在新中国建立伊始，在外有封锁孤立，内有自然灾害和经济困难的严峻时刻，中国石油工人艰苦创业。通过以大庆会战为代表的一系列艰苦创业，历史性地扭转了中国石油能源落后的局面。最为可贵的是，他们留下了大庆精神、铁人精神这些宝贵的精神财富，成为我们国家和中华民族宝贵的精神遗产，而这也是艰苦年代中国石油工业者对于国家最大的贡献。影片从敢于担当、甘于担当、乐于担当、勤于担当、严于担当、善于担当和精于担当七个方面层层深入，剖析了担当的内涵和力量，从影片中我们了解到中石油的发展历程及我国石油产业的迅猛崛起，展现了中国石油集团公司各个油田的风貌，展现出了石油人对我国经济发展做出的巨大贡献和承担起的社会责任。

担当是一种寂寞的美，担当是一种豪放的美，担当是一种无私的美。

由于改革开发历史时期国家经济发展的需要，中国的能源开始了一次历史性的重新布局，西部重新成为中国能源发展的重点地区。从上世纪八十年代开始一直到现在这几十年时间内，中国石油工业者经受了西部恶劣自然环境的挑战，成功开发了长庆和塔里木油气田，并在世纪之交开启并实施了宏伟的西气东输工程，为中国经济发展的高速度提供了坚实的能源基础，并彻底改变了中国的能源结构。本集就是通过一系列感人至深的人物故事铺展这一宏大的历史图卷。

担当，需要的是勇气;担当，需要的是智慧;担当，需要的是信念。

从上世纪九十年代开始，中国石油工业开始实施走出去战略，以满足国家不断增长的能源需求。至今，中国石油工业者已经在亚欧非拉美等各大洲以多种方式展开互利合作，使得开发国和资源国得到了双赢。新世纪中国石油工业者坚强的担负起了历史责任，奉献能源，并致力于资源国社会经济发展，为中外交流以及中国与世界各国的友谊做出自己独特贡献。

历史的辉煌只能证明过去，未来的道路还须后人开创，继往开来的使命责无旁贷地落在我们新一代石油人的肩上，我们要有敢于担当的信念，敢于担当的勇气，敢于担当的智慧谱写祖国新的篇章，让自己的人生在担当中彰显精彩!

以鞋为题的作文篇2

每听到悦耳的琴声，我总会想起夏日的那个晚上。

天上，有几颗星星在闪烁，草丛中的蟋蟀还在唱歌。人们聚在那棵大树下聊天、玩耍。夏日的夜那么美好，我的心情却不美好。钢琴把我禁锢在家里，一遍遍练着那几个枯燥的曲子。

学钢琴时我还小，看到一架钢琴立在那儿，那么威风，便想着能够坐上去，弹一弹。爸爸妈妈满足了我的愿望。学了一段时间，我又不想练了。每天坐在琴凳上，一练就是几个小时，手指按疼了，胳膊酸了，还是要练。每天练钢琴便是一种折磨。我停下，不弹了。眼泪忍不住流下，一滴，两滴……心中满是说不出的委屈与后悔。

突然，听到窗外传出一阵悠扬的琴声。那声音，时而急，时而缓，时而喧闹，时而寂静。急时犹如瀑布，奔流而下;缓时犹如溪流，平稳柔和。像雨滴落下，清脆急促;像旋风刮过，快速有力;像电闪雷鸣，奇伟磅礴。渐渐地，声音柔了下来。世界平静了，满是欢乐的气氛。欢快的跳音，如同精灵飞舞，有着神奇的力量。变换无穷，那么美妙!另我深深陶醉其中。

我的心为之一颤。原来钢琴可以弹出如此美妙的曲子!人生中难免会遇到一些挫折，也会有放弃的念头，最好的方法不是因此放弃，而是勇敢的面对，努力克服困难。就像弹琴，只有努力去练，迎难而上，才能奏出最悠扬，最美妙的乐章!

弹钢琴的那个人我从未见过，听说是一个姐姐，遇到困难她从不放弃，总是迎难而上。我在心里暗暗发誓：我也一定要像她一样，有着迎难而上的决心，努力向前，做最好的自己!

在那悠扬的琴声的陪伴下，我一定要努力向前。

窗外，依旧很美好。那悠扬的琴声，便是最令我心动的声音。

以鞋为题的作文篇3

以爱国为主题的优秀作文

以爱国为主题的作文（一）

我们都是炎黄的子孙，我们的身上都涌动着中华千年的血脉，所以我们每个中国人都有义务去爱我们的国家。

“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”在人类漫长的岁月进程中，曾经，我们的古人就是以这种自强不息、团结进取的精神屹立在世界的巅峰之上。甚至至今，因为我们古人创造出来的文明一直仍是引世人瞩目的聚焦点。为什么我们的古人这么伟大呢？经过很多学者研究后，总结出了一个非常简单的结论——朴素的民族主义精神，简单点来说就是——爱国精神。

爱国首先要了解民族的历史——文化是民族群体意识的载体，是民族凝聚力的重要基础。“爱国？”谁不会呢，那难道只有口头上说的那么简单吗？你实践过吗？你了解多少我们中国的历史呢？我想如果我们每个人这样问问自己，那么就不会有那么多自以为是的“爱国人士”了，那么我们的中华民族也就一定会更加富强了！理所当然呐，我们每一个爱国者都应该认真学习祖国的历史，深入了解祖国优良的历史文化传统，发自内心的热爱祖国的灿烂文化。

詹天佑曾经说过这样一句话：“各出所学，各尽所知，使国家富强不受外侮，足以自立于地球之上！”徐悲鸿画的马算是我们国画中的一个巅峰，可是在他留学的时候，他受到过不少外国人的排挤，他们常常鄙夷他，辱骂他是“东亚病夫”、“软弱的中国人”。面对这么大的屈辱，徐悲鸿并没有冲动地去和他们争议，而是将一腔爱国之情化为了满忱的动力，最终以优异的成绩完成了学业，用实力证明了中国人的风采。因此，世人评论徐悲鸿的马中蕴含着中国人的傲骨。所以往往，爱国就需要我们把自己的命运与国家的命运息息相关，把个人的发展同国家的发展和进步紧密联系在一起的，关注自己的命运、心系国家的前途和命运。

爱国就是要爱我们的骨肉同胞。在我们过着今天的美好生活，你是否遗忘了曾经我们那浴血奋斗的八年战争呢？你还记得一个熟悉的名字——刘胡兰吗？她只有13岁啊，但是在敌人的威逼利诱下，她并没有屈服，她是这样对敌人说的：“只要我还有一口气，就要为人民干到底！”支持她的是什么呢——对，就是因为她爱自己的祖国和同胞，所以她才没有出卖自己的战友。没有这种精神，我们今天是不会取得战争的胜利的！

作为新世纪的少年们，我们应该大力弘扬爱国主义精神！使我们的民族精神传承不息！

以爱国为主题的作文（二）

现在，我们的生活十分美好。可你，是否想过，现在的幸福生活来的？这可是战士用自己滚烫滚烫的鲜血换来的。这个代价太大了！今天，让我们来顾过去的点点滴滴吧！

在抗日战争史文章中，我看到了炮火连天、浓烟滚滚的战场。一个个满身鲜血、汗流浃背、奋力拼搏的八路军战士们。万山丛中，青纱帐里，中国共产党领导的敌后抗日游击健儿到处逞英豪；雁翎队、敌后武工队、铁道游击队，地道战、地雷战、麻雀战……使骄狂一时的日本侵略者陷入到敌后人民战争的汪洋大海。我还看到了19路军组织的“敢死队”出发前接受长官的指示。接着，“一、二八”的战火首先在闸北燃烧。一个个19路军沉着应战。我还看到抗战1月27日午后，日军准备开火的消息使住在北四川路一带的上海居民纷纷涌向租界避难。最后，蔡延锴军长临前线指挥……

“淞沪会战”中“八百壮士”的忠贞奖章，“血战台儿庄”的杀敌大刀，“武汉会战”中毙敌3000余人的万家岭大捷中缴获的战利品……抗战初期，国民数百万军队对日军进攻进行了正面作战，给日军以沉重打击，粉碎了日本军国主义者“速战速决”的美梦。

“抗日则生，不抗日则死，抗日救国，已成为每个同胞的神圣天职！”“平津危急！华北危急！中华民族危急！只有全民族实行抗战，才是我们的出路。”“坚持抗战，坚持持久战，坚持统一战线，最后胜利必然是中国的。”

中国共产党，率先吹响抗战的号角。1937年“七七事变”爆发。在中国共产党的积极努力和推动下，国共两党抛弃恩怨再次走到一起，中华民族全面神圣抗战从此以燎原之势燃烧起来。

这场在1945年9月3日赢得的战争胜利全然不同以往1前的甲午战争。从1840年开始到抗日战争胜利的1间，几乎所有的大中小帝国主义国家都侵略过中国，而我们惟一赢得的，就是60年前的那场胜利。那是近1来积贫积弱的中国第一次在一场生死存亡的民族战争中取得胜利，这场胜利改变了中华民族的历史命运，唤醒了沉睡了几个世纪的中国。

历史学家陈寅恪曾说：“国可亡，史不可灭”，因为修史“系吾民族精神上生死一大事”。在

抗日战争胜利60周年之际，我了解这段悲壮而可歌可泣的历史，作为一名中国学生，无疑是责无旁贷，却又是一件难以承载的任务。

同学们，战士们就是这样抛头颅，洒热血，用汗水和鲜血换来的新中国。让我们勿忘国耻，好好学习，成为祖国的栋梁之才，将来振兴中华！

革命战士永垂不朽！

以爱国为主题的`作文（三）

爱国家，是每一个公民义不容辞的责任，而“爱”的基石是“学会感恩”。只有懂得感恩，学会感恩，才会学会去“爱”身边的每一个人。

感恩是每个人每天都该做的。感恩老师，是他们教会我们新的知识，使我们的思维更加敏捷，眼界更加开阔；感恩同学，是他们每天的陪伴，使我们的生活充满色彩，给我们带来欢乐；感恩亲人，是他们的哺育和关爱，使我们快乐的生活，幸福的成长。

人生中成长的回忆录有太多太多，大多数都早已忘记，却有一些埋藏在记忆深处，珍藏至今。再拿出来品味，会使人回忆无穷。

一块碎花布，一只呢子小熊，一辆玩具小车，一袋水果糖。这是以前我过生日时收到的礼物，我当时高兴得合不拢嘴。现在想想，我当时真的好容易满足；一双雪地靴，一件蕾丝上衣，一件羽绒服，一个水晶保温杯。这是今年我的生日礼物。我开心的数着，可一会儿眉头就皱起来了：“妈妈，还忘了一件手表！”

没有人回答，我推开门向客厅望去，妈妈趴在沙发上，头上的汗还没被擦下去，虽然天还很冷；而爸爸正耐心的为妈妈按摩腰。原来妈妈为了我的礼物到处奔波，腰病又犯了。我的心酸酸的。

一下子，什么东西硬是闯进了我的脑子，一幕幕像放电影一样在我脑海中一一呈现：这一幕是我上幼儿园时收到妈妈送我的巧克力后亲吻妈妈的脸；这一幕是新年时，我刚收到红包为妈妈捶背；还有一幕是我和妈妈从超市回来后帮妈妈打扫房子。每一幕中，妈妈的脸上都洋溢着幸福。

不知不觉，什么东西模糊了我的双眼。透过这层模糊的东西，又看到了刚刚发生的一幕的回放：在得到无数份昂贵的礼物后仍在所求，却抛弃了价值连城的“感恩”。

我再也站不住，轻轻走到父母身边，说：“爸爸，您去休息一会儿吧，我来。”

我知道我揉得并不好，但妈妈却很舒服的样子。趁她闭眼的功夫，我眼角流出了热乎乎的东西，有说不出的心酸。

白云感恩蓝天，给了它翱翔的地方；鱼儿感恩绿水。给了它畅游的地方；花儿感恩土地，给了它生长的地方。人更要感恩一切，而要想做到这点，就要不要忘记做起。

以鞋为题的作文篇4

秋天是一个收获的季节，也有许多的节日，教师节、中秋节、国庆节，都是在秋天，这里面我最喜欢的就是中秋节！

中秋节，团圆的节日，虽然今年的中秋，从早上开始就下起了秋雨，但是我还是非常的开心，天空看不见月亮，我们可以看到心中的月亮！

早上我早早起床，把大懒虫爸爸，还有姨妈他们都叫起来吃早饭，吃完饭后，我们全家人一起，冒雨去姑姥娘家“过十五”了，这是因为姥姥家在装修房子，姥姥娘到姑姥娘家去住了。姑姥娘给我们准备了非常多的水果，大人们在打牌，我和姥姥一起在看笑笑，今天笑笑超级乖，好像也知道今天过节一样，不哭也不闹，我陪着笑笑在阳台上听着雨声，看着鱼缸里的小鱼，玩着笑笑的玩具，真是幸福极了！

中午我们一起去了饭店，我一看哇塞都是我喜欢吃的东西葱爆海参、椒盐大虾、排骨……我经不住这些食物的诱惑，飞快的跑去洗了手开始大吃起来。到了晚上我们一起吃了好吃的月饼，这些月饼真是太漂亮了，就像是艺术品一样，让人都不舍的吃，月饼有椰蓉味的，有伍仁味的，有蛋黄味的，还有黑芝麻味的，好吃极了！

吃完晚饭，天空还飘着细雨，我们一起去火车站送舅舅，八月十五月儿圆，虽然没有看到月亮，但是一家人在一起团团圆圆，就是最大的幸福！

以鞋为题的作文篇5

感恩

点明心中的灯火，去照亮心灵深处。什么是感恩呢?

当一声啼哭响彻静谧的手术室，一双温暖有力手臂将你拥入怀中，那时的你虽是懵懂的，但请感恩细心呵护你的爸爸和处于痛苦和幸福中的妈妈。你美好、健康一生有他们护航，希望将来的你同样抱着赤诚、无抱怨的心去照料他们，这便是感恩。

当你处于人生巅峰时，一位无声，但杀伤力极大的对手出现在你的生活中，你可能会拼尽一切与他抗衡，最后并不会有所谓的胜负之分，因为即便你失败了，你也会得到收益，那便是来之不易的教训。你不会因此而走下坡路，你只会像凤凰涅磐般浴火重生。所以你不畏磨砺，向上拼搏，永不放弃的精神也是对手的一种感恩。

当太阳照常升起，蓝天依旧清澈，青山也在，你的内心也依旧藏着一点童稚，你不会被消极打败，且日日抱着乐观阳光的态度去面对生活，去战胜生活。你会认真地享受每一天，珍惜每一天，便是你对生活，对自己的感恩。毕竟，人都要学会经营生活，困难、挫折也是接踵而至的，生活没有对你留情，你却因此变的更好，为何不感恩呢?

因为感恩，父母对你宠爱万分;因为感恩，对手对你怀有崇敬之情;因为感恩，小草也拜倒在你的校服裤下。感恩，使你更加美丽!

感恩大自然

亲爱的同学，敬爱的老师们，今天我想来感恩一下大自然。

小花对大地感恩，是大地哺育出了这些美丽的小花。小草对大地，阳光和雨水无比的感恩，是大雨训练出小草那顽强不屈的精神。“野火烧不尽，春风吹又生”，是大地哺育小草，是阳光送给小草天然的按摩。感恩大自然养育出了各种各样的生命，在此我要感谢大自然，让我们看到了全世界的美景，人人对大自然感恩不尽。

在夏天，我和小河在嬉戏玩耍，互相泼水，追逐，我在岸上哈哈大笑，小河在我身边快乐的奔跑与歌唱，我在游泳，它在唱歌，这是我和小河的自制专辑。

在秋天，我在河边想着这几天的烦心事，小河的“哗哗”声，仿佛在安抚我那受伤的心灵。不一会儿，我和小河便一起躺在河边那一大片草地上，如果我可以让小河变成我的一位知心朋友就好了。

冬天来到了，小河也进入了冬眠，结了冰，我在小河上滑冰。但是小河并没有埋怨，仿佛在享受按摩呢!

春天来了，小河解冻了，醒来发现我并不在等待它，伤心地哭了。我来了，便又开心的玩耍起来。

小河，是你陪我度过了童年时光，谢谢你小河，谢谢大自然!

学会感恩

曾几何时，有一些认为我们默默付出却不奢求回报。或许是得来太过容易，或许是从不愿注意，他们所做的一切都被我们故意淡忘，不愿提起。但他们早已融入我们的生命，悄无声息。终于有一天，在记忆中被唤醒……

如果不是梁君林老师的提起，我们或许无法想起他们为我们所做的一切。你总可以看见他们在清晨十分忙碌的样子，他们总是早早到来。你总可以见到当无数人沉入梦乡时，有他们挑起的一盏灯，在灯下默默付出。他们，就是老师。他们是我们最敬爱的老师。在他们的一方天地中，三尺讲台就是他们的唯一。他们只钟情于浇灌桃李，不在乎任何回报。可是却换来了许多人的不理解，学生家庭学校给他们的压力太大。或许我们应当由衷的说一句“老师你们辛苦了，我们爱您!”

不仅仅只有老师，那些在生命中给予我们帮助却不奢求回报的人——我们的父母、亲人、朋友，他们都为我们付出了许多，却依旧在我们生活中默默无闻。我想我们也应当由衷的说一句：“多感谢成长路上一路有您，您们辛苦了!”

或许，这才是梁君林老师带给我们最大的感触吧，学会感恩，感恩那些你生命中的小人物却一直默默关心你的人，是时候讲一句“你们辛苦了，谢谢你们!”

感恩妈妈

二十四孝故事里面讲到“羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义”，更何况作为万物之灵的人呢?

母亲含辛茹苦地养育了我们，我们要懂得孝顺母亲，报答她的养育之恩。

我要学会感恩。

妈妈身体细条，就100斤不到，身高一米六。她的手上有很多老茧，牵着我的手会被刺得疼死了。妈妈总是默默地干活，起早贪黑辛苦极了。

每次都是4：00起床，晚上甚至到12：00点才上床睡觉，一大早起来扫地、煮早饭。然后叫我起床，把我送到学校，又去菜市场买菜，再回去烧饭。晚上，我上床睡觉的时候，妈妈还洗衣服。

特别是我还老给妈妈添麻烦，惹妈妈生气，弄得不开心，脸上的皱纹都增添了许多，所以我要努力做个懂事的孩子。

有一次，我和妈妈去北京的商城里买东西，因为人太多，我走丢了。多谢有几位好心人帮我，带我去后台，播报寻人启事，那时候，妈妈非常担心我。播报后又去四处寻找妈妈，那时候我的眼泪都流下来了，等到妈妈来了的时候，妈妈的眼泪也流下来了。

还有一次，我和妈妈去菜市场，人太多我俩分散了，万幸的是最终找到了妈妈，一头扑到妈妈怀里，两行热泪哗哗地流了下来。

细细品味走过的点点滴滴，我感受到了母爱的伟大，她是那么无私、高尚。我要彻底感恩妈妈，帮妈妈洗脚、捶背、打扫卫生……

妈妈您辛苦了!

感恩是什么

电视机前的观众朋友们，大家好!我是来自浙江绍兴的吴佳涵，今天我要演讲的主题是《感恩》。

感恩是什么?感恩是小草微笑面对太阳;感恩雨露滋润了绿树芬芳;感恩鱼儿有了河水的陪伴，才能更加欢快自由。而我要感恩的正是我的好妈妈。

在生活中无微不至地关心着我。记得有一次，看爸爸正在洗碗，心想：爸爸白天上班那么忙，一定非常累吧。今天就让我来洗碗吧!

说干就干，拿起碗就洗起来。这时，在楼下刚洗衣完衣服的妈妈走了上来说：“我的好儿子，今天这么乖呀!在帮爸爸分担家务呀。”于是朝我走来，教我洗碗的方法。这让我终身都有很大的用处。

在学习上妈妈也不会让我落下。记得有一次，马上就要期中考了，妈妈就坐在书房里给我认真复习。

看着妈妈眼中的一根根红血丝，我心理觉得酸酸的，心想：明天期中考，一定要考个好成绩，让妈妈高兴一下。这天复习到了十点，妈妈趁我和爸爸睡了，又搞起了卫生。

第二天，在考试的时候一切都是那么的顺利。两天过去了，试卷改出来了。“啊!98分，真是太好了。”我大声地喊到。

在营养上妈妈对我更是不肯落下，每天早上，妈妈总是早早起床，换着花样，给我做着各种美味。我每天都是从那一段美妙“锅碗瓢盆曲”中醒过来的。

谢谢你!妈妈。你是我的向导，为我指引正确的方向。

让我奏响感恩的乐章吧!

感恩

在我很小时候，爸爸妈妈常叮嘱我：“要学会感恩”我懵懵懂懂的，不明白感恩是什么。慢慢的我长大了，现在已经是该上四年级的小学生了，渐渐的明白了感恩的含义。

每天上学时，姥姥在家里给我们做午饭。夏天，厨房里热的像蒸笼一样，姥姥总是汗流浃背。我很感谢姥姥的付出，每当她做的菜太咸太淡的时候，我总是若无其事的吃下去，然后开心的夸赞她：“姥姥，您做的饭菜最好吃!”

从我上小学起，妈妈每天早上都会给我准备一壶温热的水，有时是白开水，有时是蜂蜜水，有时是柚子水，有时是菊花茶……妈妈每天变着花样给我准备，就想让我多喝水，免的上火。我对妈妈的感恩就是要好好学习。

景老师每天给我们传授知识，悉心的教导我们，当景老师生病的时候，她从来不请假带着病给我们上课。感恩是在老师上课时的积极发言，做作业字迹工整，不让老师为我操心。

同学们在我难过时的一句安慰，逗我开心。感恩就是在他们需要帮助时，伸出的援助之手。

种.种种.种，我终于明白了，感恩就是在自己的心中打开一扇小小的窗，让别人的爱和自己的爱在这里传递交融。

感恩

各位老师，各位同学，大家下午好!今天我的演讲主题是感恩。

感恩，是一股暖流，在人世间徘徊，是一种美德，铭刻在我们心中。感恩父母，是一件理所当然的事，因为他们默默无闻，无私地养育我们，所以我们要感恩。

父母，是生我们养我们的人，他们任劳任怨，不要报酬地教我们写字，走路。我们从呱呱坠地的小孩变成一位端庄的学者，从一个不会走路的婴儿到一个满腹经纶的学生，这个变化有多大啊!回忆过去，看看未来。我的变化真的好大，过去父母总为我的鸡毛蒜皮的小事忙的不可开交，过去是父母为我们到开水，过去是父母帮我洗脚。现在我们长大了，父母也一天天的衰老，白头发随着岁月而增加，我发现他们真的老了，背也驼了，应该孝顺他们了，应该懂事了。

记得有一次，我在放学回家路上摔倒了，疼的我都不会走路了，幸好有位好心的路人给妈妈打了电话，回到家我撩开裤子一看，呀!血淋淋的皮正赫然映在我的脑海里，就在那一夜，我发现父母的视力变差了，发变白了。

感恩，使我们能够感受亲情，感恩，能让我们的心紧紧地凑在一起，连在一起。同学们，让我们一起去感恩，让天空变得更蓝，云变得更白。

感恩父母

各位家长，各位同学晚上好，今天我为大家演讲的是感恩父母。

我们从小开始就要感恩父母了，因为是父母赐予了我们生命，如果没有他们，我们就不可能获得生命，生活在这个世界上。

同时，他们也使我们懂得了许多道理，许多在学校里学不到的东西。他们给了我们衣食住行，让我们有文明，花费许多钱让我们上学，能够存活在这个世上，不受别人的欺凌。许多时候，他们只为我们开心，我们开心了，他们也开心了，他们不顾任何困难，我们想要什么，他们就给我们买什么。

每当我考试没考好时，我后悔莫及，父母却鼓励我，告诉我下次一定能考得更好;每当我遇到困难了，做不下去了，他们也总是鼓励我，一定要坚持不懈，这样才能成功，拿到属于我们自己的光辉。

当父母为我们伤心叹气时，我们一定要去安慰他们，让他们放下这颗心，当我们做错了事情，他们哀声叹气时，我们应该勇于承担，不让他们操心。

最后，我们应该深深地感谢父母，因为他们为我们付出了许多，我们是还不清了的，感恩父母是我们每一个人都应该做到的。

当父母老了时，我们就应该孝顺他们，为他们打理好一切，让他们放心，感恩父母，从小事做起，现在让我们开始行动吧!

现在，虽然，我的演讲结束了，可是，我们感恩父母的精神永存!

感恩节作文

以鞋为题的作文篇6

在销售沟通中，双方经常会碰到价值差异。价值差异是指在影响到共同利益的事情上，双方或多方对价值或认知价值有冲突或意见分歧。

在销售沟通中，价值差异随时都会出现，而且任何一方都可能提出。很显然，价值差异会影响到销售的进程，甚至会威胁到双方的关系。

由于价值差异客观存在，所以，销售人员在销售沟通中，除了要掌握基本的销售流程和对应的销售技巧外，还需要注意运用一些战术来更好地处理各种复杂情境，从而把销售顺利往前推进。

简单地说，销售战术是指在销售谈判中为执行某项策略或获得优势而采取的特定行动、行为或沟通，在销售谈判流程的各个阶段都有可能需要运用一些战术。

一、在合作式谈判中经常使用到的一些谈判战术

1、共同利益法：

本法意味着提醒客户方谈判者，你与他之间有着共同的利益。在整个谈判过程中强调共同利益有助于双方加强合作，搁置争议。为了能清晰地阐述(双方的)共同利益，你需要开展一些工作来识别客户谈判者的潜在利益(常见的方法是提问)。

2、取舍法

取舍是指在对方愿意做出某种、某些让步的基础上做相应的让步，以示回报。它是一种予与取的技巧，是指在自愿的基础上放弃某物以换取他物。

取舍是制定备选方案时最佳战术。在你明确了(对方)利益，确定了可谈判议题的价值，并将全部备选方案按照由好到差(从最佳到最差)的顺序排列时使用。请注意：在对利益和价值没有很好的把握时，运用取舍战术会使你陷于更多的谈判中。如果你发现自己正处于做取舍的谈判境地，请注意：

避免在谈判中过早地让步。过早地让步会让对手觉得你还可以继续让步，他(她)可能会因此迫使你不断让步。

如果必须让步，你可以运用下面的方法来进行控制：

放慢让步的速度，并且清楚地知道自己正在哪方面让步;

使让步的加码幅度逐步减少(这样会使谈判朝着能令双方都满意或达成协议的方向发展);

或者，慢慢地增加让步的幅度;

尽量不要成为第一个做出较大让步的谈判方;

不要迫于最后期限的压力而放弃一些重要的事情。

3、探测气球法

这是一种通过如果……将会……的提问来为客户制定备选方案的方法。(在提问时)你并没有承诺，而只是抛出供双方讨论的话题，同时也将第一优先权交给了对方。为了使本战术有效，你应避免在特定的谈判中过于频繁地使用，并运用下列表述来进行提问：假设我可以……或我不能保证能做到这一点，但如果我们可以……，你将如何……?

运用探测气球法有助于你揣摩客户的心理，并有助于你了解客户的立场和利益。如果你的探测气球被对方接受，你可能会以较快的速度与对方达成协议;如果你的探测汽球被击落(即遭到对方的否决)，双方也不至于在面子上难看。而且，用这种方法提出建议有助于谈判双方以合作的心态来共同解决问题。

4、柔道法

从字面上看，jujitsu(柔道)是日本的一种武术，它通过对平衡、技巧和时机的把握来化解对手的攻击力。它讲究通过借力打力的方式将对方的力量改向或完全避开对方的锋芒，这对谈判而言也是一个很好的比喻。

在谈判中，它意味着当对方质疑你或你的观点时，你应该平静、客观地接受对方的质疑。不要针锋相对地与对方争论，相反，你应该对其建议和帮助表示欢迎。例如，如果有人说：你看，你的想法不可行，数据也不可信。此时，你只需心平气和地反问对方：你有没有更好的主意?你能得到更准确的数据吗?

以谨慎的措辞(提问)来积极获取反馈信息，力图弄清对方为何会采取强硬的谈判立场。最重要的是，你在谈判中应心平气和，力图不要在对方的压力下让步。

5、增援法

增援法是指请第三方(或多方)人士参与谈判，这些人可以是你的上级主管、技术专家、来自其他区域的资深经理，也可以是你的团队中的其他成员。在下列情况下，你可以考虑引入增援：

当你必须独立面对一个团队的时候;

当你缺乏应对谈判议题的专业知识、权力或经验的时候;

当你面临着对方不公平或不合理的行为的时候;

当你为沟通完全中断而一筹莫展的时候。

二、在谈判中需要谨慎使用的战术

下列战术在谈判中有特定的用处，但应慎用，以免出现独断或操控性行为。

1、推延法

推延法是指在谈判中策略性地延迟或暂停某些项目的谈判，而不是立马答应对方的要求。当谈判议题比较庞杂，你缺乏足够的信息或对方在故意向你施加压力时，你可以考虑使用本战术。但在使用时应注意，推延的程度要视问题轻重缓急的程度而定。

推延的方式也很有讲究。在推延时，应尽量从客户的利益角度或双方共同利益的角度出发，这样会使你的推延要求不至于显得独断。有时，你可以在谈判引导阶段就使用推延法。此外，当你的谈判风格偏向于迁就型时，你更应该慎用此法。如果你仅仅想通过推迟一些困难的议题而使谈判加速，这恐怕不能成为运用推延法的理由。

2、既成事实法

是法语中的一个词汇，从字面上讲表示契约完成或处理完毕。既成事实法是指用已经完成的事情来向客户谈判者表明：客户要求做的事情已经做到。

举例：(你可以)告诉一位悬而未决的客户：合同已经拟好并已经邮寄出来，或为了赶客户规定的最后期限已经将原材料发送出来了。

显然，这是一种非常狡猾、危险的做法。在使用这种方法时，你必须对客户非常了解，而且，你必须衡量议题价值是否与触怒客户所带来的风险相匹配。

3、最后期限法

最后期限法是指为了确保(己方)一定的利益，使客户同意在一定的日期之前采取行动。它最大的好处是：一方面，它可以将谈判时间与达成最终协议这一目标相挂钩;另一方面，可以据此获得相应的利益回报。这种战术最大的弊端是：它会对达成协议带来操控性压力。

4、假装退出法

在使用假装退出法时，向对方暗示你可能会退出谈判，或至少暗示对方你正在考虑其它备选战略。使用假装退出法的意图是希望客户谈判者不要再逼你做出更多的让步。这是你在感觉到己方利益受损时可以采用的一种防御性策略。但是，你必须对运用这种战术的时机和方式备加小心。你必须小心翼翼地在未必真的要退出之前改变谈判方向，或者，你必须做好真的退出的准备(因为你的利益将无法得到保证)。

5、佯攻法/转移注意法

佯攻/转移注意法的目的是将客户(注意力)从主要谈判议题上转移或引开。使用这种方法时，你需要强调一些无关紧要的议题;向对方做出表面上看起来非常重要实际上很小的让步，从而使对方沉迷于小利之中;最终，当你们谈论到重要议题时，客户会觉得你已经在许多重要事项上做出了重大让步。

面对一个合作型的客户谈判者时，我们不推荐使用这种方法。然而，如果你遇到的是一位纠缠于细枝末节的谈判对手，而且他使你耗费了很多时间和精力，这时，使用这种方法可以为你争取到竞争优势。

以鞋为题的作文篇7

以刚正为主题的作文素材

(1)引??

“宁作沉泥玉，不作媚渚兰。”这是一切刚正之士的真实写照。

(2)事实论据

米开朗琪罗向反动教会挑战

米开朗琪罗是欧洲文艺复兴时期与达?芬厅齐名的艺术大师。

?末日审判》是他继雕塑《哀悼基督》、《大卫像》和壁画《创世纪》以后的又一伟大杰作。他用了五年时间为罗马西斯迁教堂精心制作一幅巨形壁画。壁画内容来自宗教传说，但在人物形象刻画上做了厅特新异的处理：基督不是往常的仁慈容颜，而是一脸杀气，显得非常狂躁;玛丽亚也不是和病况面孔，而是表情冷漠，像一个残忍的妇人。画中所有的人物包括基督和圣母玛丽亚全都一丝不挂，全身裸露。

米开朗琪罗对当时罗马执政党政和野蛮的教会政府无比憎恨，于是就利用教皇保罗三世强迫他作画的机会进行影射，向反动教会统治者发出了挑战。罗马教迁指责画家犯了“渎神罪”。保罗三世命他改画。米开朗琪罗不畏强界，斩钉截铁地回签：“一笔也不能改!”

谢甫琴科的回答

谢甫琴科是乌克兰19世纪著名诗人、画家。着有诗集《科布查歌手》，反映乌克兰劳动人民生活;长诗《梦》和诗篇《高加索》、《遗嘱》等抨击沙皇专制制度。

一天，沙皇下令召见他，宫殿上文武百官和各国使臣都向沙皇深深弯腰鞠躬致敬。只有谢甫琴科一人傲然地站着，冷眼打旦着威严的沙皇。沙皇怒问：“你是什么人?怎么不弯腰鞠躬?我是俄国皇帝，谁敢见我不低头?”

谢甫琴科微微一笑道：“我是塔拉斯?格里戈?谢甫琴科。不是我要见你，而是你要见我。而且，如果我也像周围的这些人一样在你前面常常弯腰，请问，你怎么看得清我呢?“

寇准敢犯龙颜

寇准，字平促，华州下封(今陕西渭南)人。宋真宗时任宰相。为官正直，敢于直谏。辽(契丹)军入侵，围瀛州，威胁汴京，他坚决反对王钦若、陈尧玻迁都逃跑的主张，坚持抵抗，力主怯懦畏敌的真宗御驾亲征。后真宗勉强至澶州督促，寇准主持军事。辽见宋军云集，恐一战失利，提出议和，这才稳定了北宋政权。

太宗时，他任参知政事。有一次他向太宗奏事，两人争论起来，太宗一怒之下便要退朝，寇准不怕触犯龙颜，竟然拉着太宗的龙袍不准走，直到坐下来把事情决定了才算了事。后来宋太宗也不得不感慨地说：“联得寇准，犹文皇(唐太宗)之得魏征也。”

正由于他刚直，遭人忌恨，后曾数度被贬，病死雷州。老百姓怀念他，有民谣曰：“欲得天下好，无如召寇老。”

柳亚子一身正气

现代爱国诗人柳亚子，为人刚正，嫉恶如仇。他17岁时，在慈禧太后“万寿”之日，不畏那拉氏淫威，不怕杀头的危险，写诗痛斥这个专制女魔：

毳服毡冠拜冕旒，谓她人母不知羞，

江东几辈小儿女，却解申申詈国仇。

胡雏也解祝华封，歌舞升平处处同。

第一伤心民族耻，神州学界尽奴风。

两江总督端方要逮捕他，他机敬地逃脱了魔掌。

汪精卫早年同柳亚子同是“南社”诗人，也共同反对过清王朝，曾是诗友同道。但后来汪精卫当了可耻的汉奸，柳亚子视其为仇敌。柳亚子晚年入住北京北长街，亲自指挥布置张挂书画，他叫把鲁迅赠他的诗幅和何香凝的画悬挂于中堂。有好事者找出一幅汪精卫早年题的'诗扇面，他挥手说：“挂到厕所!”

柳亚子本是国民党的元老。1941年，国民党反动派一手策划了震惊中外的“皖南事变”，他通电为新四军呼冤，痛斥反动派掀起反共高潮的罪行。蒋介石恼羞成怒，下令开除柳亚子国民党党籍。柳亚子针锋相对，宣言也开除蒋介石的国民党党籍。

马一浮清高耿介

马浮，字一浮，号湛翁。现代著名学者，精通儒家经典并擅长书画。他为人清高耿介。军阀孙传芳在自任东南五省联军统帅时，曾慕名去拜访他，马一浮拒绝接见。有人惧怕孙传芳的权势，对他说：“可不可以告诉孙传芳你外出了?”马一浮断然说：“告诉他：人在家，就是不见!”弄得孙传芳下不了台。

搞战期间，马一浮在四川乐山住了6年，办书院，收弟子，着书立说。国民党权贵财政部长孔祥熙的母亲去世，丧事办得极为排声豪华，孔祥熙派人找马一浮替他母亲写一篇歌功颂德的墓志铭，马一浮婉转地拒绝了。孔祥熙不死心，再派员找马一浮，许以黄金若千两为酬劳。马一浮听说是金钱交易，顿时从椅子上站起来，冷冷地说：“我从不为五斗米折腰，请回吧!”来人只得悻悻而返。

徐悲鸿耿介磊落

我国大画家徐悲鸿不仅画艺高超享誉世界，而且有很高的人品，为人刚正耿介。他痛恨那些趋炎附势的所谓“艺术家”。他拒绝为反动头子蒋介石画像，国民党政府文化运动委员会主任张道藩为此登门威胁说：“徐先生还是冷静点好，你是才华横溢的大艺术家，我奉劝你不要做这样愚蠢的事，免得以后悔恨。”徐悲鸿蔑视地说：“悔恨?我只能感到自豪!因为你的座右铭是升官发财，金钱美女。而我的座右铭则是人不可有傲气，但不可无傲骨!”

他自书一副对联悬于堂上：“独持偏见，一意孤行。”以表明自己刚正的人格。

但丁戏答弄臣

但丁是意大利中世纪著名的诗人。其代表作长诗《神曲》广泛反映中世纪后期意大利的社会生活，大胆谴责贵族和教会统治的罪恶。由于他反对封建贵族，因此遭受迫害，生活贫寒。

有一次，遇到一位亲王的弄臣，弄臣装腔作势地说：

“你聪明绝顶，但是贫穷;可我呢，虽然愚笨，但是富有。嗯，这是怎么回事呢?”

但丁望着这位愚蠢透顶的有钱人，感到恶心，冷笑一声，指了指自己，又指了指他说：“将来，我遇到的是像我这样的人，而不是像你那样的人，我就富有啦。”

以鞋为题的作文篇8

我欣赏我的祖国，是因为中国曾经历了多少沧桑、经历了多少风风雨雨啊;我热爱我的祖国，我喜欢我的祖国，是因为祖国的壮丽风景使人心旷神怡……

你如果要问我的祖国在哪里,那我会骄傲地告诉你：世界的东方有一只雄鸡,那只雄鸡就是我的祖国。我的祖国地大物博,美丽富饶。它就是中国。

中国已经有很多年的历史了，它是世界四大古国之一。这其中最有代表性的人物就是毛泽东，在祖国领土被侵略时，他挺身而出，主动肩负起拯救中华民族的重任。带着百姓的殷切期望，带着民族的兴衰的重任，起兵抗日。勾勒出1945年日本投降的画面，描绘出1949年解放的壮丽景象。日军无条件投降后，国民党又一次攻打解放区。毛泽东再次动员全国人民再次与国民党展开激烈的斗争，经过三大战役后，使国民党从此一蹶不振。于是红军“百万雄师渡大江”，让国民党撤军台湾，1949年10月1日毛泽东庄严宣告：中华人民共和国成立了!这使得全国人民的心都振奋起来了。

我想：我们也应该向毛泽东学习，学习他爱国精神以及大无畏的英雄气概。那些贪生怕死、苟且偷生的汉奸们，他们就不配为中华民族的儿女，他们有愧于中国的几千年文明历史，有愧于为今天而浴血奋战的军人们!我们应该尽全力来报答自己的祖国!

我欣赏我的祖国，是因为中国曾经历了多少沧桑、经历了多少风风雨雨啊;我热爱我的祖国，是因为它发生了翻天覆地的变化;我喜欢我的祖国，是因为祖国的壮丽风景使人心旷神怡……

我们要用现有的知识，从小事做起，从小立志为祖国的大好河山，为捐躯的战士们，努力拼搏!祖国正翘首期盼我们这一代的崛起。我们也以百倍的信心，以长征的精神，去努力拼搏，去攀知识的高峰吧!

中国已经逐渐的变得强大，科技也发达了。别的国家再也不会、不敢看不起中国人了。我们身为中国的小学生，我们为中国巨大变化而自豪，为我们的中华民族所取得的伟大成就而感到自豪。

20_年10月24日18点05分，我国第一颗奔月卫星“嫦娥一号”发射成功。这是中国想了几千年的梦，今天终于实现了。从此没有人再瞧不起中国了，我为中国而感到骄傲。

祖国是最伟大的，我爱我的祖国。

以鞋为题的作文通用8篇相关文章：