xx月19日，我和同事一行六人赶赴xx市有幸聆听了全国第xx届青年教师阅读教学观摩活动。前后一共听了17节来自全国各个地区的精彩课堂教学。此次听课收获很大，受益匪浅，不仅让我领略到了各位出类拔萃的语文教师的讲学风采，也让我从中发觉到了在课堂教学方面自身的浅薄与不足。在以后的教学中，我会努力上好每一节课，向身边的优秀教师学习。下面我谈谈自己的体会。

第一教学课件制作精良，充分发挥了多媒体技术在课堂教学中的重要作用。

本次参加赛课的教师所制作的课件大部分都是用幻灯片制作的，无论从课题材料的搜集上还是从视听效果上，都非常富有创意，简洁而实用，引人入胜，而且大多数都引用了视频型的文件，既形象又生动。充分激发学生的学习兴趣更有利于学生对所学知识得牢固掌握。

第二教师在“备学生”这一备课环节上做到了因人而异，因地制宜。

我们都知道教师备课的三个要素就是备教材、备学生，备教学和学法。本次听课在“备学生”这一环节上尤为突出，因为教师使用的学生都不是自己所教的学生，所以在这一环节上更要因人而异、因地制宜。

第三教师所创设的师生互动环节引人入胜，氛围融洽。

在语文教学中，根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学改变了，从而也培养了学生学习语文的兴趣，激发了孩子的求知欲。尤其是在听课过程中，我更加深刻的体会到这些语文教师教学方法的与众不同，我们感受到老师和学生之间是如此的默契……与其说是一种默契，还不如说是养成的良好的学习习惯，而且老师提出的每个问题都会有学生争着、抢着要回答，并且都很积极配合老师。这与传统教学中的那种点兵点将和气氛冷淡是截然不同的。看到每个老师都精心的设计每一堂课，从板书、图片、内容，那种工作态度与热情都值得我们每个人去学习，在他们的课堂上很少有见到不学习的孩子，因为他们都深深地被老师的课所吸引着。我在以后的工作中，要学习他们的优秀经验，让自己的课堂也活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习。充分让学生参与到语文学习中来从而切实感受到了语文的魅力！

第四教师语言优美。

导语设计巧妙、风趣。课堂教学中教师的语言设计尤为重要，它是衔接各个教学环节的情感纽带。其中浙江省的罗才军老师执教的《伯牙决弦》，给我留下深刻的印象。老师的语言幽默诙谐，层层递进。对学生的指导到位，学生课堂生成了不同的见解。罗老师把写也融入课堂，让学生拓展练写，学生所写的古文让听课老师叹为观止。还有宁夏的做课教师孟峰的课堂设计环环相扣，每个环节之间得衔接过渡非常自然，每个环节都给学生设定一定难度的任务，难易程度特别恰当，让学生既能动脑思考去记忆又不会太难，所以使整节课进行得特别顺畅，整节课集欣赏、表现、评价于一体，教师的语言风趣中不乏幽默，使得课堂气氛既生动又活泼，还拉进了师生间的距离。

所以每堂课细细的听下来后，感觉每位授课教师都煞费苦心的作了周密而细致的准备，所以每堂课都有很闪光的亮点供我们参考、学习、借鉴，当然有比较就会有鉴别。所以我会把其中的精华加以吸取，尝试运用到以后的课堂教学过程中，来逐步的提高和完善自己的课堂教学。通过本次学习，使我深刻地认识到做为一名教师，要精心设计课堂，利用新课改理念指导自己的教学，真正把课堂还给学生，使它成为学生学习知识展示自我的平台。

总之，做为教师，要想提高自己的教学水平，平时一定要多学习新课改理念，认真钻研教材，挖掘教材，积极参加教科研活动，提高自己的业务水平、授课能力，多听同任教师的课，取人之长，补己之短，争取在以后的教学中取得好成绩。

雾的心得体会篇2

自从开展示范病房，全科护士在护理部及护士长的带领下，我们从环境、设施、模式、态度等方面有了很大的提高，从前的病房阴暗、潮湿、环境简陋，自从开展示范病房后，将病房搬至3楼，走廊变得清新素雅、洁净美观，病房里温馨舒适，安静怡然，温馨提示随处可见，更重要是我们都用快乐的情绪，积极的心态，真诚的服务感染着每一位患者，为患者解除病痛，增添快乐。

每天早上我们7:30来到病房，为病情重且生活不能自理的'患者刷牙、洗脸、梳头等，并为每一位患者整理床单位，我们皮肤病人大多数来自农村，因为住院时间长，私人物品特别多，床上床下、床头柜、窗台上到处都是，我们一遍遍为他们整理打扫，以保持病房整洁。我们主动热情帮患者打开水、整理床单元、协助更衣、协助大小便、洗头、剪指甲等等，我们还在走廊墙上贴上了醒目的人性化标语，以提醒病人注意安全。由于我们科室很多术后病人都必须卧床休息、制动，为了让病人能够获得更好的生活护理，医院还特意购买了一台洗头机，让患者可以在躺在床上洗头，这样病人觉得住院和在家里一样舒适。过去病床呼叫器响了，家属或者患者呼叫后才能见到护士，而现在护士不断巡回病房，主动及时地为患者提供护理服务，护士在病房的时间长了，对患者的病情观察越来越仔细，连医生对我们都赞不绝口。记得我的第一位病人是一位鳞癌术后的病人,由于术后需要卧床休息并且制动,术后我为患者洗脸、喂饭、协助大小便，患者出院的时候非常感谢我们，看见患者脸上的笑容真的觉得自己的付出得到了肯定，没有愧对白衣天使这个称号。

在全科护士的努力下，我们的工作也得到了病人的充分肯定，从开展优质护理病房开始，我科室患者出院满意度调查都是100%。病人对我们工作的鼓励和认可也大大增强了我们努力工作的信心和服务于病人的信念，病人回报给我们的每一个笑脸，每一句真诚的感谢都让我们心里觉得很欣慰，病人在意见栏里写给我们简单的几个字：工作很棒，加油！会让我们很感动，对我们来说就是对我们工作的一种肯定和鼓舞，我们会觉得自己努力工作是值得的！

优质护理对护士的要求越来越高了，我们要有扎实的理论知识为患者做健康教育，要用精湛的技术赢得患者的信任，优质护理让患者更信任我们了，真正做到了病人满意，家属放心。

雾的心得体会篇3

一、做好言传教的示范作用。

钱老师培训中总结说：“做好班主任工作需要理性，感性，悟性，灵性。一个好的班主任，就是一个教育基地，一个动力源，一所德育学校。一个好的班主任可以通过自己的努力改变一个差班的面貌，一个不称职的班主任则会把自己的班带成“乱班”。”

可见班主任的一言一行，一举一动都直接对学生起着潜移默化的作用、自古以来就强调身教胜于言传，要求学生做到的，班主任首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在无形之中为学生树立榜样、同时班主任还要善于创新，做到以德育德，以个性育个性。以创新育创新、要想做到这些班主任还要不断的完善自己，不断地学习有关知识，提高自身素质，严于律己，以身作则，在学生中树立实实在在的影响、

二、班主任工作的三心。

钱老师的讲座，让我感受颇深的就是这三心。

1、树立自信心，因为自信是人精神成长的原动力。要充分相信自己的工作能力，相信自己在活动中出色展示。坚信自己能为学生树立自信。信心是自我激励的精神力量。

2、永葆进取心，进取心是人精神成长的催化剂。要正确的态度面对生活。生活中我们要进取。因为为求温饱而生活只能叫生存。热门思想汇报生活中我们要正确对待自己，正确对待他人，正确对待社会。为追求而活着才是真正的生活。只有向比自己优秀的人看齐，我们的生存质量和生命价值才能不断提升。

3、增强责任心，责任心是人精神成长的内驱力。你今天做事的态度决定了你明天过什么样的生活。爱是教育的前提，由爱升华为责任地孩子的一生负责，这才是教育的真谛。我们要做到四点：

(1)了解学生——爱心型班主任。没有爱就没有教育，一个班主任必须知道学生的眼里世界是什么样的？

(2)理解学生——民主型班主任。要关注学生的个性差异，隐私权，人格。要宽容学生，善于倾听学生的心声。

(3)研究学生——科研型班主任。班主任应根据不断变化的教育对象和教育内容。不断突破别人和自己的经验。在教育科研中，不断形成自己的教育风格。

(4)品位学生——艺术型班主任。主任要讲究：形象艺术，语言艺术，教育艺术，管理艺术，指导艺术。

三、做自主型班主任。

如果我们用心体会就会发现真谛：

一是自知，人贵有自知之明。

二是自信，天生我材必有用。

三是自强，心动不如行动，想到不如做到。

四是自尊，比他人更看重自己。

五是自律，君子慎独，君子爱惜羽毛。

六是自省，反思有时比马上改正更有意义。

爱是教育的灵魂，爱是塑造美好心灵的力量。我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。只有注入了爱才能引起学生的共鸣，才能走近学生的心灵，才能成为学生的良师益友，成为一个成功的教育者。

总之，经过班主任培训，使我真正感到作为新时期的班主任，不仅要关心学生的智，还要注重学生的德，这是新时期对班主任工作的要求。李老师说“每个人都有梦想，梦想是人生长与发展的源动力。”我也坚信心有多大，舞台就有多大！相信只要努力就有收获。希望明天的我会做得更精彩！

雾的心得体会篇4

终于等到查成绩的时候了，输入自己的考号和身份证号，成绩赫然显示在屏幕上。虽然不是很高，但我已经很满意了，大大超出我的想象。回首自己的复习经历，想写下来，和大家共同分享，也给师弟师妹们一点启发。

(一)首先谈一谈考研的心态。心态是取得成功的前提。

考研最重要的是要有决心!有了决心，你才能在别人都休息娱乐的时候自己独自一人看书;有了决心，你才能在想放弃的时候坚持下来;有了决心，你才能克服一切困难走向成功的殿堂。

然后要有信心，考研可以说是一项巨大的工程，短短的几个月的时间准备四门或者更多的科目，但是要相信一点，只要方法得当，合理安排，不管你原来的基础有多薄弱，都一定可以取得很好的成绩，这点信心一定要有。

最后就是一定要有毅力，复习过程中会有很多痛苦和烦恼，要有毅力才能坚持过来，每个考研成功的人的体会集中到一点就是一句老掉牙的话--“坚持就是胜利”。

很重要的一点是，考研是几个月的枯燥的学习，几乎要抛弃一切的娱乐活动，但是一个人的学习状态和情绪却不可能总是很高涨，一定会有一段时间的疲劳期，这时不要给自己太大压力，该放松的时候就放松，可以玩玩电脑游戏啦，打打球啦，逛街啦，聚餐啦之类，不要因为觉得自己浪费了时间而沮丧，因为适当的放松是必要的!如果在外出放松时，还是觉得有些浪费时间了，可以在手机中下载一些软件，可以在闲暇之余用来学习，比如考研狗app。

(二)接下来是大家最为关注的复习方法。方法是取得成功的关键。

每个人都有一套自己的学习方法，我想说的就是四个字“学无定法”。不一定非要按照别人的模式，自己应该有适合自己的学习方法，很多地方都在讨论一些诸如此类的问题，学习时间的安排啦，科目之间的协调啦，做题的顺序啦……其实没有什么正确与否，只要科学合理，都一样的。

考研是几个科目的综合复习，所以把协调好几个科目间的关系也很重要，这里可以引进一个经济学的概念，就是“化收益”，即收益时间比，这就要求在保证单科过线的前提下，要尽量把功夫花在使自己提分的学科上。三门公共课中，政治的收益时间比，其次是数学，最低的是英语。这里先提一下这个概念，后面各个科目中还会谈到。

在把握好这点后，大家就可以不必在一些细枝末节上纠缠过多，而是要为自己制定一个合理的复习计划。这个计划从大到小都要有，能写出来。大的方面，以月为单位，哪几个月大致要完成什么任务;小的方面，以周为单位，哪几天要看完多少页;当然可以更小一点，今天要完成什么任务。制定计划的好处是，心里有底，因为每个人的计划可能不一样，不会因为在某些科目上别人比自己的进度快而慌张，因为自己心里清楚，按照自己的计划，最后大家的步调会一致。计划还有一个好处就是，如果每天基本能够完成计划的话，自己也比较有成就感和信心。

值得一提的是，计划既要有灵活性也要有稳定性。因为计划是对自己复习进度的一个估计，可能有偏差，在复习了一段时间后，可以适当的进行调整。当然不能隔三差五的就更改，不然会整个乱套。还有给大家一个建议是:计划不要安排的过于紧张，过于高估自己的耐力，不然会很累，到后期坚持不下来，而是要留有一定的余地，因为在复习中难免会出现一些状况，比如生病休息，或者一段时间的放松，有了一点余地后，就不会赶不上进度以至于和计划脱节。

下面是各个科目的复习

政治

政治不宜复习的过早，太早也没什么用。政治重在理解，理解是主要的，其次才是背诵。所以推荐大家报一个班。听课前可以不用做什么预习，直接去听就行了，如果你能稍微预习一下效果更好，尤其是哲学和政治经济学部分，比较难理解。上课一定要认真听讲，仔细消化，为后期的练习打好基础。之后买一本题集，以选择题居多，一定要耐心做。里面的选择题要很细，几乎覆盖了所有知识点。当然辨析题也不能忽略，不一定非要认真的写出答案来，但一定要仔细思考，这能够培养自己辨证思维的能力和加深对知识点的熟悉。题集的选择题至少要过两遍，在做第一遍时，要善于做记号。我在写答案时，把答案写在了边上，过第二遍时就可以盖住答案再次考察，同时加强记忆两次都做错的部分。同样这种做记号的方法适于其它学科。最后进入冲刺阶段时，我报了一个文都的冲刺班，原本希望能让老师做一个总结，使整体框架变的清晰，但是没有得到预期的效果。老师会拘泥于一些较细的知识点，设计一些预测性的大题，从后来的考试来看，这种押题并没有什么直接的用处。最后几天内说实话，适当买点这些预测性资料也可以，说不定就有类似的呢，这都很难说。这些预测性资料可以参考，但是不要依靠，重要的是之前的理解和对一些基础概念的背诵。

英语

前面提到，英语的收益时间比最低，换句话说，英语是用时间最多，但收效最低的学科。注意，我们的目标是英语取得高分，也就是纯粹的应试，所谓的那种提高英语能力的方法在这里不一定适用，因为硕士研究生入学考试的英语说难听了，就是中国人自己想着法子考中国人，怎么bt怎么来，但是我们没有能力改变现状，只有接受。在考研英语中，单词是基础，阅读是关键。在上半年中尽量把单词背诵的扎实一点，不要怕忘，忘了就背，反复是解决遗忘问题的最直接方法。当然纯粹的背单词表也是不可取的，如果能结合着句子或上下文是的。

英语阅读是重头戏，是最没把握的部分，考研英语阅读的bt之处不在文章，当然文章有一定难度，但是最bt部分是在后面的设问，在仔细分析过历年真题后可以发现，设问部分的陷阱真是太可怕了，除非你完完全全能读懂这篇文章的每一个句子，弄清作者的写作思路，不然如果想当然的根据自己的片面理解，按照四、六级的那种蒙的方法肯定要吃亏。这种情况常常出现:有原文词汇出现的选项是错误的，而正确选项往往是对原文句子或词汇的改写。

关于阅读的方法有很多，大家可以在论坛上找到相关的经验谈，我的阅读也很一般，但是这里只想强调一点就是:一定要把握住作者的思路和文章的中心思想。在做平时的阅读训练时要多思考，作者写这篇文章的目的是什么，作者是如何一步步来展开的，各个段落之间是什么关系……等等。只有从大方面把握住了，对文章的理解才不会造成原则上的错误。

作文是英语中收益时间比的，用一个月完全可以把作文提高上来，所以作文的复习可以放在后期。作文分为小作文(应用文)和大作文(议论文)。小作文重在格式和内容，只要格式正确，并且按照题目的要求把事情说清楚了就可以了，不一定要用很地道的或很有文采的话语。应用文分为很多体裁，但是考研只会涉及一些常见的，所以要把这些应用文的一些套话记住就ok了。其实这些套话不难记，大部分都是开头或结尾的一些话，而且各个体裁的应用文的套话是相似的。大作文重在文章结构的组织和语言，你要按照一定的思路把你的文章写出来，并且尽量用一些固定句型和从句来增加文章的闪光点。

翻译部分有5个长句，翻译的时候一定要大胆，不要拘泥于原文的句型和单词书的释义，怎么通顺怎么来。还要注意就是有些固定的句型有固定的译法，要多积累这方面的句型。

7选5部分要想拿高分，还是要在对文章正确理解的基础上，弄清文章的结构和作者的思路，然后可以根据上下文选择合适的选项。还要注意一些名词的提示，比如空缺部分的下文出现一个对新的名词的阐述，而前文又没有出现，那么一定是在空缺部分出现，这样就可以排除选项优先选择。

完型填空之所以放在最后说，一是因为这部分不算太难，至少可以下手，二来是因为它太难提高了，不管你复习的再全面再深入，都可能会有些点没有掌握好而丢分，所以只有平时多注重积累一些词汇的辨析。完型一个空才0.5分，相比阅读1个空2分，你知道你复习的重点了吗?

数学

这也是大家比较担心的一科，不管考数几，数学的知识点又多又杂，看了后面忘前面，翻回来看了前面又忘后面，所以只有反复复习，反复总结，反复思考，反复记忆。考过研的一般都推荐陈文灯的《复习指南》，我在复习中也是看这本书。的确，这本书几乎涵盖了所有的知识点，但是它似乎更注重讲一些解题方法，而对知识点的串接和理解稍稍不足，所以我们一定要在对数学有一定的基础上来看它。而且对于每个例题尽量要先自己动手做，然后看解答。这本书我前前后后大致做了三遍，第一遍从8月下旬到10月份，有些题实在不会就大胆的放弃了，并做了记号，第一遍重在回顾和铺垫。第二遍从10月到11月，明显感到速度快了，而且很多以前不理解的东西都理解了，同样对各种题做好记号，第二遍重在分析和总结。第三遍从11月到12月上旬，这时记号的作用就体现了出来，对于两遍复习后完全掌握的东西就不看了，专门攻克不懂的题。

这样三遍下来，你就差不多了。然后再推荐一本书，李永乐主编的历年数学真题解析。这本书前部分是按年份遍的套题，而后部分是按知识点把这些考题归类分别讲解。大家可以按年份逐一练习，并卡好时间。通过对后面解答的分析可以看出来同类型解题的共同规律。数学做题贵在总结分析。其实可以发现《复习指南》上的题一般要比真题难，而且计算复杂，近几年数学题的难度逐步降低，注重基础，所以大家不必把时间花在难题上。

专业课

这个我没有什么好说的，能找到往年试题，学校出题有一定的延续性，这个就看你关系硬不硬了，如果可以知道考试范围和题型是再好不过了。

(三)应试技巧。使你的分数有效提高。

政治

重点说一下辨析题，一定要辨证的看待任何说法，从两个角度去论述。而且答题的时候分点来写，显得条理清晰，卷面整洁，这样给阅卷老师印象比较好。

英语

关于做题顺序，有两种观点，一种认为按照题目原有顺序，先做完型，接下来是阅读，然后是7选5，翻译，最后是作文;一种认为按照重要性和难度，先做阅读，然后是作文，接下来是7选5，翻译，最后是完型。很那说哪种占绝对的优势，有人认为先做作文，后面不至于紧张没时间，有人认为，作文放后面，可以从前面的题目获得灵感，其实要看你自己了，更习惯于哪种，没有必要为了所谓的技巧而冒险。我在考试的时候用的是后一种方法，虽然自己复习时没这样练过，但是的确能感觉到英语的时间把握很好，不会感到没时间。大家在复习阶段不妨尝试一下。

数学

有上届的师兄告诉我们一个经验:数学草稿纸比较有限，监考老师等你用完了，你举手示意才给你发。所以你可以在纸还没用完时提前跟老师要，老师一般会给你，这样不会到后面想要的时候都已被你的同考场的竞争对手拿走了。

但是各个考场的情况不一样，我在的那个考场，老师刚开始一发就是两张，如果你要，他会毫不犹豫给你，结果最后数学交卷了，我桌上还有一整张草稿纸没用。可是有个同学在隔壁考场，老师在发草稿纸时还要把原来那张收上去。不管怎么样，大家要注意节省使用草稿纸，保持草稿纸的整洁使用，可以在你检查时不会慌乱浪费时间。

(四)其它的补充说明

1.考研期间一定要注意身体，吃好睡好，作息有规律。我在复习阶段，几个月如一日的下来，非但没有因为劳累而身体瘦弱，反而体重上升了2-3斤。

2.要把功夫花在每天每时每刻，不一定要有多累，但是积少成多，按照计划执行下去，才不会将计划一拖再拖，即使有落后于计划，也要及时赶上，这样才不会到后期发现根本赶不上进度。记住:今日事今日毕。

3.每天学习时间的安排。能和考试当天的时间安排一致，调节好自己的生物钟和兴奋度。考研两天的时间是这样的，第一天，政治，英语，第二天，数学，专业，上午的时间:8:30-11:30，下午的时间:14:00-17:00。三门公共课中，数学需要复习时间最长，政治最短。所以我把一上午的时间用来安排复习数学，下午则复习政治和英语，晚上复习专业课。时间一般是这样安排，上午，下午和晚上至少有3个小时的复习时间，每天午睡1个小时，晚上休息7-8个小时。这样算来，每天至少有8-9个小时复习，只要长期坚持下来，一定可以达到量变引起质变，有不小的收获。当然你可以结合自己的情况做些调整。或者连续几天复习一门，或者一天复习几门，看自己的习惯。到了最后一个月或半个月，我就没有睡午觉了，这是因为考研下午是14:00开始，所以要逐步适应这个时间，把生物钟调整过来，不然到了考场上会犯困。

以上是准备初试，至于复试情况，真的是一个学校一个样，有的比较严格，有的只是形式。初试过后，你能尽快联系报考学校，了解信息!做到有备无患，万无一失!

总结

考研复习是一个艰辛而漫长的过程，每个人遇到的情况也不同，要针对自己本身的情况做出不同的计划。

雾的心得体会篇5

春之娇娆，阳光明媚，人们都喜欢到大自然中沐浴阳光，捕捉春的气息，今天正是我们摄迷们大显身手的机会——总院20xx第十二届摄影比赛拉开序幕。

记得第一次出去外拍，面对贵州苗寨美丽的风景和地域风情，我的心情非常激动，手中的相机不停地按快门直至没电为止。晚上回到旅馆带着欣喜的心情回放白天所拍的照片，看完所有片子之后他带给我的不是兴奋而是愁畅，不是照片脱焦就是构图杂乱无章，在者就是主题不够明确等等问题百出，所拍的几百张照片几乎不能选出一张自已认为满意的作品，千里迢迢背着大包小包的行囊到这里创作忙碌了整整一天缺一无所获，内心十分懊恼也十分遗憾。

第一次外拍的失败让我吸取了不少经验和教训，这才真正的体会到摄影并不是当初所想象中的那么简单，摄影需要大脑和手指的协调，眼睛和心灵的默契。摄影更是一门艺术，更是一门学问，与其它的众多门类有着千丝万缕的联系。如绘画，书法，文学，音乐等。所以在学习的过程中就不能单纯的只从摄影上入手，一定要培养广泛的兴趣和爱好，培养一种多生活深层次的洞查能力和对周边事物的理解能力。就是要不断的提高自己的人文素养，艺术修养和敏锐的观察力。生活是五彩斑斓的，生活中的人，尤其是爱好摄影的人，就更应该时时处处做一个生活有心人，积累生活，突破生活。

如果说我学摄影之前只会按快门的话，那么经过了一段时间的学习和研究使我真正的体会到摄影是一个美学的整合体，原来我的大部分休息时间是用在了朋友，战友聚会，看电视，睡觉上。自从拿起相机玩起了摄影之后，他也就成了我生命中的一部分成了我生活中的另一个伴侣，形影不离。节假日以及休闲的时间书城成了我最好的去处，在那个知识的海洋中翻阅大量的摄影资料和相关的理论书籍，如《美国纽约摄影学院摄影教材》上下册，《中国摄影》《大众摄影》《摄影之友》《世界艺术史》上下册《中国摄影报》等等，在这些书籍中我感悟到了一些艺术的真谛吸取了很多的营养，才真正意义上懂得了要想拍好一张照片不是光靠按动快门和使用什么器材所能完成的，他靠的是你对作品的理解，也就是说你想要表达什么，或是你要告诉读者什么，这些不但需要经验更需要你各方面知识的积累，融各种元素与一张照片在让快门释放的一瞬间定格永恒。当然这其中也包含一些天时地利的幸运成份。

如果真的要做一个好的摄影者，一个字，累！“痛并快乐着”这句话我在摄影的过程中得到了真正的体验。

多学多看多拍，时间长了，一定能拍出好的作品。透过镜头用心看，世界如此美丽！

雾的心得体会篇6

刚进入七年级，首先七天的军训生活，就犹如一首激动人心的交响曲，苦与乐构成了它的主旋律，值得回味，难以忘怀！

那铁的纪律，严酷的训练就是我们的军训。我们不断的进行着枯燥的训练，有时在太阳底下站军姿，站得脚软头晕，眼冒白光。每一次训练都是接受汗水的洗礼，每一天生活都在进行意志力的抗争。但即使军训再苦再累，我们也要挺过去。这种钢铁般的意志，遍布了整个军训操场。

火热的太阳无情地炙烤着大地，然而即使太阳毒辣，我们却在运动场上挥汗如雨，尽心地练习。这让我想起一句话：太阳狠，然而比你狠的却是我们钢铁般的毅力。是啊，付出总有回报，你看那动作，虽然没有军人那么标准，但也有一股阳刚之气，这是我们付出与回报的必然，这是用汗水浇灌的成功花儿的绽放。

刚到的时候，我们每个人都很期待，毕竟是第一次到正规严格的军训，然而当我们第一次训练时，那种严格的动作要求，让我们缺乏锻炼的身体很难适应，一个下午就把我们的腿酸的站都站不稳。我们有点动摇了，想过放弃，但是我们克服了软弱，始终坚持着。两天后我们微微地适应了军人的生活，我们面貌一新：不但身体强壮、充满活力，而且我们的意志也得到强化，个个有着钢一般的毅力。这对于我们这三年的学习和生活有着重要的意义。

军训生活虽然结束了，但军训的好习惯还是被我带回了家。军训生活让我学会了爱。爱同学，老师，父母更爱生活！也让我懂得了珍惜现在的美好时光。感谢学校给予我们这么好的锻炼机会，我想对老师和教官说：“辛苦了！谢谢你们让我明白了许多道理。

雾的心得体会篇7

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了xx集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己！

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了！

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。

没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。

2、新一年度工作的具体目标：销量目标学习目标。

3、完成计划的具体方法，与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。

做到以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让自己成为最伟大的推销员！

雾的心得体会篇8

孩子上幼儿园中班了，如何教育好孩子，对我们这些年轻的家长来说好比是一门需要不断学习和摸索的课程。以前觉得孩子还小，吃好睡好少生病就行，再说咱小时候不就是摸爬滚打长大的，可此刻想想远没这么简单。下面就谈谈我们在教育孩子方面的一点体会。

1.注重发挥家庭的教育功能。教育子女的职责，要由父母共同承担，哪一位都不能放下自己的职责;同时，父亲和母亲要为对方承担教育职责创造条件，在教育孩子上有分工有合作，不要单方独揽大权;只有在父母共同承担教育职责、对子女的教育影响力和谐互补的状况下，才有可能全方位发挥家庭的教育功能。

2.表扬和鼓励是孩子成长的膏方。平时多给孩子以欣赏的目光，就会看到孩子与众不同的长处和优点，并能增强亲子间的相互信任，有利于培养孩子良好的道德行为习惯和品质。所以只要看到他的稍许进步，就要毫不吝啬地肯定他，鼓励他，同时不要让孩子做力所不及的事，以避免不必要的批评，这样孩子就会把自己的优点发扬光大，而且还能很好地保护其自信心。当然也不能一味强调表扬，若遇到原则性错误也要毫不犹豫地给以指正，俗话说言教不如身教，父母更要以榜样的力量去引导他，这样就会让孩子学会明辨是非。此外给他营造一个宽松的成长环境也是必要的，一次孩子把两种不同的拼插玩具混在一齐，一时半会没法分开，因之前已提醒过，妈妈就数落他了，可儿子硬说不是我混的，之后越批评越不肯承认，其实混在一齐也不是什么大不了的事，但他总以为这次又要挨批了，就是不承认，直到之后向他保证不会批评他，他才说是他干的。反过来就说明在一些小事上，我们做家长的就有可能对他太严厉了，事事较真他心里总有点怕，其实想想孩子很多时候不是故意犯错的，有时更是好奇心所驱，所以是诚实重要还是让孩子必须要按你的想法做更重要呢?

3.加强与老师的沟通和联系，主动向老师介绍孩子的状况。其实我们做家长的，并没有透过幼儿教育的系统培训，对孩子的了解往往带有感情色彩，而老师的评价就更为客观，而且老师在发现孩子潜能方面肯定比我们家长来得敏感，所以和老师多交流就十分有必要。

4.注重与孩子日常交流，帮忙孩子克服缺点。我们觉得与孩子较好的聊天时间是在每一天晚上睡觉前，多听听他对生活的认识和理解，并透过讲故事，让他明白一些做人处事的道理。说到克服缺点如我家孩子有乱扔玩具的坏习惯，我们会在玩前提醒他玩后要自己收拾，一开始他很不情愿，还会闹情绪，但我们并没有妥协，而是许诺在必须时间内完成任务给予奖励如零食，然后再给他讲道理，渐渐地他这个坏毛病已经改了很多。平时遇事努力做到多蹲下来听听孩子的意见，能够让他自己想办法解决问题甚至争执，不要高高在上一味要求听话，把孩子看做朋友，尊重他，引导和帮忙他，那么孩子也会尊重你并对你敞开心扉，健康成长。有个心理老师在讨论家庭教育时曾说过哪一天在孩子心目中把大人当作哥们一样，那么我们的家庭教育就是成功的。此话非名人之言，但细想不无道理，尤其在孩子经历青春期更是如此。

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