“只要功夫深，铁棒磨成针”这个成语沿用到今天，几乎是家喻户晓了，它告诉人们：恒心是成功的必备条件，这个成语在我们写报告中仍然体现出来了，它在成功中有着不可抹灭的作用，我们的调查报告需要大量的数据证实，可学校没有现成的，必须自己去调查，当我们一次次被人拒之门外，遭到别人的不理解甚至责骂时，大家真想放弃，可是，如果我们放弃了，那以前的辛苦不都付之东流了吗？在其中支撑我们永不放弃的力量便是恒心，我们都明白“吃尽苦中苦，方知甜上甜”的道理，事业的成功，需要付出漫长的岁月和超长的代价。

当我们拿着写好的报告时，大家都沉默了，因为在这份报告的背面隐藏了我们多少心血、多少心酸与泪水，这其中的滋味只有我们自己清楚、自己明白。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”终于做好这份报告，只有看见这份报告时我们才会感到一丝安慰，在这征途中如果没有恒心，在这征途中如果没有恒心，是不可能写出来的。

如果没有持之以恒的精神，就不可能获得成功，就不能达到自己的目的。

在今天我们学习也是需要恒心的，因为知识是从一个字、一道题、一本书、一门课，日积月累，一点一滴地积累起来的，如果没有恒心，不从“一”开始，不进行坚持不懈的的积累，想一鸣惊人，那只是空想。

人生的道路上没有平坦的大道，探求真理的长河有无数礁石、险滩，只有不畏艰难、勇于攀登的人，才能登上高峰。

伟大的革命导师马克思，50多岁了，还坚持学习俄文就是他逝世前也依然在看书、学习，正是因为恒心他才会博闻强记，花费40年的心血写出了《资本论》这样的巨著。

哪有一跃而上的高峰，哪有一步登天的先例？成功之花，都是用汗水辛勤浇灌出来的，只有锲而不舍的人，才有希望到达光辉的顶点。

分享心得篇2

一看到杨秀清老师的书名《有温度的数学》，我就想立刻读读这本书。一直以来，数学给人的感觉是理性的，1就是1，2就是2，不带通融，有些冷冰冰的感觉。但是，实际呢？数学它是有温度的，它是来源于我们生活并运用于我们生活的，怎么能是冷冰冰的呢？怎样才能让孩子感受到数学的温度呢，杨老师分别从四个方面阐述如何打造有温度的数学：数学文本、数学课堂、数学教师和数学小主人。下面摘取印象深刻的部分与大家分享。

在有温度的数学课堂这一部分里，杨老师指出了理念与模式的矛盾。有些老师纠结于到底是要思想还是要模式。杨老师认为：那就是既不要思想又不要模式，我们要努力创造适合于自己的东西，“穿着自己的鞋子走路才舒服”。

杨老师所要表达的意思就是要有自己的思想和模式，用自己的思想支持自己的教学模式，那么自己的课堂才能具有长久的生存空间和生存时间。适应才是硬道理，否则搞不好就是东施效颦，闹笑话。我觉得杨老师的这个观点值得很多老师思考，当遇见矛盾，不知如何去走时，不如顺着自己的本心走下去，无须纠结那么多。

还有一个地方也值得说一说。杨老师认为对话的最终目的是唤醒，只有唤醒学生的原有的数学思想与数学生活经验，我们的课堂师生对话才是真正意义的对话。是这样地，只有做到当学生感受到了，他才会参与，积极地参与，有效地参与。那么，如何唤醒？我想唤醒的内容和方法也相当重要，需要我们在日复一日的教学中不断积累、思考、总结，才会让学生觉得温暖，感受数学的温度。

分享心得篇3

今天我们一起学习了由张煊搏主讲的《电话销售技巧》这门课程，使我获益很多。电话销售作为一种有效的销售模式正在被越来越多的企业所认可，有的企业通过电话销售的模式取得了很大的成功，而也有一些企业收获甚微，为什么会造成两种不同的结果呢?这在很大程度上取决于电话销售人员的沟通技巧。所以，学习本课程，对于我们才入职的销售人员来说，显得非常重要。通过一天的学习，对于电话销售技巧，我有几点学习心得，与大家分享。

第一，制定计划和目标非常重要。成功的一个非常重要的因素就是要有目标，而且要有明确的目标，对销售人员来说同样如此。做销售首先要明确自己的目标客户，可以通过上网、报刊杂志等各种渠道去获取客户信息。对于目标客户，要建立客户数据库，对于客户的相关资料都应详细记录，以备以后随后调用。对于确立的目标客户，应做好每天的拜访计划，严格遵守并努力超越计划。

第二，电话前的准备是成功的开始。有人说，充分的准备就等于成功的一半，确实有道理。在打电话之前，就应该把相关的东西放在手能够得着的地方，像纸、笔、电脑等等，当客户问到或提到相关问题的时候，做好记录，打完电话后认真总结。

第三，电话沟通中的心态。我觉得，电话销售人员，应做好被拒绝的心理准备，并不是每个电话都能打通，并不是每个电话都是很友好的声音，并不是每个电话都能达成交易。还应调整好自己的心态。我们打电话给客户，并不是以卖产品给客户为单一目的，我们在帮助客户创造价值，我们在和客户争取合作，我们在和客户达成双赢协议，以帮助别人的心态去卖产品，别人会更容易接受。

第四，功到自然成。我们销售人员所能做的就是不断地去尝试，不断地去与客户沟通，不断地去改进和提高，付出终会有回报的。

分享心得篇4

年期间，想买一双运动鞋，于是去了一个商店。以前一直在网上买东西，很少到线下商场去买，这次去线下买东西，还想顺便研究一下购物流程是否顺畅，体验如何。

我逛了几家店，感觉都没啥特色，导购员也只是极力说自己的商品怎么好怎么便宜。于是又来到了一家店，我一进门，刚开始左右看，一个悦耳的声音传来，欢迎光临本店，先生，您想买鞋吧。我们最近在搞新年回馈活动，很多新款推出，我来给你介绍一下吧。

这句话说的有意思，让我无法拒绝啊。又有新款，又有回馈，还是主动给我介绍一下。我在想其他店，他们都是在问：

我有什么可以帮你?

你要不要看看我们的新款?

你需要什么样的鞋子?

我最后只是简单的回复，我就随便看看……..

在她的介绍下，我还真的发现有一双不错的鞋子。我问了一下价钱，要558，新年活动打折后也要358。我说你们的鞋子怎么这么贵?导购小妹看着我，笑着说："您很会挑鞋子，这双鞋是新款，是厂家这次请的国际设计师设计的，听说在国际上还获过奖的，而且材料和做工都很不错……一分钱一分货，价格是不低，但绝对是值得的。"

好吧，有这番说辞，我不好再说贵了，只好说，你能否便宜一点?导购小妹回答说：您先试试吧，如果不合适，再便宜你也不会要不是。您的脚多大码?哦，43码，这双正是您要的大小，您坐这里试试。

这时候我很自然的跟着她去试鞋了。但心里有点奇怪，这个小姑娘怎么那么容易就把我的问题给化解了呢?我怎么那么容易就顺着走了呢?她为什么不直接回答我的问题?

试鞋子的过程中，我问小姑娘，你们这个品牌我怎么没有听过呢，小姑娘说：这个品牌很有名的，您没有听过么，我来给您解释一下啊……太厉害了，小姑娘不回答我的问题，反而问了我一句。一下子又掌握的主动权……鞋子试好，还不错，接下来我有心考验一下小姑娘了。我说，鞋子还不错但还是太贵了再便宜一点吧。我想她应该说能便宜还是不能便宜吧，怎么着也要减几块钱。小姑娘的回答："这双鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，这双鞋质量很好，至少可以穿两年，只要358元，每天算下来才5毛钱。我看您手上的钱包啊，是prada的，这个值好多双鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。"

小姑娘一番话，让我觉得身价被认可了，再还价真的不好意思。但我接着又说，我的这个钱包是冒牌的啊才50块钱。我倒想看看小姑娘怎么接话。

"您开玩笑了，从您的气质一看就是在外见过世面的，再看您钱包的拉链做工也不可能是仿品。您挑中一双鞋也不容易不是，其实358元，价格真的不贵，就当您多请了一位好朋友吃饭而已。"

我真的有点服了，一方面告诉我时间也需要成本，另外又告诉我也就是一顿饭钱，还是请好朋友吃饭的钱，说得都合情合理。但我仍然不死心，只好用最直接的方式挑战了。我说：这双鞋确实还可以，但你要是不便宜一点我总觉得亏了，你怎么着也得给我打个折吧，以后我再介绍朋友到你这里来买。

"能帮我介绍客户，真是太感谢您了。我只是个导购员，实在没有权力再打折了。这样吧，您下次过来，如果有赠品，我给您申请两个送您吧。您看这双鞋您穿着也很合适，您一会儿是刷卡方便还是付现金方便?"

我说刷卡方便。小姑娘说：那您跟我到这边来刷卡。

等我刷卡完了以后，我发现，小姑娘的这一招太狠了，先问是刷卡方便还是付现金方便，然后就直接把我带过去了。让我没有犹豫的机会。在我很自然的`付完款，小姑娘又说话了：

“我这里有给老顾客优惠的袜子，您买了我们的鞋子，也算老顾客了，价值68元的袜子，您给10元就好了，也算我刚才无法给您打折的一个补偿。好的，袜子在这里您拿好，欢迎您下次再来啊。”

这就是搭配套餐，而且我感觉是帮了我很大的帮，她在补偿我。我当时说太感谢了。

等我买了鞋子和袜子回来，回顾整个过程，这个小姑娘的导购技巧非常厉害，从我进门到最后成交离开，她一直处于很主导的地位。让我感觉很舒服，她最终也没有降价，我还觉得占了便宜。

分享心得篇5

宝宝出生以来，为我们的生活带来了很多快乐。宝宝现在已经上了幼儿园中班，较之以往有了很大的进步，有一定的生活自理能力，有自己的思想、情感、爱好，经常会问“为什么?”等问题，伴随着他的成长，作为家长希望能给予他幸福的生活，但更希望他能快乐、健康地生活。

记得宝宝小的时候，吃饭可是最让我们家里人头疼的一件事，一日三餐，每一餐都得吃上好长时间，要么不肯张嘴，要么就是嘴里包了一口饭要等很久才肯咽下肚去，有时为了让他快快张嘴吃饭，爷爷奶奶还要在宝宝面前想尽办法表演节目，一家人围着他团团转。现在想起来，真是觉得有点好笑，不过相信许多家长可能也都有这样的经历。但自从宝宝进了幼儿园后，我们发现宝宝开始慢慢养成了吃饭的好习惯，不仅不挑食了，而且还不需要大人喂，每次吃饭的时候，他总会说农民伯伯辛辛苦苦把粮食种出来，老师让我们不能浪费，而且饭吃得多，才有力气能够像奥特曼那样打败怪兽。直至现在，宝宝在幼儿班里每次吃饭都是第一名，并且都能把饭菜吃得干干净净，一直受到老师的表扬，也让其他的家长为此羡慕不已。为此我深深感受到幼儿园的教育对孩子的成长、影响真是十分关键的，自从上了幼儿园后，宝宝的自理能力越来越强了，不仅自己学会了穿衣服，整理玩具，而且还能经常主动帮助我们大人做家务，所以在家我们经常夸赞宝宝长大了，真是越来越懂事了。

宝宝从小生性活泼，比较好动，记得在上小托班时老师经常说我家孩子上课坐不住，不能集中注意力。为了能让孩子好动的性格有所修正，家里就买了很多智力拼图和积木的玩具，宝宝对此也很感兴趣，并且经常能够很认真、很投入地拼装完成。慢慢地，宝宝就能较长时间地集中注意力，学会控制物体，并进而能控制自己的行动。因此，我觉得我们家长在平时，可以针对孩子的个性特点，有目的地选择一些玩具，这样对孩子个性的健康发展会有积极作用。

宝宝现在比较喜欢画画，每个星期天都会去少年宫参加画画学习班，但在刚开始学画的时候，他也曾经有过抵触情绪。记得有一次在幼儿园里画画，老师说他拿着画笔愣在一边就是不肯画，最后其他小朋友都完成了，只有他还是白纸一张，最后还很伤心地哭了。后来我问他为什么不画画，宝宝回答我说“我不会画，画得不好，所以我不想画”，边说边哭，很是伤心的样子。于是我很耐心地说“宝宝想怎么画就怎么画，我们是乱涂乱画，没关系的，妈妈相信我们的宇宝宝肯定能行”，于是，他开始参照着画起来，慢慢就把一只狐狸画得有模有样了。现在宝宝虽然画得并不是很好，但却也有所进步，我想只要能通过画图发挥一下自己的想像力，培养他的一些兴趣爱好，对他发展肯定也是有所帮助的，所以在平时，我们应该多给孩子鼓励，让孩子从小学会自信，提高学习、生活的积极性。

现在许多家长都十分关注对孩子的教育，“不能让自己的孩子输在同一起跑线上”，为此，许多家长都从幼儿时期开始抓孩子的学习教育。我也曾在宝宝小班升中班的暑假中，一下给报了三门课程：画图、英语、小主持，把星期六、星期天的时间安排得满满的。记得去上第一节课时，宝宝又哭又闹就是不肯踏进教室门半步。后来，老公对我说，孩子现在是玩着学的时候，不能像学生那样教的，应该多用游戏的方式让他学知识，学道理，培养他的兴趣爱好。的确，孩子是天真无邪的，有自己的世界观，我们不能以成年人的功利思想去逼迫他们学这学那，这样反而会束缚了孩子的独立个性和想象能力。应该根据他们的兴趣发展他们的能力。平时，要更多的注意培养孩子对待事物的兴趣和良好的学习、行为习惯，这样他才会真正地生活地快乐。

分享心得篇6

毕竟，西湖六月，风景与四点不同。初夏，在东西部合作办公室、下城区委员会组织部的大力支持和**县委员会组织部的精心安排下，我幸运地来加了浙江**大学2019年6月**县组织干部培训班5天的学习。时间短，利润丰富，感觉好。

这次训练分为理论教育和现场教育两大部分。其中，理论教育部分复盖了不忘初心，记住使命——习近平新时代中国特色社会主义思想解读美丽乡村建设浙江经验党基层组织建设问题研究农村电商发展打好消除贫困战，推进乡村产业振兴心理健康和压力管理等多方面的知识，内容丰富广泛的现场教育部分选择了湖州市安吉县馀村、杭州市下城区人力资源产业园、下城区石桥街景荣社区居委会、嘉兴市南湖革命纪念馆等优秀代表，选址典型独特。课程教师有来自浙江省直机关工委、省委党校等有关部门的专家指导，也有来自浙江大学、浙江财经大学等着名高等学府的专家教授，这些教师理论素养高，实践经验丰富，他们的观点几乎可以代表浙江省各方面建设最新理念。通过各位老师生动幽默的课程和沿途的参观学习，我深深地感受到了我们的差距。

来到这里，我想学习成熟有效的实战经验，迅速提高自己的业务能力，但很快就发现错了。毫无疑问，浙江在各个方面的建设都取得了很高的成绩，他们的经验也非常值得学习和参考，但由于地区、经济等多方面的差异，很多经验都不能简单复制。那么，我们能学到什么呢?我认为我们可以学习他们为人前进、勇敢前进、踏实的力量，但最深刻的是他们的专业精神。什么是专业精神?专业精神是对工作非常热爱和投入的品质，专业精神意味着对自己工作的工作有着深刻的学习和不懈的研究，各方面的精神都在追求精神。科研人员只有具备专业精神，才能成为伟大的科学家的演员，只有具备专业精神，才能成为闪闪发光的明星的企业，只有具备专业精神，才能创造着名品牌的地区，只有具备专业精神，才能创造独特的特色。浙江省在许多方面取得的成果，如杭州g20峰会的成功召开、美丽乡村的品牌建设、农村电器商的广泛普及等，都体现了他们的专业精神。

以我们这次参观的安吉馀村为例，浙江省安吉县馀村是习近平总书记提出绿水青山是金山银山理念的发源地，该村坚持以两山的重要理念为指导，保护美绿水青山，创造大金山银山，不仅成为实践两山理念的模范地，也成为新时代乡村管理的模范生原本只有石头可以卖的村庄，被水泥粉尘淹没的村庄，如何走上卖风景的道路?他们如何解决卖什么卖给谁怎么卖等问题?馀村历代村支两委和上级各部门应该说在这个过程中有专业精神。从关闭矿山、水泥厂到禁止销售烟花爆竹，被写入馀村村规民约，道路如何修理，房屋如何建设，水如何排列，树木如何种植，花如何种植，石头如何排列，馀村几乎都有明确的规定和具体措施，最终形成了自治法治德治相结合，生产生活生态发展的治村之路，探索和创造了以两山为领导、党建核心、共同建设、三治同行为基本内涵的新时代乡村管理的成功经验。关于该村的规划、建设、发展、管理，他们真的很细致，很精致，很专业。正因为他们的专业精神，从矿山到青山，从卖石头到卖风景，馀村在绿水青山和金山银山的双车道上走得很帅。2018年9月，安吉县发布了全国首个乡村管理工作规范，实现了乡村管理从零碎处理到系统管理、局部管理到全面管理、综合管理到细致管理的三个变化。该规范标准是以馀村经验为基础制定的，内容复盖了支部带村民主管村发展强村依法治村生态美村道德润村平安保护村清廉正村等十一节正文部分和六个单元附录部分，包括组织结构、工作方法、运行流程和负面指标等具体工作要求。《乡村管理工作规范》可以说高度概括了安吉县各级部门和馀村历代村支两委在乡村管理领域的专业精神。

当然，这种专业精神不仅体现在安吉馀村，也体现在中国杭州人力资源服务产业园大厦中智经济技术服务有限公司的展示墙上，体现在下城区石桥街景荣社区党支部书记滔滔不绝的介绍中，体现在这次培训班各学生手中的培训指南中。每次想到他们这样认可一行、干精一行的专业精神，馀村的成功、杭州的崛起和浙江的飞跃都不太难理解。

我认为，如果我们也能把这种专业精神发挥到我们的日常工作中，发挥到各个股票室、窗口，发挥到各个部门、部门，甚至发挥到各个乡镇、村庄社区，**的明天也一定会天莲叶无限碧，映日荷花不同红。

分享心得篇7

在《幼儿教师的专业素养》中提到："作为幼儿教师，只要保持一颗童心，才能成为一个拥有真正生命意义的人，才能理解孩子、接纳孩子，并以自己的热情影响孩子。"曾经的我一度渴望长大，而现在的我却不愿"长大"，因为我选择了做幼儿老师，选择了做一个"孩子王"，每天和孩子们在一起，收获了快乐获得了充实，想知道我"返老还童"的秘密吗？

秘诀一：和孩子们同一阵线

带孩子们出去散步时，孩子经常会关注小蝴蝶、小蚂蚁之类的昆虫，这时的`我便和孩子们一起看一看、玩一玩。记得有一次春天，校园里种植的油菜花开的正黄，引来了许多蜜蜂，孩子们一下子就被蜜蜂吸引了，一边看一边讨论道："这是蜜蜂吗？会蜇人吗？怎么抓不住啊！"我便说道："我来捉一只怎么样啊？"当我用空瓶子捉到蜜蜂后，孩子们便拍手欢呼："老师好棒啊！"

秘诀二：和孩子们打成一片

在户外游戏时，我经常和孩子们一起做游戏、玩跳绳皮球等等，有一次集体游戏活动中，只见小君一组连输了几次，我便说："老师和你一组好吗？"他们疑惑的看着说："老师也会玩吗？"我点点头说："看！老师帮你们赢回来！"，在孩子们一片加油声中，我像个孩子一样跑着、跳着，仿佛又回到了自己的童年，但不同的是，现在的我是一名幼儿老师，在我的眼里看到了孩子以及孩子眼中的世界，一切是那么美好。

秘诀三：和孩子们好好聊天

利用晨间谈话的时间，和孩子们说一说有趣的话题，比如：开学第一周，和孩子们聊聊话题"新年里到哪里玩了？在假期里最喜欢做什么事情？"，一个孩子说道："我最喜欢睡懒觉！"我便说道："老师也喜欢的，在假期里晚一些起来的确很舒服！"。再如：在角色游戏时，"小舞台"里一个观众也没有，演员们都"垂头丧气"的不开心，我便说道："看我做的机器人然怎么样！"听到我的动作，小演员就议论开了，"老师！你的机器人不高级！""老师，你有没有看过这样的机器人"……不一会儿便吸引了很多观众！

分享心得篇8

1.首先，店铺初期，千万不要去硬广以及去签订ka，一上来就玩这个的，没几个有好下场的。

2.单品制胜，也就是所谓的“爆款”策略虽然很多人说现在玩这个已经过时，但是店铺初期成长依然有效，“爆款”会为你带来大量的流量以及单品销售量，做好关联营销，更是事半功倍，所以单品初期可以考虑单品打造，保证了转化率，以及口碑人气产品。(打造：可以玩比如前500件 5折销售量增加100，就提价x元等，经典案例店铺：羊皮堂)

3.让折扣飞一会比如时下流行的“全场五折，全场半价”，个人觉得像割肉一样的方法，全店大规模范围的打折活动建议慎重使用，比如店庆，清仓才可以偶尔使用，不然伤害太大，得不偿失，你懂的

4.淘宝各种活动这里不建议参加社区活动，各种帮派社区活动没有太大意义可以聚焦：聚划算、金牌秒杀、淘分享、vip、钱庄等很多人都希望去通过聚划算冲击上面提到的“爆款”，但是根据现实经验来说，大部分都失败了，这个参考第3点结论：所以这类五折活动，金牌秒杀，天天特价、聚划算。先考虑好得失

5.付费推广：a、大家都知道的直通车，直通车依然是淘宝roi最可以得到保障的营销工具，推爆款强烈建议(多去直通车万塘书院看看，另外长尾词)需要控制：1.点击率2.点击成本重点：产品、图片、标题b、时下流行的钻石展位：钻石展位，如果你的店铺没有全店的活动配合，可以考虑包邮等，roi很多初做的比较低，所以初期先考虑做好店铺转化率后再做这个玩意同理去思考硬广，一次硬广比如首焦动辄几万，大部分都是会亏的，所以先修炼内功，别听ka小2们的建议，他们虽然很用心，但kpi使然。c、超级麦霸、天天特价、vip特价、金牌秒杀各种付费活动：单品库存，折扣后利润保障，推广预算宽松酌情使用，没太多好说的

6.免费的流量引入：a、类目流量，基本和“爆款”息息相关，另外完善宝贝类目属性b、搜索流量，同上做好标题关键字优化，另外就是“爆款”c、淘宝客(楼上有资深淘客，不要错过哦)d、站外一些社区，做做软文，啥的。微博需要结合产品，这块蛋糕看着诱人，实际还是有难度，哈哈。

7.关于店铺：a、转化率这个是根本，做好这个。b、产品的文案、图片，用户体验之一，这个是一切的根基，要慢慢完善。c、如何留住你的老客户，比如回头率，重复购买d、更多的客户关怀e、客服、美工、物流(快递)，这个三点如何做的更好，更加是你的客户想要的?

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