写好优秀的文章是有技巧的，满分作文需要扣题行文，并且有自己的思想，有独特的角度，有高雅的境界；有大气的立意，准确、深刻；构思巧妙、独到，既出人意料，又在情理之中；作文语言有文采，句式灵活，富有新意。我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有――学习。

列夫?托尔斯泰曾经说过："没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。"俗话说"活到老，学到老",这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了"每天读书一小时，每月一本书"的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、"销售当中无小事"

"管理当中无小事",一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，"销售当中无小事".销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步！我相信我们的明天会更好！

微感悟心得体会篇2

时间流逝，我们的军训还在继续。

九月的秋天，有一轮炎热的夏日阳光。期待一阵微风吹过，亲吻我们的脸颊，带走我们脸上的汗水，留下我们努力的痕迹，谁说青春一定是迷茫的？

晴空万里，烈日灼心。这是我们军训，告别昨天的陋习；失去了昨天的软弱；军训不仅是为了增强我们的体能，也是为了磨炼我们的意志，培养我们的勇气。就像导师说的“付出一定的努力就会有一定的收获”。每天一点点坚持，就是我们走向成功的一大步。队伍中倒下的战友越来越多。他们的陨落是我们坚持的动力，但他们的陨落不是因为他们的弱小，而是因为他们坚持到了极限。他们很好。有这样的同志，我们应该感到骄傲。也证明了我们的青春不是迷茫的。因为我们有目标。

天空似乎为我们的坚持而心疼，让我们解脱了片刻。

我们欢呼，咆哮，在雨中奔跑。雨敲打着我们，无情地敲打着。即便如此，也没有浇灭我们心中的.热度。就像一句歌词“他说这种痛苦在风雨中算不了什么。”是的，这种痛苦算不了什么。另外，不经历风雨是看不到彩虹的。

破茧的蝴蝶很美。但是你经历过美的背后是什么？我们无法想象。现在，我们就像破茧的蝴蝶。我们用尽全力咬着牙坚持，只为了最后一只蝴蝶的美丽。

你好，九月。请你对我们这些青少年好一点好吗？少年，无论过去是好是坏，请不要难过，好就是精彩；不好的叫体验。暴风雨过后，你没见过彩虹。请不要轻易放弃。秋天是收获的季节。在没有任何结果之前，不要退缩。请坚持自己的选择，哪怕是跪着，也要走下去。

微感悟心得体会篇3

我参加了班主任培训，聆听了来自省内外专家的精彩报告，使我对班主任工作有了更清晰、更深入地认识。感触最深的有三点：

一、班主任首先要“育人”。

专家说我们现在的教育是缺“德”的教育。对学生进行道德教育不仅是品德课教师和任课教师的任务，更是我们班主任的职责。班主任要把让学生学会做人放在首位。教学生勤劳善良、自强不息、博学博爱、以礼待人、诚实守信、认真做事。学生只有做好了人，才能做好事，将来才能成为一个对社会、对人类有所贡献的人。

二、用心做好班主任。

有人说班主任工作无非就是班级琐事小事，班主任更有“班妈”“班保姆”之称，没什么难的。但要做一名优秀的班主任不用心是不行的。做班主任工作，我们会遇到各种各样的学生和问题，一种方法可能解决部分学生的问题，不可能解决所有学生的问题，并且一种方法长时间使用也会减效、失效。这就要求班主任要“用心”，多用眼睛去观察学生，多用耳朵去倾听学生，多用脑子去思考学生，及时发现学生身上的问题，解决问题，使学生在班主任的管理下健康、快乐地发展。

三、扎实有效开展活动。

我们应开展多种有效的活动，如：生日演讲活动，亲情友情的加油站；轮流写日记，发现问题的最好方式；教师给学生读美文、黑板右角一天一则名人名言，师生同读书，同积累；评选班级十大杰出人物，用身边的榜样影响学生，达到最佳教育；师生八月十五共享月饼，增进师生情；歌唱励志歌曲；讲哲理小故事……。一个个活动有效、有趣，一次次激起我试一试的念头。有效活动的开展贵在坚持！

微感悟心得体会篇4

老师是神圣的职业，肩负着为祖国培养下一代的历史使命。做一个老师很容易，但做一个好的幼儿教师却很难，作为一个幼儿教师我有几点体会：

教师必须具有创新的观念和创新的思维方式。

教学的本质是培养人的社会性，教育的价值在于促进人的发展，促进社会的统一，这就是新的教育观。教师创新教育观的基本内涵包括：转变以教师为中心，以传授知识为主要目的的传统教育观，形成以培养学生能力为主要教学目标的新教育观；改变死气沉沉的课堂气氛，创造一种积极探索、生动活泼的课堂气氛；鼓励创新学习，发挥学生的主体能动性；勇于突破常规，激发学生解决问题的创造性欲望；尊重学生个性，善于发现和保护学生的创新意识，使每一个学生都能发挥自己的潜能；建立新型师生关系，尊重学生人格，以宽容、保护、积极的态度对待学生；重视实践，打破封闭式教学。在传统教育中出现的“高分低能”现象，正是教师思想上重知识轻实践的结果。

第二，教师应具有较高的专业素养。

落实创新教育理念，创新型教师应具备以下几个基本素质：

具有丰富的知识结构，这是教师发挥其创造力的根本保证。

具有较高的管理艺术，管理包括两个方面，一是班级的整体管理，二是对每一位学生的个别辅导。

教师应具有高度的事业心。

能不能做一个好老师，取决于有没有敬业精神，有没有一种精神。要有“抱着一颗心来，不托根草去”的精神，陶行知先生致力于教育无怨无悔，关键在于有一种精神。从一个人的心理上看，这是一种自我超越的境界。我们每一个人都有本我、自我、超我三个心理层面，培养教师的敬业精神，弘扬好的风气，鼓励教师为神圣的教育事业奉献自己，就能使每一个人通过自我修养，约束本我的不正当欲望念，达到超我的境界。

成功者的教育不仅具有改革教育目标的意义，而且具有改革教育方法的意义。教学目标的变革意义在于：教育的本职，教师的本职，本应是为社会培养成功者，使每个学生在各方面都能得到主动发展。

身为幼师的你，踏入今天的工作岗位，拥有这样的学习机会，对未来的工作是非常有利的。通过学习，我对幼儿教育有了更深的认识：首先，自己要有高尚的道德情操，才能以德治国，以身作则，做一个合格的教育者。

首先，我认为幼师首先要爱孩子，要对每个孩子一视同仁，不要偏爱，更不要冷淡或歧视孩子，其次要为人师表，重于言传。小孩总认为老师是学习模仿的对象。作为一名教师必须时刻关注自己的一言一行，用高尚的人格感染人，用良好的行为举止影响人，用友善的态度对待人，用丰富的知识指导人，用宽广的胸怀关爱人，只有这样，才能保证教书育人的成效。

其次，拥有积极的工作热情。

其三，我觉得幼儿教师应该具有无私奉献、关爱每个孩子、爱孩子、尊重孩子、理解孩子的人文精神。

四是要养成终身学习的习惯，教师要活到老、学到老，才能胜任这份充满挑战的工作。

愿我们用慈爱的纯真，用希翼放飞理想，用双手与大家一起默默耕耘，共托明天的太阳！

微感悟心得体会篇5

9月1日，开学的第一天。也开始了我人生中的第一次军训。第一次离开家参加军训，让我体会到了在外面生活的辛苦

我听说部队是一个纪律严格的地方，军营非常艰苦，在他们那个时候，光站军姿就要练七、八天，真正要做到站如松、坐如钟的境界。说实话，虽然我的军训时间比较短，我还是觉得像是魔鬼训练营一样，让我不知不觉开始想家，开始哭了，也开始明白什么叫做“身在福中不知福”了。不过，我也觉得虽然军训很苦，但是苦中有乐，自己也得到了锻炼。像不会洗衣服、睡懒觉等等，都在这里有所改正，一向比较懒、有喜欢拖时间的我在这里得到了极大的锻炼。这次军训真的让我变了一个人，改正了很多缺点，更重要的是让我知道互相帮助、团结友爱的重要性，从不认识到认识，短短的时间让我结识了许多的朋友，我很开心。

军人很早起来，很晚休息，一年又很少的假期，其余的时候都是训练，强壮身体，提高技能，他们这么做，有时候想想，在他们服役期内，真的上战场的机会不多，也许做些非常普通的工作，为什么持续这种生活呢，我问了我们的教官，他说，如果把军队生涯当做为祖国奉献的机会，他们不会感到痛苦，虽然服兵役几年也许没有机会挥洒热血，但是我们这些当过的兵的，无论将来的合适合地，只要祖国一个召唤，我们立刻上战场。听到这里，我内心起伏跌宕，他们自身是如此平凡，一个兵在中国如此多的兵种算不了什么，但是他们又是如此伟大，这种爱国感，这种使命感，又是另每一个中华儿女最敬佩的。想到八年抗战，就是有着数不清的这样拥有使命感的士兵，才打下了今天的江山，想当初，国快破，家快亡，就是这些中华儿女，不爱红妆爱武装，才有了今天。

我的军训只有短短这些日子，除了身体劳累以外，根本无法拥有一个兵的真正素质，但是就是这些活榜样，向我们诠释了部队的意义，快正式开学了，军训会远去的，但是这种精神会时时刻刻激励着我，我祖国奉献，为祖国撒鲜血。当我以后遇到学习中的种种问题的时候，想到他们，我的身体充满的力量。故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲，则国胜于欧洲，少年雄于地球，则国雄于地球。怀着欣喜个忐忑不安的心情，紧张而充实的高中之旅正式启程了，看着陌生的面孔和新鲜的校园，心中的兴奋难以抚平，我的生活将会被青春的气息所充盈。

从这次军训，我懂得了：用心的投入去做一件事情，总会有很多的故事，点点滴滴。训练之后到饭堂吃饭，然后继续训练，直到晚上十点半熄灯睡觉。一种从未体验过的快节奏的生活，没有半点儿抱怨的机会。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解决。在训练中，看似简单的站立动作原来那么的累人；在宿舍，原本父母两三下功夫搞定的衣服在自己手里却永远洗不干净。我想，我们将做的一切事情都不会是表象上的那么简单，在未来的工作岗位中更是如此。同时不能只注重别人的成就，而不管他们取得成就的过程。不要以为踩在巨人的肩上就成了巨人，毕竟脚下的高度永远不可能是自己的。人只有脚踏实地才能有所作为，一味的坐享其成只会让人堕落。军训的目的不是为了学习如何洗衣服，而是告诉我们脚踏实地吃苦耐劳是一个人不可缺少的精神。

微感悟心得体会篇6

为了丰富师生的读书生活，提高学生文化素质，营造校园浓浓的读书氛围，流沙坡小学以4月23日 “世界读书日”为契机，开展读书系列活动。引导全校师生以书为友，养成良好的自主读书习惯，促进“书香校园”的建设步伐。

一、活动主题:

我的梦想、我最喜欢的一本书

二、开展的系列活动。

1、在4月23日“世界读书日”当天，号召全校师生从世界读书日这天开始培养阅读的好习惯，倡导大家“少看电视多读书，每天阅读半小时”。从午读开始，我们就以班级为单位，组织阅读经典，背诵诗词的活动。

2、利用广播、校讯通、手抄报、黑板报等形式进行了以“我的梦想、我最喜欢的一本书”为主题的宣传和教育。

3、与此同时各班掀起了读书高潮，开展了班级读书竞赛、读书演讲、还撰写了读后感。

4、家庭是学校教育不可缺少的一部分，我们的“读书日”活动同样邀请家长走进学校，利用阅读课的时间，以“我的梦想、我最喜欢的一本书”为主题召开读书交流会，就“我最喜欢的一本书”分享阅读感受，展示亲子阅读的成果!

5、师生共读活动。我校许多教师纷纷到班内或者学校图书馆跟学生一起读书，一起做读书笔记，起到了非常好的带动作用。

6、进行了“书香班级”的创设和评比，通过班级教室布置、书柜的充实和利用以及学生阅读记录卡，小报等评选“快乐阅读明星”。

7、全校齐动员，参加了“世界读书日”的征文活动。一、二、三年级的学生制作了精美的读书卡片，四、五、六年级的学生写下了自己读书的感受!每一位青年教师也积极参与期中!

8、全体教师分别以教研组为单位开展集体读书活动。大家在一起读书、讨论、交流，对这样的活动形式非常欢迎。

三、活动总结

(1)“快乐阅读明星”——评选全校、班级读书书最多的同学，让师生们为他们叫好，学习他们爱看书的好习惯。

(2)“书香班级”——我们通过对班级板报、学生读书笔记、学生手抄报、主题班会等综合评比出书香班级，并予以表彰。

我校“世界读书日”活动虽然结束了，但活动的开展将对每个学生的健康成长起到促进的作用。今后我们还将继续开展相关读书活动，营造浓厚的读书氛围，培养学生良好的爱书、读学的品质。让一本本好书成为导航灯，

微感悟心得体会篇7

美国著名学博士艾尔森对世界100名各领域中的杰出人士做了一项问卷调查，结果让他十分惊讶———61%的人士承认，他们所从事的并非是内心最喜欢做的，至少不是心目中最的。

苏珊出身于一个音乐世家，她非常喜欢音乐，却阴差阳错地考进了的工商管理系。

尽管不喜欢这一专业，但她学得很认真，每学期各科成绩均很优异。

毕业时，她被保送到麻省理工学院攻读mba课程，后来成绩突出的她又拿到了经济管理专业的博士学位。

如今已是美国证券业界风云人物的苏珊依然心存遗憾：“老实说，至今为止我仍说不上喜欢自己所从事的工作。

如果能够重新选择，我会毫不犹豫地选择音乐，但我知道那只能是一个的‘假如’，我只能把手头的工作做好。”

艾尔森博士问她：“你不喜欢你的专业，为何学得那么棒？不喜欢眼下的工作，为何又做得那么优秀？”“这是我应尽的职责，必须认真对待。

不管喜欢不喜欢，那都是一定要面对的，没有理由草草应付。

那是对工作负责，也是对自己负责。”

苏珊的话很耐人寻味。

“这是我应尽的职责”，凝聚了她对自己所从事工作的敬重，凝聚了她不甘平庸的理念。

正是她的这种“在其位，谋其政，成其事”的敬业精神，让她赢得了令人瞩目的。

很多人常常无法自己在工作和生活中的位置，但完全可以其对所处位置的和方式，自然也会因此找到许多的乐趣，因此拥有一份骄傲的。

微感悟心得体会篇8

随着孩子越来越大，有着他们自己的思维想法，很多孩子都很怕和父母沟通；由于工作的关系我和女儿分隔两地，女儿在老家由爷爷奶奶带着，我和女儿的交流基本就靠通信。我一直都还比较自信我和我女儿之间没有太多的隔阂，我总是希望她不只是把我当成妈妈当成长辈，我甚至不希望在女儿面前呈现出高高在上，威严不可抗拒的姿态。如果我能成为女儿的朋友，那将是我最为自豪的事情。所以我一直在寻求和女儿之间的共同爱好。

前不久我给女儿买了一整套的《淘气包马小跳系列》书籍，从那以后女儿每次打电话就会跟我说书里面有趣的事情，我很是好奇这书到底写了些什么那么吸引女儿的眼球于是我开始在网上下载书籍里的内容和女儿一起经历马小跳和他同学的那些事，终于我知道了为什么女儿如此的喜欢这样一本书。作者杨红樱的写作宗旨是“要把快乐还给孩子，希望所有的孩子都有一个快乐的童年”。虽然作者把马小跳描写成了一个差生在大人眼里甚至是坏学生，但是他善良，有爱心、对一切都充满了好奇。

这套书籍也是非常值得我们做父母的去看一看，在这套书籍中也许我们可以从马小跳身上看到自己孩子的一些身影。首先超前的儿童观什么是平等、独立、快乐、相互尊重人与人之间的交流，作者强调要把孩子当成孩子站在他们的立场用他们的思想看待问题，不居高临下、不说教这就要我们做父母的蹲下身子和他们真诚的探讨问题，要做到这一点并非是一件容易的事。

很多家长都是在孩子出现问题和犯错的时候喜欢用一种我是你父母我说什么都是对的，我说什么就是什么的态度跟孩子沟通总是以失败告终，让孩子在违心下向父母投降；女儿每次考试完都会如实的向我通报她的成绩，有时她的成绩还不错的时候我总是不吝啬对她的夸奖你很棒，但是你还可以更棒，这时女儿很是自豪也很是谦虚的回答我下次我会更努力的妈妈；如果她那次考砸了，我也不会乱加批评原本女儿难过自责的心里就伤痕累累难道我还忍心让她更加难受吗？我总是安慰她宝贝尽力就好下次我们努力，这时女儿心里的压力会减少很多；其次在这本书里杨红樱作者巧妙的把孩子的心理理念都融入到了她的书中让孩子一读就懂，一下可以读很多本，这也让孩子们从另一方面产生了读书的成就感，从而也增强了他们的阅读能力；杨红樱作者由于她曾经也是一名小学的语文老师，正是她有着有扎实的生活积累以及这样的投入、专注和设身处地，她笔下的“马小跳”才写得如此充满童趣，轻松活泼，诙谐幽默，让孩子发自内心地喜欢甚至着迷。

其次在孩子们的眼中，马小跳是一个充满儿童天性、快乐、阳光的形象；作者把生活中这样一个马小跳由她的笔下写入书中让孩子们在读的时候产生共鸣。还记得有一次女打电话问我：妈妈你说孩子是学习好还是快乐好那个更重要，要如实地回答。不难看出女儿在问这一问题时内心的纠结，要如实的回答这句话其实在她心中的天平有了质疑，请问作为父母那个不希望自己的孩子十全十美，样样都好，就像女儿说的一样“不可能什么都优秀，很多父母都希望自己的孩子学习好，如果连自己都不快乐了，怎么可能把学习弄好？”这是女儿的原话，这时我真的很欣慰女儿有这样的想法，后来女儿告诉我这是她读马小跳的感悟。

其实健康、快乐对于女儿来说才是她和我们父母的愿望。我一直很庆幸我的童年就是遇到这样的父母理解、帮助引导我正确的人生观、价值观教会我的为人处事与人相处和睦友善，让我在今天拥有属于自己的事业、温馨的家庭。所以说父母对于孩子正确的引导平等沟通是多么的重要。

我希望我的女儿在她的童年能平安、健康幸福、快乐的成长拥有自己的思想、拥有自己的空间，让她的童年时代真正拥有属于自己的幸福！

读书破万卷下笔如有神，以上就是差异网为大家整理的9篇《小班亲子阅读心得体会》，希望对您的写作有所帮助。

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