根据市教育局召开的《在假期中组织学生开展丰富多彩的读书教育活动》的会议精神，东华小学经校务会认真研究讨论，决定以“文明礼仪、传承美德、乐于读书、体验先行”为主题，结合学生的年龄特点和心理特征，结合学校少先大队的假期活动安排，结合本学期学校开展的《经典诗文的诵读试验与欣赏》这一课题的研究，开展读经典文章、背经典诗文活动。

1、假期中组织学生返校三次，充分利用这三次到校的时间，由班主任老师组织，学生从家里带几本最爱读的书籍，在班级内进行阅读，还可以相互借阅，并由同学们把读书后的体会、感受、收获讲给大家听，谈心得、讲感悟，与同学们共同分享读书的快乐，培养了同学们自觉读书、乐于读书、善于总结、相互交流的良好的意志品质。

2、在返校的三次时间里，各班级还组织同学们，总结少先大队安排的假期活动“八小”（父母好帮手、服务小标兵、环保小卫士、读书小博士、奥运小使者、节约小能手、安全小卫士、孝敬小明星）的进展情况、完成的效果，部署下一阶段的活动内容，及时表彰活动中的突出典型，纠正活动中出现的问题和不足，为更好地开展下一步活动奠定了基础。除此之外，各班任教师还组织同学们开展了智力游艺、迎新年联欢会等丰富多彩的活动，丰富了同学们的假期生活，增强了团队的凝聚力。

3、东华小学一贯坚持培养同学们乐读书、读好书、善读书的良好的读书习惯，在学校，我们充分利用班级的阅读课和部分自习课，发挥班级里图书角功能开展广泛的阅读活动。假期中，我们充分利用这一时间，让同学们多读书、读好书、谈感受、写体会。本次假期除到校的三次时间，我校少先大队也安排同学们，在假期中阅读《中华魂》读本及在家长的指导下阅读几本有教育意义的.书，并要求同学们有重点地读一本好书，并写出读后感，开学上交大队部进行展评。

4、结合东华小学开展的《经典诗文的诵读试验与欣赏》这一课题的研究，假期中要求同学们在家里收集、阅读、朗诵、背诵经典古诗文，提高自身对经典古诗文的诵读、欣赏、感悟的能力。

总之，通过以上假期活动的开展，丰富了同学们的假期生活，培养了同学们的读书兴趣，增进了同学之间的友谊，提高了同学们的自身修养，使同学们轻松、快乐、安全地度过一个有意义的假期，以新的姿态、新的面貌迎接新的学期。

129活动总结篇2

为贯彻落实"安全第一、预防为主、综合治理"的方针，实现公司安全生产形势的稳定发展，推动公司建立和完善安全生产规章制度，我公司按县总工会、安全生产监督管理局、伊犁州分公司的要求，开展了"安康杯"竞赛活动，活动将竞赛机制、奖励机制、激励机制应用于安全生产活动中，不断增强公司全体员工人人重视安全、人人关心安全、人人遵章守纪的主动性、积极性和自觉性，最终达成减少和杜绝各类事故的发生。公司"安康杯"竞赛领导小组坚决贯彻执行"安全第一、预防为主、综合治理"的方针，由公司综合管理部积极组织各部门、各班组开展"安康杯"竞赛活动，不断创新活动形式和活动内容，使"安康杯"竞赛活动开展的有声有色，参与度越来越高、影响越来越大、效果越来越明显。

经过这次的"安康杯"竞赛活动，公司安全总体工作水平有了新的提高，取得了新的进展，公司安全防范措施进一步得到了加强和完善，公司安全生产状况明显提高，未发生重大人身伤亡事故、重大消防事故、高温中暑事故。现将"安康杯"竞赛活动总结如下:

一、加强领导，健全机构，为"安康杯"竞赛提供组织保证。

强有力的组织领导，是组织开展"安康杯"竞赛、提高竞赛活动的成败关键。在"安康杯"竞赛活动中，我们加强了组织领导，成立了以经理、支部书记为组长，工会主席为副组长，相关人员为成员的"安康杯"竞赛组织领导小组，具体负责此项活动的具体工作。

竞赛领导小组将本单位年度安全管理目标和"安康杯"竞赛目标有机结合，制订周密的系列活动方案，各生产班组在竞赛领导小组的统一领导下，抓竞赛形成了合力，保安全形成了氛围。使"安康杯"竞赛从组织领导到效果检验等方面都实现了统筹安排，有序推进。

二、落实安全责任制，加强安全管理

职工是企业安全生产的主体。"安康杯"竞赛作为一项长期性、群众性的活动，必须依靠广大职工的高度重视和积极参与，才能把活动真正抓细、抓实。我们通过宣传、培训，进一步树立广大职工的安全生产意识，调动了全体职工参与"安康杯"竞赛的自觉性，从而在单位上下形成"人人关心安全、人人重视安全"的浓厚氛围。

本单位工会把安全责任全面分解到各生产工组，以加强安全生产责任制的层层落实，明确了在安全生产工作方面的责任。形成了主要领导亲自抓、分管领导具体抓、职能部门认真抓的良好局面，真正做到了"一级抓一级、一级对一级负责"层层抓落实的工作机制。从而把事故防范的责任落实到每一个岗位，每一个职工。

把"安康杯"竞赛活动与安全上产工作工作相结合，规范和完善安全管理制度。进一步完善了各项规章制度，使危险源辨识、风险评价及控制更加科学、全面，努力培育大安全的观念，推动安全管理向科学化、规范化发展。

三、加强企业班组安全建设，确保安全发展

班组是企业生产最基本的单位，是广大职工群众的主要生产岗位。从安全角度来说，班组是安全管理的基本环节，是有效控制事故的前沿阵地。从以往发生的事故情况来看，绝大多数的事故都发生在生产班组，发生事故的直接原因都是在班组生产中违章指挥、违章作业或各种隐患没有得到及时发现和消除。因此，要有效地控制事故的关键是抓管理，最基本的环节是抓班组安全建设。所以在开展"安康杯"竞赛活动中，免森工会把班组安全建设工作作为重要内容来抓。加强班组作业现场管理，生产作业时，安全员现场监督检查，班组长、生产管理人员至始自终都是坚守作业现场，通过对各项作业进行监督检查，有效地杜绝了三违现象的发生，让各项操作规程和管理制度在生产作业中得到了充分的贯彻和落实，从而保障了生产工作安全顺利进行。

四、加强安全检查，认真落实隐患整改制度

安全检查是做好安全工作的一个重要手段，是消除隐患，预防事故的一项有力措施，是落实安全第一、预防为主，把事后处理变为事前预防的有力举措。免森紧密结合工作实际，认真执行隐患排查整改制度。坚持定期的安全检查，有针对性地实施安全检查和防范工作，保证免森安全工作顺利进行。

今年以来，公司选准时机，免森把"安康杯"竞赛活动与"安全生产月"活动有机结合，充分利用安全会议、班组安全活动等时间，集中对职工进行安全生产法律法规、安全生产方针政策、安全生产规程制度的教育培训，着力实现"三个提高"。即提高职工的安全意识，提高对安全生产重要性的认识，提高职工搞好安全生产的自觉性。使职工从"要我安全"向"我要安全、我会安全、我能安全"的转变。进一步夯实免森安全生产基础，确保了免森在发展进程中安全生产的良好局面。

"安康杯"竞赛，使我们的安全管理和监督检查得到了加强，职工的安全意识得到了提高，安全生产的大环境得到了改善。但我们清醒地看到，在我们的工作中还存在着一些不足，一些违章现象和事故隐患还时有发生。但我们坚信，只要我们继续坚持"安全第一、预防为主"的方针，继续深入开展"安康杯"竞赛，狠抓安全责任制的落实，充分依靠广大职工，调动和发挥广大职工搞好安全生产的主动性、积极性和创造性，群策群力除隐患，群防群治保安全。

129活动总结篇3

围绕区“质量品牌服务”三大主题和“六名工程”，结合我校重点课题《提升农村教师新课程实施能力策略的研究》，提升教师开发校本课程的能力，促进教师对校本课程开发与实施。加强校园精神文化建设，开展丰富多彩的校园文化活动

1、举行全校书法研讨活动

本着培养师生良好的书写习惯，营造墨香校园的氛围，弘扬传统文化精髓。我校开展了“翰墨飘香”师生书法研讨会及比赛活动。活动宣传书法的重要性，让师生知道中华文化的博大精深，也充分调动了师生的积极性，引起大家对书法艺术的重新关注，重拾对书法艺术的兴趣，对祖国文化瑰宝的热爱。本次活动受到了校领导和各位老师的大力支持，也得到了家长的帮助、配合。

比赛结束后，评出3个书法优秀班集体，2名书法优秀教师。

继书法比赛后，又举行了书法作品展，将在书法比赛中出彩的作品进行展览，在学校中取得了来自各个年级的支持与好评，活动相当成功。就在比赛结束后，同学们对这次活动的热情依然不减，写好硬笔书法的热浪也逐渐风靡校园。通过这次活动，师生不仅提高了对书法的热爱，加深了。

2、举行了“师生作业展”。

根据学校工作计划，我校于12月3日下午，举行了师生作业展。展区设有两个，分别为学生展区和教师展区。展出作业是1—6年级语文、数学、英语学科的全部作业。各年级学生在教导处负责组织安排下，由正副班主任带队，各班依次参观，秩序井然，有的一年级小同学被高年级大哥哥大姐姐的作业所吸引，被他们作业本上清晰的字迹和那种认真的精神所折服；有的学生在老师作业展台前驻足不前，一直夸老师的作业真认真。大家在展台前缓步前行，专注翻看，生怕错失一本优秀作业。学生参观师生作业展示后，教务处还组织来自六个年级的'25名家长，20名学生，部分教师，学校领导班子对参展作业进行了评选，评出了优秀作业班集体3个，优秀教师3名。

3、举行校本课程展示活动。

本次活动共展示10个节目，节目形式和内容都是辅导教师和学生独立策划和排练，充分展示了我校自主开发校本课程的能力和水平。多数节目能够展现平时教师辅导的内容，这些节目很受学生的欢迎，一学就会，一学就有展示的机会，比如：音乐、美术、体育。有些学习内容是为学生长远发展奠定基础，如语文班的朗读与主持的培训，数学速算的练习、英语的发音练习。

4、举行感恩春晖小学活动

12月24日，借助“一人双岗”的桥梁力量，带领学校师生代表及家长代表进行答谢。

在“一人双岗”的校长和副校长的引领下，借鉴办学理念，把“书法艺术”作为校园文化特色建设的突破口，全校师生每周坚持练习书法2小时，还将《弟子规》的背诵和抄写相结合，字润心田拂学风。在圣诞和元旦双节来临之际，全校师生用书法练习成果来答谢小学长久以来的鼎力支持。学生还精心制作了节日贺卡和礼品，祝福城市小伙伴学业有成，节日愉快。学生代表送出祝福的同时，也收到了小伙伴别样的圣诞礼物，还应小伙伴之邀到教室里同上一节课，和全校学生共联欢。

校园文化重在保持、重在创新，更需要制度保障，我们大力加强制度建设，努力使校园文化建设成一种长效机制。通过多年来不断的加强，我校已经建立健全了一整套30余项学校管理规章制度，逐步实现学校管理规范化、制度化，有力的促进了学校健康的发展，决定着校园文化建设的方向。

以上是我校在校园文化方面的一些做法，请领导予以指导，在今后的工作中，我校会继续加大校园文化建设力度，多向先进学校学习，努力建设一个具有农村特色的校园文化

129活动总结篇4

为了确保学校师生生命安全和学校财产安全，更好地贯彻上级安全工作指示精神，加强学校安全管理，维护正常的教育教学秩序，努力做到安全重于一切，做到防患于未然。开展省及泰州市“平安校园”创建活动，是新形势下维护学校稳定和保证学校安全的新举措，是对“安全文明学校”创建活动成果的巩固和深化。现将我校创建工作做如下总结：

一、健全领导机构，明确工作责任，确保设防到位。

校领导经常用八个字来告诫全校党员干部和教职工重视安全工作，就是“责任重大，如履薄冰”。并为此要求全校各部门和全体教职工做到“警钟长鸣，常抓不懈”。学校成立了以焦耀峰校长为组长的“济川小学安全工作领导小组”。学校领导组织全体师生员工多次重温“济川小学安全工作管理制度”、“班级安全工作责任制”、“学校摩托车驾驶管理暂行规定”等一系列安全工作制度。

安全工作，重在预防。我们根据学校的实际特点，把全校安全管理主要划分为六大块，并明确了相应的责任部门：一是交通安全，由班主任负责每周对全体师生进行宣讲教育;二是饮食安全，由学校总务处负责;三是校舍安全，由总务处及任课教师教师负责;四是线路、设备安全防护，由学校总务处负责;五是教学过程安全(包括体育运动、学科实验室操作等)，由教导处负责;六是学生安全教育，由教导处和各年级组负责。对每一大块安全管理工作，又进行了纵向的层层分解，分解到年级，年级分解到教学班，各班再分解到各具体校舍，层层明确责任，

二、狠抓工作落实，逐一排查隐患，确保不留漏洞。

安全工作难在一贯坚持，安全事故多是出于麻痹大意。为了把学校安全工作落到实处，做到不留漏洞，我们主要采取了以下措施：

一是注重检查，从严要求。针对当前严峻的安全形势，学校对六大块安全工作进行了全面的检查，在检查中注意灭死角，不留漏洞，对检查中发现的问题实行责任追究制并立即整改。对学生食堂则设立学校领导轮流检查制度，随时检查，还建立了学生监督举报制度。

消防安全：只有加强管理，做到责任到人，才能真正做到防微杜渐。在每学期进行的安全隐患排查中，我校加强对库房、电脑房、食堂、图书室的管理，确保灭火器、消防栓处于正常工作状态。进一步添置了消防器材，电脑室、食堂、器材室等在原有基础上增添了灭火器9个，对这几处的安全责任人进行了一次消防演练，掌握了灭火器的使用方法。学校经常检查疏散指示标志和应急灯，疏散通道与指示牌灯时有问题发生，我们都及时更新。

交通安全：为保证学生上学、放学路上不发生意外事故，我校所有学生一律禁止骑车上学。同时配合交通、安检部门做好社会接送学生车辆的安全检查工作。学期初，学校对周边环境进行了调查。我校所处东城路道路交通情况比较复杂，存在着乱停乱放、占道经营等情况。学校西侧河道石驳堤、银杏新村正处于施工阶段，是许多学生上学、散学的必经之路。解决的办法是：加强对学生的安全教育，上、放学值日教师、值日生到大门外护送。根据我校实际情况，组织和动员全社会都来关心学生的生命安全，共同做好学生校外安全工作，并通过与学生家长签定安全责任书和印发《告家长书》、家长会等形式，加强了学校与家长的沟通和联系，并取得家长的支持和配合;在学生回家时，学校配合社区、街道办事处等相关部门在马路边、河、水塘边、危险物体特别是危险路段设立安全警示牌，确保学生安全;积极联系济川路女子岗亭，在学校大门两侧(东至学院路，西至种猪场界桥)中午、晚上上、放学高峰时段禁止机动车辆通行，并派员对交通进行疏导，对不符合标准的车辆进行了处理，及时消除了安全隐患。11月份，学校还进行了交通安全为主题的手抄报、书法、绘画竞赛，每班都制作了一块展板参加评比，普及交通安全知识教育，提高学生的交通安全意识。今年3月30日，学校与新区交巡警中队联系，让学生走出学校，走向社会，宣传交通安全。同时请来校外辅导员对全校学生作安全预防与教育的讲座。

129活动总结篇5

一、ｘｘ书画协会概况

ｘｘ大学ｘｘ书画协会成立于1993年，是ｘｘ省书画协会的分会，是在共青团ｘｘ大学委员会的领导下，在ｘｘ大学社团联合会的支持和监督下开展工作的独立学生社团。

ｘｘ大学ｘｘ书画协会的宗旨是提高大学生的书画水平和鉴赏水平，艺术修养。增强大学生的自身素质。促进我校精神文明建设，推动书画事业的发展。

ｘｘ大学ｘｘ书画协会的口号是：“脚踏实地则万夫不当，心存正气则妖魔不侵。人正则书正，学书先做人。”团结每一位书画篆刻爱好者，为其提供便利的条件和空间，相互学习与交流，不断进步，使每一个人都有专长有，展现自我的风采的空间。

ｘｘ大学ｘｘ书画协会从成立至今，培养了大批优秀会员，成功的举办和承办了多次大型书画展览，组织并参加了多次书画大赛，并具有传统型活动"金秋书画大赛"。经过二十年的努力，已发展成为我校特色规模影响的社团之一。

目前，我协会共有ｘｘ1名会员，具有实力的会员有22名，所有会员在坚持不懈的勤加练习下，都能在书画方面上有一定的造诣。ｘｘ大学ｘｘ书画协会是在ｘｘ大学社团联合会的支持和监督下开展工作的独立学生社团。ｘｘ书画协会开展的大型活动必须在经过社联的审核、允许、批准的情况下进行，我协会的发展离不开社联的帮助，在各个层面的宣传活动上，在协会的人员组织上都在社联积极的支持与帮助下开展的。此外，我协会每周的练字活动中，都经过社联的调研中心进行调研，考察，这是社联对ｘｘ书画协会负责，ｘｘ书画协会对学校的负责的表现形式。

在我校来说，可以比方为:社联搭台，社团唱戏。也能比较形象的说明社联的工作是围绕社团展开的，社联的每个部门都有明确的职能，每一个干事都在为我们书画社团的发展尽着自己微小的力量，不管他们负责什么工作，不管他们的工作有多么琐碎和繁杂，但很多微小的努力，构成了一次次圆满的活动，构成了社联这个温暖的大家庭。

二、协会的活动

1、协会本学期第一次见面会：

旨在进一步扩大书画协会的影响力，作为ｘｘ大学的一级的学生社团，举办这次新老会员见面会活动，为了增进协会内部的凝聚力，希望大家在今后能够团结一致，为ｘｘ书画协会具有社会影响力做出应有的贡献。

20ｘｘ年9月14日晚上7：30，我校优秀社团，ｘｘ大学ｘｘ书画协会在3教举行了20ｘｘ届迎新见面会，并开展了别开生面的团队建设活动。

100多名协会新老成员在3教教室听取了协会指导老师陈伟伯、协会会长董人源以及各部门部长对协会进行的介绍，他们大都是对书画艺术有炽热爱好以及拥有一定基础和造诣的新生，在书协这个充满笔墨香气的社团欢聚。书协会长董人源，部分协会负责人，以及协会各部部长对书协的组织机构，发展历程，今年活动安排等进行了介绍。会议在轻松愉悦的氛围中结束。

2、每周一至二次的练习活动

书画作为传统文化的精华流传至今已有悠久的历史，为了丰富我校学生的课余生活，提高我校学生的综合素质，营造浓厚的校园文化氛围，充分展现中国书画艺术魄力，提高当代大学生的艺术修养、审美情趣，更为了拯救徘徊在“文化边缘”的书画艺术。ｘｘ大学ｘｘ书画协会为书画爱好者提供展现自我价值的平台，激发学生的积极性和创造性，促进书画爱好者之间的交流。

在每次的练习活动中，我们有着多元化的形式为会员讲解示范，也有用到视频教学的方法以达到会员互相提高水平的目的，自20ｘｘ年9月至20ｘｘ年12月，我们已经进行了十余次书画练习活动。这也是增强我协会每一位会员的习字信心的平台，也是增强我协会会员凝聚力的有效方法。

3、金秋书画大赛

我协会还有着富有ｘｘ大学传统特色的书画大赛活动——金秋书画大赛。此活动目前已是有校团委主办，我协会承办的大型书画活动，在全校征集作品。为ｘｘ大学学生的学习与生活中增添了浓墨重彩的`一笔，丰富了大学校园的文化氛围。

在20ｘｘ年的11月份，我们如期的举办了金秋书画大赛，此次活动较往年更为新颖，我们还组织了协会的能写善画的同学在三教展厅进行了书画笔会的活动。与此同时，也邀请了兄弟高校的书画协会，为我校学生开创了不仅在书画展上视觉的盛宴，也是心灵上的一次盛大艺术感染。

大家都从中被感染到艺术的气息，和艺术的多元化，让大家互相认识，公平的竞争，从中收获喜悦，收获成功。让“被人们遗忘的角落”被我们新一代大学生的热情从新放出五彩光芒！让大家从多方面秀出自我，超越自我，书写人生，画出智慧。最终将祖国传统文化精髓传承发扬光大。

三、总结与展望

ｘｘ大学ｘｘ书画协会在20xx——20ｘｘ学年度以来，不论是在协会小型练习讲解活动上，还是在大型书画展和校外书画交流会活动上，我们今年的质和量都较往年有很大提高，也是往年的步步积累，而使我们有了今天的成绩。在小型活动中，我们能够分门别类的有序的开展活动，在书法方面，由董人源、边涛、高凯凯等同学主讲，在楷书方面，分为颜柳欧赵四体分组练习，行书有王羲之、米芾的教学活动，草书以草诀歌为标准临习。在国画方面，由付乾健、陈晓鹏、王静娴等同学主讲，主要讲解了牡丹的画法，山水、花鸟的画法等。

总结过去，展望未来，ｘｘ书画协会不可不弘毅，任重道远。但是我们始终相信，路虽远，行则必至，事虽难，做则必成。

ｘｘ书画协会长远计划，在5年之内，打造出一支具有300人以上的社团，他们会因为ｘｘ书画协会而感到骄傲，我们在活动上，每周一次的练习活动坚持五十年不动摇，金秋书画大赛作为我校具有传统性的活动将每年按期举行。对于今年刚刚开创的“丹青墨韵”书画系列活动，准备每学期最少以三次的数量开展，开展形式多元化的书画活动，将ｘｘ书画协会推送到ｘｘ大学、影响力的社团。当然，我们要以书画协会走出去和社会书画组织走进来的形式扩张我们的真正实力，在各个层面上吸取一切可吸取的社会资源和正能量。

ｘｘ书画协会近期目标，在小活动中，我们将继续对书法基础对会员进行教授，再用一个月的时间讲解书画作品的章法要求，保证在今年7月初，每一位会员都能够创作出质量较高的作品。在大型活动上，保证每一位会员都能够积极参加，本学期成功举办的书画活动，拥有一定的社会地位。

回首往事，我们为我们取得的成绩而感到骄傲；展望未来，我们满怀希望，信心十足。我们将更加团结一致，锐意进取，齐心协力。秉承艰苦奋斗的优良传统，发扬刻苦耐劳的精神，用我们青春的热情，迎接明天新的挑战！

129活动总结篇6

一、活动简介

地点：红星美凯龙大厦及门前广场

组织机构：株洲日报社株洲市汽车行业协会

协办：株洲红星美凯龙全球家居生活广场、金冠品牌服饰旗舰市场、好美舞蹈艺术培训中心天和艺术学校

媒体支持：《株洲日报》《株洲晚报》《株洲网》《品位》

二、活动内容

1、株洲汽车品牌销售商参展

2、现场活动

a 、征文大赛

株洲日报小记者及有兴趣学生由家长陪伴现场观看车展，并以“车·文明”为主题作文并投稿株洲日报社，获奖者将被颁发荣誉证书，获奖小记者的作品将在株洲日报汽车专版中刊出，不是小记者的学生获奖，将获得株洲日报小记者的资格，其作品同时在株洲日报汽车专版中刊出。作文必须有车展现场的观感。家长陪伴现场观看车展既体现献爱心全民参与的宗旨又是对学生安全的保障。

b 、学生才艺展示

车展为期三天，才艺展示时间为第二天和第三天上午9：00到10：30，每个节目时长5分钟左右，人数限制在20人以下。节目由株洲小学及艺校提供，原则每所学校提供2个节目。才艺展示期间家生

家长到场为孩子加油。所有参演节目由专业评委评选出一、二、三等奖。

c 、礼品赠送

每个到现场的学生有机会获得一份精美礼品，礼品赠送程序如下，学生在家长的陪伴下，拿一份有活动广告的报纸，到其中一参展商展位前盖章，当所有参展商都在该报纸盖过章后，学生可凭这张报纸到任一参展商展位前挑选一份礼品。活动期间天天都有礼品，赠完为止。

实际参展情况：

本次车展的综合影响因素太多，其中一天为六一儿童节，周边有长沙国际车展，红星美凯龙地理位置相对比较偏僻，交通也不是太便利。所以这次车展，公司没有花费大量的成本去准备展台和展具。而且公司诸多新人的入职时间不长，所以此次车展公司参加车展的目的是：练兵为主，成交为辅。主要是对新人的现场成交积累经验。

收获：

经过本次车展，公司新入职的员工们都得到了锻炼，有了实战的初步概念和经验，在面对客户的时候，不会有胆怯、不知如何开始沟通的困惑感了，团队的协作性也得到了很大的提升，通过车展外拓相互了解沟通配合，对今后的工作和客户接待都有很大的促进。

不足：

1，前期准备工作相当不充分，（细节，比如说名片、dm 彩页、还有车身贴、车顶牌等准备得不到位）

2，前两天的到场时间太晚，

3，人员调配上出现不可预计的缺岗，

4，合作单位的意见没有统一（长安面包车选择的地点和我公司的意向地点是完全背道而辞的，导致最终是长安微车摆在他们随意选定的位置，我们长安轿车摆在我们选定的位置，两家本来应该在一起参展的公司变成了各摆各的）。

建议：

今后还要参加此类车展，至少应该提前三天做好准备，并且提前制定合理的外促内促方案，关于选择地段和创意性的提出车展活动的意见，可以在团队中讨论，应该挑选外拓时比较吸引人流的重点车型，比如逸动、cs35和睿骋等。

三、本次车展的参与成员心得：

a 、收获 b 、不足 c 、建议 d 、外展地点推荐。

1、江慧芳

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

车展让我们敢大胆的跟别人介绍自己产品，也让我锻炼了，一个销售员不怕被别人拒绝。这次车展我们确实没有做好一个提前准备，也没有一个很好的计划，就是让我们自由发挥，也没有找到一个好的展车地点，给客人和我们新员工都是去了一点自信心。客人来到我们这里也没有谁、饮料款待别人，我觉得场地还是很重要的，有了场地也可以很好的培养我们新人。

下次车展一定要提前把准备工作做好，整个车展必须要井然有序，一定要有一个号的位置，这不是给了我们员工有了自信心，也让我们可以更好的为客人讲解我们产品，也让更多的人了解我们长安的产品和品牌形象。我还是建议我们以后这样的外展去竞品少的地方，人多的地方。

我对株洲不了解，刚来这座城市，给不了你们一个好的外展地点，但我今后会留意的。

2、刘小爱

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

通过这次车展，让我感悟很深刻

收获1，销售从拒绝开始；这么说的原因是当我给客户传单的时候，不是每个人都会接，就算接了，当我问要不要看看实物的时候，大部分都没什么兴趣。就算有兴趣的，也不是一定会买。2，销售从不懂到懂。可能确实是自己不太懂车，虽然大概参数记得，但是跟客户交流不是懂参数就行了。3，销售从基本做起；如果连传单都不敢发，那又怎么会有跟客户交流聊天的勇气？

不足1，人员安排不到位；去车展现场的人可能有了，但每个人的分工不明确，做起事情来很复杂很盲目。2，后勤保障不完善；吃饭喝水不及时也没有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具传单名片未订。

建议1，把前期工作做好，包括前面不足的三点。2，尽量有自己品牌参展的位置；最好让顾客在车展的气氛下签订合同。

外展地点推荐：南车附近3路车终点站。南车工资待遇都还不错，只要南车有客户了解了长安接受了长安，我相信我们卖的不是一台而是一群。

3、李炼

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

我个人认为现在在对汽车营销专业知识不是很熟悉的情况下，公司能够安排这样的机会让我们学习，可以在现场接触一些顾客，从中交谈了解一些专业知识。比如客人提到的一些问题，该如何回答，下次该怎么做得更好，有了不少的收获。

这次做得不足的地方就是准备工作做得不够充分，宣传资料没有提前做好，到了现场没有一个明确的方向。客人也不知道我们的车在什么地方。我希望在下次公司安排这样的活动的时候，能提前做好准备，能有一瓶水给客人喝，能有一个场地，能有一个挡雨的棚子，能有一些小礼品，还有我建议能把我们的宣传单页做成一个小笔记本，别人看过后就不会立即丢掉。

至于外展的地方出了沿江风光带，还有那些地方适合，因为株洲出了服装城，别的地方我也不是很了解。但是今后我会留意的。

4、张晋

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

参加这次车展的心得是：1，我们没有将参展的前期工作准备好，以至于当天过去时，比较乱，如：停车位置；2，我们使用的活动单页和车型单页都是散的，给客户递交过程中，比较麻烦，整个手上翻这个翻那个，很乱。总之，此类活动如果经常举行，前期工作必须做好。收获：进一步提升了人与人员的交流，提升了个人的销售方面的经验。适合搞外展的地方：1、东湖公园；2、中国城前大坪；3、徐家桥凤凰楼对面；4、路口株洲县伏波广场、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、马鞍山集市；9、黄塘集市。

5、吴志强

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

收获：1，对长安品牌有了深刻的认识；2，对长安客户群有了明确的定位；3，对与顾客交流有了一定的心得体会；4，对我们的竞品车型有了一定的了解；5，对自己有一定提升与对自己人脉有提升。

不足：应该前期把所有准备工作做足，保证后勤，以积极乐观团结执行的心态参与外展。

推荐外展地点：沿江风光带，人流量大，场地大。

6、廖盼

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

一、在外拖欠必须做好选地准备，车源人员以及宣传资料必须要准备好；

二、新员工积极性不够，不够主动去学习，锻炼的机会；

三、分工不够明确，感觉比较乱；

四、主题没有突出“逸动领航版”特价车铭牌没有做。不够吸引客户眼球。

建议：以后外展搞完每天做总结，好的地方下次继续沿用，不足的地方加以改进，以免第二天犯同样的错误，这样工作效率才会最大化。

7、卢鹏

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

收获：只有通过不断的学习、与客户交谈、通过客户的需求来学习，学会怎样去沟通，不断的提高自己。

不足：准备不充分，到了要去搞活动的`时候，还有物料、人员准备不到位，做事拖拖拉拉，积极性不高很混乱。

建议：1、不管什么活动，必须提前准备；工作分配到位；提高积极性（内促明确）；只有这样我们才能做好外拓。

外拓推荐地点：1、三三一；2、四三0；3、徐家桥步行街；4、石峰公园；5、神龙公园；6、田心南车；7、田心联诚集团；8、响石广场；9、沿江风光带；10、化校。

8、佘斌

活动时间：05月31日—06月02日

活动地点：红星美凯龙前坪

1.不管什么事情必须要提前准备。

2.不能过早断定即将发生的事情，需要多方面提取资料，特别是竞争对手的展区信息、动态等。

3.不管车展对我方是否有利（展区位置等）只要同事努力齐心，也能得到满意的收获（大肆发传单，二有展区的同行们这方面不够热情）。

4.客户来看车展其中最重要的是价格，但是还一个很有利的因素是他心里会有多种选择，如果在宣传上给力的话，可以拿到很多潜在客户，我们的车型毕竟相当优秀且性价比高。

5.后勤在车展活动中也相当重要，他决定着同事们的投入度，应该要让同事得到相应的鼓励。

6.在车展前人员的职责多细分也很重要，展区很大，如果职责模糊也会影响到同事们的投入度不利于管理监督检查，同事也就打不到应有的人员效应。

推荐外展地点：一些小区密集地、公园内/门口、株洲大型商场、人多密集休闲娱乐地区。

9、何雅

在此次车展中我收获了付出必有回报。回报不是物质上的，而是让我自己锻炼了，敢于迈出销售难的第一步、敢于有勇气去发传单、敢用嘴美的笑容、最足的底气、最厚的脸皮、最好的心态去发传单，迈出销售的第一步。销售不是光卖产品，而是成功的把自己推销出去，推销出去就是要练胆量，如果自己都没有信心，羞羞怯怯，客人又如何会接受你？认同你？发了四十多份传单出去，有三十多个拿了我的传单，其中有六、七个跟着我去看现车还得倒了几个顾客的夸奖：“你笑容很甜”这是我最自豪最满足的地方，虽然没有做到每一个都带去看现车，但是微笑亲切，真诚的态度得到了顾客的认可，这也是书中常常提到的一句话：“微笑待人”得到了实践。微笑是调和人与人之间的彼此距离，所以我没有收获到物质上的奖励，但是我收获到了精神上的鼓励。

销售技巧第一步：微笑。第二步就和顾客销售车的过程。我必须好好把专业知识学好。这样才能更有勇气与底气谈产品，所以顾客带过去都是给有经验的销售顾问谈，这也是我不足的地方，我平时反应比较慢，记性比较差与我身体体质有关，但是我还是会努力改善，多锻炼身体，增加记忆力，我不怕苦、不怕累，有什么做体力活、端茶、扫地擦车都可以交给我，多做这些事情并不吃亏。我体会的不足就是尽管我学得慢，也一定要认真吧专业知识学到脑海里。

我建议以后可以多做类似的拓展，培养团队力量，光靠一个人是不可取的，只有拧成一股绳，一条为长安服务的心才能让长安润锦做得更好，因为团队力量可以释放正能量，让同事

销方式最好的方法就是让汽车“说话”，汽车“说话”就是用它亮丽的身影驰骋于公路上的动态展销，就是品牌广告宣传。

第二，静态场地我们可以利用节假日开到公园门口，还有就是河西，还有服装市场和方特。

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