰富的知识带动学生，用高尚的人格魅力影响学生，并用优美的语言对学生进行成才教育，理想教育。

2、情境熏陶，以情动人感人心者，莫先乎情，兴趣之门已经打开，那么接下来就要付诸行动，唐诗宋词是中国文学史中最耀眼的明珠，优美的唐诗宋词是我的导学之根，饱含真情的名家名篇是我的教学之本，富有哲理的古代散文是我带动学生在知识的海洋中汲取精美营养的一部分。通过诗歌接力赛进一步让学生感受语文的魅力，并让学生意识到，学习古诗词，既是积累典型语言材料的过程，更是在他们心田上播下民族文化的种子的过程，带领学生“品诗文词赋，悟千古同情”，使读诗文，背诗文，默诗文成为学生每在之必须。让学生深刻体会语文学习就是做人、成人学习，感悟语文学习就是：在清松中学习，在愉快中记忆，在和谐中发展，在创新中提高。在教学中，不仅要抓住学生的心，同时也要抓住学生的魂，不论是新授课还是复习课，我都认真地上好每一节课，并特别注意课堂导语的组织。恰当、优美的课堂导语会把学生带到美的情境中，有利于教学的进行，有利于提高课堂效率。为此我还将每一次课的导语记在笔记本上，成为我教学艺术的一个非常宝贵的资料。

二、复习中要注重精讲精练，切忌题海战术，基础题要抓落实，并且以点带面引导学生精讲

就是以学生实际水平结合教学任务为依据，以科学的艺术的教学方法为手段，作要言不烦的适度讲解。精练：在精讲的基础上，做典型而有针对性的适量练习。新课程改革对我们语文教学是机遇，更是考验，利用好课堂45分钟提高高考复习效率非常重要。

高考复习要做到精讲精练，要求老师必须科学把握高考说明，认真研究知识点，根据我们学生的实际情况确定训练内容，精选典型例题，分析解题方法、思路、技巧，切忌好高骛远。比如基础知识的复习，首先要明确语音、文字、词语、短语、句子这一条线;其次要把握试卷结构，第三，要非常明确高考是为高校选拔人才，使中学能够更好地落实素质教育。(注：不管是哪个层次的学生，都切忌题海战术，因材施教，扬长教育，我想在教育教学中真正落实也不难。)明确了以上内容，我们才能有的放矢地指导训练复习。

三、注重做题思路和技巧方面的点拔与指导，特别要注重每一次试卷讲评。

试卷讲评的过程是教师肯定成绩、纠正错误、使考试得到升华的过程。它的意义就在于有效地利用考试鼓励学生学习积极性，总结经验，吸取教训，将教学工作更推进一步，所以我讲评试卷做到以下几点：

1、实事求是地向学生反映考试情况，主要用数据说明情况：如最高分、最低分、平均分、每一小题的得分情况等。

2、利用考试成绩鼓励先进学生再接再厉，做到尽善尽美，起到领头雁的作用，帮助差生找出不足，找出失分原因，使其树立信心迎头赶上。

3、试卷讲评的中心内容就是：根据学生答题情况有的放矢进行剖析。对于试卷中做错的题应该先给学生留有一定的时间令其反思，最好让学生自己能觉悟到致使错误的原因(比如名言名句默写、现代文阅读延伸题解题技巧)，然后我讲解正确的思路和解题方法，特别需要指出的是，向学生传授方法非常重要。因为，教师无论向学生传授多少知识，都是有限的;而教师把方法传授给学生，学生运用这种方法取得的知识是无限的，解决的问题也是无限的，所以，作为教师，向学生传授方法，揭示规律尤为重要。

4、对学生在考试因非智力因素造成的失分应准确指出来，使学生养成良好的考试习惯和应试心理。以作文书写为例：我们作文现状注重心灵美，对外貌美缺乏足够的重视，学生作文错字、别字较多，不会用标点，字迹潦草，人们嘴上说喜欢心灵美，可实际上先打动人的往往是外貌美。再好的茅台酒，假如将其放入痰孟里给人端上桌，人家也不喝，此乃人之常情，我们理应做到表里如一。

5、讲评完成卷以后应让学生重新做试卷或出一份跟踪训练卷以巩固试卷讲评结果。

四、作文教学体会做人先于作文。

言为心声，文如其人，做好“人”才能作好文。叶圣陶先生在《作文与做人》中说：“文当然要作的，但是要紧地是在做人。”在作文教学中，我始终坚持以下几个方面：

1、贴近社会贴近生活，引导学生关注人生，热爱生活，热爱我们脚下这块土地，增强社会责任感。生活是作文的源头，“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”有了丰富的生活积累，通晓人情世态，写出好文章，自然就不愁了。

2、提高认识能力、思辨能力的训练常抓不懈。“学而不思则罔，思而不学则怠”，善于思考是提高认识能力、思辨能力的基本环节，而开阔视野，扩大知识面又是不可或缺的过程。作为教师不仅仅给学生的是“一杯水”，而应该是源源不断的洁净的活水。为此，我深入学习新课程改革精神，积极参加市县级教研活动，开阔眼界，提高教学能力。

3、实施作文美育，丰富学生的情感，陶冶学生的情操。一个没有情商的人是不能写出感人至深的文章来的。我用我的亲身经历、我的实际行动带动我的学生，我精选出我博客中关于写作教学思考的文章，给学生打印，率先垂范，引领学生在感受美、鉴赏美的同时，思考怎样才能拥有美、创造美，从而修身养性，丰富情感，成为美的使者。

4、写作教学与阅读教学不分家。语文是高考一幅美丽的画，那么现代文阅读则是画面上美丽的花蕾，它最惹人，最鲜艳。而20xx年，高考现代文阅读无论是《水之经典》，还是《菊痴》，还是《重峦叠嶂间的田园》，这些都是文学艺术殿堂中的朵朵奇葩，他们或阐释生命的价值，或展示自然的魅力，或是对人生的理解和感悟。

无不是用心灵、用智慧、用情感甚至用生命孕育出来的。它们如同一杯杯醇香的美酒，又如一道道色香味俱全的美味佳肴，面对这些珍异品，我们只有怀着崇敬，带着追求，用心灵品读，求真，求美，甚至用心咀嚼，那你会有意想不到的收获。阅读延伸题，实际既是阅读题，也是写作题，在指导训练中，我引领学生用心灵品读--释放真情，表达实感，用智慧解答--把握思路、技巧和方法。在品读过程中，我们用心灵采集一个个信息，那信息便是一颗颗闪光的珍珠，那么我们用情感的金线将其串联起来，那不又是一件精美的艺术品吗?

5、加强练字训练美的内容要有美的形式，敏捷的思维，横溢的才华必须用优美的文字表现出来，更何况汉字是世界上最美、最有内涵的文字，《高考说明》中明确了高考作文要“标点正确，书写规范”，因此不论是哪门学科都应做到书写规范正确。总之，语文是最富有生机、最能体现人的精神与智慧、最富有情感的学科，这就要求教师能独立思考，有真知灼见。以上只是我对高三一年来语文教学的一点体会，说白了，上语文课就是带领学生在真、善、美的海洋中遨游，它不仅给我带来了快乐，更让我感受到教育的魅力。

刚毕业工作总结篇3

实习就像是一次奇特的体验，让我们从一名在校的学生，一转身就成为了一名步入职场的工作人士。在这段身份的转变中，我从环境、工作、人际方面感受到了很多与学校体会的不同，但在同时又有很多相似的地方。这些奇特的感受都让我沉浸在社会环境的学习中。甚至不知不觉间转眼已经过去了三个月的时间。

如今，我已经充分的体会了社会的环境，并让自己适应了现在的工作环境以及自我责任。现回顾这三个月来在xx公司xx岗位上的工作情况，我对自己实习期来的工作做总结如下：

一、实习的工作情况

此次，我按照实习老师的指点，通过对自身简历和各方面的准备，顺利的在x月x日来到了此次实习的.企业——xxx有限公司。

在实习的工作上，领导不仅是我的管理者，也是我在这份岗位上的教官。通过在正式进入岗位前的培训和锻炼，我借助自身的经验和领导的耐心教导，牢固的掌握了工作的基础技术。并在实践的锻炼中，发挥了自身的能力和知识，掌握了实际的工作经验。

此外，在工作期间，我还学习了关于公司的管理要求，并在工作中严格执行，提高自我的管理能力，并能按照要求完成领导指派的工作任务。

二、工作的学习成长

首先，我在过去所累积的知识和技巧在实际工作中得到了较好的发挥，对于过去在书本知识上不懂的问题，在经过实际的操作后，也渐渐有了了解和体会。

其次，在工作期间，我通过请教并模仿领导和其他同事的工作方法，借此学习到了很多的实用经验，并大大提升了自己的工作处理能力。学习了较为简单的技巧。

再次，面对实际的工作，我的从岗位上体会到了自身的一些不足。但也因此明白了自己今后需要学习的方向，通过自我的钻研，我的专业能力也有了很大的进步！

三、个人的变化和不足

在这次的实习工作中，我较好完成了实习顶岗的任务，并在社会的环境中，学习了经验，体会了环境中的许多变化。让自身的适应能力和应对技巧都有了许多的成长。

但在实习中，我仍然有许多明显不足的地方，如：判断力、工作集中性、自我反思能力等。在工作方面，都还是十分不足。

为此，在今后的工作道路上，我要多向前辈学习，提升自我经验，改进自身不足，在社会中，取得更好的成绩！

刚毕业工作总结篇4

已经过去了，在去年年底我们公司也开了销售会议，公司领导在会议上也做了工作总结，给我们更深的了解了我们公司来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己这一年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展的工作。

现在我对我这来的工作心得和感受总结如下：

一、踏实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。

根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务。

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习。

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的`同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、计划

在销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。

由于我工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在再创佳绩。

刚毕业工作总结篇5

就业工作暂时告一段落了，现对工作做个总结。

一、我校就业工作的基本情况

(一)、毕业生基本情况

20xx年我校共有毕业生x人，来自xx、xx等x个省、市、自治区，其中研究生x人，本科毕业生近x，专科毕业生x人。学校所设专业涵盖土木、建筑及其他理学、工学、经济学、管理学等各大门科学类，各专业各具特色、各有优势。

(二)毕业生就业指导教育工作

为了帮助毕业生更快、更好地适应高校毕业生就业制度改革后的新形势，正确地认识和解决毕业生就业中可能遇到的种种问题，我们及时开展大量的就业指导教育工作。我们多次邀请到市有关领导及心理专家学者通过举办就业专题讲座，及其他就业指导课、网上就业指导、就业指导咨询等多种形式，在毕业生中进行就业形势、政策和程序的指导，同时加强了在需求信息、就业技巧和就业观念等方面的指导;我们通过印发《就业手册》、编制《成才指导》、建立就业专栏、不断更新就业网站等，帮助毕业生及时了解就业形势和就业政策，引导毕业生树立正确的择业观念，降低就业期望值，积极做好就业前的思想准备和心理准备。

(三)、需求信息收集工作，举办毕业生供需见面会

一方面，为了提供更多的“双向选择”机会，我们重视各方面信息的收集、整理工作，及早开展毕业生市场调查，收集需求信息，积极拓宽就业市场。另一方面，我们经常性的有组织有保障的举办各种供需见面会，主动为用人单位和毕业生提供全方位服务，做好桥梁工作。

x月x日，在学校党政领导的大力支持下，在全体毕业生就业工作人员共同努力之下，由我校主办的20xx年xx高校毕业生及xx地区研究生供需洽谈会在xx路人才市场和xx路人才市场成功召开。本次招聘会创造了几个新的特点：

1、形式创新

这是我市第一次由高校联合地方举办的供需见面会，我校与xx市人事局、中xx大学联手人才市场举办就业供需见面会，是完善就业工作运行机制的新探索，多方面合作优势互补，资源共享，扩大了我校毕业生在就业市场的影响力，为进一步提高毕业生就业率和就业质量奠定了坚实的基础。

2、内涵丰富，学历层次提高

本次招聘会应聘人员专业覆盖面广、学历层次较高。xx地区六省一市研究生x人，我校和xx大学、xx大学涉及理学、工学、农(水产)学、文学、医(药)学、经济学、管理学、法学等本专科毕业生x余人。共有x人入场参加此次招聘会，创下了近年来xx市人才交流大会参会人数新高。

3、招聘单位层次提高

本次供需洽谈会共发放x份邀请函，其中参加的单位包括，xx集团、xx等全国各地的许多大型企业参会。

4、新闻、实际效应加大

由于本次招聘会涉及面广，参会人员层次高，组织合理。xx电视台、xx早报等各大媒体都有相应的报道，给我校带来了较高的社会声誉，给毕业生带来了更多的就业宣传机会，为今年的就业工作奏响了号角。

(四)、制度建设和创新工作

我校就业指导中心在统筹安排就业中心整体工作、完善有关规章制度的`同时，实行“三三工作制”，即：三分之一的时间、精力用于就业形势、就业政策和就业工作先进经验的学习调研;三分之一的时间、精力用于对毕业生跟踪调查、走访用人单位、邀请用人单位为人才培养献计献策;三分之一的时间、精力用于为毕业生和其他在校学生提供就业测评、就业指导、咨询服务和校内就业市场建设。三年来，就业指导中心相关工作人员几乎走遍了省内、外各大用人单位，对近千名毕业生进行了走访调查、搜集了上万条用人需求信息，保持了我校连续几年的高就业率，同时为学校的学科建设、专业调整和招生事业计划的编制提出了几十条合理化的建议。

(五)、学生职业生涯发展规划辅导工作

我们牢固树立“以人为本”的思想，以科学的理论和人才测评技术作指导，以专业队伍作支撑，以系统的辅导为途径，分阶段、分层次帮助学生进行个性化职业生涯发展规划，形成了“一个目标、四个阶段、四个体系”的“一四四”辅导系统。即以学生的成长成才为目标，按年级分别制定了适应与定位、学习与准备、行动与实践、评估与检验四个阶段的生涯规划与辅导方案，通过专业课程和理论教学体系、行为训练和实践活动体系、个体咨询和团体辅导体系、心理测评和就业测评体系，帮助学生从大一开始正确认识、了解自己，培养正确的成才意识，明确成才方向，在专业教师的辅导下，针对自己的个性特征和职业能力倾向，通过系统的'学习和训练，提高自己的综合素质，培养就业竞争力。同时，是毕业生在择业过程中能够做到扬长避短，减少盲目性，是自己的就业选择更加符合个人和社会实际。

(六)，拓展就业基地，建立就业“绿色通道”

早在几年前我校就实施了拓宽就业渠道的“xx工程”，即每年与xx较大规模的企事业单位建立稳固的教学科研、实习、就业基地，通过20xx年的努力与xx用人单位保持长期密切合作的用人关系，最终每年为我校提供xx稳定的就业岗位。通过“xx工程”的实施，建立起一个以大型和特大型企业为示范，大中型企业为依托，小型企业为补充的就业基地网络。在这一网络中，人才的进入壁垒和流动性限制降到最低，为毕业生的充分就业和有效择业开辟了“绿色通道”。

(七)，搭建信息服务平台，完善就业信息网络化主渠道建设

我校充分利用网络这一现代化的信息手段，不断完善就业信息网络化的主渠道建设，搭建了“三大”特色信息平台，一是以职业能力、职业倾向、职业适应性和心理个性特征测量为主要内容的网上就业测评服务，学生可以随时随地上网键入自己的身份证号进行测评，实现了就业测评的唯一性、安全性;二是网上就业短信群发服务功能，毕业生只要将其手机在我校信息管理中心登记入库，就业中心就会将最新的需求信息，通过就业信息网及时发送到毕业生的手机上;三是毕业生档案网上查询系统，毕业生离校后其档案转递情况全部录入上网。毕业生或用人单位只要输入所查毕业生在校期的年级、专业、姓名，即可以从网上查出其档案转寄地址及转出时间。

二、明年我校就业工作思路安排

(一)、加强我校就业工作与市有关部门的密切配合

我校的就业工作，离不开市有关部门的指导教育。希望有关领导在对我校就业工作肯定的同时，给我们以指导，提出宝贵意见和建议。在今后的工作中，我们将不断完善就业体制，进一步突出服务职能，以树立品牌意识，提高就业层次，努力实现充分就业目标为方向，全面推进我校就业工作实现新的突破!

(二)、加强对学生服务意识的教育，让学生立足xx，服务社会

当前我市正处于全方位高速发展时期，更需要各方面的人才来带动相关产业的发展。希望我们的学生能够扎根xx，立足xx，服务社会，为当地的经济、文化等方面做出应有的贡献。

(三)、加强对学生的思想教育和就业指导，鼓励学生到基层和艰苦的地方去工作

目前尽管就业形势比较严峻，但毕业生的就业期望仍然比较高。一方面是毕业生就业难，另一方面是又有不少单位要不到毕业生，“有业不就”现象比较普遍。转变毕业生的择业观念是当务之急。这就要加强毕业生的思想政治工作，抓好毕业生的人生观、价值观、择业观教育，摆脱传统就业观念影响。要引导学生认识到，到基层、到西部、到祖国最需要的地方，既是国家建设的需要，也是个人锻炼成长的需要。要采取多种形式，通过生动、扎实、细致的工作，帮助学生树立自主创业观念、灵活就业观念、竞争就业观念等，帮助学生迈好走向社会的第一步。

(四)、实施创业教育，加强创业指导，开辟就业新渠道

大学生不仅是现有岗位的占有者，而且应该成为就业岗位的创造者。尽管高校毕业生自主创业的数量还不多、规模还不大，但其意义重大。因此，我们应该不断改革传统的教育和人才培养模式，改变以填补现有的、显见的就业岗位为价值取向的就业教育，实施以创造性就业和创造新的就业岗位为目的的创业教育，培养学生的事业心、进取心，培养学生的创业技能与主动精神，使自主创业成为今后毕业生就业的主渠道之一，让更多的毕业生以自主创业的形式迈向社会。

三、对我市毕业生就业工作的意见和建议

1、建议为自主创业的大学生提供更加优惠的条件;

2、多组织宣讲团到高校宣传xx的发展和环境，从社会角度对大学生进行就业指导、礼仪培训等;

3、对志愿服务xx的提供优惠政策。

刚毕业工作总结篇6

当我刚从学校毕业走向社会时，心里充满了迷茫，不知道今后的路将走向何方?一个偶然的机会：我在xx年12月底参加xx有限公司的招聘考试，通过考试来到xx有限公司，在领导关心和帮助下，于1月4日到xx有限公司实习三个月，经过这三个月的实习，让我对五金这个大家庭有了初步的了解，也对自己有了深刻的认识。

实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。

在半年的实习生活以来。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾半年以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这半年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。

在半年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，因此我要努力获取更多的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。

一、个人表现。

1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我认真学习《办公室人员日常行为规范》等各项规章制度，并牢记于心，时刻提醒自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，打扫办公室卫生，为同时创造一个干净的工作环境。

2、认真学习有关专业知识。我在制造二部办公室经常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会，并向前辈老师请教写作相关的知识。

3、主动与同事交流，了解单位情况，听取同事对自己的批评和建议。

4、积极参加单位组织的活动，如去产线支缓的义务劳动。

二、个人收获。

首先，心态的转变。要知道作为一个已经毕业的大学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这三个月的实习锻炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从基础做起，从小事做起。

其次、对自己的岗位有了初步的认识。办公室作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁重工作，处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是公司的信息中心、服务中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为办公室的一员，不是简单的往凳子上一坐，听听电话，发发文件，需要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的锻炼与学习。

第三、适应新的工作环境。以往自己总是很懒，不愿意做事，总感觉什么事一定会“船到桥头自然直”，因此实习期间吃了不少的苦。经过同事们的帮助，自己渐渐的适应了新的工作环境，也学到了学校书本上没有的知识--与同事相处的方法和积极地工作态度。

三、认识自己的不足。

经过三个月的实习，收获良多，同时也认识到自己的不足。在工作上，有时比较粗心大意，不够细心，干事谨慎有余，以至于缩手缩脚;在生活上，对于自己要求不太严格，在学校的一些坏毛病没有彻底改正，自己做错事时，带有一种得过且过的心态;在写作上，基础比较薄弱，脑子里装的东西少，写东西时需要辅助工具，比如电脑等，不能独立的完成写作。

工作中的不足

经过这一个多月的实习，我学到了很多也成长了很多，但也有一些不足需要我在以后的实习和工作过程中需要改进：

1、不够细心，在工作中不够谨慎。行政部的工作虽然难度不大，但是却非常繁杂，这就要求每一个行政人员必须细心，细心是必要的素质。在这方面，我做的还不够好，总是会犯一些不必要的错误。

2、缺乏实际运用专业知识的能力，由于平时很少活用过去所学的专业知识，在进入实际的企业只会，面对实际的问题，显得手忙脚乱，不知道该如何下手，不知道该怎样系统化的与学到的知识联系起来，只能盲目的去探索。

3、吃苦耐劳的能力有待提高，学校的生活相对来说是比较悠闲的，进入企业之后繁杂的工作，额定的工作的时间，让自己很难适应，会感到很累。

实习收获与体会

在电脑城实习的这段时间，对我个人而言受益匪浅，主要体现在以下几个方面：

1、对大型商场的运营模式有了较深入的了解。汇晶电脑城是通过租赁商铺来获得盈利，而公司对所有商户提供物流管理，以确保商场规范有序的运作。

2、对管理员的管理艺术有了较深入的思考。管理归根到底就是人与人之间的沟通交流!如何进行有效的沟通与交流，这是管理员所面对的现实问题!从电脑城的三位管理员师傅的身上，我获得了很多这方面的知识!

3、对电脑城的宣传策划有了较深入的了解。明白了宣传策划对于电脑城的销售业绩起着至关重要的作用。

4、对我个人的素质也是一次难得的考验。在实习的过程中，我认识到了自己的许多不足和需要改进的地方。认识到了自己需要在进入社会之前在自己身上不足的地方多下功夫。

5、对社会工作环境有了全面的认识。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处的方式完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不好时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

每个大学生在真正进入社会之前都应该拥有一段实习经历，它使我们在实践中了解社会，了解职场。让我们学到了很多在课堂上、书本上根本就学不到的知识。在这个过程中，使我增长了见识，同时也开拓了我的视野，也深深的体会到了竞争的残酷。通过这次实习，我意识到，不光要在实际操作中培养我们的工作素养，锻炼自己的工作能力，提高自己的工作智商。同时也要与自己的工作伙伴建立良好的情感，提高自己的工作情商。这一点真的很重要，没有任何一个人可以脱离工作伙伴而单独的把工作完成好。任何时候都不要忽略人的因素。一个多月的时间转瞬即逝,但是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高,更多是一种精神的同化和感召。实习的结束同时又是一个新的开始,在新的起点上,我将重新审视自己,不断提高自己的能力，重视充实自己薄弱的地方，为真正踏入社会做好充分的准备。

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