通过学习x届x次职代会工作报告，使人深受鼓舞，精神为之振奋。报告内容详实新颖，通过凝炼的文字，回顾了xx在20xx年各项工作所取得的成绩——打造现代化精品矿井取得重大进展，详尽的解释了xx跨越式发展的显着成效。报告还对20xx年工作作了全面布署，并对xx的下一步科学发展高瞻远瞩。特别是报告中的一些理念为xx更快更好的可持续发展指明了方向。本人通过学习职代会精神，结合自身的工作实际，体会深刻，具体如下：

一、要在各级管理人员和广大员工中，分阶段、分步骤地组织学习《xx文化》手册确立的愿景目标、矿山使命、理念精神、行为规范等，将学习效果纳入业绩考核，强化学习的自觉性。宣教科要组织编写“理念背后的故事”，印发一期《激情xx》专辑，矿工会要举办丰富多彩的文化活动，矿团委、文工团要以文艺宣传为载体，增强企业文化宣贯的效果，让文化理念在全矿员工心中深深扎根。

二、《xx文化》手册中明确了管理人员x字要求、员工x字行为规范、打造优秀团队x字要求、创优发展软环境x字要求，企管科、两办要以促进这些行为规范的有效落地为重要课题，以促进精细化管理制度体系更加精细、科学、务实为努力方向，进行行为规范的展开、细化、分解、落实，逐步让行为规范成为行为习惯，确保每一人、每一事、每一物始终处于受控状态。

三、根据公司20xx年的目标任务，我们要不断的开创发展新局面。要发展新局面，就要求我们要创新发展新思路，坚持“推动三个转变、打好四场硬仗、突出五个重点、实施六项工程、坚持建设现代化精品矿井”的治企方针，从自己的本职工作中切实落实报告中的“九个坚持”，各司其职，怀揣一个心愿，努力干好自己的本职工作，为美丽可人的新xx增色添彩。

代表水的心得体会篇2

看看周围的人群，总是有几个能跳出来声嘶力竭地呼喊“我爱中国”，好像谁怀疑他，他就要和那个人拼命一样。然而就这样把“爱国”挂在嘴上又怎样呢?还不是如同“此地无银三百两”吗?再怎样喊破了嗓子，祖国也不会接受那些虚情假意的。

“爱国”是表现在每个人心里的。只要我们衷心地祝愿祖国千秋万代，只要我们祈祷祖国能永远屹立在世界之林中，只要我们诚心诚意地把自己对祖国大地的爱在心中诉说给阳光下的国旗，只要我们真心真意地向国旗深深地敬一个礼，只要再在心中种下一颗祖国的种子，浇灌它，让它发芽生长，就足够了。就是这么简单。我相信，在每个人的内心深处，一个小小的角落里，一定就藏着那份遗失的美好。

我一直坚信中国——我们中国人共同的母亲，是一个奇迹，一个独一无二的奇迹。从“辛亥革命”孙中山结束封建帝制以来，我们的母亲就迎来了空前的一次次战争的残害。8年抗日战争、北伐战争、三大战役、抗美援朝，云云。每一次敌人的进攻无疑是一次又一次对中国大地的蹂躏和践踏。我们听不到从遥远时空传来的她的哽咽声、她的呻吟声、她无助的求助声。然而她还是没有倒下，她依然不屈地傲立在世人面前，她依然对着我们露出比蒙娜丽莎还要迷人的笑容，她在经历那么多风风雨雨后亲手打造了“阳光总在风雨后”的神话。如果说一切都会成为历史，那么中国就是历史长河中不朽的历史。

我们的祖国母亲是个完美的奇迹!

代表水的心得体会篇3

我们的大中国啊，好大的一个家，永远那个永远，那个我要陪伴她……伴随着嘹亮激昂的歌声，我想起了我们伟大的祖国，2009年10越1日，将是我们伟大祖国见过60周年的难忘日子。

1949年10月1日，一位经过许多挫折的巨人――中国，最终站起来了。她的孩子，纷纷踏上了建造祖国，强大祖国的路程。1964年10月1日，只听见一声巨响，――我国的第一颗原子弹试验成功!这一颗原子弹炸响了中华儿女的意志，炸响了中华儿女发愤努力的精神!两年零八个月后，我国第一颗氢弹也发射成功!2008年8月8日，在鸟巢，在水立方，各国人民相聚在那里，为奥运加油，为奥运喝彩。这是中国第一次举办奥运会，历史会铭记这一刻!神州七号载人航天飞船，在2008年9月25日晚21时10分04秒，在酒泉卫星发射中心发射升空。这一晚，我异常兴奋，做梦都在想神州七号――神州7号，你是我们的骄傲!

听妈妈讲，以前，她刚从农村搬家到莱阳的时候，空气污染很厉害，天空总是灰蒙蒙的，即使是晴天，也跟阴天差不多。并且那时的人社会公德意识也不高，有的人随地吐痰，有的人乱扔垃圾，有的人乱闯红灯……马路上没有此刻这么多花草、树木，没有绿化带，仿佛进入了一个落后的部落……可是我眼中的城市不是这样，马路又宽又干净，路两边有一年四季盛开鲜花的绿化带。许多高楼大厦耸立在马路两边……路边的花坛多了，人们的社会公德意识提高了，空气也干净了，连妈妈都说，那里可比农村好多了。并且，此时的农村也发生了巨大的变化，因为新农村建设发展，农村变成了小镇，农家的屋子摆设整整齐齐，让人感觉很舒服。

啊，伟大的祖国，感激您带给我们今日的幸福生活，我们永远不会忘记您!

代表水的心得体会篇4

从事药品销售十余年来，我的感受很多，我觉得，在销售工作中，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视，只有把这几样都做好，才能获得成功，即“勤奋+方法+客户的利益+专注=成功。”

有了勤奋踏实的态度，我就多用业余时间学习有关药品的知识和公司相关药品的价格、规格。这样，在给客户介绍药品时我就游刃有余了，不用一边翻本子一边介绍。正是因为我对药品知识的熟悉，我慢慢赢得了客户的信任，同时，我时刻记住“顾客是上帝”这句话，不管顾客需要的多还是少，我都能及时为顾客送去药品。另外，正因为我对药品很了解，所以在药店售药时，我能根据顾客的病情为他们介绍合适的药品，使他们早日康复，这样为我赢得了一定的顾客。

另外，不同的人有不同的性格，由于顾客群的不同，一些单体店的需要也不相同。这样，在推销之前，我先详细了解每个店的情况和需要，然后再给他们介绍价格适合的药品，这样，客户就越来越多了。

多年的药品销售工作让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。如果缺乏勇气胆量与你的客户接触，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。正是有了勇气，所以我敢于去开拓市场，开发市场。

同时，我也懂得了做事一定要专注。做医药销售时，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，不管干什么，都应该专注做事，只要认准了一个客户，多与他们联系，用你的真诚、耐心去打动他，慢慢地，他们就会尝试接受你的产品，从而成为你的固定客户。

以上就是我从事药品销售以来的体会，相信我的这些心得会帮助我在以后的销售工作中越做越好。

代表水的心得体会篇5

中共xx县第六届委员会的五年任期已满，根据党章和《中国共产党地方组织选举条例》的有关规定，今年要进行换届选举。按照市委的批复意见，我县第七次党代会明天上午就要开幕了。今天我们在这里召开预备会议，就会议的有关情况先向大家通报一下，进一步统一思想、统一认识，确保把这次会议开成一次团结的大会、胜利的大会、鼓劲的大会、继往开来的大会。

中共xx县第七次代表大会是在我县经济社会各项事业进入转型跨越发展的新阶段，在十二五规划开局起步的关键时刻召开的一次意义重大而深远的会议。会议将全面回顾总结我县六届县委过去五年的工作，绘制今后五年经济社会各项事业转型跨越发展的宏伟蓝图，进一步把全县各级党组织以及党员干部的思想和精力统一到县委提出的目标任务上来，在统一思想中凝聚33万xx人民的智慧和力量，在凝聚力量中推动全县转型跨越发展。

为了开好这次大会，开出团结，开出和谐，开出干劲，在大会正式开幕之前，我代表县委讲三点意见：

一、大会的各项筹备工作圆满完成，为大会胜利召开做好了充分准备。

讨论县委和县纪委两委的工作报告，选举好县委、县纪委领导班子，是这次会议两大重要任务。现就两委报告形成过程和党员代表的产生情况简要向大家通报一下。

两委工作报告，特别是县委工作报告，对于今后五年xx的发展具有纲领性、指导性和全局性的重大意义，报告中提出的今后五年的工作指导思想和奋斗目标，是我们在长期工作实践中逐步探索形成的。早在去年县委就责成有关部门着手起草我县经济和社会各项事业发展的第十二个五年规划，在规划初稿形成的过程中，我们广泛听取了各方面的意见和建议，集思广益、集中智慧，提出了《中共xx县委关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》，《建议》初步提出了我县今后五年经济社会发展的总体设想，即：围绕一个目标：打造三晋一流，全国百强;突出一个主题：转型跨越发展;狠抓六大工程：做大做强现代煤化工产业，做大做强建材新材料产业，做实做好基础设施建设工程，做实做好新的富民工程，做精做细新的民生工程，做精做细党的建设工程;精心打造四大基地：全省一流煤系循环产业基地、全省一流建材新材料产业基地;全省一流特色干果林产业基地、全省一流服务业基地;全力实施三县战略，建成全省城乡统筹发展示范县，争创全国卫生县城、全国文明和谐县城和省级生态县，再造两个新xx，建成吕梁发展模式的骨干县、发展速度的先进县、发展形象的代表县，使xx始终保持在吕梁乃至全省的领先地位，成为推动全市、全省转型跨越发展的方向标。

这次党代会召开前几个月，县委就确定专人开始起草党代会的工作报告，报告形成和初步定稿的过程中，我们广泛吸收听取了县级领导班子、县直机关和乡镇基层干部群众、离退休老同志、各界党外人士等方方面面的意见和建议，科学比较和预测了未来几年xx县域经济综合实力和竞争力在全市、全省乃至全国的定位和名次，提出到七届县委任期届满实现打造三晋一流、全国百强的奋斗目标。可以说，这样的发展目标是鼓舞人心的，是经过努力完全可以实现的。希望各位代表认真听取党代会的工作报告，深刻领会和把握报告的主题、主旨和主线，负责任地提出修改完善的意见和建议，使之真正成为统一全县人民群众思想行动，指导全县转型跨越发展的纲领性文件。

市委提出我县这次党代会的代表名额为340名，经过代表提名、选举和资格审查等几个严格的步骤，在座的各位不负众托，被圆满选举为出席县第七次党代会的代表。我们的代表中既有担负为民执政重要职责的各级领导干部，也有各条战线各行各业的创业楷模;既有经受过各种风险和政治考验的年长者，又有朝气蓬勃、干事创业的年轻人，你们都是全县共产党员中的优秀分子，是推进xx转型跨越发展的先锋模范，在你们身上肩负着共产党员崇高神圣的职责，寄托着33万父老乡亲的殷切期望。讨论好两委报告，选举好两委班子，履行好代表职责，是我县第七次党代会圆满成功召开的关键所在。

二、充分认识开好这次党代会、选好两委班子的重要意义

中共xx县第七次党代会的召开是全县人民政治生活中的一件大事，是xx在新起点上迈向新征程的首次盛会，各位代表肩负着光荣而神圣的使命。全县14900名党员和33万人民都寄希望于这次大会，各级领导和xx在外工作的同志们也都十分关注这次大会，开好这次大会意义十分重大。

(一)开好七次党代会事关xx发展的大局。转型跨越发展是省委、市委的新要求，也是这次会议紧紧围绕的一个主题和所要回答的主要课题，是一个关系长远、影响深远的重大问题。会议要认真分析国内外、省内外和周边县市争先发展的强劲势头，阐明我县十二五期间转型跨越发展面临的有利条件和所要迎接的全新挑战，大会要就县委提出的十二五奋斗目标、发展思路、战略布局和主要任务进行充分讨论，在广泛吸收代表意见和建议的基础上，集中各位代表的智慧，制定我县今后五年的发展计划，为全面实施我县十二五规划开好头、起好步，打下坚实的基础。会议将要对新一届县委领导班子如何带领全县人民抓住新机遇，开拓新思路，再创新优势，推动经济社会各项事业转型跨越发展，提出新的要求。因此，这次会议的圆满成功，对xx今后的发展具有重大而深远的意义。

(二)开好七次党代会事关xx团结稳定的大局。团结稳定是全党的大局，也是我们xx的大局，更是全体共产党员和全县人民的强烈愿望。回顾过去五年成绩的取得，其根本原因来源于县四套班子的密切配合，源于全县广大干部群众的共同奋斗。县委始终处于统揽全局、协调各方的核心领导地位，全县各级班子协调运作，保持一致，形成了强大的工作合力。成绩来之不易，团结稳定是我们致胜的法宝，在座的各位代表都要把美好的愿望凝聚在一个集中点上，就是开好这次党代会，选好带领xx经济社会各项事业实现转型跨越发展的领导班子。各位代表只有落实好市委、县委的意图，选好两委班子，选择我们信任的、有战斗力和凝聚力的领导班子，才能继续保持全县团结稳定的大局，才能确保各项任务的顺利完成，才能尽快实现xx十二五期间的宏伟目标，才能把家乡建得更富裕、更和谐、更美好。

三、坚持党的原则，遵守党的纪律，圆满完成大会确定的各项任务

坚持党的原则，遵守党的纪律，要在思想、政治、组织和行动上与党组织保持高度一致。提交本次会议选举的县委委员和县委后补委员、县纪委委员和候补委员的建议名单，是县委本着认真负责的态度，经过广泛听取民意、组织严格审查、集体集中讨论并报经市委同意后产生的。各位代表一定要深刻领会市委、县委的人事安排意图，县委也充分信任和寄希望于大家。可以说，这次会议的选举，既是对列入候选名单的每一位候选人的选举，也是每一位参与投票的党代表的政治责任心、大局意识和先锋模范作用的集中体现。县委和大会主席团对大家的要求是明确的，事实上，早在前一段时间，为了确保今年县乡党委、人大换届风清气正，我县专门印发了《xx县严肃换届纪律警示卡》，每个乡镇基层干部和县直部门股级以上领导干部都签订了《严肃换届纪律承诺书》，中央提出了5个严禁、17个不准和5个一律的规定和要求，省里出台了《关于在干部选拔任用中认真治理拉票行为的通知》，市委提出了严肃换届工作纪律十必须的要求。这一系列的规定、要求和举措，目的就是要预防和坚决制止选举中的不正之风，特别是贿选行为和其它破坏选举的行为，营造风清气正的换届环境。为了确保大会的圆满成功，我代表县委提三点要求：一是要与县委保持高度一致。在充分发扬民主的基础上，自觉地贯彻市委、县委的组织意图，形成共同的目标，共同的认识，共同的步调，集中精力选好两委班子，落实好市委、县委的人事安排意见。二是讲党性、讲原则，正确行使自己的民主权利。我们参加会议的都是来自不同岗位的领导干部和各行各业的党员模范代表，要讲团结、讲大局、讲党性、讲原则，按照《党章》和中央、省市、县委的规定、要求做事，不该说的不说，不该做的不做，正确行使自己的权利，表达自己的意愿，维护党的团结，做xx团结稳定的表率。要头脑清醒，立场坚定，自觉同一切破坏大局、破坏团结、破坏选举的思想和行为作战斗，坚决抵制各种非组织活动。对阴奉阳违，不按组织原则办事的，要坚决查清严肃处理。三是认真学习讨论县委和县纪委的工作报告。实事求是地评价我县五年来经济和社会各项事业取得的成绩，评价领导班子和每位领导干部的工作，认真负责地提出自己的意见和建议。

同志们，全县14900名共产党员和33万人民群众对开好第七次党代会寄予真诚信任和殷切希望。我相信，通过各位代表的共同努力，中国共产党xx县第七次代表大会一定能够圆满完成预定的各项任务，开成一个团结务实的大会、凝心聚力的大会、争先发展的大会，为打造三晋一流、全国百强新xx提供坚强有力的思想保证和组织保证。

最后，预祝大会圆满成功! 祝各位代表在会议期间心情愉快、身体健康、万事如意!

代表水的心得体会篇6

回顾20xx年的总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧!这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。

一、目前的医药形势：

1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**元，报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。

4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。

5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底

6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及时找到，代理商对产品更加慎

我觉得在明年，应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访，了解客户的需求，制订计划，分品种给某些有销售专长的客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。

在此，提出对明年的销售建议：

1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。

2、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。

3、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价。

4、税票不及时。

5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。

代表水的心得体会篇7

?西游记》第一主人公是孙悟空，是一个被神化的英雄，很多中国人都很崇拜它的本领，正如美国人崇拜superhero(超级英雄)一样。它有无穷的本领，天不怕地不怕，具有不屈不挠的反抗精神。在中国文化中已成为机智与勇敢的化身，封建社会的叛逆者和反抗者。它好动，调皮，武艺高强，勇敢机智，疾恶如仇。敢于一切困难斗争，决不退却低头。它一路保护师傅前往西天取经，一路降妖除魔，救师傅于危难。但它的师傅却不分真相，被邪魔鬼祟所伪装的善良表面蒙蔽，责怪悟空，念紧箍咒，甚至赶它走，但它对师傅唐僧依旧忠心耿耿，在历经九九八十一难后，师徒四人最终到达西天雷音寺，取得真经。孙悟空也终得正果，加封斗战胜佛一称号。

?西游记》一书中写师徒四人经历的八十一重磨难，使我联想到了他们的执着、不畏艰险、锲而不舍的精神。这是一种值得我们学习的精神。再看看自我的半途而废、虎头蛇尾，难道我们不该惭愧当初为何不能像他们一样坚持到底?也许这就是我们所缺少的，只要我们能把一件事情从头做到尾，不管我们是成功了还是失败了，只要我们尽力去做了，就是成功。那是因为我们去做了，并且坚持到了最终。无愧于心。

?西游记》之中除了有着栩栩如生的艺术形象以外，还有着引人入胜的情节。众多情节中，至今记忆犹新的是《孙悟空大闹天宫》和《孙悟空三打白骨精》这两个。

?孙悟空大闹天宫》中，孙悟空自称“美猴王”。去东海龙宫中“得到”“如意金箍棒”。又阴差阳错的来到阴曹地府，把猴属名字从生死簿上勾销。龙王、地藏王去天庭告状。玉帝最终在太白金星的求情下，请孙悟空当弼马温。后再次招安，让孙悟空管理蟠桃园，但他嘴馋偷吃了蟠桃，搅了王母娘娘的蟠桃宴，又盗食了太上老君的金丹后逃离天宫。玉帝再派李天王率天兵天将捉拿失败;观音菩萨举荐二郎真君助战;太上老君在旁使暗器帮忙，最终悟空被捉。悟空被刀砍斧剁、火烧雷击……多重方法都没有使悟空死去。这时太上老君说他能够用炼丹炉把它炼成丹药。可经过七七四十九天，悟空不仅仅没死，还练成了可分辨邪魔鬼祟的火眼金睛，并且为以后的故事埋下伏笔。

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