1、在思想品德方面，能主动关心学院的建设与发展，并为之努力工作;能加强自身修养，提升个人人格魅力;能以身作则，身体力行，有吃苦和奉献精神;具有较强的事业心、进取心和责任感;能自觉遵守领导干部廉洁自律的各项规定，自醒自戒，严格要求;二千元以上的经济活动，均按规定招标;工作上的招待宴请，总是本着节俭的原则，尽量少花钱多办事;出差，能当天赶回的，总是早出晚归;无公费旅游;无违规收送礼、金;无利用职权为身边工作人员谋私利。

2、在工作能力方面，能加强学习，坚持原则，作风踏实、雷厉风行;想做事，并有做好事的强烈愿望;做事敢做敢当，勇于承担责任;能爱岗敬业，忠于职守;工作上基本没有节假日，加班多多，来去匆匆。

3、在工作质量方面，能严格要求，规范程序，快速响应，全力以赴，保持保量地完成份内、份外的各项工作;虽然招生就业工作头绪多，压力大，但三年来招生就业工作安全、平稳、高效。

4、在团结协作方面，能关心他人，团结同志，与同事真诚相处;能树立大局意识、服务意识，具有较好的团队精神和较强的集体荣誉感，带领部门同事一道努力工作，不断进取。

5、在工作实绩方面，重点做了三件大事：(1)精心策划，全面部署，招生工作效果显著。__年，我院招生计划共3900人，录取3893人，实际报到新生3511人，新生平均报到率为90.1%，其中省内普高新生一次报到率达92.3%，圆满完成了__年的招生计划。(2)注重指导，服务至上，就业工作成绩喜人。经充分准备各项评估材料，我院荣获了“__年度江苏省毕业生就业工作先进集体”光荣称号;我院__届毕业生总数2038人，平均就业率99. 02%;我院__届毕业生总数2809人，由于启动早，工作细，目前已有2560人顺利落实就业单位，初步就业率已达92%，毕业生就业工作已提前半年完成预定目标;策划、安排、组织了首届高通奖学金，第二届三星奖学金，第三届百得奖学金，第五届旭电奖学金的颁奖仪式;举办就业指导专题报告会8场;与市人事局、五所高校举办了第三届大型毕业生就业洽谈会2场，校内专场招聘会62场。(3)加强管理，严格要求，部门管理渐趋完善。__年，我们紧紧围绕服务效能建设，统一思想认识，深入调查研究，完善制度建设，强化监督检查，以点带面，突出重点，真抓实干，提高了办事效率和服务质量;完成了处内日常管理工作，工作人员定岗、聘任工作。

6、在教学科研与奖励方面，主要做了以下六件事：(1)承担了《职业生涯规划》课程教学工作;(2)与陶院长一起完成《校企合作模式实践与研究》省级课题一个;(3)完成《新生报到管理系统》院级课题1 个;(4)完成《江苏省高校毕业生就业工作先进集体》项目申报并获奖;(5)在扬子晚报等媒体撰写招生宣传文章多篇;(6)完成了多项检查评估的材料准备工作，如：文明单位、思想政治教育、校企合作项目检查评比涉及招生就业的相关材料准备，富士康来淮投资、信息产业厅扶持苏北发展的相关策应材料准备等()。

二、主要存在问题

1、整天忙于日常事务，耽误和影响了自身的业务学习、教学研究与项目申请，在教科研方面未能取得较大成绩与进展。

2、面对日趋严峻的招生与就业形势，心理压力大、负担重，深有力不从心之感，对招生就业工作的创新力度不够。

招生述职报告篇2

在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。总之，20xx年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。招生工作述职报告篇2 时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，详细回顾20xx年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。

现就一年的工作总结如下：

一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，本职工作坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。

三、在工作能力上，掌握招生的知识和业务，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新以及分析、解决实际问题的能力。吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。

在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和学生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。

2、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。

3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。

针对学院的招生工作我计划有以下几点：

1、招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的`满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。

2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。

3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。

总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年的工作教训，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生在协和学院都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导斧正。

招生述职报告篇3

20xx年是不平凡的一年，这一年，我作为招生办主任，在上级领导的大力支持下，坚持以科学发展观为指导，对内以改革创新为动力，推行精细化管理，对外以服群众为目标，整合全市资源，全面提升招生办的服务水平，积极推动服务创新。全年，我领导的招生办的全部工作任务，现结合自身实际工作，将任职期间履行岗位职责情况述职如下：

一、加强学习，把握各种政策，不断提高自身素质，提高工作能力

做好全市招生工作，作为一名负责人，在教育考试改革、持续发展方面，任务艰巨、责任重大、使命艰巨，我深感责任大，压力大。充分发挥在全市招生考试方面的“领头雁”作用。我注重加强自身政治理论学习，学习是履行好职责的基础，在学习、思想就会落后于形势，行动就会脱离于实践。为此，我始终坚持学以致用，首先我能按市委、市政府的要求，认真落实科学发展观的学习和实际活动，带头学习党的十七大精神和新的党章理论，进一步坚定信念，在政治上，思想上，行动上与市委和政府保持一致。不断提高思想政治素质，其次有针对性地学习贯彻好党在教育方面的方针，政策，以及有关法律法规，不断提自己的政策水平。还有虚心向身边有经验的老党员，老干部请教学习，集思广益，提高自己的决策能力。

二、以人为本，科学管理，维护单位人员利益，打造强有力的团队

20xx年，我在科学发展观的指导下，坚决贯彻以人为本的科学管理理念，组织员工搞好交心通气，增强团结，统一思想，做到了合理分工，互相合作，做到分工不分家，有效提高了班子成员的工作主动性，进一步增强招生办主任的凝聚力和战斗力。我们定期召开党支部委员会、党员大会、党小组会，积极开展形式多样、富有实效的组织生活，加强对党员的教育和管理，加强党风廉政教育，充分发挥党支部的先锋模范和战斗堡垒作用。坚决贯彻执行市教育局的“三重一大”制度，推动我办领导班子民主、科学、规范决策，提高决策水平和质量，进一步深化民主集中制建设和党风廉政建设。我还坚持“分级管理，逐级负责”，“谁主管、谁负责”的原则，进一步完善招生考试工作责任制。采取签订目标责任书等方式，一级抓一级，层层抓落实，做到职责明确到人，责任落实到岗，激发工作人员的工作积极性，为招生办树立了良好的'形象。

三、以岗位职责为平台，以创新工作为保证，全力做好全市招考工作

在20xx年的召开工作中，我们坚决以科学发展观为统领，围绕全市“灾后重建、城乡统筹”中心工作，以实现平安招考为目标，积极稳妥地推进招生考试改革，全面实施素质教育，促进义务教育均衡发展，推进职教攻坚，促进各类教育协调发展。

（一）圆满完成平安考试目标。20xx年，我们以考试安全为目标，加强各项考试的组织管理力度，强化考风考纪，提高保密意识，进一步加强保密监控系统建设，顺利完成了高考、自考、四六级英语考试、成人高考和高中会考等各项考试工作。坚持以服务考生、学校和社会为宗旨，通过各种渠道免费为考生提供各类招生考试政策信息及更加优质的服务。认真落实重灾区相关考试费用的减免工作。继续推进招生考试制度改革，自考与中职教育衔接成功，并成功申报了多个自考专业。圆满完成了20xx年安全考试工作目标。

（二）不断深化召开制度改革。20xx年，我们坚持中考加分政策，正确引导初中教育教学，坚持指标到校生制度，充分发挥优质教育资源的辐射带动作用，扶助薄弱学校，促进教育公平。重点加大了招考改革力度，与高校合作，稳步推进中职与自考衔接工作，服务我市职教攻坚工程。依托市属高职学院，建设自考学习服务中心，开展过程性考核和技能等级证书免考工作试点，探索衔接中职课程与自考互认制度，创新培养模式，有效提高在校中职生的学历和技能水平，培养适应就业市场需求的高素质技能人才。另外，加强乡镇自考工作站建设，加大对乡镇自考工作站的扶持，积极开展业务指导。充分发挥乡镇自考工作站的作用，切实为农村考生参加自考提供便利，促进城乡统筹发展。

（三）重视现代信息技术的应用。为有效提高召开的现代化水平，我们进一步建立信息安全保障机制，通过增加网络管理安全设施、实现上网隔离以及加强网络日常监控，增强信息安全技术防范措施。积极实施高考、中考网上报名、网上填报志愿，完善各类招生考试应用系统，做好网上信息采集的实施和管理工作。制定了《成都市招考办招生考试信息管理办法》，建立完善的信息管理制度，提高中考评卷质量和工作效率。认真制定网上评卷各个准备阶段的实施方案，组织做好网上评卷适应性考试，做好对相关人员的技术培训以及学校教师和考生的培训工作，及时总结经验和不足，确保网上评卷在市招考委、市教育局的指导下顺利实施。

（四）将灾后重建列为工作要点。加快灾区招生考试重建步伐一直是我们工作的重点，为切实做好这项工作，我积极与相关部门衔接，在招生考试相关政策上对灾区予以倾斜和支持，指导、协调灾区妥善做好20xx年升学考试各项工作，为灾区恢复教育教学秩序服好务。积极配合外省（市）对口援建灾区学校以及学生异地培养工作，并做好相应服务工作。积极扶持灾区开展自考工作，对自考考点规范建设予以适当支持，扶持有条件的乡镇尽快恢复乡镇自考工作站，坚决贯彻执行灾区考生报考教师资格证书考试的减免政策。同时，落实各项惠民便民举措，提高招生考试服务的质量。

四，提高认识，加强防腐拒变的能力，将党风廉政工作落实到实处

20xx年，我坚持以科学发展观为指导，认真落实廉洁自律规定。在严格规范自己的同时，还加强对内部的工作人员的教育和管理，杜绝利用职权和影响谋取私利。工作中，我们严格落实各项关于科学发展观的学习和实践活动，加强各种廉政学习，全年共开展x轮科学发展观的学习活动，召开座谈会xx次，有效提高了广大工作人员的防腐拒变的能力。我们还就招生考试工作重大决策、单位干部任免、重大项目安排和大额资金使用等方面的决策程序进行了制度规范，切实强化对决策工作的监督，着力推进科学决策、民主决策。班子成员之间团结、务实、廉洁，工作中分工明确，责任落实，高效完成各项工作任务，不断推动招生考试工作健康持续发展。

最后，努力方向：

学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。在今后的工作中，我将坚持不懈地努力学习各种教育理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。“学精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的基础，我还要不断的锻炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的能力，并积极、热情的对待每一件工作，为我市的招考工作贡献自己的力量。

1、书声琅琅满校园

对于老师来说，读书声是地球上最美妙的声音。每天早上，我们都能听到从教室里传出这美妙的琅琅书声。这还得感谢我们的班主任老师，他们早早到校，早早到班上指导或督促学生早读，帮助学生养成早读的习惯。

2、师生齐锻炼

无论是室内操还是室外操，是课间操还是眼保健操，同学们做得越来越规范，懂得了爱护、锻炼身体的好处。老师们也每天跟学生一起做操，周三下午也在积极参加学校组织的锻炼活动。希望所有老师和同学能坚持每天锻炼一小时，幸福生活一辈子。

3、排队有秩序

同学们能做到出操、放学路队整齐，中午能安静排队、依次盛饭，已经养成了文明排队、遵守秩序的好习惯。

4、齐心协力做工作

上一周，由于有老师去参赛，有老师去培训，有学生去参赛，有学生去拓展训练等各种活动，在所有老师的齐心协作，共同努力下，不仅顺利完成了这些活动，也保证了教学工作正常的进行。

在上周有待改进的方面有：

1、教室里、过道上追逐打闹、疯跑的现象时有发生，这容易造成摔倒或撞上别人，十分的不安全，希望同学们课间文明玩耍。

2、有部分低年级学生上厕所解便不入便池、不冲水，环境污染易滋生细菌，希望同学们能讲卫生爱卫生。

3、我们的校园装扮得越来越漂亮，走廊里不仅有花盆植物，在上周三，墙上也挂上了同学们的书画作品，但有些同学出于好奇，用手去碰墙壁上挂的画框，这样很危险，可能会把画框弄掉下来砸到人。希望我们在欣赏的同时，做到眼看手不动，爱护我们的环境。

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好！四月的校园，暖暖的绿色渐渐浓郁，在这股盎然的生机中，我们迎来了崭新的一周。在此我代表全体值周人员对一周以来的工作进行如下小结：

上周适逢清明节，在金书记的带领下，全体值周老师分工明确、各司其责，认真履行值周职责。一周来，在各部门及全体教职工的积极配合下，学校教育教学秩序正常，两操纪律较好、三餐秩序井然，展现了师生良好的精神风貌。

周四上午，学校首届天宇建筑班岗前培训仪式正式启动。在为期7天的军训和岗前相关培训课程后，该班学生将全部进入天宇建筑公司实习，在新的岗位上一展所学，用知识和技能书写未来。在此，我代表学校祝天宇班的全体学员们学有所成、工作顺利。

周四下午，学校化学工艺实训基地180万元的化工设备到位。校领导身先士卒，在校的中层领导主动上阵，除了担负起现场指挥工作，还亲自参与到设备的卸载和搬运过程中。11汽修1班、11石化1班全体同学，以及来自其他各班级的男生共400余人，在老师的带领下，不辞辛苦，全力以赴，齐心协力将所有设备顺利地搬至实训车间内安放。同学们，衷心谢谢你们的付出，而且，你们在此次劳动中所表现出来的吃苦耐劳、团结合作的精神和高度的责任感也令我们感到十分欣慰、感动。

周五，11机电（1）、（2）、（3）班130多名学生在学生科的组织带领下参加了开发区的植树活动，为本区域的绿化贡献了自己的一份力量。

本周值周过程中也发现了一些问题，在此提出，希望同学们有则改之，无则加勉：

1.校园环境卫生保持较差。尤其是放假期间，教学楼楼道、学校操场、马路总有同学随手扔掉的垃圾。环境卫生重

在保持，希望同学们都能养成良好的习惯，不扔一片纸，主动捡起地上的垃圾，为全校师生营造一个干净、整洁的学习生活环境。

2.遵守校规校纪意识有待加强。在上周查宿过程中个别同学有晚归、旷宿现象，已分别联系班主任进行落实。周四晚上，学生科对学校周边的网吧进行了清查，清出18名学生在熄灯后翻墙出去上网。周五上午，值周老师抓住3名翻越围墙的学生，已报学生科处理。同学们，校规校纪的建立和执行是为了维持正常的教育教学秩序。如果我们无视纪律的约束，任性妄为，便如断线的风筝，尽管得以享受一时的自由，但最终会摔得遍体鳞伤。

文明生和谐，和谐促发展。老师们，同学们，万物复苏，正值播种耕耘的好时节。让我们从此刻起，播下一颗文明的种子，守住一片心灵的绿地，期待一份丰收的喜悦，收获一个美好的未来。

值周小结完毕，谢谢。

本周是这学期的第七周，从总体上来说，同学们表现良好，秩序井然。下面就本周工作的各方面总结如下：

一、卫生方面：

本周各班级的教室和环境区域卫生清洁工作做得非常好，每天都定时安排同学清洁卫生。尤其本周还下了雨，同学们都能去按时打扫卫生。但个别班级的教室和环境区域卫生保持却不到位，学生乱扔垃圾的现象时有发生，零食袋随处可见。

二、纪律方面：

本周各班在遵守纪律方面表现较好，很少有迟到、早退现象，自觉遵守纪律。大部分学生课间活动有序、有益。但做眼保健操时有些同学仍动作不规范，停留于形式。有些学生上、下楼梯的时候，有推搡的现象，有的速度很快，有的不靠右行，影响秩序，有危险的隐患。

三、学习方面：

大部分学生都已进入学习状态，校园书声琅琅，学习气氛浓厚。在早自习时间，学生在各科老师的带领下认真进行早读和学习，晚自习学生能静心学习。

各位老师、同学们：

大家早上好！

时间总是在不知不觉、忙忙碌碌中悄悄地过去，伴着春姑娘的脚步，我们平平安安的度过了第三周。一个星期以来，大家的学习工作虽然繁忙辛苦，但我们从容不迫；大家的生活虽然紧张单调，但我们井然有序。春寒料峭，没有挡住教师匆匆的脚步；乍暖还寒，不能阻断学生苦读的身影。校园里的一切似乎正伴着花儿草儿茁壮成长！你看，清晨第一遍铃声就让校园更富生气，课堂上学生唱主角的形式朝气蓬勃，教室布置旧貌换新颜班班显特色，部分年级 “学生自主管理”的小老师可圈可点，……凡此种种优秀表现，不胜枚举。

当然值周工作中，也发现了一些令人担忧的问题，主要表现在以下几个方面：

1、大课间本是根据学生健康和学习的需要安排的，能够使学生在课堂学习中积累的疲劳更快消除，能够调节身心，锻炼身体。遗憾的是部分学生并没有认识到它的作用，躲避跑步做操。宁愿躲在小卖部吃泡面，躲在教室聊天、昏睡，甚至躲进厕所和臭气亲密接触，也不愿在阳光地带活动锻炼，确实令人费解。运动是生命的阳光，而大课间活动更是健康、快乐的阳光，愿我校的阳光再灿烂一些！希望大家可以端正态度，好好珍惜宝贵的课间操时间，师生同步，人人参与，以便做到劳逸结合，从而提高学习效率。

2、按时到校是学生起码应做到的，但是这一周迟到现象涛声依旧，尤其是“午间课前十分钟”、晚自习前两个时段，以高年级居多。“午间课前快乐十分钟”是学校的特色校本课程，立足当下，着眼未来，传承民族文化，丰富校园生活，影响可谓深远，然而部分师生的认识却不足，来迟走慢，磨洋工的方式大大削弱了其教育功能。不要说一天的十分钟时间无关轻重，其实人生的漫长岁月就由这一天又一天的十分钟连接而成，愿你珍惜生命征途上的每一个十分钟，从迟到开始，把每天都在做得事情做好，成为一个不简单的自己！

3、卫生上，总的感觉是在各班班主任的积极配合下，在同学们每日辛劳的汗水中，校园净洁、班级清新，可喜可贺。但保持不力，加重了值日学生的负担。其中周六、周日卫生保洁状况亟待改善，随手丢弃杂物现象最为严重。 “学校是我家，清洁靠大家”的口号我们常常挂在嘴边，可就是说到做不到。我以为说到不如做到，要做就做最好。据我连续观察，这些垃圾杂物中，饮料瓶、食品包装袋独占鳌头。在此，以一首小诗送给大家，愿同学们听之信之行之。“零食诚可贵，身体价更高，若为健康故，抛掉何所惜。”

4、课间学生嬉闹玩耍时不注意控制动作幅度，潜在着坠落受伤的危险。建议年级教师、值班人员要密切关注，随时提醒，及时制止。

此外，发现一些同学有吸烟行为；学生校内使用智能手机现象尚未完全杜绝；不少学生晚自习利用率不够高效，自主学习意识有待加强；学校整体学风尚不浓厚。君可知，人生三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢。头悬梁锥刺股那千年不衰的历史故事并不可笑，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”依然是学习的准则。

总之，学年之初，意义重大，希望各班级、各年级“严”字当头，加强疏导管理，希望同学遵规守距，牢记责任，搞好学习工作。让我们大家携起手来，为个人、学校的新发展再续新篇！

最后，感谢全校师生对我们值周工作的大力支持和配合，预祝老师同学在新的一周里有新的进步！

老师们，同学们：

大家早上好！

在这阳光明媚的早晨，我们又迎来了崭新的一周。上周总共只有两天，从总体上来说，同学们表现良好、秩序井然，表现出了我们大溪二小学生良好的学习风貌，下面我把一周情况总结如下：

上周教学工作，各项常规活动开展有序；

周一天气很热，由于很多同学没带水，口渴难耐，低段有的学生向同学借着喝，这样很不卫生，建议每位同学都自备一壶水。大队部组织竞选大队干部。

周二大队部组织大队干部到敬老院看望老人。

总的来说学生就餐，环境卫生的打扫、保洁乱丢乱扔的现象都有所好转，这都与各位老师的辛苦教导密不可分，加强了学生的行为习惯教育，但人有些不足之处。

一、上周主要有几大亮点

1、同学们坚持大课间活动，给学校平添了几分热闹与欢乐。

2、每天早上，各班打扫清洁也很及时、仔细，校园的卫生总体较好。

3、个别同学利用休息时间主动自觉维护校园环境卫生，他们手拿毛巾一遍又一遍地擦洗着瓷砖。让校园变得干净清洁。

4、中午用餐，由于班主任加强了组织教育，值日老师们工作负责，管理到位，秩序很好，无拥挤的现象。

5、路队在班主任的带领下秩序井然，无乱跑现象。

二、几点不足：

1、三要三不要方面：

课间走廊还有奔跑、打闹现象。

2、做操的时候，秩序不是很好，有的学生边走边讲话，做操的质量不高，主要是动作不规范。希望班主任引起重视，加强教育，并参与指导。

3、综合楼消防栓玻璃连续打破了4次，可能离地面太矮有一定原因，同时也请同学们平时多注意。

4、放学后还是有个别同学出校门后再进来。

三、几个建议：

1、三要三不要还需加强教育落实。

2、请各班和各位同学都按时站队放学，注意交通安全，不在路上逗留，按时回家。

3、注意我们的言谈举止。文明的举止在我们的脸上，在我们的微笑里，请同学们不要吝啬自己的微笑。用我们最真诚的微笑面对老师和同学。

同学们，燕子去了，有再来的时候；桃花谢了，有再开的时候。但是，已过去的日子却不会复返。让我们一起珍惜时光，好的继续发扬，不好的及时纠正努力把今天的每一件事做的比昨天更好！

岁月在不经意中流逝，新一阶段的工作正在向我们招手。此时就可以做个总结，看看自己的成长。能够更加全面的了解自己，提高自己。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《值得参考！部队防间保密工作总结精选3篇》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

****二○○四年保密工作总结

二○○四年，****党委保密委在集团公司党委保密委员会的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实全省和集团公司20xx年保密工作会议精神，联系实际，创新工作，使保密工作在我厂深入扎实开展，为企业的发展与稳定起到了促进与保障的重要作用。

为把我厂保密工作真正做好，做实。20xx年年初，我们确立了保密工作指导思想：以“三个代表”重要思想为指导，以党中央保密工作原则为指针，以《保密法》为准则，紧紧围绕经济建设这一中心，以促进企业稳定发展为目的，统一思想，提高认识，联系实际，开拓创新，扎扎实实做好保密工作。一年来，我厂党委保密委坚持这一指导思想，认真贯彻落实中央领导对保密工作的重要批示和全省、集团公司保密工作会议精神，扎实有效地开展工作，取得较好成效。现将一年来的保密工作总结如下：

一、重新调整了保密委组织机构。根据形势需要，我们重新调整了保密委员会和保密员，把一些涉及到企业技术、资料等重要岗位的工作人员纳入到保密委员会中，充实了保密员，加强了保密工作的组织建设，修订完善了保密员的岗位责任制，明确了保密工作职责，并与部分重要岗位的保密人员签订了保密协议，使各保密人员能各司其职，尽心尽力做好保密工作，为企业提高经济效益做出保密委应有的贡献。

二、深入开展《保密法》和各级保密工作会议精神的宣传教育。我们主要组织保密委员会成员和所有保密人员召开学习座谈会、交流会，对20xx年中央领导对保密工作的重要批示、全省、集团公司保密工作会议精神和《保密法》等进行了系统的学习和体会探讨，提高了他们对保密工作重要性的认识，进而更加努力地做好保密工作。九月份，我们以开展保密工作宣传教育月活动为契机，深入开展了一系列活动：组织党委中心组织成员观看了保密工作警示片和相关的保密知识；在厂办公楼前展示了保密工作知识宣传图片；对保密人员加强了保密知识的培训等等。一系列的活动，使每位机关科室的工作人员明确认识到了保密工作的重要性，自觉树立了保密意识，加强了自身的保密工作。

三、强化保密工作例会制度。今年，我们针对企业将进行的体制改革、转换机制等一系列新的形势和新的任务，进一步强化了保密工作例会制度。重新完善了保密工作制度、各要害部门的保密制度，同时确定了各部门的国家秘密、企业内部事项等。我们按期每季度召开一次保密工作例会，学习传达上级有关文件精神，总结上一阶段工作，部署近期工作重点，查找工作中出现的问题和不足，加以更正和完善。同时，将各单位、各部门的检查情况进行汇总、讲评。每季度的例会我厂领导班子都参加，各党政领导根据保密工作责任制的规定，按照职责要求，加强了保密工作，并解决了保密工作资金、人员不足等方面的问题，进一步推动了保密工作的顺利进行。

四、加强对涉密载体的管理。20xx年，我厂保密委针对计算机的大量增加、erp系统的建设和运行，加大了对计算机的保密管理。出台了《****信息系统保密制度》，规定了保密范围，制定了保密措施、物理隔离措施和责任与处罚制度，进一步规范和加强了信息系统的保密工作。并与上互联网的计算机使用人员签订了保密协议，规定其要遵守保密制度，不得在互联网上谈论国家秘密、企业秘密、商业机秘等，自觉履行保守国家、企业秘密的义务。

20xx年，我们在集团公司保密委的正确指导下，在厂党委的领导下，在各级部门的通力配合下，保密工作开展的既扎实又有效，没有发生泄密事件，促进了企业的稳定与发展。当然，我们在开展保密工作中，还存在一些问题，一些不足，比如，我们的保密队伍建设还不是很健全，保密队伍的素质还有待提高，资金纳入还需加大，总之，在新的一年中，我们将一如既往，加倍努力，下大力气解决保密工作中存在的问题与不足，坚持不懈做好我厂保密工作，为集团公司和本厂的经济建设做出应有的贡献，促进企业的发展与壮大。

****保密委员会

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随着技术的飞速发展，部队对军事信息资源及其信息技术的需求越来越大，信息安全问题也随之凸显出来，加强军事信息安全工作迫在眉睫。

当前，一些官兵对信息安全保密工作还存在着模糊认识，有的在信息传递上明密界限不清，密件明发、在非保密电话上谈论涉密问题、不分场合地点使用手机、涉密电脑上互联网、涉密计算机随意外修等等;还有些单位网络信息安全装置形同虚设，内部网络保密防护不力;有相当一部分官兵的信息安全知识十分缺乏，在计算机和网络的使用中，重建设、轻防护、重交流、轻保密，使信息安全保密工作存在巨大的安全隐患。特别是由于一些单位监督执行措施不力，致使有关保密法规制度流于形式，违反保密规定的现象时有发生。千百年来，保密作为一种军事管理，主要靠经验和行政措施来实施。当今世界，窃密与反窃密的较量，已经成为高技术的抗衡。构筑信息安全保密屏障，严格的行政手段仍然是完全必要的，但仅此已难以满足需要，必须综合运用行政、法律和技术等多种手段实施系统防护。

近年来，信息安全保密问题受到国内外广泛关注，信息安全保密研究相当活跃，已经成为当之无愧的一门“显学”。做好新形势下的保密工作，光靠思想觉悟、一般性号召远远不够，还需要严密的防护体系和专业化的保密管理;从事保密工作的人员，不但要有过硬的政治思想素质，还必须具备较高的保密专业素质和相关科技知识。着眼提高管理成效，健全保密工作机制。广泛借鉴国内外先进经验，积极

引入现代保密理念，不断推进保密工作机制创新。当前，应该着重围绕提高保密预防能力和泄露处置能力，在保密管理、技术应用、监督检查、责任追究等方面，研究建立顺畅高效的工作机制，努力提高工作成效。并促进信息的交流与共享。应该进一步突出重点，有效利用保密资源，确保重要核心秘密的安全。按照从严治军要求，加大保密督察力度。保密牵大局，治密须从严。应该进一步加大保密监督检查力度，及时发现泄密隐患和违规行为，堵塞漏洞。要注重利用高技术手段，提高保密检查能力。同时，要严肃查办泄密案件，加大惩处力度，开展警示教育，确保部队军事秘密安全。

和计划

20xx年，公司认真落实上级保密工作精神，结合公司的实际情况，以服务持续发展、和谐稳定为目标，以宣传教育为基础，以制度建设为保证，以计算机信息系统安全为重点，强化涉密计算机信息网络的保密管理，加强对“新保密法”、《国防科技工业安全保密“六条规定”》的宣传工作，进一步落实保密工作责任制，使保密工作更好的为生产经营、企业管理和构建和谐企业提供有力保障。年初，公司保密办公室就制定了全年的保密工作计划，在日常工作中加强了涉密重点部门部位的监督，按要求进行检查自查，发现问题及时整改。全年无一件失、泄密事件发生。现将全年保密工作总结如下：

一、加强组织领导，完善保密制度

为确保将公司保密工作落到实处，公司保密委员会主任由公司总经理兼董事长亲自兼任，由公司保密办负责具体事务，使保密工作有人抓、有人管，确保工作落实到位。按照“谁主办、谁负责”的原则，公司领导和保密办负责人高度重视保密工作，认真负责公司所涉及的保密管理工作，与涉密部门和涉密人员签订了保密承诺书，确保保密工作畅通无阻，不受任何干扰和破坏。

其次从制度上强化保密工作，防止秘密泄露。《公司保密管理制度汇编》的改版工作正在进行之中，已经完成文字修改工作，评审和印制、发放将在明年初完成。以此进一步完善公司保密管理制度，进一步明确了保密范围、密级确定、保密措施、责任与惩罚等内容。同时，在今年新调整的部门职能书中，已经明确了将保密工作纳入各部门的职能之中了，从制度上确定保密工作。

二、开展保密宣传，按期做好保密培训

在今年的保密工作，保密办继续加大对保密工作的宣传力度，按期对涉密人员进行保密培训。一方面对新保密法、上级所发《国防科技工业安全保密“六条规定”》、 “关于转发《关于加强3g移动终端使用保密管理的通知》的通知”等文件、通知在南光报、公司布告栏等处进行了宣传，并组织相关涉密人员对文件进行了传阅、学习。另一方面根据保密工作的要求，全年参加2次上级组织的保密培训，保密工作会议。同时，全年对涉密人员进行了4次保密培训，将员工保密教育纳入公司总体培训工作内，统一安排、统一布置、统一检查、统一评价和考核。及时将保密工作的新情况、新形势、新要求以及上级文件精神做充分的宣传，普及保密法律法规知识，增强了全休涉密人员及员工的保密观念，进一步提高保密工作的管理水平。

三、加强计算机信息系统安全保密管理

新形势下，信息安全、工作秘密、商业秘密对计算机的管理提出了更高的要求。公司坚持“谁使用、谁负责”的原则，做到涉密计算机，不直接或间接地与国际互联网或其它公共信息网络相联接，实行物理隔离。对传真机、复印机、打印机等办公设施使用进行规范管理，从源头上堵住了办公自动化设备失泄密事件的发生。加强移动存储设备的使用管理，严禁移动存储设备在涉密计算机和非涉密计算机间交叉使用，涉密移动存储设备不得在非涉密计算机中使用等，按照《国防科技工业安全保密“六条规定”》的要求和精神，做好计算机信息系统安全保密工作。

实习是大学教育最终一个极为重要的实践性教学环节。经过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的本事，把理论和实践结合起来，提高实践动手本事，为我们毕业后走上工作岗位打下必须的基础;同时能够检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自我能顺利与社会环境接轨做准备。十年树木，百年树人。”三年半来，我以做一名高素质的优秀师范大学生为目标，全面严格要求自我，不断追求提高，不断完善自我，不断超越自我。我怀着难以诉说的心境以及对教师这种职业的神圣的向往，随着曲折的盘山路来到了我实习目的地开远市第一中学，这是一个美丽的学校，也是一个五彩的花园。当时我根本没有想到，在之后的一个半月里，我会在那里收获一段欢乐而难忘的时光。我不仅仅从各个教师和学生们的身上学到了很多东西，并且和他们成为朋友，更重要的是，我在实习过程中感觉所学到的东西远远要比三年半里在学校里学到的更丰富、更精彩。当然，这并非否定教师的教学和自我的学习，只是实践中收获到的远比书本来得真切和实在。正所谓：“千淘万漉虽辛苦，一波三折有收获。”

作为新一代的师范类的大学生，我须始终抱有一种为人师表的荣誉感和自律心，时时刻刻为学生树立一个正面形象。直到此刻，我还清晰的记得第一天进教室的场景，当时我有点担心，因为开远是我们州的一个比较好的工业城市，我觉得这的学生对教师应当很挑剔，挑的不仅仅有教师的学识，还有教师的仪表，我们也从高中走过，当时我们也会挑教师的学识和仪表，所以那天我穿了一件纯白色的淑女衬衣和一条黑色的紧身休闲裤，比较正式而不失学生气，一进教室，班长喊“起立”，全班学生一齐起立并齐声喊“教师好!”，随后，杜教师向学生做了简单的介绍，帮我找了个位子坐下，看着学生们的目光，我明白我的担心是剩余的。从那一刻起，我的实习便开始了。

在教学中，我努力将教师传授给我们的教学理念和教学方法融入，这个学校设施比较齐全，要求是新教师用多媒体授课，为学生营造出环境，尽量做到资料选材生动，贴近学生兴趣，在课堂上做到以学生为教学的中心，一切活动围绕学生开展，在教学上以引导为主，避免自我一头热，并注意对学生的观察，及时发现他们的不足，耐心指导，但更多的是发现他们的优点，对他们进行表扬，不断地在他们学习过程中鼓励他们，提高他们的学习兴趣。在教师教学理念的熏陶下，我也学会了重视学生在教学中的重要作用。虽然实习短暂，可是我在力所能及的范围内加强与学生的联系，并在短时间内与他们建立颇深厚的感情。我上的因为是副科，所以上的班级比较多，几乎是整个高一年级，所以有好班，有一般的班级，可是学生们上心理健康课都很进取，因为这在他们看来，这门课没有负担，是让他们放松的并发散思维的课。正所谓“教学相长”，我在学生身上学到的其实更多。学生的创意有的时候会让你忍俊不禁，而他们也善于发现问题，有时提出的问题还会难到我，可是这也激励我对教学进行进一步的研究。

就是因为有这么一群可爱的学生的支持，我更深深感觉到作为一名教师，即使是一名实习副科教师的职责感，我应当更进取的准备教学资料，认真的备课，以不负他们口中的“教师”二字。在为人师的这条路上，我迈出了第一步，接下来还有第二步、第三步……但不管怎样，我都会以人为本，把实习中学到的一切加以融会带到今后的事业中去，我会以我的真心去呵护学生，因为我应对的是一颗颗纯真的心。教育是一个互动的过程，教师只要认真投入教学，孩子就会进取配合。这种过程是很开心的!

转眼一个多月过去了，我即将离开这所美丽的校园。回首这段与学生们朝夕相处的日子，我不由感慨万千。

福安一中是一所二级达标学校，座落在秀丽的庡山之上，校园环境十分优美。最重要的是校园中的学习风气相当浓厚。在整个宁德地区，福安一中是最优秀、升学率最高的学校之一。走在校园的林荫道上，不时会有学生和你打招呼，不管是认识的还是不认识的。多有礼貌的孩子们！我深深感到了身为教育工作者的无比自豪与幸福！

9月2日，我们队正式到学校报到。校领导热情地接待了我们，并向我们介绍了学校的情况。根据教务处的安排，我担任了高一（１３）班的实习班主任兼实习计算机老师。当我第一次站在高一（１３）班同学们面前，做自我介绍时，五十多双明亮的眼睛好奇而认真地望着我。一时间，我竟莫名地紧张起来。短短的几句自我介绍都差点忘词了。然而学生们回报我的却是一阵热烈的掌声和绽放在他们脸上美丽的笑容。霎时，我明白了，接下来的一个多月，将是一段美丽的日子！

我的指导老师计算机教研组的组长郑秋香老师，是一位有着十多年教学经验的老教师。报到那天，她就亲切和蔼地为我的教学实习工作做了细致的安排。在最初的一周里，我不仅跟随郑老师听课，也自己联系其他计算机老师听课。每个老师上课都有自己的风格，都有自己的优点，有许多值得我学习的地方。第二周，我正式登上讲台，上了我实习期间的第一节课。这节课，我准备了很久。不仅将所有内容都熟记于心，还私底下试讲了好几遍。课堂上，学生们很认真，也很配合。整节课上得比较顺利，基本上达到了预期的效果。但也有不足：由于第一次上台，经验欠缺，对内容的讲授条理性还不够清晰，组织得比较随意，板书的标题都忘了写，声音也不够大。听了指导老师的这些中肯的意见，我认真地把它们记录在教学后记里，决心积极改进。

前两节课是在教室上，之后的课都在机房中进行。福安一中的计算机教学设备相当齐全。在机房应用腾图软件进行广播教学，高效且便利。机房中的教学和教室中的教学又有一定的区别，所以我又认真听了几节课才上台。每上一节课我都会与指导老师认真探讨这节课的优缺点，争取下次改进。几次下来，我已经有了相当的进步。指导老师将我的最后一次课安排为公开课，整个教研组的老师都出席了这次课，对我一个多月的教学成绩做了整体的评价。至此，我在实习期间的教学工作暂告一段落。但我知道在今后的实际教学中，我的教学水平还有待进一步的提高。

回顾这一个多月的教学工作，总结课堂教学经验如下：

1、上课声音要洪亮，保证整个教室的学生都能听清楚。要有激情，这样才能调动学生的学习热情。

2、刚开始上课时最好用几句话简单复习一下上节课的内容，然后再引入重点。最好在结束时也把这节课的内容做一下小结，帮学生整理新学的知识。

3、板书要设计好。标题一定要写。讲解和板书一定要有序进行。第一次课上，我虽然准备好了板书，可是一讲起来就忘了写板书了，结果老是讲了两三点后才去补没写的板书。

4、最好在快下课时留些时间和学生们交流，回答他们的疑问。

5、避免用过多的专业术语，尽量用通俗易懂的语言教学。

6、教学中一定要掌握好重难点，做到有的放矢，详略得当。切忌整堂课做流水帐。

在机房教学和在教室教学又有些区别：

1、提醒学生应该如何正确地用电脑上课：“在教室里，我们的注意力应该集中在老师和黑板上，在机房里，我们的注意力就应该转到每个人自己的电脑屏幕上。屏幕上的鼠标箭头就是老师的教鞭，我们的目光一定要紧跟这根“教鞭”，才容易跟上老师。”

2、学生开完机后最好立即打开教学软件进行广播，以集中学生注意力。这比对他们说：“安静，安静有效得多。第一次在机房上课时，学生们开完机很兴奋，乱成一团，根本没人听我讲话。本来想先讲些注意事项，再开广播上课，没想到这样！后来指导老师告诉我，只要你想开口讲话，就马上开广播！

时光如梭，不知不觉间，大学的第一个学年就将要过去，而大学的体育课也即将和我们说再见了，在这期间，我们学习了篮球和排球，就说一说我对大学体育课的一些体会吧。

首先，来说一说篮球，篮球是一项锻炼性运动，它不仅具有很强的娱乐性，还能增强体质。它不仅可以使人从紧张的状态得到放松，促使身心的健康发展，更能从体能上得到锻炼。篮球，它包含着很多技巧。我并不是专业的篮球选手，所以对这些技巧知道得也不多。但通常来说，我们常用的是虚实结合的方法。实的包括运球、传球、三步上篮，这些是个人所需的必备技能，硬性条件。虚的就主要包括晃人、虚上、转向、假摔等，这些是要在打篮球的过程中慢慢体会的。

篮球，它还是一种精神。它不仅可以磨练人的意志，还可塑造人的品格。说到此，我们就不得不提到大家一直所津津乐道的nba和我国的大牌球星姚明，另外，就是乔丹和科比。了解他们的人必定都知道，打球是很辛苦的一件事，往往一场下来，大汗淋漓不说，整个人都累得想躺倒地上不想动了。但是，对于一个喜欢篮球、热爱篮球的人来说，它更是一种乐趣。就像一位学姐说的：“几天不打球，手就痒痒了。”的确是这样的，我尤其喜欢拿到球后的那种责任感和投中那一刻的激动和成就感。说到篮球精神说到底就是一种拼搏精神，一种永不言败的精神，一种奋发向上的精神。它不仅需要从个人的自身技能方面来提高，还要有对团队很强的责任感，良好的默契和团队合作精神。

在大学的篮球课上，我知道了什么才是团队篮球，什么才是合作精神。上个学期在打篮球的快乐中度过，这学期的我们是学排球。排球运动是深受广大大学生喜爱的体青项目，对促进身心健康具有重要的价值，能够发展力量、弹跳、速度、灵敏等身体素质,增强身体体质。学生通过有目的系统的排球运动技能学习，可有效地实现身体健康学习领域水平目标。

排球运动就是一个集体性项目，是一项通过集体配合取胜的竞赛项目，在双方水平相当对抗越激烈时，其默契配合越要紧密，更能体现出集体性，需要场上六名队员相互支持、相互理解、默契配合、机智灵活、顽强拼搏，才能取得最后的胜利。大学生在参与排球学习或比赛活动的过程，即是一个人际交往的过程，这都有助于大学生的交际能力的提高，具备了交往能力，待将来走向杜会时，能应对社会中的各种复杂的关系和交往。在排球学习和比赛时，运动技能运用以及场上的各种变化，可以培养学生瞬时的应变能力，应变能力是社会适应的重要能力。还有就是，在排球练习和比赛中，通过技术动作组织，变化组合内容结构，可以培养学生创造思维能力，创造思维能力是社会适应和发展的关键能力，还有通过比赛场上技战术的运用和变化，培养学生的判断分析能力和应对能力。这些都有助于社会适应学习领域水平目标的实观。

最后，觉得在大学中，体育，更能有助于社大学生培养良好的合作和竞争精神，对心理健康有着良好影响,广大学生学可以通过体育活动凋节情绪状态，增加自尊自信，形成更加坚强的意志品质。

根据上学期的学习情况，在新学期开始之前，对新学期的学习制定详细的学习计划，使得学习能够更上一层楼。

语文：保持目前的学习状态，紧跟老师的学习步伐，争取在成绩上能再上一个台阶。数学：坚持每天的“数学5分钟”，努力在考试中取得100分。英语：加强听力练习，认真完成英语作业，重新取得100分的好成绩。综合：不偏科、认真听讲，考试前做好课本知识的复习，保持现已取得的好成绩。

具体计划如下：

语文

1、准备改错本，把测验中错误的生字、词语、考题记录下来，每单元结束时，重新默写。

2、每天半小时以上的课外阅读。

3、坚持写日记，准备一个自己的日记本，与学校的日记本不同，用来写自己的心里话，每周2-3篇，持之以恒。

4、每周一、二、四、五在硬笔书法本上些半页硬笔书法。

5、重新拜会老朋友校讯通，每周日进入校讯通，登录作文连线，看小城说雨老师的作文指导一篇、看同学们的作文至少两篇，并写下留言，与线上的老师、同学积极交流互动。

6、每两周在博客里写一篇作文。

数学

1、继续坚持每天中午的“数学5分钟”，不可间断、保证做题质量、不闹情绪。

2、准备数学改错本，把作业、数学5分钟、小测验里的错题记录下来，作为单元测验重新做。

3、认真上奥数课，多与奥数老师、同学交流学习好的奥数学习方法。

4、遇到不会做的题，一定不能放过，请教老师、同学，必须完全弄懂。

英语

1、单词、课文背诵滚瓜烂熟。

2、准备英语改错本，把小测验中的错误记录下来，反复背诵。

3、每晚睡前必听英语磁带。

综合

继续按照上一学期的方法，在考前两周开始，每晚系统复习课本知识点，以口答形式做综合题，每天20分钟。

提高做作业效率

开学第一周，详细记录每科做作业的时间。第二周，做作业限时。在上周记录的基础上，了解自己的做作业速度，制定每科作业用时，尽量在时间内完成，并记录完成情况。第三周，调整限时。根据上周限时完成作业情况做科学调整，保证每科作业质量的同时速度有所提高，从而为初中应对老师讲的东西不是不懂，但却总出错，一到考试就马虎大意。而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦。英语的听力也总出错。

根据我的不足我制定了几条学习计划：

1.认真仔细写作业，认真对待每一门课。

2.完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。

3.遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。

4. 每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。

5.还要认真完成老师布置的作业，绝不马马虎虎。

6.我要做到上课认真听讲，不做小动作，争取将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。不懂的地方，一定向老师和同学请教，至到弄懂为止。每天按时整理上课笔记，当天的知识当天复习，当天掌握。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练习中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决。

7.天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真记单词，严格避免中考因单词而失分。

在学习中，确定学习目标也是很重要的，学习目标是学生学习努力的方向，正确的学习目标更是能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。我暂时的目标就是先进入全班前10名。

定了计划，就一定要实行。但想完全做到也并非易事。我只有努力+努力，勤奋+勤奋，一点一点，提高自己的学习水平和年级排名，争取向最高的境界奋进。

招生述职报告篇4

尊敬的各位领导、同事：

大家好！

很荣幸我还能为招生办做一次述职报告，20xx年是关键的一年，这一年不仅是我校“十二五”规划承上启下的重要一年，更是党的十八大召开的特殊年。在这一年里，省内外招生政策变化大、招生形势不景气，招生办在学院党委、行政的坚强领导下，在全校教职员工的共同努力下，时刻遵循“稳规模、强内涵，提效率”的发展思路，圆满地完成年初人的招生目标，最终招录学生人。

这其中统招大专生有人，五年制高职生人，三年制中专、中技生人，技校+学历（参加明年单招）人，圆满、超额地完成了学校党委在年初制定的人招生目标。而且尤其值得一提的是，在全省高职院校学生报到率不足%的情况下，我校的学生报到率达到了%，在全省排名前列。成绩的取得来之不易，存在的问题也不能回避，总结经验是为了推动发展，因此我就招生办这一年来的主要工作汇报如下，请各位领导、同事审议并提出意见。

一、深入调研，科学设置招生计划。

今年我校省内招生计划人，外省计划为人，为了做好招生计划的合理分配，我们仔细调研历年来报考我校的高考生数及报到人数，认真分析比对，确定以福建、安徽、广东、四川、山

东、河南、河北、吉林、山西9个重点省份为核心，落实到全国25个省份，采取重点省份重点宣传、计划重点投放。招生专业及计划数根据往年的招生业绩来确定，有效地提高了计划的使用率。

二、重视宣传，多管齐下扩大学校知名度。

招生宣传，是展示学校综合实力的有效手段。有效的宣传可以让更多的人了解学校的办学规模、校园文化，传播办学理念。招生办通过开辟多种宣传渠道，在传统媒体的基础上，充分利用微博、飞信、网络等多种新型传播方式，展示学校丰富的教学资源和广阔的就业前景，让社会各界充分了解学校、认识学校、信任学校。为了让学生及家长更近距离的了解环院、欣赏环院，招生办协助学校出台相关政策，请到各个学校的高三班主任及学生代表共计人次来学校参观，并设计一条精品线路，让参观的师生游得好、有意境、有收获，在社会上为学校赢得了良好的声誉。

三、建章立制，规范招生管理工作。

招生处在学校党委、行政的关心与指导下，年初制定人的'招生目标，为了实现这一目标，我们从招生工作制度化、规范化建设着手，结合学校招生工作现状，相继出台了《20xx年学校招生方案》《20xx年招生工作实施细则》《招生工作考核办法》、《招生宣传期间接待工作管理办法》、《迎新工作方案》等管理办法，加强招生过程的检查、督导与汇报，保障了招生工作的有序进行。

四、分层管理，打造出一支高效团结的招生队伍。

1.招生老师是招生工作的关键。为了进一步推动招生工作的开展，招生办在全校推行招生片区校领导督导制，招生骨干负责制，分工明确、责权清晰，有力地推进了招生工作的开展。我们采取招生老师自愿报名负责区域，校领导分片区实行督导制，这种分层管理，责权清晰的管理办法，有效地控制了学校在招生宣传过程中的分工与统一，避免产生纠纷。为调整我校生源结构，推荐有丰富招生经验的老师到相对薄弱的生源区开疆拓土，省外分别由8个分院和招生处组建招生团队，加大力度宣传与推动。

积极引导全体招生骨干老师树立“校兴我荣”的责任意识，通过以老带新的方式，招生办累计举办招生培训场次，座谈会次，培训招生人员余人，让刚从事招生的老师熟悉招生政策，提高沟通技巧，增强招生信心。

2.学生队伍是招生工作的前台窗口。招生办在暑期招生期间，不断强化学生迎新队伍的服务意识，以“敬业、责任、爱心、服务”为宗旨服务广大教职工。通过优中选优、培训加强、引导带领等方式，让整个迎新接待工作在紧张有序的氛围下顺利完成。

五、积极拓展，推动我校国际交流工作。

20xx年我校的国际交流事业有了一定的进步，分别接待了澳大利亚、印度、韩国等合作院校及机构来访，我校教师也受邀前往韩国考察访问。在合作办学方面，我校首届中韩班学生已经

完成了在国内的学业，抵达了韩国留学深造。同时我校有数名同学被美国的大学录取和印度的大学录取，其中技能加学历学生李晓东更是被美国密苏里大学录取。

六、存在不足与反思。

1.对招生市场、招生政策把握不足。

掌握招生市场规律，对招生市场的变化进行准确的评估和预判是开展好招生工作的前提。面对招生政策的变化，生源竞争的激烈，我们需要有前瞻性和战略性的应对策略。目前我们有些招生咨讯及决策的信息来源不全面、不及时。我校地处偏远，省里的招生信息时常滞后，在招生结束后与市场联系也不够紧密，这往往会使我们的决策缺少依据。

2.国际合作办学事业遭遇低谷。

我校的国际合作办学工作在20xx年的招生情况不理想，未能完成年初招收50名学生的目标。这与全省的招生大形势有关系，但重要的一点还是我们没能采取高效、有力的措施推广我校的国际合作办学，使得我校的国际合作办学藏在深山无人知。

招生述职报告篇5

转眼即逝，就过去一大半了，在下半年中我要更加努力，现对我今年上半年的工作做个总结。回首，看看过去的半年，我都不知道自己做了什么，居然上半年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对上半年的所有事情，做个归纳。

一、我认为业绩没有完成的原因是以下三点：

1、市场力度不够强，以至于现在xx大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生！没有达到预期效果！

2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想！

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划：

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三个大部分：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的'情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、下半年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车！一定要买车，自己还要有5万元的资金！

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗！加油！

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