今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《__企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

2、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。

一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20__年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;

二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持"一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意"的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

3、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，

首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。

其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

4、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足：

一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;

二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

谢谢大家!

副大队2023述职报告篇2

20__年我通过竞聘上岗，成为了学校的少先队总辅导员，我们顺河中心小学历来是一所少先队工作相当活跃的学校，少先队工作的基础相当雄厚，如何在前任辅导员的基础上使我校的少先队工作再上一个台阶呢，这是我一直思考的一个问题，凭着多年来从事少先队工作的经验，我认识到，学校的少先队要有突破，一定要创出自己的特色。做一名成功的少先队辅导员，必须要学习、实干、研究，几年来，我是这么想的，也是这么做的。

一、做永不停步的学习型辅导员

在担任辅导员的几年中，我从没放弃任何一个学习的机会，只要有机会，省、市、区少工委组织的各种辅导员培训班，我都会想方设法积极参加。《辅导员》、《少先队活动》、《少先队小干部》及一大批少先队工作书籍是我的案头必备，多年来,我自学了大量少先队工作理论，不断地从书本中吸取着营养，还不停向少先队老专家请教，虚心学习，如饥似渴地学习少先队基础建设、少先队活动设计与辅导、少先队课题研究等少先队教育的基本技能和理论。

二、做求真务实的实干型辅导员

少先队活动是丰富多彩，七年来，我们的少先队组织了大量的活动，队员在活动中体验成长，感悟成长。每一次活动，我都是精心策划，身先士卒，力求使我们每一次活动都精彩，都有效。

学校的美术教师刘芳德对剪纸艺术非常精通，具有较高的指导能力，引起了队员的兴趣，我就想到可以利用这一资源创出我们学校少先队工作的品牌，同时也让我们学校的剪纸特色通过少先队这一块阵地来宣传出去。我和刘老师一起带着队员们成立了顺河中心小学剪纸班，经过几年的实践，剪纸班成为了我们当地颇有名气的红领巾社团。

20__年,借着新教育实验的东风，我又带领队员们投入到营造书香校园的活动之中，队员们在红领巾读书活动中或阅读名著，或诵读古诗文，或写下读书心得，用先进的文化培育有理想、有道德、有文化、有纪律的“四有”新人活动中进行了一些有益的探索，积累了大量资料和实践经验，学校促进书香校园，促进少先队文化建设的实践。

三、做善于思考的科研型辅导员

在多年的辅导员工作中，我深知少先队科研的重要，加强少先队科研工作，能提高少先队教育及活动质量，促进辅导员素质的全面提高，促进队员素质的全面发展。

少先队文化建设是当前的一个时代命题，20__年，六安市少先队文化课题《开展读书活动活动，促进少先队文化建设》正式开题。课题得到了老少先队专家的指导，我又一次担任课题组长，我们的辅导员、少先队员们正在积极地投入到建议书香校园，营造少先队所特有文化氛围的实践之中。

多年来，我养成了勤动笔、勤思考的习惯，近年来，写下大量的论文、随笔、反思，我的身影还活跃的《辅导员》杂志社的辅导员论坛上。

四、做乐于“份外事”的热心型辅导员

我是一名少先队辅导员，但我更是顺河中心小学中的一员，因此这里的份外事要加上一个引号，这里我想说的事是一些辅导员工作之外的事。作为学校的德育领导，我协助李校长、张校长做好班主任的管理与考核、家长学校、社区教育、期末评优等德育常规工作;作为学校电教组成员，并在教育在线论坛建立了我校新教育实验的工作台帐，不断的更新与维护。

一份耕耘，一份收获，在我任总辅导员期间，学校少先队先后获得了“六安市雏鹰争章达标大队”、“裕安区优秀少先大队”、等荣誉，学校成为了“裕安区示范学”。不知不觉，我从事少先队工作已有十个年头了，在总辅导员岗位上也工作了七年了，回顾过去，我要感谢学校各条线的领导，要感谢全体班主任、中队辅导员，有了你们的支持与配合，学校的少先队才能如此活跃，有了你们的支持与配合，才能使我在这一岗位上热情高涨，全身心投入。我愿意继续从事辅导员工作，并且努力为提高德育、少先队工作的实效性而努力。

副大队2023述职报告篇3

各位领导，各位老师：

大家好！

本学期我担任六年级二班的语文教学和少先队大队辅导员。现就本学期工作总结如下：

一、认真做好教学工作，努力争取双率达标

本学期来，我能坚持“教学六认真”原则，认真备课，深入钻研教材，认真上好每一节课，在教学过程中能慢慢寻找并形成自己的教学风格。课堂教学方法不断变化，学生的学习方式也有比较大的变化。在期末考试中学生取得了满意的成绩。教学之余我认真做好教科研工作，平时多阅读理论书籍，以提高自己的科研水平。认真向师傅学习，向同行请教，争取在科研方面有所突破。我的论文《在生活中习作，在习作中生活》获“行知杯”二等奖，《习作评价，围绕学生的成长》发表《江苏科技报》，参加市书法比赛获二等奖。

二、少先队工作尽心尽责，努力开创新局面

本学期，我校少先队在团市委、市局、市少工委、学校行政部门的领导下，认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，坚持以德育为先，以爱党、爱祖国、爱社会主义教育为重点，以培养合格建设者和接班人为主要目标，坚持一手抓基础建设，一手抓实践活动，充分发挥少先队组织积极、开拓、自立、创新的作用，拓宽队员的活动领域，将少先队工作向纵深发展，开创了学校少先队工作的新局面，全面推进我校的素质教育和思想道德建设。一学期来，在全体师生的共同努力下，少先队工作取得了满意的成绩。

1、加强组织建设，增强组织活力。少先队按时组织新队员入队，大、中小队组织建设健全，按时召开少代会，商讨少先队工作。少先队建立了小社团，培养和发展队员的个性特长。良周中队，开展了丰富多彩的“红领巾在飞扬”活动，让红领巾充满活力。

2、重视队伍建设，提高管理水平。少先队组织抓好辅导员的培训工作，进一步完善了《班主任工作制度》，促进辅导员的专业化、职业化。少先队大队干部民主选举、定期轮流任职，定期组织小干部集中培训，提高小干部的工作水平和管理能力。

3、强化阵地建设，凸现体验活动。加强红领巾广播站、小星星电视台、红领巾板报等阵地建设，完善红领巾值日岗制度，提高工作效率。建立爱国主义教育基地、红领巾劳动实践基地、科技活动基地、心理健康辅导阵地、社区活动基地等，并开展了形式多样的有趣活动。

4、深化活动建设，打造科技特色。少先队利用国庆节、重阳节等节日契机，深入开展“红领巾心向党”主题教育活动、‘“四好少年’奖章我来争”、“三好少年”评选活动、“三生”教育、“三尊”教育等活动。

5、加强教育科研，宣传德育工作。本学期，组织中队辅导员学习《灌输培养少年儿童对党和社会主义祖国的朴素感情》并围绕“新时期少年儿童爱国情感教育”进行研究，进行探讨。

6、本学期，各项检查一次有一次，打扫卫生一回又一回，排放车辆一辆又一辆，加班一天又一天，做好报道宣传，圆满完成各项工作。

一路奔波，一路收获。九月份，我被评为“泰州市优秀辅导员”，这个成绩的取得离不开各位老师的支持，在此表示感谢。

当然，工作中还有许多不足之处，敬请各位批评指正。

副大队2023述职报告篇4

我在总务处工作期间，在校委会的正确领导下，在全体教师的帮助、支持下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，以“科学发展观”重要思想为指导，强化理论学习，发挥职能作用，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各级领导交办的各项工作任务，自身的政治素养、业务水平和综合能力都有了很大提高。现将一年来的思想和工作情况以及今后的努力方向汇报如下：

一、政治思想方面：

“德乃做人之本”。本人一贯注重自己的品行，做事做人都能“以德”为先。“真诚相处，宽厚待人”是我为人处事的准则。不做亏心事不怕鬼敲门。所以自己的内心始终是安宁和踏实的，自己的良知始终是从容的。律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人。目前总务管理已实现了“规范管理与宽松、和谐”的有机结合，形成了“环境宽松，处事宽容，待人宽厚”的激励机制。“人和”是发展的保证。“环境宽松，处事宽容，待人宽厚”的激励机制，极大的调动了总务人员的主观能动性和服务积极性，改变了“要我做”和“我要做”的被动局面。管理中我做到了严格而不苛刻，稳重而不死板。

处理好了“刚性和柔性”的辨证关系。我一贯主张建立良好的同事关系不亚于与家人的相处，大家既然有缘共事，就应和睦相处。当然在相处中时常肯定会有因某看法不同或被误解后产生怨气与不满，甚至是发生争执，但我想，何必为了这一点不满而耿耿于怀?弃区区的一个举手之劳而不为呢?和则心齐，和则事顺，和则畅通，凝聚产生力量，团结缔造和谐。我的工作就得益于凭借和依靠这和谐的集体智慧和力量来积极应对师生们众多的服务需求。所以我十分珍惜并常怀感激之心。如果没有这个温馨的集体给我的搀扶和提供这么好的施展平台，一切都将成为空话。

二、教学工作方面：

我在做好总务处工作的同时，还担任了物理教学工作，在教学中，我能认真学习、贯彻新课程标准，能准确掌握新课程理念，树立新观念;积极配合学校教导处开展各项教研活动，以身作则，努力完成各项任务。在教学上，我能认真制定切实可行的各科教学计划，并做到深入教材，认真备课，以学生为本精心设计每一堂课，探索教学方法，开拓学生思维，激发学生学习兴趣，达到师生双方密切合作，交流互动，取得了良好的教学效果。在教学中我还能重视减轻学生课业负担，做到精讲精练，提高课堂教学质量。一份耕耘一份收获，今年我所带班级的学生成绩较好。

三、个人学习方面：

我积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。为了适应当前教育的形式，我努力学习教学理论，给自己充电。我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同志制作课件，上网查找资料等等。一年来，我利用“素质提升工程”的校本培训，辅导教师掌握现代教育技术，从而提高新课程实施水平。使部分教师较娴熟地制作课件，完成计算机技术与各学科课堂教学的整合，使计算机辅助教学的作用显现出来，形成了新的有别于传统教学的模式。通过培训，使教师运用现代教育技术手段能力大增，从而使老师在参加管理校和教育局开展的各项教学评比活动中，取得令人称道的成绩。另外，在繁忙的教学之余也笔耕不辍，勤做教学笔记，撰写各科教学论文和课件制作，并多次在市、区级获奖。

四、总务处工作方面：

1、严格财务制度，依法规范管理

我们在学校资金十分紧张的情况下，努力开源节流，不断改善广大教职工的福利待遇;同时，进一步加强财务管理制度，严格遵守财务纪律，坚决执行“收支两条线”;加强收费管理，根据上级颁布的各项收费要求和学校的收费纪律，实行收费卡制度，所收费用均进入镇财政，由学校按规定统一支出，每月我们还向校长室报告财务收支情况，执行多退少不补的原则;为提倡勤俭节约、杜绝浪费，我们进一步健全了物品采购审批、供应、发放、维护手续，并做到了责任到人;继续加强对固定资产的管理工作，在教育局固定资产管理互查的基础上，进一步建立健全了学校固定资产的各项管理制度，继续实行了教室财产承包责任制，落实了公物赔偿制度，对班级公物、学生的课桌凳进行定位到班到人，每月进行检查，并公布检查结果。养成了学生爱护公物的良好习惯，同时建立了损坏公物的赔偿制度，坚持从简、节约开支的原则。学期末还对全校财产进行了全面清查，对成绩突出者给予了奖励。

2、基础建设

我们在今年上半年对学校的一些地方进行了改造，新建厕所及沼气池;对远程教室进行了装修;宿舍楼安装太阳能工程。为师生创造了良好的生活学习环境。

今年在绿化建设方面，学校投入了大量的人力和物力进行绿化的种植和改造，使学校的整体面貌有了很大的改变。

3、存在的问题

a、浪费现象仍然存在，特别是水、电浪费比较严重。学校洗手池，很多次学生把水开着，人就跑走。教室的灯常常白天还开着。

b、损坏公物现象较严重，如玻璃、灯、桌椅、门钉、开关被损坏。

总务处的工作特性是繁杂，琐碎。“手勤、腿勤、眼勤”是我做好后勤保障工作的前提，我管理工作的切入口：“把师生的呼声当作第一服务信号，把师生服务需求当做第一选择，把师生满意当作第一标准。”有意栽花花不开，无意插柳柳成荫。在服务中，吃力不讨好的事情也在所难免，但对我而言，为教职工谋利不仅是我服务于教师的一种承诺，更是一种责任，工作中的偿到的酸甜苦辣已不重要，重要的是沉淀在自己心中的感悟与反思。天道总是酬勤的。我幸勤的付出得到了大家的认可。饮水思源，如果要说取得了成绩，那么它肯定蕴藏着在座教职员工对我工作的关爱和诚恳帮助，不言而喻，自己也深感有一个无形的压力，但事已如此，如同逆水行舟，不进则退。为此我在感激在座各位对我工作支持，帮助的同时，真诚地期望您们能一如既往地继续支持和帮助我，我将不负众望，更加努力工作。没有最好，只有更好。

述职人：

20____年____月____日

副大队2023述职报告篇5

过去的一个学期里，在学校安排下，我担任了我校的少先队辅导员，还承担了四年级二班、五年级一班、五年级二班三个班的英语教学工作。在各位校长、处室主任、班主任及学科组教师的支持和帮助下，我较好地完成了少先队和教学的各项工作，在此表示感谢！现结合自己的工作，述职如下：

一、履职尽责，竭力提升自身师德修养

一个学期以来，我忠诚党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，时时处处做到教书育人、为人师表、遵规守纪,维护好校长和班子的权威，坚决执行学校的决议。

在少先队工作中，为确保每项活动顺利扎实开展，我主动及时向校领导汇报我的想法和实施方案，经过校长修改后，我和学工处滕主任再商量一些具体的细节，考虑再三后，经校长同意，再付诸实施。活动实施过程中，搞好与其他处室的配合，杜绝相互推诿。主动协调与中队辅导员即班主任之间的关系，考虑到各位班主任平时工作琐碎任务繁重，所以我主动接近他们，尊重他们，帮助他们认识少先队工作对班级管理的促进作用,提高他们的工作积极性和实效性。

在日常教学工作中，认真学习师德方面的法律法规，注重学生的德育教育、理想教育和心理健康教育,面对孩子们基础普遍较弱，羞于口语表达的实际情况，我坚持赏识和鼓励每个孩子，提高孩子们学习英语的积极性和各方面的能力。同时，结合家访情况，对后进生和特殊家庭的孩子给予特殊的关爱，有针对性地进行辅导、帮扶，坚决杜绝体罚和变相体罚学生，与孩子打成一片，做孩子的良师益友。对于学校安排的加班和其他处室需要帮忙的工作，我都毫不犹豫地承担，并努力做好。在这一个学期不断的学习、工作、反馈过程中，努力使自己的思想觉悟、政治素质、师德修养得到提升。

二、扎实工作，努力增强自身业务能力

（一）少先队工作

（1）加强自身学习。立身百行，以学为基。由于自己是首次接触辅导员这个岗位，一切都是陌生的，所以我平时注意加强自身学习。通过全国少工委、省少工委等网站多方面了解辅导员工作的职能、技能和少先队方面的一些基础知识。通过加入红领巾集结号官方qq群和肥城市少先队辅导员qq群，学习各地辅导员培训的资料，了解各地少先队活动情况，发展动向，虚心向其它学校了解少先队员工作情况。同时，我还学习了《少先队辅导员工作纲要解读》，了解各年级应该开展的活动内容和成效，从而更科学有效地制定我校少先队相应活动的方案。

（2）抓好建章立制。

①制定了我校升旗仪式规范，利用好升旗仪式，对学生进行爱国主义教育。同时，坚持升班旗制度,凡每周“十项检查”得分为全校“优胜班”的班级,就可以让自己班的班旗飘扬在学校上空。班旗成为各班展示班级文化和形象的一张名片，这张名片上承载着学生的班级荣誉感和班级凝聚力,提高了班主任日常管理工作的积极性。

②为实现少先队组织的自主管理，先后制订了中队委、大队委竞选和大队委授牌仪式活动实施细则，并确定了大队委每周二下午的例会制度，滕主任和我坚持到会，总结一周情况，听取学生的意见、建议和检查过程中的一些问题，并及时处理，以便更好地开展新一周的工作。

③制定了红领巾监督岗制度，对班级路队、卫生、红领巾佩戴、广播操、眼操、安全、卫生等进行日常管理评价，每天有公示。

④建立了校园双语广播站制度。广播站设置了新闻直通车、校园七彩树、校园好声音、英语俱乐部、健康百宝箱、音乐风景线六个栏目，每周三下午4：10向广大学生播报新闻、传递知识。

（3）开展形式多样的主题活动。德育教育在细微处，学生成长在活动中。为了让队员们在活动的氛围中发挥特长、获取知识、升华思想、收获成长，结合学校实际，开展了丰富多彩的主题和特色活动。

①结合重大传统节日及纪念日开展了一系列的主题教育活动，如：教师节、“九一八”事变纪念日、国庆节、国际老人节、重阳节、中国少年先锋队诞辰日、世界勤俭日、感恩节、国家宪法日、12.9纪念日和国家公祭日（南京大屠杀纪念日）等。

②为积极培育和践行社会主义核心价值观，并将其贯穿于学校教育教学全过程，开展了一系列活动。主题班会、黑板报制作、观看电影《宝贝，别哭》、听公益讲座《欢乐英语进桃乡》、城乡少年好书传递万里行、学生仪表学生仪容仪表检查、国歌、队歌、社会主义核心价值观之歌合唱比赛、英语口语比赛、少队知识、社会主义核心价值观及宪法知识竞赛、班级元旦联欢会、“孝老爱亲美少年”评选表彰、社会主要核心价值观“五爱”（爱学校、爱老师、爱同学、爱家庭、爱社区）主题征文活动、编写社会主义核心价值观校本教材（分高低年级）等。

③组织学生参观德园，增强对社会主义核心价值观的理解和认识。学生们纷纷在“践行核心价值观争做合格接班人”的横幅上签名。一个个历史典故，涵盖了“忠”“孝”“智”“信”“礼”“义”“廉”“耻”，给同学们带来了一次次心灵上的冲击。

④组织《泰山晚报》小记者们参加了在沙窝社区广场举办的“百米长卷，共绘美好桃都”活动并组织小记者们向晚报投稿。组织好了《山东青年报教育周刊》的小记者报名工作，有5名学生荣获《山东青年报教育周刊》优秀小记者。

（二）教育教学工作

虚心向孙星老师学习，在有时间的情况下，尽可能地听课，学习孙老师活泼、有趣、扎实、高效的课堂，提高自己的课堂教学水平。利用同在一个办公室的机会，及时请教教学过程中的疑惑点。在组织两个校区学生英语口语大赛及我校学生英语角活动过程中，我和孙老师、谢主任坐在一起出主意、想对策，增强了比赛和活动的效果。与此同时，结合自己的教学，撰写教学反思，改进自己的课堂。

三、遵规守纪，严格执行学校考勤制度

加强纪律性，革命无不胜。一个学期以来，我严格执行学校的上下班考勤制度，坚持“吃苦在前、奉献在前”，早来晚走，出满勤干满点，做遵规守纪的模范。严格执行外出凭条制度，在工会、督导室进行的学校教师上课、办公情况随机检查中，没有一次通报。发扬“5+2”、“白+黑”的精神，对于学校安排的中午、晚上及周末加班，做到了绝对服从。

四、尽心尽力，取得了微不足道的成绩

（一）学生工作有改观。通过红领巾监督岗、升班旗制度和及时的检查通报，调动了班主任工作的积极性，使学校各项学生工作有了一定的改观，学生的精神面貌、文明礼仪、校风校纪有了很大提升。

（二）少队宣传有突破。加大了少队宣传力度，将学校少队的各项特色和亮点工作进行大力宣传，在《山东青年报教育周刊》、《泰山晚报》、泰安教育网、肥城政务信息网、肥城教育网、《今日肥城》报、未来网等新闻媒体上都能看到我们学校的身影。

（三）教育教学有提升。在我们两个校区举行的学生英语口语选拔赛中，我所教班级的三名学生在所在年级14个班中分别获得了第二名、第三名和第六名的好成绩。在刚刚结束的期末考试中，我所任教的五年级二班、五年级一班也取得了14个班中第二名和第四名的好成绩。

五、正视不足，制定好新学期工作计划

（一）存在的不足

少队方面，在一个学期里，虽然积累了一定的经验，但总的来说工作经验还很匮乏，影响了学生活动的实效性，还需要从每一次的活动中及时、认真地总结经验教训，改进自己的工作。新学期要尽快精通少先队的业务，在规范、细节、创新和特色等方面下功夫，尽快成为少队方面的行家里手。教育教学方面，还需要提高学生英语学习的兴趣和积极性，对薄弱班级和学困生的辅导力度还不够，年级之间的质量不平衡还有待改观。

（二）新学期计划

（1）少队方面

①德育方面，依托德园“忠孝智信礼义廉耻”主题，将德育系列化，开展主题教育月活动，每月一个德育主题、一个中华传统美德主题、一个安全教育主题，细化每周主题；进行德育星级评选；开辟校外德育基地、法制教育基地和社会实践基地；开发德育校本课程，引导和开展德育课题研究，培养德育研究团队；推行全员育人导师制；制定学生校外文明安全监督员操作规范；加强少队室文化建设，补充少先队的相关知识、队员活动剪影、少先大队部的寄语等。

②升旗仪式，除了常规的国旗下讲话，再增设一个“历史上的今天”活动，加强学生的爱国主义教育；让学生身边的师生榜样进行讲话，让学生学有目标，学有榜样。

③小记者方面，进行《山东青年报教育周刊》小记者站授牌仪式；邀请《山东青年报教育周刊》和《泰山晚报》记者对学生进行采访、撰稿的培训。

④宣传方面，向高一级网站、报刊等媒体投稿，如省厅网站、未来网、《中国少年报》、《齐鲁少年报》等。

⑤做好校报编辑工作。

⑥参加教师进修学校组织的德育培训，提升业务能力和工作水平。

⑦搞好铜管乐队训练的盯靠工作。

（2）教育教学方面

向课堂要质量，增强课堂的趣味性和实效性，利用班级学习小组“兵教兵”和校外学习互助小组的力量，用好周四、周五的晨读、口语交流和英语角，提升学生学习兴趣和成绩。增强与家长的沟通和交流，家校共育，关注学生心理和思想动态，因材施教，取得实效。

以上是我一个学期以来的工作汇报，再次感谢各位校长和主任一直以来对我工作的支持和帮助！在新学期里，我将再接再厉，力争把我校少先队工作和教育教学工作做得更好！

最后，我庄严承诺，绝不从事、不参与有偿培训班，不组织学生到培训班补课；不向学生推销或到指定售书点购买教辅资料；杜绝接受家长的礼品、礼金、宴请和请托家长办私事等违规行为及严重影响教师形象和教育形象的事情，敬请大家监督，如有违犯，甘愿接受上级及学校的任何处罚。

汇报完毕，谢谢大家！

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